來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）??作者 | 安曉

深藏不露的大疆車(chē)載，又拿下兩位大客戶(hù)。

多方媒體報(bào)道，近期大疆車(chē)載已收到比亞迪和一汽集團(tuán)的明確投資意向，目前各方正在推進(jìn)融資流程。此前大疆車(chē)載總監(jiān)謝闐曾透露，到2024年年底之前，有超過(guò)20款車(chē)搭載大疆車(chē)載的智駕產(chǎn)品。

去年底，大疆車(chē)載已向TI訂購(gòu)了數(shù)百萬(wàn)顆芯片。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，這是為百萬(wàn)輛級(jí)別的量產(chǎn)在做準(zhǔn)備。

這家才成立不到八年，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)兩年的智能駕駛賽道上的新玩家，為何越來(lái)越受車(chē)企們青睞？

“高配、低價(jià)”打法，成就大疆車(chē)載百億估值

說(shuō)到大疆車(chē)載，一定得先講到大疆。

大疆，想必大家都不陌生了，那個(gè)靠做無(wú)人機(jī)發(fā)家的企業(yè)。不過(guò)，近幾年消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，大疆的日子自然不好過(guò)了，近期還傳出公司將總部遷往西安，甚至將退出美國(guó)市場(chǎng)的消息。

作為大疆老板的汪濤為了給大疆找到新?tīng)I(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，這幾年布局過(guò)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)、工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)甚至是教育機(jī)器人等領(lǐng)域，不過(guò)收效甚微。

2016年，汪濤甚至還動(dòng)過(guò)造車(chē)的念頭，組建了一支20余人的調(diào)研小組，最后想靠投資瑞典跑車(chē)公司柯尼塞格合作造車(chē)，但沒(méi)想到這筆投資被恒大老板許家印截胡。但汪濤留了一手：向車(chē)企出售自動(dòng)駕駛解決方案，但同樣啟用的是造車(chē)原班人馬，這也正是大疆車(chē)載的由來(lái)。

據(jù)官方信息顯示，2016年，大疆車(chē)載項(xiàng)目立項(xiàng)；2018年，獲得了深圳智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)汽車(chē)測(cè)試牌照；2019年，啟用大疆車(chē)載品牌、正式投產(chǎn)；直到去年8月，大疆車(chē)載獨(dú)立為“深圳市卓馭科技有限公司”，啟動(dòng)向外融資計(jì)劃。

對(duì)于為何做大疆車(chē)載，業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)為是大疆要發(fā)展除無(wú)人機(jī)之外的新增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，而汽車(chē)與智能駕駛賽道這些年的火熱大家也有目共睹，前景完全能支撐大疆的第二增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。大疆本身又是做無(wú)人機(jī)的，儲(chǔ)備了大量自動(dòng)化與機(jī)器人相關(guān)技術(shù)與專(zhuān)利，智能駕駛方面解決的也是相關(guān)視覺(jué)與自動(dòng)化的問(wèn)題，這兩者在技術(shù)上是能沿用的。

但大疆殺入智駕賽道卻是很低調(diào)的。根據(jù)上述大疆車(chē)載的發(fā)展歷程來(lái)看，從立項(xiàng)到成立品牌期間，公司其實(shí)并沒(méi)有大肆宣傳，商業(yè)化方向也保持比較謹(jǐn)慎態(tài)度，直到去年才獨(dú)立開(kāi)始向外融資。

不過(guò)，大疆車(chē)載的產(chǎn)品卻一點(diǎn)也不低調(diào)。據(jù)36氪報(bào)道，有行業(yè)人士透露，大疆車(chē)載的智駕方案擁有雙目視覺(jué)、性?xún)r(jià)比等特性，還有自己的激光雷達(dá)以及產(chǎn)線(xiàn)，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多同時(shí)兼具軟件硬件能力的智駕技術(shù)公司，“可能在能力上，與華為差的就是芯片”。

大疆車(chē)載已經(jīng)推出新一代智駕方案“成行平臺(tái)”。成行平臺(tái)的一大特色是雙目視覺(jué)，可以不依賴(lài)激光雷達(dá)，直接獲得路面物體的深度信息，大大降低系統(tǒng)成本。

大疆車(chē)載已經(jīng)推出新一代智駕方案“成行平臺(tái)”。成行平臺(tái)的一大特色是雙目視覺(jué)，可以不依賴(lài)激光雷達(dá)，直接獲得路面物體的深度信息，大大降低系統(tǒng)成本。

目前，大疆車(chē)載擁有的成行平臺(tái)包括兩套方案，7V（1個(gè)慣導(dǎo)雙目＋5個(gè)攝像頭，算力兼容32-100TOPS）；9V（1個(gè)貫導(dǎo)雙目＋7個(gè)攝像頭，算力兼容32-200TOPS），兩套方案都運(yùn)用了雙目避障系統(tǒng)技術(shù)。

7V作為基礎(chǔ)配置，能夠?qū)崿F(xiàn)除城區(qū)領(lǐng)航輔助駕駛外的其他7項(xiàng)功能，并能在結(jié)合高精地圖的情況下實(shí)現(xiàn)城區(qū)領(lǐng)航駕駛。9V在7V硬件基礎(chǔ)上增加了兩個(gè)側(cè)視單目攝像頭，提升側(cè)方動(dòng)態(tài)車(chē)輛檢測(cè)的能力，算力提升至80TOPS后，也能擺脫高精地圖。

同時(shí)，對(duì)于車(chē)企而言，大疆的合作方式更靈活，價(jià)格也更低。

比如，去年上市的寶駿云朵靈犀版，搭載了大疆車(chē)載智駕系統(tǒng)價(jià)格僅在12萬(wàn)元區(qū)間。但市面上大多搭載激光雷達(dá)為主的智駕系統(tǒng)汽車(chē)最低價(jià)也要15萬(wàn)以上，大多也都超過(guò)20萬(wàn)了，例如上月上市的零跑C10預(yù)售價(jià)在15.18萬(wàn)元起步，但搭載激光雷達(dá)，支持高階智駕功能的。

對(duì)比來(lái)看，大疆車(chē)載提供了配置與價(jià)格都“絕殺”的智駕系統(tǒng)，這也是其能獲得大多車(chē)企青睞的原因所在。另一方面，則是大疆提供給未有時(shí)間自研智駕系統(tǒng)車(chē)企們進(jìn)入智能汽車(chē)下半場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

了解新能源汽車(chē)行業(yè)的都知道，在拼電氣化后，智能化成為玩家布局的重點(diǎn)。如今，“蔚小理”與華為等都在比拼城市NOA的開(kāi)城速度，高階智能駕駛系統(tǒng)早已成為了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的重要因素之一。

但對(duì)比新能源汽車(chē)頭部玩家，傳統(tǒng)車(chē)企或是供應(yīng)商還缺乏這套系統(tǒng)，更是沒(méi)有自研這套系統(tǒng)的時(shí)間，大疆車(chē)載提供給了這些車(chē)企“上船”機(jī)會(huì)。

正是布局低調(diào)、產(chǎn)品卻高調(diào)的這種“深藏不露式”的打法，大疆車(chē)載成為了大疆新增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，大疆車(chē)載的車(chē)型定點(diǎn)項(xiàng)目不斷，其也已獲得兩筆融資，估值約為15億美元。另?yè)?jù)計(jì)劃，大疆車(chē)載期望在2024年實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)轉(zhuǎn)正。

卻找不到自己的“靈魂”？

已知的是，從一個(gè)低調(diào)的在大疆背后為車(chē)企提供智駕方案的服務(wù)商，到走入大眾視野甚至合作出寶駿云朵這類(lèi)爆款車(chē)型，大疆車(chē)載勢(shì)必會(huì)分食其他玩家地盤(pán)，未來(lái)注定挑戰(zhàn)重重。

一方面，智能駕駛賽道早已進(jìn)入“修羅場(chǎng)”。包括華為、百度大廠，甚至是長(zhǎng)城汽車(chē)孵化出毫末智行平臺(tái)這類(lèi)垂直玩家。

目前大疆車(chē)載靠差異化定位殺出重圍，即高配低價(jià)產(chǎn)品打入了智駕領(lǐng)域的中低端市場(chǎng)，以獲得更多的車(chē)企項(xiàng)目定點(diǎn)。但后續(xù)不論是華為、百度，還是毫末智能都可能殺入這片中低端市場(chǎng)，勢(shì)必?cái)D壓其生存空間。

如今智駕賽道已進(jìn)入搶客大戰(zhàn)時(shí)期，玩家也試圖通過(guò)融資把生意盤(pán)口做大。目前大疆車(chē)載雖獲得兩筆融資，但對(duì)比華為或是百度這類(lèi)大廠，大疆車(chē)載還是缺乏是資金鏈條以及品牌優(yōu)勢(shì)。

大疆車(chē)載要穩(wěn)住客流與地位，勢(shì)必還是靠深耕技術(shù)與性?xún)r(jià)比這類(lèi)其出圈的打法來(lái)圈住市場(chǎng)和客戶(hù)了，但真要守住市場(chǎng)難。畢竟，一直為車(chē)企提供服務(wù)軟件的大疆車(chē)載，缺乏的可能是那個(gè)屬于自己的“名字”。

另一方面，行業(yè)也存在太多不確定性因素。

比如2023年，智駕領(lǐng)域最重點(diǎn)的比拼維度是城市NOA功能，該目的是給消費(fèi)者提供更高階自動(dòng)輔助導(dǎo)航駕駛。但在今年年初，新一輪的智駕大戰(zhàn)在端到端打響。

歸根結(jié)底，智駕作為新能源汽車(chē)下半場(chǎng)的重要比拼維度，還處于一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中。這種不確定性會(huì)給大疆的未來(lái)帶來(lái)許多挑戰(zhàn)。

一方面，作為一家車(chē)企的靈魂，主機(jī)廠很難坐視智駕淪為他手，而在關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力上依賴(lài)供應(yīng)商也會(huì)在一定程度上影響到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈。前有同為供應(yīng)商的華為，后有主機(jī)廠的小鵬、蔚來(lái)等。盡管當(dāng)下大疆已經(jīng)能做到大規(guī)模上車(chē)，但無(wú)論是資金還是研發(fā)能力，都不占優(yōu)勢(shì)。

參考資料：

1、電動(dòng)湃：大疆車(chē)載，值多少錢(qián)？

2、紅色星際：大疆車(chē)載的爆發(fā)

3、賽博汽車(chē)：大疆車(chē)載靠“靈活”悶聲發(fā)大財(cái)