6月12日晚，蘇寧易購發布管理層增持股份計劃的公告，包括蘇寧易購總裁任峻在內的31名高管團隊參與股份增持。根據公告，此次增持期限為三個月，自2024年6月13日至2024年9月11日，合計增持股份金額不低于500萬元人民幣。

而就在不久前的5月29日，蘇寧易購發布公告，宣布旗下蘇寧易購零售云完成新一輪戰略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國中信金融資產管理股份有限公司江蘇省分公司，融資資金將主要用于支持公司及零售云業務的發展。

信心比黃金重要，或許能體現在最近的蘇寧易購身上。

蘇寧易購堅定貫徹零售服務商發展戰略，尤其是通過零售云戰略實現數字化轉型及下沉市場拓展以來，發展勢頭明顯向好。接連完成引資、并計劃啟動增持，充分彰顯了蘇寧易購管理層、及外部機構對公司未來發展的信心，以及對蘇寧易購投資價值的認可。而在完成引資后，無疑將加速蘇寧易購的業務布局，從而促進盈利能力提升。

完成戰略引資 強勢賦能零售云

業務是基本盤。針對下沉市場的零售云已成為蘇寧易購重要的業務布局，并保持快速發展。在網絡拓展上，蘇寧易購在重點城市加速拓展Super店，縣域深耕布局旗艦店、標準店;在品類延伸上，以家電品類為主賽道，加速家居新賽道布局。根據年報，在2023年，蘇寧易購零售云全年新開2,686家店面，截至12月31日蘇寧易購零售云加盟店總數達到10,729家，店面規模發展迅速。

在商品供應鏈建設上，JSAV產品銷售占比達37.1%，繼續深化品牌合作，為消費者提供更具多樣化的產品;加快零售云賦能平臺建設，提升加盟商的零售運營能力，優化“云倉、貨速融”等B端工具，迭代“云貨架、砍價、智能海報、以舊換新、會員系統”等C端產品，提升加盟店的C端零售能力。2023年零售云渠道商品銷售總規模同比增長超20%，銷售規模保持快速增長。

零售云所深耕的下沉市場，有看點，也有潛力。2023年，各地各部門推出一系列有效舉措，充分發揮鄉村作為消費市場和要素市場的重要作用，推進鄉村全面振興，激發下沉市場活力。同時，下沉市場具有“人口多、規模大”的特征。據了解，下沉市場人口約占全國總人口的70%，合計約10億人，同時市場空間廣闊，市場規模達數萬億元。

借助此次引資，將進一步加快蘇寧易購對于下沉市場的開發，進而有望帶動業績增長。

蘇寧易購在公告中表示，本次融資業務將顯著支持公司下沉市場蘇寧加電商更好的推動零售云賦能業務的快速發展，有助于優化現有供應鏈，升級零售賦能平臺，提升加盟商經營效率，進一步促進蘇寧電商從B端銷售體系向C端蘇寧電商運營能力轉型，實現高質量增長。此外，部分資金還將用于支持公司日常經營業務發展以及相關債務化解事項，改善公司流動性，有效支持公司主業的發展。

最終，助力蘇寧易購加速下沉市場布局，達到用數字化轉型助力鄉村就業和振興的目標。

多重因素助力 復蘇勢頭強勁

除了大有看頭的零售云，蘇寧易購基本面逐步改善，發展勢頭向好。在2023年，蘇寧易購堅定貫徹零售服務商發展戰略，聚焦核心家電3C業務發展，圍繞全渠道建設、供應鏈發展、服務能力提升持續推進各項工作。整體來看，2023年蘇寧易購家電業務銷售規模同比增長約11.9%，實現了快于行業的穩健發展。

根據2023年度報告，如不考慮商譽減值、聯營企業投資損失，遞延所得稅轉回、計提資產減值以及因相關經營活動不再持續而發生的一次性費用的影響，蘇寧易購2023年實現凈利潤為-10.21億元，實現大幅減虧。

此外，蘇寧易購2023年新開210家家電3C家居生活專業店和2,686家零售云加盟店，不斷完善網絡布局，持續推進減租、轉租，提高店面坪效，升級門店體驗優勢、服務優勢，鞏固家電行業市場地位。截至2023年底，蘇寧易購線下渠道在全國擁有各類門店12,027家。

值得注意的是，不考慮商譽減值等相關因素，蘇寧易購在第四季度實現凈利潤0.64億元。良好的發展勢頭延續到了2024年，今年第一季度蘇寧易購減虧效果愈發明顯，基本實現盈虧平衡。

根據2024年第一季度報告，蘇寧易購2024年第一季度實現凈利潤-0.68億元，同比減虧62.26%;同期，歸母凈利潤-0.97億元，同比減虧3.75%。蘇寧易購繼續嚴控各項開支，提高資金運營效率，實現經營活動產生的現金流量凈額14.07億元。

2023年，蘇寧易購持續加強專供定制產品推廣，優化產品銷售結構，一季度全渠道專供產品銷售占比達29%，毛利率同比改善;嚴格費用投入，持續推動各項費用管控，提高坪效、人效，一季度總費用同比下降21.59%。

基于目前的勢頭，第二季度業績表現值得期待。蘇寧易購在財報中表示，今年二季度，公司將積極抓住各地刺激消費的政策機遇，加強政企、零供合作，持續發力家電“以舊換新”業務，充分發揮本地化服務優勢，進一步擴大送新拖舊業務的覆蓋區域，有效帶動銷售;積極備戰五一、端午等促銷旺季，一二級市場推動大店業務提速發展，預計將新開及改造43家大店，在全國核心城市打造沉浸式逛購、一站式置家體驗中心;零售云業務加快發展，尤其是SUPER大店的規模要提升。

從外部環境來看，政策引導有利于蘇寧易購目標的實現。今年以來，國家大力推動大規模設備更新和消費品以舊換新。自從3月初，國務院推行《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》以來，已有27個地區出臺方案，結合當地實際情況，針對性制定補貼政策，以舊換新補貼、消費券等形式刺激家電消費。

蘇寧易購已經吃到了“頭啖湯”。今年3月，蘇寧易購率先響應新一輪“以舊換新”政策，與美的、海爾、海信、博西、三星等超30家家電生產企業簽署《以舊換新行動聯合公告》，期間，參與家電以舊換新活動，消費者可享支付立減10%補貼，至高補貼5000元的優惠，且可與其他優惠活動及政府補貼疊加使用。

零供合作深化 618捷報頻傳

經營企穩向上，為蘇寧易購新一輪業務布局打下了牢固的基礎。今年618期間，蘇寧易購持續深化和美的、海爾、海信、博世、西門子、創維、TCL、方太、老板等頭部品牌的合作，發力大促營銷、“大店攻略”和本地生活直播等業務，強化觸達和服務用戶的能力。

大促期間，蘇寧易購聯合品牌商，先后落地“萬人搶空調”“萬人搶冰洗”兩場品類促銷活動，推動核心家電品類銷售走高。同時加碼大店攻略，在全國17個城市新開重裝21家大店，加大品牌新趨勢產品引進力度，并升級全新的品牌形象店，攜手合作伙伴打造“新場景、新體驗、一站置家”的購物新地標。據悉，在多地的大店發布會現場，品牌廠商紛紛出席站臺蘇寧，并不斷加碼聯合營銷的投入力度。

例如，海爾智家蘇寧經營公司總經理葉飛就在發布會上表示，：“蘇寧易購Max和Pro大店是最能代表當前行業發展趨勢的新業態。在蘇寧易購的所有大店，海爾、卡薩帝將匹配最好的產品、最好的體驗、最好的服務。”

發力線下業務的同時，蘇寧易購還和品牌廠商深度攜手，加大電商業務的拓展。618期間，蘇寧易購在美團平臺升級大家電即時零售服務，包括海爾、美的、海信、倍科、西門子、創維等在內的眾多知名品牌，第一時間加碼資源投入支持蘇寧易購，推出大家電最快2小時即買即送即裝服務，讓消費者以更優惠的價格、更便捷的時效，買到更具品質的商品。

值得一提的是，618期間，品牌廠商還聯合蘇寧易購加碼了“新質家電”的營銷推廣。6月17日，蘇寧易購聯合央視財經打造“新質家電”直播專場，與頭部家電大牌一起為消費者提供全套新質家電解決方案。比如，在食物解決方案方面，海爾智家中國區零售總經理賀海峰、倍科電器有限公司大中華區副總裁石冬、老板電器營銷副總裁徐偉達化身“金牌銷售”，通過智慧廚電、嵌入式冰箱等產品，展示了AI智能保鮮、智慧烹飪、家居美學等功能如何滿足消費者智能化、多樣化、個性化的需求。在零供雙方深度協作下，617“新質家電”直播專場首戰告捷，單場觀看人數超251萬，實時最高在線人數7.9萬，售券15萬張、團購券GMV突破1350萬，成為當天抖音平臺團購帶貨全國總榜第一。

新業務拓展疊加品牌商的支持力挺，讓蘇寧易購家電銷售邁上新臺階。6月19日，蘇寧易購發布的數據顯示，在“大店攻略”場景升級和品牌商聯合營銷投入帶動下，蘇寧易購門店以舊換新訂單環比增長46%。多品類家電迎來旺銷，空調中高端品牌份額提升明顯，新一級空調銷售占比超9成，廚房空調同比增長超500%，人氣爆款海信X628新風空調同比增長80%。冰箱和洗衣機中高端產品增長同樣亮眼，COLMO對開門冰箱銷售同比增長超170%，TOP單品小天鵝滾筒洗衣機同比增長500%。創維壁紙系列電視銷售同比增長74%，老板嵌入式蒸烤炸一體機、西門子全能艙Pro洗碗機增長均突破400%。

這個618，蘇寧易購展現了更為積極主動的進攻姿態，伴隨全新戰略引資、外部政策助力、合作伙伴支持、團隊信心提振，2024年的蘇寧易購有望進入發展空間全面開拓的新階段，業績表現或將超出預期。

來源/河北網絡廣播電視臺