本文特約作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集團首任策劃總監，中國酒業獨立評論人）

今天與大和證券（中國）有限公司李總交流：中國酒業新增國內A股上市已經不可能，現有的酒業上市公司面臨激烈內卷的縮量競爭，依靠同質化投入增加業績的邊際貢獻越來越小。

古井貢酒通過并購湖北名酒黃鶴樓酒業去年完成20億銷售業績，今年有望突破40億銷售業績。

古井貢并購重組黃鶴樓酒業實現了區域政府得稅收、員工得就業、投資人得收益的共贏局面。

肖竹青認為：不具備全國品牌基因的區域酒業上市公司通過換股等方式并購有優秀團隊、有銷售業績、有私域流量、有核心根據地市場的新興酒企非常有想象空間，比如有銷售規模三十億的肆拾玖坊和光良酒業等。

肖竹青深度解讀古井貢酒并購重組黃酒樓酒業的邏輯：

祖籍武漢的中國酒業觀察員肖竹青說：黃鶴樓酒是武漢人的一張市井文化名片和生活記憶名片，想當年“抽游泳香煙，喝黃鶴樓酒”就是令人羨慕的“干部待遇”，那時候武漢小伙子拎兩瓶黃鶴樓酒去拜訪老丈人也是武漢好女婿的標配。

一只小貓小狗，成長的過程中就是天天吃牛排、牛奶和人參蜂王漿，未來也只是成長為一只大貓和大狗。而一只小老虎，哪怕是遺棄在森林里未來也一定可以成長為大老虎。

辯證唯物主義認為，“決定事物發展，內因起決定作用，外因起輔助作用”。

黃鶴樓酒業歷史悠久，因為天下四大名樓之一的武漢黃鶴樓而得名，黃鶴樓酒見證武漢幾代人追求美好生活的向往，曾經與茅臺、汾酒等同時榮獲中國名酒。

黃鶴樓酒具備不可復制的武漢人心中名酒基因，與中國老八大名酒的古井貢酒戰略重組以后實現了資本、人才、營銷經驗的融合，目前黃鶴樓酒業銷售收入已經突破20億元，在湖北武漢、咸寧、隨州等城市，黃鶴樓酒重新獲得了政商各界高度認可和熱愛。

肖竹青認為中國白酒市場全國品牌格局已經固化，未來中國區域名酒上市公司依靠資本融資優勢，營銷優勢和人才優勢整合各個省級市場具備區域文化符號的區域名牌將是未來中國酒業發展的新趨勢。

重新振興區域名酒，有利于帶動當地種植釀酒原料的農民增收，有利于帶動關聯產業發展并大規模解決就業，因為酒業是產地繳納消費稅，因此發展酒業更能直接提升當地GDP和稅收增長。

古井貢酒控股武漢名酒黃鶴樓，推出大清香酒系列以后常態化開展高端商圈品鑒體驗和圈層互動，通過各個行業商會領袖和區域超級企業家引領示范，從小范圍內培養喝這款酒代表面子到形成區域內階層認可經歷了時間累積和持續的品牌投入獲得名利雙收的成功。

“通過改變生產關系促進了生產力發展”，古井貢酒派駐黃鶴樓酒業的管理團隊推行“因地制宜，因時制宜，因人而異”的古井貢營銷創新機制，讓黃鶴樓酒業重新煥發了青春。

古井貢整合黃鶴樓酒業獲得當地政府滿意、老百姓和員工滿意、供應鏈產業鏈上下游伙伴滿意參與者共贏的局面，彰顯了“共創共建共享”的人類命運共同體精神，是中國名酒帶動區域名酒復興的成功榜樣，值得中國眾多區域名酒上市公司學習借鑒，也成為區域名酒上市公司通過并購和深度整合做大做強的基本路徑。