舍得酒業(yè)一季報(bào)：韌性增長(zhǎng)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

作者 | 劉亮

編輯 | 趣解商業(yè)

“有些事情能從沖擊中受益，當(dāng)暴露在波動(dòng)性、隨機(jī)性、混亂和壓力、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性下時(shí)，它們反而能茁壯成長(zhǎng)和壯大。前提是，它有確定的獨(dú)特性。”

學(xué)者塔勒布曾經(jīng)在《反脆弱》一書(shū)中曾經(jīng)這樣定義那些不確定時(shí)代里具有韌性的反脆弱者。而在行業(yè)低谷時(shí)期，擁有這樣反脆弱能力的企業(yè)無(wú)疑更能穿越周期波動(dòng)。

4月25日，舍得酒業(yè)（600702.SH）披露2024年第一季度財(cái)報(bào)，就顯露出舍得酒業(yè)在經(jīng)歷行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期的反脆弱張力和韌性。

財(cái)報(bào)顯示，2024年一季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.05億元，同比增長(zhǎng)4.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.5億元。

在經(jīng)歷了2023年的艱難修復(fù)和產(chǎn)業(yè)緩沖后，白酒行業(yè)依舊維持“弱復(fù)蘇”的態(tài)勢(shì)。而面對(duì)復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，舍得酒業(yè)堅(jiān)持深化老酒戰(zhàn)略，穩(wěn)步增效提質(zhì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化，中高端產(chǎn)品穩(wěn)步提升驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，第二曲線(xiàn)沱牌品牌勢(shì)能持續(xù)釋放。

透視這份“穩(wěn)中有優(yōu)、優(yōu)中有進(jìn)”的成績(jī)單來(lái)看，舍得酒業(yè)顯然也找到了自己特色成長(zhǎng)的高質(zhì)量發(fā)展道路。

01.戰(zhàn)略聚焦，縱向穿透

舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略定力和前瞻眼光，是提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要原因之一。

2019年，舍得率先提出老酒戰(zhàn)略，并推出“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口號(hào)，致力將舍得打造為老酒品類(lèi)第一品牌。

如今，舍得酒業(yè)已連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)營(yíng)利雙增長(zhǎng)，營(yíng)收突破70億大關(guān)，堅(jiān)定向百億邁進(jìn)，一季度繼續(xù)穩(wěn)中有進(jìn)，中高端白酒營(yíng)收占比超過(guò)86%，已經(jīng)筑起增長(zhǎng)的架海金梁。

毋庸置疑的是，舍得酒業(yè)差異化的老酒戰(zhàn)略取得了顯著效果。

在提出老酒戰(zhàn)略以來(lái)，舍得基于生態(tài)釀酒、壇儲(chǔ)老酒規(guī)模等多重領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，匯聚多方資源不斷推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施，夯實(shí)自身在白酒行業(yè)中的地位，并持續(xù)推動(dòng)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

4月11日，由舍得酒業(yè)參與起草的《壇貯老酒（濃香型白酒）》已被確立為國(guó)內(nèi)首個(gè)制定壇貯老酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，填補(bǔ)了白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的空白。

長(zhǎng)期以來(lái)，老酒戰(zhàn)略以品質(zhì)定基，實(shí)現(xiàn)了“生態(tài)+壇儲(chǔ)+科創(chuàng)=一瓶舍得老酒”的品質(zhì)閉環(huán)，這也是舍得長(zhǎng)久勝出的第一性原理。

2024年一季度，舍得酒業(yè)繼續(xù)深化推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，助力產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)。從財(cái)報(bào)來(lái)看，舍得酒業(yè)持續(xù)加大科創(chuàng)投入，今年一季度在研發(fā)費(fèi)用上的投入同比去年大幅增長(zhǎng)72.11%。

與此同時(shí)，產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)也進(jìn)一步鞏固。今年3月，舍得酒業(yè)龍池生態(tài)釀造車(chē)間主體工程竣工，預(yù)示著舍得超70億元投入的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目取得階段性進(jìn)展，為舍得酒業(yè)進(jìn)一步構(gòu)筑了堅(jiān)固的老酒護(hù)城河。

而由于增產(chǎn)擴(kuò)能、科創(chuàng)研發(fā)等相關(guān)蓄力儲(chǔ)能方面有較大的投入，舍得酒業(yè)凈利潤(rùn)增速出現(xiàn)短暫放緩，但長(zhǎng)期而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)得到有效提升，未來(lái)將爆發(fā)出更多增長(zhǎng)潛能。

如今的舍得酒業(yè)，以先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以品質(zhì)和產(chǎn)能夯實(shí)老酒基本盤(pán)縱向深耕，經(jīng)過(guò)多年蓄勢(shì)沉淀，已成長(zhǎng)為“壇儲(chǔ)老酒市場(chǎng)引領(lǐng)者”，為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的老酒價(jià)值標(biāo)桿。

02.多輪驅(qū)動(dòng)，動(dòng)銷(xiāo)向好

在深耕老酒戰(zhàn)略，夯實(shí)基本盤(pán)的基礎(chǔ)上，舍得酒業(yè)多輪驅(qū)動(dòng)，蓄勢(shì)起跑，已經(jīng)駛?cè)搿翱燔?chē)道”。

在品牌端，“舍得”老酒品類(lèi)第一品牌牢牢占據(jù)次高端領(lǐng)先地位；同時(shí)，沱牌第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)加速發(fā)力，戰(zhàn)略地位穩(wěn)步提升，品牌勢(shì)能逐步釋放。

春節(jié)期間，舍得酒開(kāi)瓶率同期增長(zhǎng)93%，沱牌酒開(kāi)瓶率同期猛增163%；甲辰龍年舍得生肖酒榮獲天貓年貨節(jié)濃香白酒熱賣(mài)榜TOP1，火爆之下一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

4月，為回饋廣大股東，舍得酒業(yè)推出股東專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠龍年生肖酒買(mǎi)一贈(zèng)一限量10萬(wàn)瓶，股東購(gòu)買(mǎi)熱情大漲，目前已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近千萬(wàn)，訂單呈現(xiàn)排隊(duì)狀態(tài)。

動(dòng)銷(xiāo)如火，舍得酒業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可度、美譽(yù)度、品牌影響力全線(xiàn)拉滿(mǎn)。

在渠道端，為加速全國(guó)化布局和新老渠道建設(shè)，擴(kuò)大資源保證整個(gè)渠道周轉(zhuǎn)以及終端動(dòng)銷(xiāo)，舍得酒業(yè)堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)格、控庫(kù)存、強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)”，精細(xì)化布局下持續(xù)釋放增長(zhǎng)潛能。今年一季度舍得酒業(yè)省內(nèi)基地市場(chǎng)持續(xù)取得突破，銷(xiāo)售收入5.42億元，同比增長(zhǎng)12.22%。此外，一季度新增經(jīng)銷(xiāo)商140家，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)舍得老酒的價(jià)值認(rèn)可逐年增強(qiáng)。

在產(chǎn)品端，舍得酒業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦品味舍得大單品，長(zhǎng)線(xiàn)打造“藏品舍得10年”破局千元價(jià)位；一季度中高檔酒銷(xiāo)售收入17.25億元，同比增長(zhǎng)3.31%，高端競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升。

多輪驅(qū)動(dòng)之下，舍得酒業(yè)持續(xù)進(jìn)擊突破新增量，驅(qū)動(dòng)全國(guó)化市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張，未來(lái)盈利能力和市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升。

03.順應(yīng)趨勢(shì)，破繭成蝶

如果說(shuō)戰(zhàn)略聚焦、品牌撐桿跳、渠道改革形成的競(jìng)爭(zhēng)合力給舍得帶來(lái)了確定性，那么順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，在國(guó)際化、年輕化、數(shù)智化等多方面的努力，也讓舍得酒業(yè)擁有了更多的想象力。

國(guó)際化方面，在復(fù)星的全球生態(tài)賦能下，舍得酒業(yè)正在迅速成長(zhǎng)為世界新名片。目前國(guó)際業(yè)務(wù)已累計(jì)布局超30個(gè)國(guó)家及地區(qū)，同時(shí)，公司也由貿(mào)易轉(zhuǎn)向深耕，加強(qiáng)免稅渠道的合作，積極向世界傳遞中國(guó)白酒文化、東方生活美學(xué)內(nèi)涵，品牌海外影響力得到了極大的提升。

年輕化方面，舍得酒業(yè)從產(chǎn)品、跨界營(yíng)銷(xiāo)等多方面入手，突破新場(chǎng)景、找到新鏈接；真正與年輕一代的消費(fèi)者站在一起，打造深度體驗(yàn)，進(jìn)一步進(jìn)行消費(fèi)者培育。

數(shù)智化方面，采用數(shù)字化質(zhì)量溯源及追蹤技術(shù)，加快生產(chǎn)系統(tǒng)的智能化升級(jí)改造；實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的效率優(yōu)化，搶占未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，成長(zhǎng)為白酒行業(yè)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的代表。

在4月23日召開(kāi)的2023年年度股東大會(huì)上，舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)蒲吉洲表示，?2024年，公司將堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國(guó)際化”四大戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移打造大單品、堅(jiān)定不移提升高端份額、堅(jiān)定不移推動(dòng)全國(guó)化布局與區(qū)域深耕并舉、堅(jiān)定不移推動(dòng)品牌走向國(guó)際化，努力實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

2024年是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)年，高質(zhì)量發(fā)展成為典型特征。酒類(lèi)企業(yè)要從產(chǎn)能到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，從性?xún)r(jià)比到質(zhì)價(jià)比、從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)；在基本盤(pán)的博弈下，如何邁向高質(zhì)量增長(zhǎng)，成為新的時(shí)代命題。

而伴隨著在戰(zhàn)略聚焦、品牌提質(zhì)、渠道優(yōu)化、產(chǎn)品出海、年輕化等多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)邁上新臺(tái)階，未來(lái)，舍得酒業(yè)將以長(zhǎng)期主義的領(lǐng)先姿態(tài)，成為穿越周期的行業(yè)領(lǐng)先范本。