撰文｜曹文濤??編輯｜楊勇??來源?|?氫消費出品

隨著全國多地持續高溫，麻將涼席正重新回歸大眾視野。

在淘寶上，麻將涼席搜索熱度呈現6倍增長高達538萬，遠超防曬衣、精華水等商品。另據微信指數顯示，7月4日麻將指數搜索指數高達800萬，短期內迎來流量暴漲。

圖源：淘寶、微信指數

但尷尬的是，這波高流量熱度卻并沒有轉化成高銷量。

在電商平臺，雖然抖音關于各類麻將涼席的商品種類較多，但近30日眾多商品銷售額卻不足百萬；在快手平臺上，眾多麻將涼席直播間銷售額更是相對慘淡。若考慮到用戶退款售后，真實銷售額可能更低。

?圖源：飛瓜數據（數據維度：2024年6月6日—2024年7月5日）

圖源：飛瓜數據（數據維度：2024年6月6日—2024年7月5日）

在線下，氫消費實地走訪安徽省阜陽市和河南省周口市的多個縣級市和鄉鎮發現，一是很多大型超市中能看到草席、涼席以及麻將涼席坐墊類商品，但很少看到麻將涼席床上用品。

二是沿街門店很多老板并不售賣麻將涼席，即使有老板愿意售賣，但在門店陳列的涼席類產品中，麻將涼席占比相對較低。

來自河南省周口市沈丘縣某門店的老板周亞告訴我們，2000年至2010年期間，麻將涼席特別好賣，每年夏天能賣出去幾百個。但從2015年以后，很多消費者幾乎都不考慮購買麻將涼席，現在整個夏天能賣出去幾十個就不錯了。

為何麻將涼席會被國內消費者所拋棄，隨著高溫持續席卷北半球多個國家，如在美國加利福尼亞的薩克拉門托谷和圣華金谷地區，預計7月氣溫將超過43°C，局部地區如弗雷斯諾的溫度可能達到46°C，接近歷史最高紀錄。麻將涼席又能否在海外市場獲得銷量增長呢？

夾肉、難清洗、味道大，

消費者槽點滿滿

導熱系數作為衡量涼席材質的關鍵，導熱性能越好，愈能快速把身體熱量傳導出去，愈能給消費者帶來瞬間涼意。在現有涼席的材質中存在一條完整的鄙視鏈，采用高分子聚乙烯混紡制成的冰絲涼席，導熱性能最高，但價格普遍相對昂貴，難以走進尋常百姓家。

天然材質中，皮革為不良導體，導致性最差，處在鄙視鏈底端。竹子導熱性能最佳，處在鄙視鏈頂端。這既是竹席得以傳承幾千年，也是麻將涼席普遍選擇竹子作為材料的原因。如李時珍在《本草綱目》中提到，“竹，涼而清，故夏月宜以為席。”強調竹席因其涼爽特性，適合夏季使用。

圖源：基于公開信息整理?制圖氫消費

但麻將涼席的各種弊端，正持續勸退大量消費者。來自安徽省阜陽市的消費者張娜告訴我們，不知道是誰發明的麻將涼席，兒時不知被麻將涼席夾肉、夾頭發多少次，每次被夾后所帶來的疼痛感，讓自己都特別想哭。

尤其是麻將涼席通常采用緊密編織進而保證穩定，以及減少使用過程的變形和破損，同時使用塑料或金屬線進行固定。但若是幾個“麻將”丟失，夾起來更疼。且麻將涼席會留下清晰的麻將印，讓自己學生時代經常遭到同學嘲笑。

大量麻將塊以及竹子的特性，讓麻將涼席特別難以清理且完全復原工作量極大。來自安徽省阜陽市臨泉縣的消費者陳敏告訴我們，因竹子密度較大，使其比其他輕質材料更重。且竹條經過加工后，雖被切成小塊，但整體重量并不輕。

此外，為確保麻將涼席的耐用性和舒適性，竹片通常會選擇較厚的材料，而竹子本身就具有天然的吸水性和吸濕性，這讓麻將涼席在清洗過程中變得特別重。

以家中1.8mX2m的麻將涼席為例，在水中徹底浸泡一兩個小時后，整個重量高達四十五斤，自己都無法舉動。雖在愛人幫助下勉強舉動，但按照原來方式將眾多小“麻將”塊完全復原，自己整整花了四天時間。想想當初是不是瘋了，為何要購買麻將涼席。

為降低麻將涼席的吸水性，目前工藝為碳化處理和涂層處理，但這兩種方式均存在一定弊端。所謂的碳化處理簡單理解為通過高溫烘烤使竹子內部的細胞壁變得更致密，從而減少吸水性。但因竹子的吸濕透濕性是眾多涼席材質中最差的，直接導致人體汗液會在竹席表面積累，越躺越黏糊。這也是很多人使用麻將涼席前，需使用毛巾擦拭的原因。

圖源：基于公開信息整理?制圖氫消費

若遇到類似我國南方的梅雨天氣，長期潮濕環境疊加涂層處理時，若使用化學材料相對較差，麻將涼席不僅容易發霉且味道極大，這也是現階段很多消費者不愿意購買麻將涼席的原因之一。

廠商加工階段雖會對竹子做抗菌防霉處理，但天然材質本身抗菌防霉處理本就面臨諸多難題。疊加難清洗、吸濕透濕性差等因素，很容易滋生大量細菌、霉菌。

尤其夏天人體本就會分泌大量汗液且難以蒸發，殘留在席面上，無疑給細菌、霉菌提供了絕佳的生長空間。基于此，很多皮膚敏感的消費者或家中有嬰幼兒的消費者普遍都不敢使用麻將涼席。

除上述槽點外，麻將涼席正讓眾多消費者覺得性價比不足。一方面，雖然我國是世界上最大的竹子生產和出口國。官方數據顯示，2023年我國擁有約837種竹子，竹林覆蓋面積達756萬公頃，年產量超過1.5億噸。

但相較于草席、藤席而言，其原料不僅更容易獲得，且價格更加低廉，目前竹子市場價普遍在每噸450元/噸-700元/噸。

另一方面，相較于普通竹席，麻將涼席生產制作過程需對竹子進行篩選和處理，以及每個小“麻將”均需進行單獨打磨和處理，并進行殺菌、拼接和固定，部分制作環節只能使用人工制作。這在拉高麻將涼席成本的同時，也讓其售價更高。

在線下市場，常見的1.8mX2m的普遍竹席價格不足百元。價格普遍在幾十元，不足百元。作為對比，麻將涼席售價基本在三四百元，價格為前者的五六倍。在電商平臺上，1.8mX2m的麻將涼席售價普遍在200-300元之間，同樣大幅度高于草席/藤席。

圖源：拼多多

而隨著空調在國內市場的大規模普及，以及一戶多臺空調逐漸成為趨勢。同時我國的電力價格在國際市場上相對較低，這讓消費者對麻將涼席的青睞持續下降，最終形成上文所述的空有流量但無銷量的情況。

海外空調普及率低，

為出海提供空間

面對國內市場對麻將涼席需求的降低，國內不少麻將涼席企業紛紛到海外尋求更大增長。在亞馬遜、EBAY、Lazada、Shopee等電商平臺上，有著大量由中國賣家售賣的麻將涼席。

圖源：Lazada

不可否認的是，麻將涼席出海確有一定機會。除涼席作為夏季高溫消暑產品，在全球多國傳承幾千年，無需進行市場教育。

如考古學家在菲律賓巴拉望的Tabon洞穴中發現制作籃子和席子的植物纖維碎片，這些碎片可追溯到公元前39000到33000年。在越南南部的Lo Gach遺址中，考古學家也發現距今約2750年的泥土上的席子印痕，進一步證明竹涼席在該地區的古老歷史。

目前海外多國因電網基礎設施差、電力價格相對較高，空調普及率相對較低。

以東南亞地區為例，國際能源署相關數據顯示，東南亞是世界上對制冷需求最高的地區之一，但該地區只有 15%的家庭擁有空調。且整個地區制冷機會并不均衡，新加坡和馬來西亞近80%的家庭擁有空調，印度尼西亞，菲律賓和越南的這一比例不到10%。

雖然預計到2040 年，當地住宅空調擁有率預計將增加到 60%，每戶將近兩臺空調，但東南亞脆弱的電網體系能否承擔龐大空調所需電量仍有待商榷。如近期富士康在越南工廠遭遇限電，導致富士康被迫停工。

不僅僅是在東南亞地區，美國國家能源援助主任協會和能源貧困與氣候中心預測，因過去十年夏季氣溫空前上升和極端高溫事件發生率上升，夏季降溫成本已從2014年的476美元上升到2024年的預計719美元。

電力成本增加以及聯邦對低收入家庭能源援助計劃的資金，從2023財年的61億美元削減到2024財年的41億美元，極端高溫正讓美國低收入家庭夏季面臨更高風險。

且隨著全球市場消費者愈發關注消費品的環保性和可持續性，竹子相較于其他材料有著天然優勢。和其他硬木相比，竹子不僅種植成本低，生長周期短，且可固定碳、凈化環境并防止土壤侵蝕。

目前竹子正被廣泛應用用于家具、地板、甲板、牙刷、木炭生產、醫藥和織物（代替棉花或合成纖維）。隨著全球有關碳排放和危害環境行為的嚴格規定，后續也將推動竹制品的銷售。Future Insights預測2033年全球竹制品市場規模將達到1315.062億美元。

此外，近些年來國內麻將涼席企業也在積極創新，為麻將涼席增加更多中國文化元素，進而提高麻將涼席的文化價值和美學屬性。如湖南春龍竹業在其麻將涼席產品中融入如龍、鳳、花鳥等傳統中國圖案以及使用傳統竹編技藝。

圖源：湖南春龍竹業海外官網

熊貓竹業在產品設計中加入中國傳統的書法和繪畫元素，如梅、蘭、竹、菊四君子圖案，并在產品說明和包裝設計，中國際消費者介紹這些圖案背后的文化故事和象征意義。這在贏得海外華人喜愛的同時，也持續中國麻將涼席在全球市場的品牌知名度。

成本和售價的矛盾，

如何和東南亞差異化競爭？

出海從來風險和機遇共存，中國麻將涼席出海同樣面臨不少現實挑戰。

在Ebay平臺上，1.8mX2m的麻將涼席售價約在1200港元-2000港元。以1500港元計算，按照當前匯率計算，該售價相當于越南和印尼本國普通民眾一個月工資，又分別相當于馬來西亞和泰國普通民眾1/3和1/2的月工資。

圖源：Ebay

相對較高的售價，讓中國麻將涼席在海外銷量并未達到預期。在東南亞經濟相對較為發達的新加坡，部分大尺寸的麻將涼席在Lazada平臺上評論量也不到10條。

在亞馬孫平臺上，雖然部分尺寸相對較小的涼席售價來到百美元以下，但評論量仍然有限。有限的評論側面說明，產品動銷欠佳。如何在成本和售價之間達到平衡，進而讓麻將涼席進入到全球更多家庭也成為中企出海的大考。

圖源：亞馬遜

圖源：Lazada

在共同爭奪國際市場的過程中，東南亞基于地理位置優勢所形成的竹林優勢，成為中企最大的競爭對手。

不可否認的是，中企在竹子原材料成本上更具優勢。以東南亞最大竹林國之一的印尼為例，Selina Wamucii數據顯示，2024年印尼竹子的零售價為每公斤4.87 美元至 8.76 美元（約合低3410美元/噸-6130美元/噸）。作為對比，中國竹子市場價不足千元每噸。

但因竹產業嚴重依賴人力，且熟練的勞動力可以幫助提高生產能力、提高生產力、節省資金并增加竹產業的創新。尤其是麻將涼席生產過程中，對熟練工人要求更高。

但東南亞人力本就比國內人力成本相對較低，且東南亞竹子產業歷經多年發展，逐漸成為當地重要產業之一。相關數據顯示，東南亞竹子產業雇傭超過1000萬人，每年創造經濟收入超過100億美元。

作為對比，我國麻將涼席企業呈現出大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鄉鎮的格局中。而我國中西部下沉市場又普遍面臨著年輕化人才外流、優質人才匱乏、人口空心化問題。如何補齊人才短板，更好地參與國際競爭，又是國內不少麻將涼席企業迫切需應對的問題。

結語：

空調逐漸取代麻將涼席、手機逐漸取代電視，消費品的變遷和升級中，意味著消費品企業需隨時保持憂患意識。只是對麻將涼席企業來說，未來又要靠什么繼續翻紅呢？