作者?| ?高越? 來源|雪豹財經社

《慶余年2》收獲32個品牌的286個廣告，數量僅次于《繁花》和《南來北往》，但其廣告收入或比《繁花》更高。

爆款劇集拉動新增會員，《慶余年2》已位列騰訊視頻拉新年榜第二名。

從騰訊視頻、新麗傳媒到閱文影視，《慶余年2》背后的最大贏家是“騰訊一家人”。

“小范大人”范閑瘦了，但“劇王”《慶余年2》的錢包鼓了。

據某長期跟蹤劇集數據表現的豆瓣小組統計，《慶余年2》吸引了32個“金主”，有286個廣告，超越《狂飆》，比肩《繁花》。

在會員拉新方面，這部劇登上騰訊視頻站內年榜第二。海外發行收入保守估計超過250萬美元，還有不斷擴展的IP“宇宙”。

有網友戲稱，“有了這部劇，很多人在家，數錢都數不完”。

對于被緊緊貼上“破紀錄”標簽的《慶余年2》而言，這樣的成績并不令人意外。以1800萬的預約，刷新全網電視劇最高紀錄。僅用25小時，刷新騰訊視頻站內熱度值最快破33000紀錄。同步上線Disney+，成為熱度最高的國內劇集，刷新多項海外記錄。

《慶余年2》背后的騰訊視頻、閱文影視、新麗傳媒，以及獲得了更多曝光從而賣出更多商品的廣告主們，共同分享著這場盛宴。

32個金主，286個廣告

“五步一個廣告，十步一堆廣告”，很多人用這句話形容《慶余年2》的廣告密度之高。

32個“金主”、總計286個廣告，據某長期跟蹤劇集數據表現的豆瓣小組統計，在廣告數量方面，《慶余年2》的表現僅次于今年網播硬廣數據最好的劇集《繁花》和《南來北往》。與去年的“廣告王”《三體》《長風渡》《狂飆》和《去有風的地方》相比，《慶余年2》也明顯更加“能打”。

為了容納諸多“金主”，《慶余年2》還將廣告商排了番位等級。

一番是總冠名，二番是聯合贊助，三番叫領銜特約，四番是特約合作伙伴——不同等級的廣告商“咖位”大不相同。正片劇名旁只能是總冠名商純甄，站內推薦頁海報可以出現二級聯合贊助商百雀羚；而湯臣倍健、度小滿、TCL等其他品牌，則分布在片頭、片尾、貼片、彈窗及進度條等不同位置。

《慶余年2》騰訊視頻廣告匯總

圖源：豆瓣 蘿卜走開小組@來看月

多年從事營銷工作的秦?。ɑ┫蜓┍斀浬缤嘎叮煌燃壍膹V告價格不同，總冠名商的刊例價一般要一億元以上，接下來是六七千萬、三五千萬，以此類推。

“像京東超市、麥吉麗這樣以小劇場形式出現的創意中插廣告，相對價格貴一些。平均一集就要換一個?！?/span>

業內流傳，《慶余年2》開始招商時標的超過九位數，比《繁花》更高。

就上述數據的真實性，雪豹財經社向騰訊視頻求證，官方未予回應。

就連業內不成文的競品排他性，在這里都成了例外，蒙牛、伊利“握手言和”，出現在同一個畫面里。這代表《慶余年2》的搶手。

秦恕告訴雪豹財經社，上述廣告主要分為劇情廣告和平臺自招商廣告，自招商廣告的收入都歸平臺方騰訊視頻所有。

據《綜藝報》報道，2016年播出的《老九門》，7條中插廣告就帶來了約4000萬的收入。一位業內人士透露，如今S級項目的中插廣告費用一般是幾百萬到千萬元，“《慶余年2》會更貴”。

青年導演向凱曾向媒體透露，《繁花》廣告收入大概可達到總投入的50%左右，此前網傳《繁花》制作成本為3~5億元。《慶余年2》的廣告收入，會比《繁花》更高。

除了廣告，會員費也是騰訊視頻的一大收入來源。

《慶余年2》推出了新的會員付費方案。在原本VIP會員連續包月25元/月的基礎上，再加16元，升級為SVIP，可以比VIP多看一集。從顯示拉新能力的流行暢銷榜（周榜）和經典暢銷榜（年榜）來看，這一方案效果明顯?！稇c余年2》在周榜位列第一，僅用一天就進入總榜，遠超過《與鳳行》和《繁花》的9天。

6月3日的VIP完結日，《慶余年2》登上年榜第二，僅次于《斗破蒼穹年番》，在電視劇中排名第一。

據《財經》報道，2018年《延禧攻略》為愛奇藝帶來1200萬的會員拉新。騰訊一季度財報顯示，騰訊視頻依托多部熱門自制電視劇，如《繁花》《獵冰》，帶動長視頻付費會員同比增長8%至1.16億。相比之下，《慶余年2》的數字只會更多。

《慶余年2》進入拉新榜第二名

圖源：豆瓣小組

新麗傳媒得到的，可能不止5億

《慶余年2》背后的另一個贏家，是出品方、內容承制方新麗傳媒。

制作方將劇集售賣給平臺一般采取兩種模式，版權采購和分賬。

版權采購對制作方來說是一錘子買賣。一份在網絡上廣為流傳的采購費用清單顯示，《如懿傳》售賣給平臺的費用是13.05億元，《知否》10億元，《三生三世十里桃花》6億元。這幾部劇集都是“大IP+大制作”的爆款。如果《慶余年2》采取這種模式，作為觀眾等待5年的爆款續作，它的身價只會更高。

在分賬模式下，新麗傳媒的收益與觀看人數、會員拉新人數緊密掛鉤。雖然無法得知具體數字，但從貓眼數據來看，《慶余年2》全網有效播放量已突破15億。如此熱度，足以帶來不小的收益。

與此同時，《慶余年2》還在流媒體平臺Disney+同步更新。

新麗傳媒副總裁、國際部負責人王喬曾向36氪透露，劇集出海是公司內部的增量業務，雖然還在探索階段，但“這一塊的賬是算得平的，一定是盈利的”。

某發行公司人士方潔（化名）向雪豹財經社透露，古裝劇是海外發行費用最高的劇集類型，“一般要單集七八萬美元”，Netflix和Disney+這類平臺出價還會更高。

據華策影視公開數據，2021年發行的《長歌行》海外發行費用為單集15萬美元，突破了華語影視劇單集銷售價格紀錄。

據此估算，《慶余年2》的海外發行收入在252萬～540萬美元（折合人民幣1824.48萬～3909.6萬元），甚至可能更高。

《慶余年2》植入廣告片段

圖源：《慶余年2》

軟植入的劇情廣告，是新麗傳媒的另一大收入來源。

《慶余年2》開篇范閑回京，便有眾人搶購純甄酸奶的場景，一旁的集市上還有“安慕酸酪”的攤位?！墩鐙謧鳌分械臇|阿阿膠、《一起來看流星雨》中的美特斯邦威，以及在眾多劇集中亮相的三只松鼠、唯品會，都是劇情廣告。

據“搜狐娛樂”援引知情人士的說法，同樣是爆款續集的《歡樂頌2》有51個品牌植入，單條廣告報價300萬～800萬元，有的甚至達到千萬元。

而《慶余年2》的席位，不僅價貴，還要靠搶。一位接近某消費品牌公司的人士向雪豹財經社透露，該品牌原想植入《慶余年2》，但報價太高，只能轉而選擇其他劇集。

對新麗傳媒來說，《慶余年2》帶來的是實打實的收益。

早在《慶余年》第一季上線的2019年，閱文集團就在“財報亮點”中，專門提及新麗傳媒上映多部精品劇集，包括《芝麻胡同》《精英律師》《驚蟄》，尤其提到《慶余年》作為現象級熱劇是當年最受歡迎的人氣劇集之一。閱文財報顯示，新麗傳媒當年凈利潤為5.49億元。

今年，按照與閱文集團的新對賭協議，新麗傳媒需要完成最高5億元的凈利潤目標。靠《慶余年2》，它得到的可能更多。

“大慶項目”，盆滿缽滿

一部好劇、一個好角色，可以讓一個演員吃一輩子。一個好IP，對公司來說同樣如此。

《慶余年2》出品方、原著IP版權持有方閱文集團CEO侯曉楠曾公開表示，《慶余年2》是一個公司級項目。“閱文在公司內部成立了一個S級的‘大慶項目’，橫跨多個部門，希望通過《慶余年》，探索一種書、影、游衍生聯動的IP營銷新模式，集中火力推動IP破圈?！?/span>

對閱文來說，這意味著不同的版權收益。

《慶余年》第一季播出時，就曾帶動原著完結十余年后重登暢銷榜榜首，收獲350萬次推薦和60余萬次打賞。今年，《慶余年2》播出后，衍生作品《葉輕眉日記》也在閱文旗下的網文平臺“起點讀書”更新。

近期，IP衍生短劇《慶余年之少年風流》公開了組訊，講述主角團上一輩人年輕時的故事。時下，衍生短劇是影視IP吸金的好手段?！度ビ酗L的地方》衍生短劇《我的歸途有風》，11天拍完，播放量突破1.8億。

更早時候，閱文還將版權賣作游戲開發。盛趣游戲旗下傳世工作室研發的手游《慶余年》，上線當天就登上了iOS免費游戲排行榜第一，總榜第二。5月16日第二季開播，這款手游還上線了劇播新版本。

《慶余年》手游? 圖源：官方公眾號

此外，由于新麗傳媒已被閱文收入麾下，前者獲得的收益最終也會算作閱文集團的版權運營收入。

過去3年，閱文的營收分別為86.7億元、76.3億元以及70.1億元，出現連續下滑，并一度將此歸咎于“新麗傳媒帶來的收入減少，閱文的版權運營收入受到極大影響”。今年，這一局面或將改變。

從《慶余年2》中吸金最多的個人，則是飾演男主角范閑的張若昀。

據多家文娛媒體報道，第二季中，張若昀的片酬為2800萬元，比第一季多了100萬元，遠高于李沁、辛芷蕾、宋軼等配角的幾百萬元。

過去5個月，張若昀新增9個代言，累計代言17個品牌，商業價值比肩流量明星。其中，他代言的品牌德佑推出“慶余年”聯名衍生品，預定銷售額超300萬元。京東超市等品牌的中插廣告，也多由張若昀拍攝。

據貓眼數據，今年5月的“角色熱度榜”冠軍，是由張若昀所飾演的范閑。

另一個靠慶余年“致富”的人是原著作者貓膩，他靠的主要是稿費和版權費。

據《華西都市報》發布的2014年第九屆作家榜，貓膩以1700萬的版稅收入位列網絡作家榜第六名。這個IP每一次版權開發，他都會獲得一筆版權收益，在特定分配機制下或許還有額外分成。

《慶余年2》成為貓眼數據首周集、完結集的有效播放雙榜冠軍，很多人感嘆，等了5年的劇，15天就播完了。編劇王倦在大結局后發聲，“第三季不會等太久”。

賺了錢的贏家們，也已經做好準備迎接下一波的“潑天富貴”。