作者:Jennifer Zhang,impact.com 大中華區(qū)總裁

iPX:先導、建制、規(guī)格之下的問題導向

距離iPX2024(Partnerships Experience,全球合作伙伴營銷峰會) NY場結束已經(jīng)超過1個月,但它帶給我的收獲與感動依舊清晰而深刻。這很契合impact.com的含義(沖擊)和辦事風格。

對我而言,參與iPX并不是一種陌生的體驗,但每次都會讓我充滿期待,而最終的體驗也會超越預期。來自不同賽道的品牌方、publisher、agency、partner濟濟一堂,來自不同視角、不同層次、不同訴求的思想碰撞并激蕩,使得iPX一步步成長為全球數(shù)字營銷領域真正的盛會。

從線上到線下,從紐約到倫敦,從悉尼到深圳,impact.com正在將iPX從一項活動定格為習慣,再從習慣沉淀為文化。能夠見證并參與其中,是一種榮幸,甚至有些“FOMO”。

iPX的議題通常具有先導性。例如今年NY場的主題是“適應蓬勃發(fā)展的合作伙伴經(jīng)濟”(Adapt to thrive in today’s partnership economy),延續(xù)了歷屆的iPX的基調(diào)——趨勢性的、預見性的、核心的,而所有的子議題都圍繞它展開。

NY場邀請了TikTok for Business中小企業(yè)全球合作伙伴營銷主管Vana Han、Acceleration Partners網(wǎng)紅營銷副總裁Amelia Glynn、The Home Depot媒體合作高級經(jīng)理Brittny Kindred以及頭部博主代表共同探討【affiliate and creator marketing的雙贏】,可以看作impact.com對于下一階段數(shù)字營銷發(fā)展動向的官方“認證”。

全程參與下來,我的理解是:合作伙伴經(jīng)濟已經(jīng)掀起了蓬勃發(fā)展的客觀浪潮,品牌方與服務商的角色已經(jīng)從開拓者、推動者、主導者漸漸變成了響應者、跟隨者、追趕者。在一片光明的前景下,品牌方與機構都不得不持續(xù)、快速、艱難地調(diào)整、適應、進化,以參與到這新一輪的產(chǎn)業(yè)紅利之中,而不是被紅利所拋離。

先“疊一層甲”,這里主要是指歐美市場的情況,并不一定匹配中國出海市場。

其次,iPX的議題通常具有建制性,即以細節(jié)反推整體,以局部論述系統(tǒng),更加契合營銷業(yè)務管理者的經(jīng)營視角,同時不脫離品牌方的核心利益關切。

例如NY場邀請Disney Streaming全球付費媒體和績效合作伙伴總監(jiān)Elisa Charbonnel及Walmart數(shù)字媒體&內(nèi)容聯(lián)盟營銷&合作伙伴營銷高級經(jīng)理Ga-Young Lee討論一流聯(lián)盟營銷項目的建立與優(yōu)化,邀請Walmart數(shù)字媒體副總監(jiān)Michelle Nadel及Vista高級營銷經(jīng)理Joelle Hargadine分享如何在平臺算法變化、經(jīng)濟大環(huán)境壓力下保持營銷項目的穩(wěn)定性與競爭力等等。

最后,保持一定的“規(guī)格”,促成同場交互的“領袖級”networking,也是我們組織iPX的初衷之一。以橫(寬度)縱(高度)視野為基底,以解讀趨勢、機遇與突破為導向,更直接的多元對話、更真實的立場博弈、更自由的隨機討論,使iPX成為一個不斷涌現(xiàn)新方案、新合作、新機遇的“場”。

這個充滿無限可能的場,將會是孕育合伙伙伴經(jīng)濟新動能的節(jié)點、基石和平臺——這便是我眼中的iPX。

為什么是iPX China?

風險偏好與長短取舍——中外合作伙伴營銷的差異

深耕中國市場5年,我一刻不停地在思考中國出海品牌的潛在需求。

不難發(fā)現(xiàn),國內(nèi)與海外品牌所面對的的主要問題,還是存在著較為明顯的差異。我個人觀點的是:也許是發(fā)展階段不同,也許是資源稟賦所限,總之從操盤層面,我們也無法直接套用海外場已經(jīng)成熟的主題與結論,更無法直接照搬海外iPX的立意與形式。

目標與姿態(tài),是中國出海品牌與海外本土品牌最本質(zhì)的區(qū)別,攻守分明。

海外品牌對于風險的偏好是相對保守的,更多的是對現(xiàn)有成熟體系的改良與補缺(包括對AI的觀察框架),以尋求一種可以長期發(fā)展的均衡狀態(tài)。而國內(nèi)出海品牌的需求則聚焦很多,集中在完成跨境市場的建立,以及實現(xiàn)品牌的本土化轉型,處于一種“不進則退”的浪潮之中,相對地也就更加需要功能性更加直接一些的方法論。

所以我們需要中國版的iPX,來解決中國出海的問題,回答中國出海的可能。

深層調(diào)整,布局長期,以合作伙伴營銷拆解散點化頑疾

經(jīng)過數(shù)十年的探索,中國出海產(chǎn)業(yè)走過了一條漫長而蓬勃的路。而在數(shù)字營銷時代,出海品牌跨過層層考驗,也依然處于全球領先集團,斬獲頗豐。

但問題似乎也越來越棘手。當進入一個更擴大的、更專業(yè)的、更開放的新階段,很多品牌都向我表達過他們的擔憂——一些長期未解決的底層問題會帶來越來越重的阻力,若尋求長期主義,就更需要深層調(diào)整。

這其中就包括出海行業(yè)結構的散點化。

對“散點化”的理解,高情商的說法是百花齊放、散是滿天星,低情商的說法就是“各自為戰(zhàn)”、“競而不合”。散點化帶來全系統(tǒng)資源利用率的下降,這在高速發(fā)展階段并不是什么太大的問題,但卻恰恰是當前出海的癥結——既影響生存和發(fā)展,又制約協(xié)同與創(chuàng)新。

聚力合創(chuàng),去散點化,為中國出海品牌提供更加廣闊的合作平臺,是我們舉辦iPX2024 China的初衷。

無論是基于國內(nèi)外數(shù)字營銷的實踐,還是全球消費習慣的演化慣性,合作伙伴營銷的應用,都被證明是彌合散點化痛點、對沖開放性競爭風險的有效模式,是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源“聚合”的最優(yōu)解。這是impact.com攜合作伙伴營銷來到中國的價值,也是出海行業(yè)下一階段的重要支撐。

以合作伙伴營銷為紐帶,加速出海要素的新一輪聚合,正當其時。

跨越大洋的對話

進一步融入合作伙伴經(jīng)濟

iPX將在今年9月首次來到中國。這不是單純的social場,屆時我們將邀請許多知名品牌、營銷機構、行業(yè)領袖等齊聚深圳,共話出海數(shù)字營銷的最前沿。我們相信,這將會是解決中國出海散點化問題的一種積極嘗試,以聚合,創(chuàng)價值。

作為破冰之旅,impact.com有義務帶來不一樣的圈層體驗。impact.com 首席執(zhí)行官 David A. Yovanno、PXA (合作伙伴營銷學院)負責人Laura Press、全球流量主關系總監(jiān)Beth Schmitt等大家熟悉又陌生的impact.com全球高管團隊將首次跨越重洋與大家見面,與大中華區(qū)團隊一同解析2024品牌數(shù)字營銷,以全球化的視角和框架帶來全新的觀察與思考,圍繞最新的消費邏輯、合作伙伴營銷項目實踐、數(shù)字營銷趨勢及市場開發(fā)等話題分享外部視角下的第一手洞見,將開放的精神融入iPX2024 China的每時每處。

與今年6月舉辦的紐約場相比,iPX2024 China將核心價值定位為“激活更多可能”,以“聚”促“創(chuàng)”,在新的合作之中迸發(fā)inspiration。不論是對于初入出海賽道的“新人”,還是已經(jīng)玩轉數(shù)字營銷的“老鳥”,iPX都將成為同步全球領先數(shù)字營銷理念、結識更多行業(yè)伙伴的絕佳“窗口”。

為此,我們還特別邀請了具有代表性的海外publisher機構、聯(lián)盟營銷服務商、KOL整合機構等一同來到中國,還原大洋彼岸的交流氛圍,實現(xiàn)海外合作伙伴與出海品牌的直接對話,為出海品牌理解市場運行邏輯、拓展在地合作空間、優(yōu)化跨境營銷策略創(chuàng)造條件。

impact.com始終相信,理想的合作伙伴經(jīng)濟應處于一種動態(tài)的、交互的、去中心化的狀態(tài)之中,更大的市場將催生更多樣的合作伙伴,更寬的跨度會孕育更大的價值空間,只有通過真實跨域交流,才能切實幫助出海品牌進一步融入全球合作伙伴經(jīng)濟的鏈條中。

重要的不是iPX,而是與伙伴共生的你

一切的技術都以人為目的,一切的形式都以人為本質(zhì)。

對我而言,參加iPX并不是一種陌生的體驗,但每次最令我難忘的,并不是那些來自行業(yè)領袖的高談闊見,而是來自新友故交的真誠友好的美妙瞬間。我常和同事們講,對合作伙伴營銷最重要的是什么?是伙伴!

我們可能比以往任何時候都更需要“聚合”的價值,去找到可以共同生長的伙伴。這也是iPX2024 China最終的訴求。

為此,我們也需要聽到來自本土的更多經(jīng)驗和洞見,為普遍性問題尋找答案,為潛在的挑戰(zhàn)未雨綢繆。iPX2024 China將邀請多位國內(nèi)專家和意見領袖在現(xiàn)場開展VIP深度對話,面對面與品牌方碰撞研討,并通過主題演講、圓桌對話等環(huán)節(jié)分享不同品類、不同角色的前沿干貨,發(fā)現(xiàn)更好的伙伴。

iPX2024 China也將通過非正式派對、創(chuàng)新展區(qū)等形式,為參與各方創(chuàng)造充足的多維度的社交建聯(lián)空間,以iPX為起點,結識更好的伙伴,將活動價值延伸至更長久的合作之中。

截至目前,我們已經(jīng)收到了大量業(yè)內(nèi)人士的出席確認函,他們來自知名品牌方、代理機構、服務機構、營銷合作伙伴,涵蓋了出海產(chǎn)業(yè)的各個領域。隨著越來越多的確認函不斷飛來,相信在這個秋天,iPX2024 China可以為中國出海行業(yè)增添一抹新的亮色。

結語

聚力合創(chuàng),伙伴共生。

從全球視野,到中國力量,從高屋建瓴,到奇思妙想,我期待iPX2024 China能夠聚合新伙伴、促成新合作,更希望能夠通過這次嘗試,讓眾多出海品牌建立一種長期的、自然的、互信的community,共同開啟中國合作伙伴經(jīng)濟的新階段。

來源/跨境電商快報