來源/港灣商業觀察? 作者/施子夫 王璐

營收凈利潤下滑，中報創多年來“最差”

今年上半年（報告期內），九州通實現營業收入771.71億元，同比下降2.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.08億元，同比下降10.08%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤11.8億元，同比下降8.90%；經營活動產生的現金流量凈額-32億元，同比下滑717.71%；基本每股收益0.25元。

九州通在半年報中表達了六點說明。

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1、受上年同期流感、疫情等季節性疾病特定因素影響，感冒、退燒等相關品種銷量大增，上年同期營業收入、凈利潤等基數較高造成本報告期同比略有下滑；如剔除上述季節性疾病特定因素影響，本報告期公司營業收入同比增長0.15%，歸屬于上市公司股東的凈利潤（以下簡稱“歸母凈利潤”）同比增長9.50%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤（以下簡稱“歸母扣非凈利潤”）同比增長11.84%，仍保持穩健增長。

2、本報告期內，公司經營業績逐季向好，公司第二季度實現歸母凈利潤6.70億元，環比第一季度增長24.60%；第二季度實現歸母扣非凈利潤6.59億元，環比第一季度增長26.28%。

3、本報告期內，公司第二季度經營活動產生的現金流量凈額相比第一季度已好轉，單季度提升至4.53億元，預計全年經營活動產生的現金流量凈額為與經營業績相匹配的正數。公司上半年經營活動產生的現金流量凈額較上年同期下降，主要系今年年中公司應收賬款清收力度較小。

公司將在今年年底加大應收賬款清收力度，確保銷售回現款大幅增加，實現全年經營性現金流為與經營業績相匹配的正數。

4、本報告期內，公司在數字化轉型、“三新兩化”戰略及創新業務上持續加大投入，對公司凈利潤造成了一定影響。今年公司規劃實施的數字化及智能化項目達38個，上半年研發投入1.38億元，較上年同期增長15.74%，下半年計劃投入約1.72億元。

5、本報告期內，公司持續加大“三花”（即花時間、花精力、花成本）人才引進戰略實施等方面的投入。上半年公司已引進CSO、新零售、藥九九B2B、互聯網醫療、醫療器械、物流、信息技術等高端專業人才120人，全年計劃引進“三花”人300人，為公司“三新兩化”戰略實施提供人才保障。

6、如不考慮2020-2023年疫情因素的影響，公司報告期營業收入較2019年上半年同比增長59.35%，歸母凈利潤同比增長62.50%，歸母扣非凈利潤同比增長91.29%，本報告期經營業績相比2019年同期均有較大幅度增。

半年報還介紹，報告期內，公司以上經營業績的實現主要得益于醫藥分銷等各項業務順利發展，特別是總代品牌推廣（CSO）業務，上半年收入規模已達98.62億元，同比增長14.18%，實現毛利額11.91億元；醫藥工業自產及OEM業務上半年實現銷售收入14.38億元，同比增長21.61%；截至7月底，公司好藥師自營及加盟藥店達到24387家，上半年向加盟店銷售額達24.19億元，同比增長47.32%；九州通B2C電商總代總銷業務上半年銷售收入4.96億元；藥九九B2B電商平臺及零售電商服務平臺業務上半年銷售規模達87.84億元；數字物流與供應鏈解決方案業務實現營業收入4.71億元，同比增長16.84%。

另外，公司新醫療業務已發展“九信診所”會員店412家；公募REITs及Pre-REITs項目順利推進，力爭今年10月份之前完成公募REITs發行上市及首期PreREITs的發行成功，盤活公司資產，重構公司輕資產運營商業模式。?

實際上，從九州通今年以來的業績表現來看，與2023年增速可謂差距不小。

2023年，九州通實現營收1501.40億元，同比6.92%；歸母凈利潤21.74億元，同比增長4.27%；扣非凈利潤19.60億元，同比增長13.06%。

今年一季度，公司實現營業總收入404.72億元，同比下降3.85%；歸母凈利潤5.38億元，同比下降4.19%；扣非凈利潤5.22億元，同比下降9.01%。

九州通當時表示，主要原因是上年同期受流感等季節性疾病因素影響，相關品種銷量大增，營業收入、凈利潤等基數較高；而本報告期受季節性疾病因素影響較小。

值得關注的是，九州通的半年報創下了多年來營收和凈利潤雙下滑的窘境。

拉長時間來看，根據東方財富數據顯示，自2016年中報至2024年中報，九州通的營收增速分別為24.66%、21.63%、17.17%、14.09%、6.03%、20.70%、9.69%、16.73%和-2.76%；歸母凈利潤增速分別為23.76%、155.73%、-32.31%、38.46%、69.39%、72.55%、-41.58%、5.83%和-10.08%。

股價今年跌超三成，第二利潤曲線毛利下滑

同樣，在股價表現上，截至8月27日收盤，九州通今年以來跌幅超過三成。

當然，九州通也在通過回購來穩定市場信心。8月3日，公司發布了回購股票進展公告。2024年7月，公司通過集中競價交易方式累計回購股票3543.05萬股，占公司總股本的比例為0.70%，購買的最高價為4.94元/股、最低價為4.42元/股，支付的總金額為1.66億元（不含傭金、手續費）。

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截至2024年7月31日，公司已累計回購股票5408.05萬股，占公司總股本的比例為1.07%，購買的最高價為5.18元/股、最低價為4.42元/股，已支付的總金額為2.59億元（不含傭金、手續費）。

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對于未來業績表現，九州通副董事長劉兆年在今年5月24日舉辦的股東大會上表示，未來公司將著力發展新產品戰略，打造利潤增長“第二曲線”。

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劉兆年認為，新產品戰略包括，一是院外市場的產品推廣。除了公司總代理的一些產品之外，一些在帶量采購中丟標的品牌產品，在院外市場也賣得挺好；二是器械產品方面，公司在此基礎上發展總代品牌推廣業務，這部分毛利率雖然不是很高，但比較穩定，總體凈利潤率也還不錯；三是公司也在挖掘醫院的一些產品，目前仍在投入中。

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九州通副總經理、董事會秘書劉志峰也指出，磷酸奧司他韋(可威)是公司新產品的一個代表作。總代品牌推廣與運營(CSO)業務,是九州通利潤增長的第二曲線。

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據悉，截止2023年底，九州通已代理可威、倍平、康王等知名品牌藥品品規達969個(其中銷量過億品規27個),還代理強生、雅培、費森尤斯(血透)、羅氏、麥默通等醫療器械的品規共計594個(其中銷量過億品規24個)。

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2023年，九州通總代品牌推廣業務銷售收入為195.84億元，占營收比重約13%，毛利27.89億元，同比增長52.45%。

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今年上半年，九州通總代品牌推廣業務實現營收98.62億元，同比增長14.18%，毛利11.91億元，同比下滑18.62%。

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截至今年6月末，藥品總代品規數達828個（預計全年過億品規32個），包括浙江華海、東陽光等廠家的集采中標產品，以及阿斯利康、拜耳、日本衛材、武田等外資企業的產品。

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中郵證券在6月30日發布的研報認為，九州通基本面積極向好，批發穩增長的同時，新產品戰略打造“第二成長曲線”，REITs擬發行將加快資金周轉，公司有望迎來估值重塑。預計公司2024-2026年營業收入分別為1652.70/1851.95/2094.38億元，歸母凈利潤分別為26.18/30.15/34.91億元，當前股價對應PE分別為9.4/8.2/7.1倍，維持“買入”評級。（港灣財經出品）