從螞蟻雄兵到大象起舞，菲鵬生物，這家始于原料的IVD企業(yè)在行業(yè)人眼中正在發(fā)生著“質變”。

　　在剛剛結束的CACLP展會上，菲鵬生物攜多款開放儀器平臺、原料及試劑解決方案新品亮相，展現了從化學發(fā)光、分子診斷到流式熒光，從實驗室到現場檢測的全方位布局與生態(tài)建設成果。

　　菲鵬同時向所有行業(yè)伙伴發(fā)出邀請，攜手共創(chuàng)在中國乃至全球有競爭力的解決方案與合作模式，成為IVD診斷生態(tài)共建者。

　　何以為“新”

　　“產品創(chuàng)新”到“生態(tài)創(chuàng)新”

　　生態(tài)化、開放性是科學技術發(fā)展的時代潮流。二十大報告中首次提出“形成具有全球競爭力的開放創(chuàng)新生態(tài)”。

　　實際上，在IVD行業(yè)，菲鵬生物早已開始在全球倡導“開放生態(tài)模式”。

　　“我們在2019年開始內部醞釀，2021年正式向外界提出開放平臺生態(tài)這個理念。”菲鵬生物副總裁夏良雨表示，“菲鵬從成立之初就采用To B的商業(yè)模式，致力于開發(fā)高質量的產品，助力客戶成功?，F在我們把服務和資源進行整合，形成開源立體的技術解決方案。”

　　據夏良雨介紹，開放生態(tài)模式的確立，離不開菲鵬的初心——讓診斷更早、更準、更便捷、更普惠。“醫(yī)院檢驗科一般采用封閉的檢測體系，患者沒有選擇權。要打破這種狀態(tài)，核心是開放。未來，我們會繼續(xù)朝著IVD底層技術提供商的方向發(fā)展，并不斷拓展更高效的方案框架?！?/span>

　　何以成“圈”

　　栽下梧桐樹，引得鳳凰來

　　菲鵬生物是目前國內品類最全的診斷試劑原料供應商之一，也是行業(yè)內少數具備能力構建起完整的原料底層技術平臺的廠商。目前其原料和試劑解決方案覆蓋腫瘤、心肌、炎癥等多個病種和方法學。菲鵬生物還以基因工程重組、重組蛋白表達等七大技術平臺為基石，建立了免疫診斷、分子診斷和生化診斷等主要試劑解決方案平臺，并形成了磁珠微粒包被技術、酶、發(fā)光物標記技術等一系列核心技術。

　　“目前菲鵬的開放生態(tài)可覆蓋上中下游全鏈條。上游主要負責海量創(chuàng)新標志物發(fā)現和創(chuàng)新檢測工具研究開發(fā)，同時幫助科研工作者和創(chuàng)新開發(fā)者加速成果轉化?！毕牧加暾f，生態(tài)模式的核心是促進診斷應用的高質量發(fā)展，我們觀察到創(chuàng)新越來越依賴于跨領域的知識整合、數據驅動的決策機制和快速迭代的開發(fā)過程，未來的創(chuàng)新將更重視產業(yè)群間的協作、開放的創(chuàng)新生態(tài)系統以及對大量數據的分析和利用能力。

　　菲鵬在衛(wèi)星會上提出了升級版的創(chuàng)新診斷模式—開發(fā)者生態(tài)共建，主張建立專門的病種研究與孵化平臺，為伙伴提供創(chuàng)新臨床需求的見解、關鍵工具(創(chuàng)新檢測平臺、AI驅動的多組學標志物發(fā)現工具)、產業(yè)鏈能力(工業(yè)化能力及全球商業(yè)渠道)、資源鏈(大樣本庫、專病大數據)、資金鏈等，提高創(chuàng)新轉化的效率，打通“科研——臨床——商業(yè)”閉環(huán)，進而構建一個匯聚全球開發(fā)者共同推進技術創(chuàng)新和應用發(fā)展的平臺。

　　菲鵬生物副總裁胡江衛(wèi)表示，中游是開發(fā)成本更低、效率更高、更通用的平臺。“移動互聯網生態(tài)的繁榮是因為有iOS和安卓系統，一個APP只要適配兩套系統，幾乎全球所有用戶都能使用。但如果有十幾個甚至幾十個操作系統，則會影響信息流通的高效性及產業(yè)鏈投入成本，當然也會導致需求端的萎縮。因此我們一直倡導開放的儀器平臺，由我們提供接口、方法和工藝，合作伙伴據此去開發(fā)試劑，節(jié)省下來的寶貴資金則可聚焦投入在合作伙伴更為擅長的領域。”

　　談及菲鵬下游渠道體系的搭建，菲鵬集團首席財務官和首席投資官朱杰倫表示，菲鵬在國內已經和華潤等多家伙伴達成合作。在全球也已跨出第一步，首先將聚焦在一帶一路的國家，如印尼、中東和土耳其等。未來，菲鵬還會把紅旗插到美國和歐洲的市場上。“在這個生態(tài)網絡上，我們是搭臺的角色，具體運用的產品、技術、落地模式等都是靈活的，唯一的原則是產品要有競爭力。”朱杰倫說，“這就像建造地鐵，剛開始時并沒有形成網絡效應，等建到第5到8條地鐵時，整個網絡就能產生1 + 1>2，甚至1 + 1>3的效果。我們現在就在搭建網絡，希望合作伙伴都參與進來，共創(chuàng)共贏。”

　　朱杰倫還特別強調：“我們幾乎沒有不能合作的企業(yè)，我們也幾乎沒有不能合作的模式，只要有商業(yè)競爭力的模式，我們都能做?！?/span>

　　夏良雨同時表示：“這個創(chuàng)新診斷的模式需要非常多有民族情懷的產業(yè)領袖和我們一起跑在前面，集結行業(yè)伙伴，大家各自貢獻優(yōu)勢資源，圍繞提高轉化效率為核心，推動底層檢驗平臺技術的突破以及臨床大隊列資源的建設，共同加速科研和行業(yè)的創(chuàng)新?！?/span>

　　何以為“大”

　　存量博弈，不如增量創(chuàng)新

　　濤濤巨浪，起于微瀾之間?！拔覀冋J為目前最大的障礙是海量的標志物何時能爆發(fā)。如果只有幾百種試劑，大家將會陷入存量競爭。存量博弈就是零和博弈，很難形成生態(tài)。好的生態(tài)是多樣性的?！焙l(wèi)認為，大自然微生物有幾百萬種，WHO公布人類已知疾病有55,000種，而我們的診斷應用只有5,000多種，還有很多疾病現在無法被早期診斷，大家與其內卷存量博弈，不如破局增量創(chuàng)新!

　　“創(chuàng)新標志物一旦爆發(fā)，每個科研工作者都可以研發(fā)不同的項目，從0做到1，做到精。”胡江衛(wèi)表示，“我們提供通用的檢測平臺，提供產業(yè)化的支持，科研工作者不再需要自己組建團隊做儀器、做底層技術平臺、做放大生產投資，大家可以共同合作，讓創(chuàng)新標志物變現，從而共享收益，同時讓更多的疾病得到早期發(fā)現、早期干預，這才是產業(yè)界最大的成功?！?/span>

　　何以可“為”

　　使命驅動，企業(yè)向前

　　對于菲鵬診斷生態(tài)模式為客戶提供的價值，胡江衛(wèi)表示，我們將基于不同的客戶需求提供定制化的價值和服務。

　　與原料廠家合作，可以互相補充現有原料的不足，提升核心競爭力。

　　對于IVD廠家，菲鵬生物將聯動合作伙伴提供高質量的開放儀器、高性能的原料支持、CXO的服務支持、售后技術支持、豐富的入院通道等，助力伙伴在終端變現。

　　對于渠道商，菲鵬生物可聯同伙伴提供全套的試劑解決方案，以及體系能力、生產服務、報證服務等，幫助實現從下游向中上游的轉型。

　　從菲鵬生態(tài)伙伴華潤醫(yī)療器械副總經理牛廣華在衛(wèi)星會上的發(fā)言，可以看到生態(tài)模式的價值。牛廣華表示，“菲鵬的原料研發(fā)能力強，品類全質量好，同時布局了化學發(fā)光、分子POCT等多平臺的開放設備，我們生產中的檢測試劑可以在菲鵬的設備上進行系統化的平臺布局，我們認為國內的合作伙伴是菲鵬莫屬，我們看好雙方的合作前景。”

　　據悉，為保證平臺生態(tài)產品能夠被終端客戶認可，菲鵬生物把平臺技術支持團隊的建設作為未來幾年最重要的戰(zhàn)略之一。目前菲鵬生物已開展針對伙伴試劑質量的免費驗證與評價服務，可針對伙伴發(fā)光試劑開發(fā)基礎性能及臨床性能驗證，驗證結果無償反饋給伙伴，針對問題可指導伙伴開展改進。

　　后記

　　產業(yè)的重要性，用一句話來概括足矣：未來中國能走多遠，中國人能達到什么高度，就看我們的產業(yè)能達到什么高度。

　　菲鵬做診斷生態(tài)，就好比開放了一個舞臺，不僅讓自己的演員能夠在此表演，同時也讓更多的產業(yè)鏈伙伴參與其中，為用戶提供更多的產品與服務。

　　默克公司創(chuàng)始人喬治·默克講過這樣一句話：“藥物是為人類而生產的，不是為追求利潤而創(chuàng)造的?！斌w外診斷行業(yè)亦是如此?；乜捶迄i的發(fā)展，驅動著菲鵬不斷創(chuàng)新和發(fā)展的答案或許早已在不經意間提到——讓診斷更早、更準、更便捷、更普惠。

　　嶄新的棋局已然落子，雖山巒溝壑，但葳蕤蓬勃。菲鵬之外，是否會有更多的企業(yè)加入其中?想象空間已經打開，新的一局早已開始……

來源/同壁財經