來源|IT老友記

“閑魚一定不會收取交易傭金！”2018年，閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)如是說。

六年后，交易傭金的這把“鐮刀”，揮向閑魚商家。

閑魚宣布，自9月1日起，平臺面向全體賣家收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費（單筆最高60元），一個月內(nèi)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計成交金額大于10000元的賣家，超出后的每一筆訂單實際成交額的1%收取軟件服務(wù)費。

閑魚表示，收費是為了確保相關(guān)服務(wù)的持續(xù)提供并不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品功能，后續(xù)還將加大投入以提升平臺的各項服務(wù)、回饋賣家的支持。

毋庸置疑，收取傭金意味著閑魚盈利“武器庫”又增添了新的“彈藥”，這也是阿里集團大調(diào)整后，各個子業(yè)務(wù)承擔(dān)自負盈虧壓力的直觀體現(xiàn)。

2023年11月，閑魚與1688、釘釘、夸克一同成為阿里的戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，集團表示將以3-5年為周期持續(xù)投入戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)；12月，閑魚又提級成為淘天集團一級業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)略地位提升背后是更大的盈利與增長壓力。有電商人士認為，當(dāng)蔡崇信、吳泳銘帶領(lǐng)的阿里重新聚焦電商核心業(yè)務(wù)，閑魚是其中的關(guān)鍵一環(huán)；推出軟件服務(wù)費也是迎合阿里集團的期望。

肩負使命重大，在集團的宏觀戰(zhàn)略下，閑魚開始變得更像淘寶，但這會是最優(yōu)解嗎？

從二手到社區(qū)

除了說過“閑魚一定不收交易傭金”之外，諶偉業(yè)還說過，在國內(nèi)，二手算不上一個行業(yè)。

相比于新品銷售，二手商品具有高度非標化的屬性。新品的商品質(zhì)量、流通與售后環(huán)節(jié)均有品牌商或平臺方背書，消費者的購買行為帶有高度確定性；但二手商品由于對商品瑕疵、成色等的鑒定周期長，缺乏統(tǒng)一標準，無形中增加了信任成本和溝通成本。

以手機品類為例，盡管平臺對屏幕、配件及性能等提出諸多鑒定細節(jié)，但消費者對“九成新”“九五成新”的理解還是各有偏差，更何況賣家也有可能虛報瑕疵情況。

“平臺搭建規(guī)則、買賣雙方合規(guī)交易”，看似簡單的C2C二手電商模式，由于以上問題的存在，往往會引發(fā)諸多合規(guī)化問題。

自2019年以來，閑魚曾多次陷入“涉黃風(fēng)波”。今年以來，閑魚更是陸續(xù)被曝出部分二手空調(diào)交易、二手自行車交易中暗藏色情服務(wù)，這大幅增加了平臺的監(jiān)管成本，也損害了平臺信譽度。

“涉黃風(fēng)波”背后的合規(guī)化難題，是二手交易模式開放性、非標化的必然結(jié)果。

另外，與海外市場相比，由于國內(nèi)強大的消費品制造能力，新品與二手商品之間的價差并不懸殊，消費者對二手商品的需求不夠強烈，交易往往集中于少數(shù)相對高凈值的產(chǎn)品，如3C、奢侈品。這意味著純粹的C2C二手行業(yè)，規(guī)模極為有限。

重重難題下，二手電商紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路。

2018年起，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開始轉(zhuǎn)型垂類二手交易，深耕3C品類；同時在2020年和2023年，相繼合并二手手機平臺“找靚機”、投資時尚類二手平臺紅布林。

萬物新生旗下愛回收在2019年與京東旗下二手平臺拍拍合并，雙方開啟深度合作，愛回收從京東獲取流量，并且得到京東的平臺質(zhì)檢背書，全面轉(zhuǎn)型C2B2C模式。

在個人與個人的二手交易模式中增加平臺方，打開新的流量入口并提高交易確定性，這是大部分二手電商的轉(zhuǎn)型方向，但閑魚選擇另一條道路：社區(qū)化。

早年間，閑魚就推出了基于興趣主題的社區(qū)版塊“魚塘”。在“魚塘”里，用戶相互交流并交易閑置二手物品；同時，閑魚發(fā)現(xiàn)，平臺上基于興趣的每一筆交易訂單，用戶間大約會產(chǎn)生40句對話。

大量強社區(qū)屬性的交易行為涌現(xiàn)，更加堅定閑魚發(fā)力興趣社區(qū)的方向。

2022年，閑魚便定下“社區(qū)+交易”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略；今年8月底，閑魚首頁改版，在其頂部設(shè)置“二次元”“玩機”“玩車”等多個興趣頻道。

注重社區(qū)化也讓閑魚的用戶粘性和交易額不斷提升。2023年，閑魚日均交易額突破10億元，每天有超過400萬件閑置物品在閑魚上發(fā)布，當(dāng)年全年有3000萬95后新用戶涌入閑魚。

閑魚“逛社區(qū)”的屬性被不斷強化，并且吸引大量年輕用戶，它也成為淘系電商內(nèi)獨特的存在，因為淘天一直缺乏“逛”屬性，這也符合阿里多年來的戰(zhàn)投策略：給生態(tài)、要流量。

更加個人化的社區(qū)屬性，讓閑魚在二手電商行業(yè)獨辟蹊徑，但當(dāng)盈利成為“達摩克利斯之劍”、大量職業(yè)化二手賣家涌入后，閑魚也開始“變味兒”。

變得更像淘寶

社區(qū)做得好，但閑魚同樣有“焦慮癥”。

對內(nèi)，閑魚總裁丁健雖然表示“短期內(nèi)阿里并不指望閑魚貢獻利潤，今年目標依然是增長”，但行動和數(shù)據(jù)說明一切。

今年二季度財報顯示，阿里集團凈營收同比增長4%，但整個淘天集團營收同比下滑1%、Non-GAAP凈利潤同比下滑9%。在馬云喊出“回歸淘寶”后，淘系電商的增長壓力不可謂不大。

對外，競爭對手正在二手行業(yè)快速進擊。

據(jù)萬物新生集團財報顯示，該公司2024年一季度Non-GAAP經(jīng)營利潤達8022萬元，這已經(jīng)是愛回收連續(xù)第七個季度實現(xiàn)運營盈利。同時，當(dāng)閑魚今年才開出第一家線下店之際，萬物新生的自營門店已達711間。

短視頻平臺也在加速入局二手電商。2021年5月，快手宣布投資萬物新生；2022年3月，抖音商城內(nèi)正式上線“二手好物”頻道。

如今，在抖音、快手上，各類二手門店均通過短視頻作品提供門店地址、商品價格信息和聯(lián)系方式，并且通過直播引流實現(xiàn)二手商品交易，品類包括手機、電腦、奢侈品等。

巨頭的入局，也證明國內(nèi)的二手電商市場仍然有巨大潛力。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國閑置高端消費品零售行業(yè)市場規(guī)模為162億元，而在2020年后受益于直播電商的崛起，市場規(guī)模增長至510億元。預(yù)計到2025年，這一市場規(guī)模將達到2080億元。

不僅有新模式的加持，Z世代興趣消費的增長也帶動二手電商的新發(fā)展，比如二次元市場，由于主力消費者多為經(jīng)濟能力較弱的學(xué)生群體，二手交易是他/她們購買二次元商品的主要形式。

數(shù)據(jù)顯示，目前閑魚上活躍著1400多萬二次元用戶，其中約有7500名涵蓋模玩、Cosplay、國風(fēng)等細分領(lǐng)域的二次元認證玩家。

閑魚感受到競爭壓力，也發(fā)現(xiàn)了機遇，C2C的二手交易終歸有市場天花板的限制，而為了更好滿足新興的二手交易需求，引入更多職業(yè)賣家是必然趨勢。作者體驗后發(fā)現(xiàn)，在閑魚上搜索“嬰兒車”，推薦的商品中有不少都標注著官方直發(fā)、旗艦店正品，還有導(dǎo)流到淘寶下單的商品流入口。

一個不爭的事實是，相比于個人賣家，B端商家的商品、售后更有保障，也更有實力為平臺付費，花廣告費買量、買坑位，交易傭金等皆是如此。丁健還曾在采訪中表示，閑魚會探索流量變現(xiàn)的方式，加速廣告產(chǎn)品能力的建設(shè)。

但更多商業(yè)化產(chǎn)品的平臺生態(tài)，顯然會讓個人賣家感到不快。

部分個人賣家向媒體表示，閑魚的收費增加了交易成本，但平臺并非提及相應(yīng)的新增服務(wù)，“假設(shè)我出一個50元包郵的兒童推車，還要分給平臺0.3元，總覺得不值。”

新的問題出現(xiàn)了，個人賣家是閑魚維持興趣社區(qū)屬性的重要支點，他/她們愿意與個人買家保持活躍的互動頻率，但閑魚要變得更像“小紅書”，盈利目標的優(yōu)先級就得向后靠。

職業(yè)賣家后涌入后，閑魚的廣告、交易傭金等商業(yè)化生態(tài)得到完善，平臺開拓出從小B端賺錢的路徑，這創(chuàng)造出更大的盈利可能性，但社區(qū)屬性會不可避免地受影響，閑魚也變得更像“淘寶”。

再造“二手淘寶”，這并不是閑魚當(dāng)年出發(fā)時的戰(zhàn)略定位。

2014年初創(chuàng)閑魚時，諶偉業(yè)曾暢想，閑魚就像金庸筆下的“風(fēng)陵渡口”，那是郭襄與楊過初見的地方，而諶偉業(yè)希望用戶來到閑魚就像來到“風(fēng)陵渡口”，可以敞開心扉，沒有拘束，自由自在地交易貨品。

今天，在二手電商競爭更為內(nèi)卷、集團盈利要求的壓力更大時，閑魚還想做好“風(fēng)陵渡口”，那么平衡社區(qū)化與商業(yè)化、繼續(xù)改良合規(guī)化監(jiān)管才是良策。