6月3日，達實智能在深圳達實大廈舉辦了以“新平臺、新生態、新機遇”為主題的2024達實生態合作伙伴大會，近百位生態合作伙伴光臨現場。會議現場，劉磅董事長分享了對業務發展與生態合作的核心觀點：產品創新能力、營銷創新能力和整合交付能力。到場的生態合作伙伴有太極計算機、航天科工、中建電子、同方股份、浙江中控、宏景科技、泰豪智能等眾多嘉賓。大會現場座無虛席，反響熱烈。

將成功經驗轉化為產品力，用產品力賦能生態伙伴，與生態伙伴共同成功

據了解，近年來達實智能在廣深區域自建總部辦公樓業務的中標率已超50%，支撐其超高中標率背后的原因是依托智能物聯網平臺和應用系統的智慧空間創新解決方案的賦能。本次活動，達實智能也把成功的經驗全盤托出，助力生態合作伙伴在其各自的領域取得成功，與生態合作伙伴形成戰略合作關系，打造共創共生的事業共同體。

截至目前，已有超1000家集成商使用達實智能的智能物聯網產品，其中超200家集成商參加了本次會議。會議上，達實智能分享了產品力的三個核心用以賦能生態伙伴，分別是：產品創新能力、營銷創新能力和整合交付能力。

在產品創新能力方面，達實智能打造差異化創新產品：從整體建筑到空間單元、從控制物到服務人的理念創新，AIoT平臺是第一梯隊產品，能為客戶帶來品牌價值，成為客戶的營銷工具。此外，達實智能研發投入持續加大：研發投入連續5年增長，2023年公司募集7億元，其中超過50%已經投向核心產品研發和應用推廣。公司1/3人員為技術研發人員，2023年研發團隊增長10%，超過700人。

營銷創新能力方面，除了廣深區域的超高中標率以外，達實智能業內首創體驗式營銷的模式獲得成功，通過讓用戶體驗到智慧空間應用實踐成果，顯著提升中標率。截至目前，達實智能學習研討會接待各界人士累計已超8萬人次，足跡已遍布各大城市，正是這樣用心的體驗式營銷，讓達實智能獲得了市場認可。

整合交付能力方面，達實智能一是AIoT平臺、空間場景等產品實現快速交付。二是著有《達實智能，面向未來的辦公建筑智能化整體解決方案白皮書》，將近三十年來服務幾百棟超高層建筑的經驗萃取出來，每年刷新迭代，分享給生態合作伙伴。三是全國近30個城市辦事處，每年為近千家生態合作伙伴提供產品服務。由此形成了超強的整合交付能力。

將價格戰轉變為價值戰，推動行業健康成長

在智慧空間項目中，據了解，用戶若增加1%的預算成本，相當于給智能化服務商多提供了50%的產值，在如此高的對比度之下，提供智能化的服務商應該努力提高行業創新能力，使之更能滿足用戶需求。舉例來說，如一座10萬平米的建筑，總造價10億元，其智能化投入一般不超過2000萬元，占其總造價的2％。提高到3000萬元，也不過提高1個百分點，少用幾塊大理石這些費用就出來了。如何才能提高智能化的投入造價？最主要的是要讓智能化滿足用戶內心的真實需求，才能提高用戶對智能化的價值認知。

達實智能表示，空間智能化不僅是控制設備，更是服務人；不僅幫助用戶做好內部管理，也能幫助用戶提高外部形象；不僅幫助用戶降低成本，還幫助用戶能獲取訂單。在過往很多智能化建設項目上，許多供應商的競標往往最終都變成了價格戰，以價低者勝，但這樣的惡性殺價競爭只會換來產品質量的下降，不是可持續發展之道。在達實智能看來，需要把視野打開，且提出了一個良性發展之道，即從事智能化的服務商應提高自身的創新能力，以滿足用戶需求為出發點，從而提高用戶對智能化的價值認知，把價格戰轉變為價值戰，才能推動行業健康成長。

將注意力聚焦細分市場，共創有深度的行業解決方案。

在戰略研討環節，達實智能董事長劉磅就生態合作伙伴提出他們在各自行業如何發展的問題上，劉磅的回答是合作共贏。達實智能可以提供基于智能物聯網平臺和應用系統的智慧空間服務，還可以和生態合作伙伴共同提供貼合用戶需求的智能化產品，形成面向行業的專業解決方案。

劉磅表示，生態合作伙伴應聚焦深耕各自的細分市場，給用戶提供有深度的行業解決方案，提高用戶價值認知，才是發展之道。達實智能與生態合作伙伴可以形成戰略合作關系，攜手共進，各取所長，在各自領域中提供深度價值服務。如今，越來越多生態合作伙伴把智能物聯網平臺研發的系統工作已交給達實智能，在更多區域更多行業中，達實智能以被集成的方式有效輸出創新成果，賦能合作伙伴，實現雙贏。

未來，通過全國優秀的生態合作伙伴，達實智能為最終客戶提供全生命周期的智慧服務，創新智能物聯網平臺和應用系統的智慧空間服務解決方案業務將實現快速增長。與生態合作伙伴一起打造充滿前途的智能化行業。

來源/華訊財經