發達的歐美、熱情的拉美、充滿潛力的東南亞……每一個區域市場都以其獨特的魅力和無限的機遇吸引著眾多企業揚帆出海。然而，進入區域市場的“海路”并非一帆風順，暗礁與曙光并存。不同區域市場的復雜環境、文化差異以及合規要求，構成了出海路上的重重挑戰。但同時，這些市場也孕育著無限的機遇，等待著有遠見和勇氣的企業去探索和開拓。

日前，OneSight CMO 苗宇受邀參加36氪《CEO錦囊》欄目，與 Dazzleln CEO Daisy、iMile 墨西哥國家經理田藝一同就包括歐美、拉美和東南亞在內的熱門區域市場的機遇挑戰與實戰經驗進行了對談。

區域市場充滿曙光：全行業出海正當時

針對區域市場機會，苗宇提及“全行業品牌出海”。在對所有中國品牌來說都是一片充滿曙光的寬闊而又神秘的海域中，每個行業、每個品類都有非常多的機會。但這些機會仍然有其區域特色和針對性：

如同樣是歐洲市場，西歐和東歐就完全不同。由于近年來的地緣政策和能源供應危機的影響，對西歐市場來說，“新能源”是能夠解決當地能源危機的新興產業，也是中國企業出海西歐市場的一個重要方向。

在OneSight近日推出的《超越邊界：新形勢下中國品牌全球化營銷白皮書》中我們也詳細介紹了清潔能源全球化的代表性品牌晶科能源的案例，而在能源儲備豐富的東歐（主要是俄羅斯市場），其實擁有除了能源之外的更多也更豐富的機會，如燃油車、家電、消費品等等。

尋增長、避暗礁：品牌出海營銷的“攻”與“守”

去海外尋增長是所有致力于全球化的品牌的共同目標，但在激流勇進的過程中仍然要小心在不同區域市場中存在的容易“折戟”和“踩雷”的暗礁。

針對如何避免在區域市場出海過程中過度損耗和走不必要的彎路，苗宇在對談中強調了“避暗礁”的底層邏輯，就是“尊重市場”和“熟悉規則”。

不同的市場雷區不同，在品牌想要“進攻”之前，更應該做好的是“守”——守住品牌的底線，不要觸碰當地市場和平臺的紅線。

比如歐洲市場對數據隱私的敏感性非常高，GDPR條例是進入歐洲市場必須遵守也決不能觸碰的紅線。通過OneSight營銷云這樣擁有信息安全管理體系標準ISO/IEC 27001及隱私信息管理體系標準ISO/IEC 27701雙認證，并且與各大社交媒體平臺建立官方合作從而保證數據合規的數據營銷管理平臺來進行數據敏感市場的數據獲取、沉淀和分析是更穩妥也更有保障的方法。

除了數據使用的合規性，營銷素材的合規性也是品牌在進攻區域市場需要注意的細節之處。比如國內的營銷素材是否能夠直接拿到海外市場去使用？這就涉及到素材中的圖像、音樂、肖像等是否在當地市場符合規范的問題。

關于不同平臺應該使用何種規格的素材，在OneSight近日推出的《超越邊界：新形勢下中國品牌全球化營銷白皮書》中也有更加細致的介紹。

品牌出海的CEO錦囊

在對談的最后，結合中國品牌在區域市場中營銷的需求和痛點，苗宇還提供了幫助品牌更好地適應區域市場、更好地贏得品牌在當地增長的三個錦囊：

1.專注打造品牌：真正從市場中持續獲利的，是有“品牌”的企業。品牌在提升溢價、永續企業壽命和助力企業全球化方面的作用是不可或缺的。

2.著力線上營銷：隨著移動互聯網的全球普及，線上營銷的方式（尤其是社交媒體營銷）能夠幫助品牌以更快速、更高效的方式更直接地觸達目標受眾。以線上的數據為策略的基礎，以精準的策略指導營銷，再通過不斷回收和復盤線上營銷數據，來形成品牌的增長螺旋。

3.實施全方位的本地化：人的本地化、渠道的本地化和營銷手段的本地化是品牌進入當地市場必須要堅持的基本策略。只有深入理解并尊重當地的文化、習慣和消費行為，才能確保品牌信息的有效傳達，建立起與當地消費者的深厚連接，從而實現品牌的長期穩定發展。

在探索區域市場的征途中，企業既面臨著暗礁的挑戰，也擁有著曙光的希望。專注于品牌建設，利用線上營銷的力量，實現全方位的本地化，這是中國品牌在區域市場中脫穎而出的關鍵。只有真正理解并尊重每一個市場的獨特性，才能在復雜多變的全球環境中找到屬于自己的增長之路。

來源/zaker