“早起的鳥兒有蟲吃”，海量作者在抖音電商「雙11先享好物節」搶先引爆，再次證明了雙11之前的這段時間，絕不僅僅是“造勢期”“蓄水期”，同時也是爆單的“黃金期”。

　　@與輝同行、@陳赫、@琦兒Leo、@交個朋友 等作者搶先開跑，通過原產地溯源、明星坐鎮直播間、萌寵出境、才藝演出、全現貨開賣等創新內容與營銷動作，成功實現了搶先期的生意引爆。

　　@與輝同行 10月9日到12日期間陜西專場訂單量突破510萬，@陳赫 直播間在搶先期爆賣添可V9新品6萬多臺，@交個朋友 雙11搶跑首日與9月日均相比，爆發增長超過373%。

　　抖音電商平臺的數據顯示，10月8日至12日僅4天時間，超過3000萬成交的場次就高達21場，搶先期成為了貨真價實的爆單期——商家提前獲得了好生意，用戶告別等待，獲得了更舒心、更放心、更長周期的優惠價格和消費體驗，同時也為整個雙11大促的商家經營提供了案例參考。

　　1.好物不等待，搶跑先爆單！

　　今年的雙11，大量選擇在抖音電商現貨搶先開賣的作者、商家，率先迎來了“爆單盛宴”。

　　美妝、服飾、鮮食生活、親子萌寵、科技生活等多個品類成為爆單的核心戰場。@賈乃亮、@金星、@陳什么陳、@與輝同行、@交個朋友、@琦兒Leo、@陳赫等一眾知名抖音電商作者率先發力，帶來“雙11先享好物節”的聲量與銷量的雙高峰。

　　@與輝同行 團隊深入董宇輝的家鄉陜西，一路行走，一路直播，看盡陜西地域文化的同時，也帶動當地特產銷量飛漲。期間直播間累計觀看人次8740萬，帶貨近400個商品，其中120+商品超出萬單，27個商品超出5萬單，6個商品超出10萬單。

　　@琦兒Leo 在雙11搶先期表現出色，打造了多款爆品，施華蔻控油賦源洗發水成交5.9萬單。

　　抖音電商作為全域興趣電商平臺，內容場、貨架場等多場域協同，在這次搶先期的大促中發揮了重要的作用，多個場域均實現了大促爆發。

　　在內容場，優質內容是激發用戶購買興趣的關鍵，通過對直播間的精心布置，抖音電商作者提升了用戶的有效觀看時長，增強了用戶對產品的認知。重點直播間推出的看播紅包等互動方式，結合精準的人群策略，有效推動了直播大場的爆發。同時，短視頻與直播間相互配合，通過預熱短視頻、專業講解、萌寵出境、產地溯源、才藝演出、手藝人/非遺傳承等多種直播形式，共同打造了內容場的爆發態勢。

　　貨架場作為抖音電商平臺的重要增長極，承載了用戶主動購買的需求，與內容場形成了互補互促的良性關系。活動期間，貨架場升級發放了雙11先享券，精心打造活動氛圍，結合超值購、秒殺特色商品供給，通過新入口定向人群推送加碼轉化，以及老入口的先享券權益承接，再加上充足的現貨供應，使得貨架場成為爆單的重要陣地。

　　2.從@與輝同行 到@陳赫、@琦兒Leo、@交個朋友，海量作者紛紛爆單

　　平臺海量垂類作者多點爆發，通過多元創意內容支撐起雙11搶先期的生意流量，持續爆單。

　　關注度極高的@與輝同行 直播間，將深度的內容對談、曼妙的才藝展示，與陜西特色產品有機融合，為地域特產的大促營銷提供了成功的參考范式。

　　在走完湖北、河南、深圳、海口等地后，董宇輝回到了自己的家鄉陜西。從漢中到寶雞、西安，董宇輝一路走，一路講，一路看，將家鄉的人文地理、風土特產、人文知識一一介紹給粉絲們。在東湖，董宇輝對談礦工詩人陳年喜、在終南山周至樓觀臺宗圣宮遺址的千年銀杏樹下和余賡哲聊盛唐，還將說書、歌曲、歌舞、走秀等才藝搬進了直播間，比如秦腔《千古一帝》、舞蹈《秦風·蒹葭》等，讓用戶大飽眼福、大飽耳福。

　　一系列彰顯陜西地域風情的特色農產品、令人垂涎的特色面食、深植本土的特色品牌，以及承載著歷史記憶的陜西非遺項目，自然而然地融入直播內容中。隨著直播的火爆，陜西特色農產品銷量大漲，徐香獼猴桃累計售出近40萬單、陜西紅富士蘋果累計售出20多萬單，板栗紅薯、陜西狗頭棗等也持續熱銷；陜西特色美食搟面皮則賣出近25萬單，米皮、陜西非遺空心掛面、潼關千層餅、牛肉餅均超10萬單。

　　陜西當地知名品牌也受到明顯帶動，丹鳳葡萄酒、西鳳鳳香型白酒、可復美等本地品牌均登上直播間。

　　陜西本地的銀橋牛奶賣出20多萬單，商家稱“主播講解一分鐘，好幾萬單就出去了，整個生產車間都開足了馬力，加班加點地生產打包。”

　　添可品牌推薦官@陳赫，同樣充分利用了先享好物節的先跑優勢，錯峰開播。憑借超高人氣和大力度的補貼，陳赫團隊推出赫哥億萬補貼專場，6個小時專場備貨售罄，添可V9新品爆賣了6萬多臺。

　　抖音電商作者@琦兒Leo 則通過大力度的優惠福利，結合自身IP打造雙11超級寵粉節。@琦兒Leo 在直播間狂撒千萬紅包，不僅將當下熱度極高的華為全球首款三折疊手機作為寵粉的福利，還推出了33萬單一分錢福利，引爆了全場的熱度。

　　除了超大力度的寵粉福利，@琦兒Leo 在10月13號還作為主持人和演唱嘉賓出席了抖音熠熠生輝閃耀之夜，進一步放大自身IP及直播間影響力。在超高人氣和真金白銀福利的加持下，直播間成為了“爆單現場”，多款產品成交量再創新高，比如泓一紫米吐司巖燒吐司成交2.9萬單，Libresse薇爾舒適V感組合衛生巾成交2.2萬單。

　　@交個朋友 直播間，則綜合運用了超人氣主播高頻開播、超高福利補貼等多種營銷手段，提前引爆了雙11大促。羅永浩本人多次開播，再加上高質量辦公室小短劇的熱度配合，@交個朋友 直播間GMV相比9月顯著爆發。

　　3.作者、商家，在抖音電商?共享雙11生意爆發機遇

　　海量作者、商家在先享好物節持續爆單，印證了抖音電商平臺的雙11爆發優勢。其豐富的內容場域、貨架場域資源，也為持續的生意成功奠定了堅實基礎。

　　首先，充分利用抖音電商平臺內容場域的優勢，是作者共同的選擇。內容場域作為抖音電商的核心競爭力之一，為作者提供了廣闊的創作空間和多樣的表現形式。才藝演出、深度訪談、產地溯源、萌寵出境等多樣化的內容形態，拉升了話題度、關注度和營銷勢能，有效激發了用戶的購買欲望，鎖定了用戶心智，也是帶動自然流量增長的利器。

　　其次，超高福利和補貼是吸引用戶下單的重要因素。在雙11大促期間，用戶對價格敏感度極高，因此，提供超實惠的價格成為作者吸引用戶的關鍵。高額的福利補貼、看播紅包等，不僅讓用戶得到了實實在在的優惠，也增強了用戶對作者和平臺的忠誠度，為后續的復購和口碑傳播打下了良好的基礎。

　　第三，好貨品的現貨開賣，是確保銷量爆發的重要保障。以往雙11大促期間，用戶往往需要經歷漫長的等待，甚至下了訂金也拿不到貨，這大大降低了用戶的購物體驗。而抖音電商先享好物節則讓用戶無需等待，想買立刻買。這種即時的滿足感和充足的現貨供應，直接拉升了商家銷量。

　　此外，貨架場的精準、有力承接也是成功引爆的關鍵環節。用戶被激發出來的購物興趣，需要得到及時的承接和轉化，否則就會流失。抖音電商貨架場通過升級發放雙11先享券，以及在超值購、秒殺等頻道組織特色玩法，有效地承接了用戶的主動購買需求，提升了轉化效果。

　　最后，平臺覆蓋多場域的流量扶持和形式多元的玩法，是支撐商家、作者雙11爆單的基石。今年抖音電商激勵重點行業商家自播增量、攜手超級垂類作者大場沖刺，不僅提升了作者的銷售業績，也拉動了整個雙11大促的聲量和銷量。

　　先享好物節為整個雙11大促開了一個好頭。無論是搶先期還是雙11的正式期，作者只要用好了營銷策略，抓住平臺給予的扶持機會，充分利用抖音電商平臺內容場、貨架場多場域協同的優勢，就能接住整個雙11大促期間的爆賣機遇。

　　今年抖音電商雙11核心玩法【官方立減】和【一件直降】均面向所有商品開放報名，活動期間商家可自由選擇參與提報。這意味著，無論是大品牌還是小眾精品，不論是高客單價商品還是親民之選，都有機會參與到這場購物狂歡之中，享受由抖音電商官方提供的強大流量支持與優惠力度。

　　以內容為抓手，做好價優貨全、體驗提升、營銷放大，每一個商家、作者都能共享抖音電商生意機遇，在雙11期間實現品效合一的大爆發。

來源/消費日報網