6月3日，達實智能在深圳達實大廈舉辦了以“新平臺、新生態(tài)、新機遇”為主題的2024達實生態(tài)合作伙伴大會，近百位生態(tài)合作伙伴光臨現(xiàn)場。會議現(xiàn)場，劉磅董事長分享了對業(yè)務(wù)發(fā)展與生態(tài)合作的核心觀點：產(chǎn)品創(chuàng)新能力、營銷創(chuàng)新能力和整合交付能力。到場的生態(tài)合作伙伴有太極計算機、航天科工、中建電子、同方股份、浙江中控、宏景科技、泰豪智能等眾多嘉賓。大會現(xiàn)場座無虛席，反響熱烈。

將成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，用產(chǎn)品力賦能生態(tài)伙伴，與生態(tài)伙伴共同成功

據(jù)了解，近年來達實智能在廣深區(qū)域自建總部辦公樓業(yè)務(wù)的中標(biāo)率已超50%，支撐其超高中標(biāo)率背后的原因是依托智能物聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用系統(tǒng)的智慧空間創(chuàng)新解決方案的賦能。本次活動，達實智能也把成功的經(jīng)驗全盤托出，助力生態(tài)合作伙伴在其各自的領(lǐng)域取得成功，與生態(tài)合作伙伴形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造共創(chuàng)共生的事業(yè)共同體。

截至目前，已有超1000家集成商使用達實智能的智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其中超200家集成商參加了本次會議。會議上，達實智能分享了產(chǎn)品力的三個核心用以賦能生態(tài)伙伴，分別是：產(chǎn)品創(chuàng)新能力、營銷創(chuàng)新能力和整合交付能力。

在產(chǎn)品創(chuàng)新能力方面，達實智能打造差異化創(chuàng)新產(chǎn)品：從整體建筑到空間單元、從控制物到服務(wù)人的理念創(chuàng)新，AIoT平臺是第一梯隊產(chǎn)品，能為客戶帶來品牌價值，成為客戶的營銷工具。此外，達實智能研發(fā)投入持續(xù)加大：研發(fā)投入連續(xù)5年增長，2023年公司募集7億元，其中超過50%已經(jīng)投向核心產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用推廣。公司1/3人員為技術(shù)研發(fā)人員，2023年研發(fā)團隊增長10%，超過700人。

營銷創(chuàng)新能力方面，除了廣深區(qū)域的超高中標(biāo)率以外，達實智能業(yè)內(nèi)首創(chuàng)體驗式營銷的模式獲得成功，通過讓用戶體驗到智慧空間應(yīng)用實踐成果，顯著提升中標(biāo)率。截至目前，達實智能學(xué)習(xí)研討會接待各界人士累計已超8萬人次，足跡已遍布各大城市，正是這樣用心的體驗式營銷，讓達實智能獲得了市場認(rèn)可。

整合交付能力方面，達實智能一是AIoT平臺、空間場景等產(chǎn)品實現(xiàn)快速交付。二是著有《達實智能，面向未來的辦公建筑智能化整體解決方案白皮書》，將近三十年來服務(wù)幾百棟超高層建筑的經(jīng)驗萃取出來，每年刷新迭代，分享給生態(tài)合作伙伴。三是全國近30個城市辦事處，每年為近千家生態(tài)合作伙伴提供產(chǎn)品服務(wù)。由此形成了超強的整合交付能力。

將價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值戰(zhàn)，推動行業(yè)健康成長

在智慧空間項目中，據(jù)了解，用戶若增加1%的預(yù)算成本，相當(dāng)于給智能化服務(wù)商多提供了50%的產(chǎn)值，在如此高的對比度之下，提供智能化的服務(wù)商應(yīng)該努力提高行業(yè)創(chuàng)新能力，使之更能滿足用戶需求。舉例來說，如一座10萬平米的建筑，總造價10億元，其智能化投入一般不超過2000萬元，占其總造價的2％。提高到3000萬元，也不過提高1個百分點，少用幾塊大理石這些費用就出來了。如何才能提高智能化的投入造價？最主要的是要讓智能化滿足用戶內(nèi)心的真實需求，才能提高用戶對智能化的價值認(rèn)知。

達實智能表示，空間智能化不僅是控制設(shè)備，更是服務(wù)人；不僅幫助用戶做好內(nèi)部管理，也能幫助用戶提高外部形象；不僅幫助用戶降低成本，還幫助用戶能獲取訂單。在過往很多智能化建設(shè)項目上，許多供應(yīng)商的競標(biāo)往往最終都變成了價格戰(zhàn)，以價低者勝，但這樣的惡性殺價競爭只會換來產(chǎn)品質(zhì)量的下降，不是可持續(xù)發(fā)展之道。在達實智能看來，需要把視野打開，且提出了一個良性發(fā)展之道，即從事智能化的服務(wù)商應(yīng)提高自身的創(chuàng)新能力，以滿足用戶需求為出發(fā)點，從而提高用戶對智能化的價值認(rèn)知，把價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值戰(zhàn)，才能推動行業(yè)健康成長。

將注意力聚焦細(xì)分市場，共創(chuàng)有深度的行業(yè)解決方案。

在戰(zhàn)略研討環(huán)節(jié)，達實智能董事長劉磅就生態(tài)合作伙伴提出他們在各自行業(yè)如何發(fā)展的問題上，劉磅的回答是合作共贏。達實智能可以提供基于智能物聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用系統(tǒng)的智慧空間服務(wù)，還可以和生態(tài)合作伙伴共同提供貼合用戶需求的智能化產(chǎn)品，形成面向行業(yè)的專業(yè)解決方案。

劉磅表示，生態(tài)合作伙伴應(yīng)聚焦深耕各自的細(xì)分市場，給用戶提供有深度的行業(yè)解決方案，提高用戶價值認(rèn)知，才是發(fā)展之道。達實智能與生態(tài)合作伙伴可以形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜手共進，各取所長，在各自領(lǐng)域中提供深度價值服務(wù)。如今，越來越多生態(tài)合作伙伴把智能物聯(lián)網(wǎng)平臺研發(fā)的系統(tǒng)工作已交給達實智能，在更多區(qū)域更多行業(yè)中，達實智能以被集成的方式有效輸出創(chuàng)新成果，賦能合作伙伴，實現(xiàn)雙贏。

未來，通過全國優(yōu)秀的生態(tài)合作伙伴，達實智能為最終客戶提供全生命周期的智慧服務(wù)，創(chuàng)新智能物聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用系統(tǒng)的智慧空間服務(wù)解決方案業(yè)務(wù)將實現(xiàn)快速增長。與生態(tài)合作伙伴一起打造充滿前途的智能化行業(yè)。

來源/華訊財經(jīng)