8月23日，萬和電氣（002543.SZ）正式發布2024年半年報。2024年上半年，萬和電氣實現總營收38.11億元，同比增長24.16%；扣非歸母凈利潤達到3.98億元，同比增長12.10%，繼續保持穩健增長態勢。其中，萬和電氣兩大業務線實現營收、毛利率雙增，生活熱水品類營收同比增長9.76%，毛利率同比上升7.72個百分點；廚房電器品類營收同比增長46.42%，毛利率同比上升1.53個百分點。在市場業績方面，萬和電氣同樣實現“雙線齊飛”，國內銷售營收同比增長11.74%；出口銷售營收同比增長53.28%。

從公司整體營收、利潤的雙重增長到兩大業務線、國內外市場的業績同步上揚，2024年以來，伴隨著萬和電氣戰略轉型的深入進行，公司經營全面提質，半年報的優異業績表現，不僅彰顯了萬和強勁的內生動力，更是其在產品創新、市場拓展和經營效率等方面持續優化的結果。

三大主軸戰略驅動，萬和打造精品工程以品質助推業績

2024年上半年，萬和電氣總營收、扣非歸母凈利潤分別同比增長24.16%、12.10%，這兩項關鍵數據的增長，體現了公司在成本控制和盈利效率方面的優勢，圍繞產品驅動、效率增長和數智驅動這三大戰略主軸，萬和電氣啟動了精品工程建設，走出打造安全、好用、耐用、易用產品的關鍵一步，并在體系搭建、效率優化、數字化轉型等方面進行了一系列改革。

在”121″夢想戰略的驅動下，萬和電氣以用戶為中心，持續完善全面對標體系，形成五大對標維度，全面搭建及優化全價值鏈的用戶管理體系，搭建用戶體驗管理系統，不斷夯實全生命周期研發體系，實現IPMS與IPD流程進一步融合，同時新增材料、能源與降噪等開放式創新平臺，并與中科院廣州能源所、同濟大學、西安交通大學等形成產學研合作關系，合力加速技術突破，目前公司擁有10個創新平臺、獲得73項科技成果鑒定、101項科技進步獎、3355項有效專利、參與制定258項主參編標準，體系平臺的搭建進一步豐富了萬和的技術儲備，為實現產品品質升級打下基礎。

萬和電氣精品工程是以產品為驅動、同時兼顧效率增長，為了實現全價值鏈提效的效果，公司通過內部精簡計劃，整機SKU精簡內銷31%，外銷14%，物料精簡19.6%；國內訂單全流程交期提升26%，下線直發率達成34%，國內成品資金周轉提升5%，國內制造材料周轉提升18%以上，國內原材料交期11.5天，占比突破94%。

在制造端，圍繞數智驅動，萬和電氣積極推動“硬件+軟件+內容+服務”融合，逐步實現“智能單品-智能套系-智能化場景-智能化生態空間”變遷，推動“智能設備-數字化工廠”智造升級。萬和電氣實現了經營駕駛艙升級，新增80多項核心經營指標；同時，公司和云銷持續迭代，完善客戶終端到營銷總部系統，并實現了電商O2O系統突破，操作系統化，分析體系化，還通過全面改造庫存中心，完成多系統全鏈路實物流，訂單流統一，大大提升了經營、營銷管理、物流各個鏈路的效率。

以戰略升級推動經營質量的提升，以產品品質升級助推業績的增長，在實施精品工程戰略的過程中，萬和電氣通過深化研發投入，強化產品設計與制造的每一個環節，確保每款產品都能體現出公司的技術實力和品牌價值。同時，公司以精細化管理和高標準的質量控制，提升產品力，增強市場競爭力，實現了品牌在高端市場的持續成長和突破。

“產品+營銷+品牌+服務”齊發力，?兩大業務線實現營收、毛利率雙增

根據此次半年報的業績顯示，萬和電氣兩大核心業務線都取得同步增長，面對存量市場的大環境，萬和電氣的產品銷售能夠繼續保持穩步向前，得益于公司在產品、營銷、服務和品牌方面的全面戰略布局和深耕細作。

在產品驅動的戰略下，萬和電氣始終堅持以產品創新實現用戶體驗升級，公司圍繞“做強熱水器，做大兩個中心，一個套系”產品規劃目標，全面升級25款新品，實現中高端同比提升130%+，繼續夯實在燃氣熱水器領域的領導地位；針對廚房、衛浴兩大空間，萬和電氣推出的雙吸力煙機引領線下占比提升至70%，星瀚X1套系則持續升級拉通廚房與衛浴場景；在煙灶產品方面，萬和的中高端頂側雙吸產品累計突破80萬臺，線下系列銷售占比提高至70%+，同時公司還推出了適配國人家裝風格的新一代超薄吸油煙機；作為公司主推的套系產品，星瀚X1套系繼續升級性能完善品類，累計銷售破10000套，帶動凈水和洗碗機增長提升全品類結構；新能源作為萬和未來的發展方向，也實現了產品突破，公司千萬級研發投入打造全新玄武系列平臺，對于公司銷售貢獻達8%。

以強大的產品矩陣及解決方案為基礎，萬和電氣在渠道營銷上進行了大膽的改革，公司推動全時、全域、全觸點營銷，加速渠道變革，聚焦用戶體驗和終端零售精準推廣；對運營商分級分類管理&評價，實行營銷體系全面市場化；通過大力布局分銷、代播等合作模式，實現生態繁榮；實現全國4300+人/店接入數字化培訓賦能平臺，系統性提升營銷團隊零售能力……可以說，高效的渠道運營、完善的渠道網絡為萬和產品銷售構筑了強大的支撐。

基于用戶年輕化趨勢，萬和電氣繼續在品牌推廣方面加大投入，公司與知名戰略營銷公司小馬宋展開全面合作，推動品牌營銷煥新升級；在終端形象方面，萬和攜手行業知名終端設計企業瑞德，對終端進行升級改造，以新形象逐步向全國推廣；在跨界營銷領域，今年歐洲杯期間，萬和深度合作愛奇藝體育,成為官方轉播合作伙伴，實現巨量曝光超12億，公司還攜手爆款神劇《慶余年2》，在線上的投放總曝光達到3.5億……這一系列營銷動作全面推進了萬和品牌力提升及年輕化煥新進程，令萬和的產品得到市場及用戶的一致認可。

服務環節作為產品銷售的最后一道保障，對于建立客戶信任、增強品牌忠誠度以及推動二次銷售具有至關重要的作用。一直以來，萬和電氣都秉承“以用戶為中心”，近年來更是在探索服務數字化轉型之路，公司打造了服務前、中、后3次體驗峰值，直達服務工程師管理，實現服務時效提升20%，滿意度提升4.2%；圍繞360用戶旅程圖，制定多細節評價服務，打通全場景評價鏈路，及時響應用戶需求；萬和電氣還引入VOC管理系統，讓用戶聲音直達，指導價值鏈整改；推進DTC營銷變革，改善端到端全鏈路用戶體驗……通過完善的數據分析體系，公司深入挖掘用戶需求，從而為用戶提供更精準、更個性化的服務體驗。

國內、海外市場雙線告捷，全球戰略開啟內外循環體系

本次萬和電氣半年報的另一個亮點，是其國內、出口銷售也實現同步增長，這樣的成績要歸功于公司近年來一直在堅持“廚衛出海”戰略，穩步構建起面向全球廣闊市場的布局，這不僅提升了其全球范圍內的產能供給能力，降低了物流成本，增強了萬和電氣在國內市場的競爭力。

今年上半年萬和電氣的出口銷售營收同比增長53.28%，這表明隨著全球經濟復蘇和市場需求的好轉，萬和電氣的海外市場拓展取得了顯著成效。公司目前在重點打造泰國、埃及兩大生產基地，泰國工廠圍繞重點客戶展開，目前已經正式批量生產；埃及工廠則已經開始建設，預計明年正式投產，相信隨著兩大基地的全面投產，將進一步助力萬和在海外市場的業務拓展。

另一方面，在國內市場萬和電氣也在穩健地沉淀渠道資源，目前公司的渠道分布全國32個省、市、自治區，覆蓋全國330+地級市、2000個縣級地區，還實現了一級市場覆蓋率100%，二級市場覆蓋率98%+。值得一提的是，萬和還實現了下沉市場的普及覆蓋，從三級到六級市場的覆蓋率有明顯增長，這種全渠道布局策略，不僅提升了國內市場的滲透率，也為公司在海外市場的拓展提供了有力的支持。

立足本土、放眼世界，萬和電氣在國內、出口銷售的雙線告捷，表明了廚電企業能夠在國內市場保持穩定的增長，并在海外市場實現有效的擴張，形成內外循環相互促進的良性發展模式。國內市場的發展為海外市場的拓展提供了成熟的產業鏈支持，國際化布局不僅能夠降低成本，企業還能夠快速響應不同市場的需求變化，實現可持續發展。

面對不斷變化的市場環境，萬和電氣憑借其出色的業績，實現了堅實的增長。這一成就源于公司對創新的持續追求、品牌價值的深入挖掘、服務體驗的不斷優化以及營銷策略的積極拓展。展望未來，萬和電氣將繼續以其堅實的步伐，致力于用科技創新提升生活品質，朝著“全球燃氣具領先品牌”的發展愿景，不斷推動行業技術革新和產品迭代，引領市場發展潮流。

來源/新消費日報網