作 者丨陳斯文??華商韜略出品丨ID：hstl8888

2017年1月，靠皮鞋起家，有“中國鞋王”之稱的奧康國際董事長王振滔有些無奈地感嘆：

“現在的年輕人，有幾個還穿皮鞋？”

他看到了危險，卻沒能阻止危險發生。此后的奧康，營收和利潤一路下滑，2022年更是巨虧3.69億元，戴上了ST帽子。據最新財報，2023年又虧了9328萬元。

鞋王尚且如此，其他皮鞋企業，活得還好嗎？

打敗皮鞋的，并不是另一雙皮鞋。

曾經有頭有臉的著名皮鞋企業，近幾年都活得很不容易。

和奧康同城的紅蜻蜓，2017年沖上32.45億元的營收巔峰后，就一路下坡，并在2022年出現了上市以來的首次虧損。2023年，公司實現營收24.69億元，但凈利潤依然只有2160萬元。

如今一年的利潤，七年前一個月就能掙出來。

和業績一起下滑的，還有紅蜻蜓連年收縮的渠道，它的加盟店，2019年是4100家，2021年是3134家，到2023年年底，只剩2513家。

奧康和紅蜻蜓日子艱難，但好歹還活著。而曾是國內第三大皮鞋巨頭的富貴鳥，則直接退市破產，連創始人留下的股權都沒人繼承——因為債務比股權更多，接受遺產，就要倒貼還債。

另一個著名的鞋王，曾經引領女鞋浪潮的百麗，早已私有化退市。雖然之前傳出重新上市的新聞，但即便成功，其市值基本上也遠不如當年。

曾經輝煌的女鞋品牌達芙妮，也從2012年巔峰時期的6881家線下零售店，走到退出線下零售的困境。

本土品牌如此，國際大牌一樣難熬。

2022年，英國皮鞋品牌Clarks，被李寧集團旗下的投資平臺以1億英鎊收購51%的股權。李寧的侄子李麒麟，成了這個百年品牌的主席。

巔峰時代的Clarks，每年能賣出5400萬雙鞋，而奧康和紅蜻蜓在最好的年景，年銷量加起來也只有1500萬雙。

英雄有過關斬將日，也有敗走麥城時。從2018年開始，Clarks同樣連續虧損，2021財年，它一年就虧掉了1.5億英鎊。

眼看撐不下去的Clarks家族，只能把公司放上了交易桌。

從奧康、紅蜻蜓到百麗、達芙妮、Clarks，業績巨降的背后，都有一個共同的困境：

皮鞋生意越來越不好做。

在國人尚不算遙遠的記憶里，皮鞋曾經是很寶貴的。

電視劇《繁花》里，爺叔有一套指導阿寶的穿衣經，關于皮鞋有個概述：寧可衣服蹩腳，皮鞋無論如何要講究。

當時的上海，想要買雙講究鞋，要去南京路上的博步皮鞋店。一雙頭層牛皮方頭皮鞋，要41元一雙；差一點的，二十幾塊；最差的是一次粘合、壓制成型的豬皮鞋，一雙售價7.65元，俗稱“七六五”。

但即便是“七六五”，也要咬牙才舍得買——當時一個學徒工的月工資，只有24元。

在這之后，國人收入增長、生活改善，奧康、紅蜻蜓們迎來了一路成長為“鞋王”的中國故事。

但皮鞋的黯然，仿佛就發生在一瞬間。

在今天，不少人的鞋柜，很可能找不到一雙皮鞋，即使有也是一年難得穿幾回；看看辦公室同事，很可能看不到一雙皮鞋；翻一翻購物車，很可能還是沒有皮鞋。

皮鞋，已經被時代拋棄。

皮鞋被拋棄，幾乎是注定的。

有些事，可以人定勝天，有些事，要承認“形勢比人強”，不幸的是，皮鞋恰好屬于后者。

皮鞋被拋棄的第一個原因是，太缺少變化了。

皮鞋制造，歷史上經歷了三個階段。起初，歐洲鞋匠坐在作坊里，抱著鞋吭哧吭哧摳皮子；19世紀的英國人發明了各種小機器，一臺粘沿條的機器，一天就能干上百雙，用效率當武器，殺死了傳統手工鞋業；到20世紀中期，自動化的大機器膠水鞋，再一次降低生產成本，又把小機器半手工鞋打得透不過氣。

但無論工藝怎么變，皮鞋的很多元素卻是固定的。

比如皮鞋的面料極其有限。亮面正裝，翻毛休閑，牛羊豬皮是常規思路，羊駝鱷魚鴕鳥皮就算新花樣。LV用過蟒蛇皮，即使沒被環保主義者罵翻天，這東西也注定是小眾貨——沒多少人能欣賞那種皮膚病外觀。

比如皮鞋的版型高度確定。孟克鞋的兩條橫向搭帶，必須帶鍍金扣環，橫跨腳面；布洛克鞋肯定打孔雕花；牛津鞋的系帶部分一定嚴絲合縫；流蘇樂福鞋，鞋面必有皮流蘇；馬銜扣樂福，腳背必有金屬扣；便士樂福，鞋面一定開道小縫，那是早年常青藤大學生的標配，塞一個硬幣，隨時打電話約會用。

翻一翻老照片就知道，一百年前溫莎公爵腳上的樂福鞋，和我們今天穿的一模一樣。

比如皮鞋鞋底，樣式也是屈指可數。高檔鞋是“皮底+軟木”的固特異底，低檔鞋是一塊碳黑大橡膠。最有創意的創新，也無非是意大利品牌在鞋底畫風景畫，但因為沒啥人能把腳架在辦公桌上，這創新實在有點錦衣夜行。

這些要素，是一代代皮鞋生產者的固守，因為這就是皮鞋消費者的追求，消費者買的就是原汁原味，設計師不能搞天馬行空的奇思妙想，否則很容易被批成離經叛道，下場可能更悲慘。

試想一下，一雙粉色的切爾西靴，或者一雙織物鞋面的孟克鞋，廠家造出來是沒問題，可那還是皮鞋嗎？

這些要素，也困住了皮鞋。和其他鞋類相比，皮鞋的創新空間實在小得可憐。

籃球鞋的一個減震功能，搞出了上百種專利。AIRMAX的全掌大氣墊、AIRSOLE的小開窗、SHOX氣柱、匡威油包，ZOOM氣囊、減震膠、李寧弓、安踏氮科技……每款技術都自帶噱頭，都能引起一輪購買狂潮。

皮革、棉麻、化纖、塑料……運動鞋的鞋面，就是各種新材料的試驗場。以至于申洲國際這種原料企業，有一塊固定業務就是幫耐克搞材料測試。

相比運動鞋在產品創新上的“七十二變”，皮鞋幾乎一成不變。

研發設計的創新有限，最直接的影響就是消費者體驗的局限，這也是皮鞋被拋棄的根本原因：無法帶給消費者更多更好地體驗。

2023年5月，奧康搞了場戰略發布會，新戰略特別簡單——更舒適。

把“更舒適”當成戰略方向，說明皮鞋制造商自己也清楚，過去的皮鞋，穿著不太舒適。

壓腳背、擠腳趾、磨腳踝、卡腳跟……這都是皮鞋的毛病。

老一代消費者為了保持行頭，還能忍一忍皮鞋的毛病，但新一屆消費者不能忍，他們是只要鞋不舒服就換一雙舒服的。

磨腳跟，就穿雙沒幫的；擠腳趾，就穿雙露趾的；樂福鞋搭不了連帽衫和運動褲，那就穿球鞋；高跟鞋搭不了T恤熱褲，那就換板鞋；冬天可以穿UGG，夏天可以穿洞洞鞋……

反正在穿鞋這件事上，腳是不能受委屈的，造型是不能被破壞的。

各種鞋類都來強勢爭奪市場，越來越多人因此拋棄皮鞋，就連皮鞋最后的陣地：職場，也被沖得越來越不牢靠。

走進互聯網大廠，可以看見一百件格子襯衫，但很可能看不見一雙皮鞋。頭頂九九六、腳踏大小周，只要OKR和KPI能達標，用戶能閉環、戰略能對齊，大家怎么舒服怎么穿，至于皮鞋還是板鞋，無論是阿里蔡崇信還是字節張一鳴，根本沒人在乎。

新商業文化不止席卷互聯網大廠，也吹到了一向衣著光鮮的外企。現在的世界500強里，女生仍然喜歡起名Rita、Vicky和Nicole，郵件吵架的功夫也沒撂下，但卻沒人再踩12厘米恨天高。送一雙出差辦公都能穿的Golden Goose小臟鞋，那就是最貼心的加班禮物。

消費者都跑了，皮鞋的產銷自然是好不了。

2014年，中國的皮鞋產量還有46.18億雙，但根據中國皮革協會的預估，到2026年，國內皮鞋行業產量，可能收縮到17億雙。

當然，皮鞋企業們沒活好，也不能只怪消費者拋棄皮鞋。

為了重振旗鼓，皮鞋企業曾經百般努力。

比如奧康的王振滔，可能是國內最早一批重視消費者感受的皮鞋企業主。

他講過一系列諸如“貼合中國人腳型”“消費者痛點就是品牌起點”的觀點，從2006年開始，奧康就在行業內第一個應用腳型測量儀，采集了超300萬腳型數據。

針對舒適度、出汗悶腳的痛點，奧康推出了“微空調”“呼吸”“云朵”“萬步”一系列產品；和漫威、精靈寶可夢搞了一連串IP聯名，也用“九尾狐”“鸞鳥”的瑞獸概念，借過“國貨”“國潮”的東風……

為了讓品牌更潮，奧康請來金秀賢做代言；為改觀街邊店的傳統印象，奧康在核心商圈建起旗艦店；為順應購物習慣，奧康鋪電商、搞直播、簽MCN……每一個動作都有的放矢。

但奧康的大多數努力，仍然是想做一雙“更好的皮鞋”。

在2023年的品牌戰略發布會上，奧康拿出了“更舒適男士皮鞋”的戰略，還請到了當紅明星陳偉霆當品牌代言人，很認真地打造了一雙“運動皮鞋”。

這雙鞋，請到了“中國鞋楦第一人”陳國學和前迪奧設計師Nicolas Andreas Taralis負責鞋楦和外觀設計；還用了真皮皮面、合金龍骨、德國巴斯夫的高密度發泡橡膠大底。

平心而論，這是一雙用心的好鞋。

真皮夠軟夠彈，合金龍骨支撐穩固，用在運動鞋上的發泡大底，也足夠舒適。發布會上，陳偉霆和王振滔同臺而立，腳下的奧康運動皮鞋光鮮照人，看起來含潮量十足。

但消費者還是不買賬，更有人直接批評所謂“運動皮鞋”不倫不類，是四不像。

奧康的發布會結束后，很快就迎來了那一年的天貓618購物節。

在奧康的天貓旗艦店，位居“本店時尚休閑鞋熱銷第二名”的陳偉霆同款運動皮鞋，整個618期間，銷量只有100+。

它沒能變成期望中的爆款，自然也無法幫助奧康扭轉頹勢。

在這款被寄予厚望的產品上市近一年后，奧康交出的，仍然是一張虧損的成績單。

比起專注皮鞋的奧康，紅蜻蜓的努力，是在皮鞋之外另起爐灶。

它推出過一個名叫GONGJI的休閑鞋品牌；在去年9月的中報業績說明會上，旗幟鮮明地喊出了“輕運動、輕戶外、休閑時尚將會成為公司發展長期戰略”，但結果卻是雷聲大，雨點小。

甚至，它看上去一度連鞋都不想做了。

2018年，紅蜻蜓和東英亞洲證券共同出資，成立了眾鑫證券；在2020年，它又創立了MCN機構大黃蜂，還涉足過廣告、教育領域。

這些多元化的布局，也都沒激起太大的浪花；而它的皮鞋主業，最終還是隨著大勢一路衰退。

電視劇《漫長的季節》里，有一句反復出現的話：“遙遠的事物將被震碎，面前的人們此時尚不知情。”

這句話，是東北國有企業里萬千職工，面對下崗時的無限感慨。

相比下崗職工，奧康們雖然既在場，也知情，卻有著同樣深刻的無力感。

他們的命運將會是什么？

或許是丟掉“鞋王”的榮光，放棄持續增長的念頭，甚至接受業務縮量的現實。像英國、意大利那些高舉“手工皮鞋”旗幟的品牌一樣，轉向“小而美”的狀態。

或許是放棄皮鞋，去戶外、運動、休閑的市場里另起爐灶，在拼得頭破血流的紅海里，去搏百里挑一的勝算。

或許是干脆拋棄鞋業，像已經進入疫苗行業的奧康、多元化布局的紅蜻蜓一樣，用轉型來打出一片新天地。

無論哪一種命運，都逼著“鞋王”們必須做出同樣的選擇：只有更徹底告別過去，才有未來。