2023年已經進入尾聲。在過去的一年中，全球經濟呈現復蘇態勢，但仍存在不確定性。站在戰略咨詢角度，從洞察顧客任務到推動行業創新，都是企業家應當追求的目標。12月22日至23日，撬動企業戰略咨詢在上海魯能JW萬豪侯爵酒店舉辦第98期《撬動戰略課》，解析當下時代的增長密碼。

在第98期《撬動戰略課》的活動現場，可以看到七匹狼、貝親集團、光明乳業、小楊生煎、圣灃食品等各行業代表參與課程的身影。本次課程的講師是撬動企業戰略咨詢的聯席總裁陳繼，以及事業四部的總經理郭彬舒，他們和學員們一起度過了兩天內容豐富、日程緊湊的學習。

陳繼：戰略戰役時代，企業需要實現肌肉式增長

在當今高度競爭的市場環境中，企業需要不斷地創新、不斷學習新知識，才能不落后、不踩坑，在時代的洪流中保持領先地位。作為戰略定位中國領軍者，撬動企業戰略咨詢有著13年的戰略定位咨詢經驗，影響萬名企業家和創業者。結合豐富經驗，陳繼指出行業中普遍存在三種陷阱式增長，是企業需要避免走入的誤區。

這三種陷阱式增長分別是通過打折實現熱銷的“嗎啡式增長”，盲目樹立品牌矩陣的“肥胖式增長”，還有一味地追求品牌延伸導致主體形象模糊的“腫瘤式增長”。這些陷阱的共性，都是錯誤地把一時的“戰術”當成了決定企業總方向的“戰略”，不能幫助企業實現長期增長。

撬動企業戰略咨詢的知名案例和操盤手人數在戰略定位咨詢行業領先，累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。他們創新總結的拐點方程式“拐點=戰術×戰役的戰略次方”，可以幫助企業提煉核心競爭力，找準戰略支點、配平戰役砝碼、撬動戰術杠桿，從而捕獲增長拐點，在戰略戰役時代取得更大的競爭優勢，實現“肌肉式增長”。

從陳繼的分享中可以得知，“肌肉式增長”強調的是企業核心競爭力的提升。它不是簡單地擴大規模或增加市場份額，而是注重企業的內在實力和競爭優勢，用最小的資源投入撬動最大的市場成果，實現持續增長。

郭彬舒：重構戰略性思維方式，清晰判定競爭態勢

在短短一年內，撬動企業戰略咨詢逆勢簽約了舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。為幫助學員們更好地理解和應用知識工具，郭彬舒基于撬動方程式的理論框架，對撬動企業戰略咨詢的核心團隊曾操盤的實戰案例進行了詳細解析。

在雅迪電動車的案例中，其從行業第二到全球第一的反超，是由三次關鍵決策組成的。在行業深陷價格戰泥潭時，立足“更高端”戰略在顧客心智中實現認知突圍；疫情期間競爭膠著時，展開局部攻堅戰拉開和對手的差距；全行業增長不利時，發動全國大決戰一舉成為行業霸主。在實戰過程中，利潤永遠在外部，企業需要時刻關注外部，同時保持本心不動搖，達成“喂飽機會，餓死問題”的效果。

從技術領先到市場領先，一年破圈中國市場的舒福德，不僅完成了制造到品牌的華麗轉身，更以“一鍵入眠”戰略推動智能床加速迭代傳統床，引領全行業升級。精準發現顧客隱性需求的舒福德，是品類創新中的成功案例。

新消費品牌可啦啦的成長是“小資源撬動大市場”的經典案例，關鍵在于三個“定”：首先，放大人群和痛點，重定品類大小；其次，立足顧客視角，綁定獨特價值；隨后，找到能夠高效撬動顧客的終端動作，制定全渠道指名購買的品牌目標。同時發力線上和線下的可啦啦，方能成為“兩條腿走路”的品牌。

通過講解這些頗具代表性的實戰案例，郭彬舒總結了三個贏得競爭的思維方式：首先，重新定義品類價值，通過擺脫同質化競爭，贏得競爭定義權；其次，立足顧客視角，檢驗企業動作的有效性，確立競爭身份權；最后，發起連續有效的戰役，保持市場的活力，鞏固競爭主動權。重構戰略性思維方式，有助于在瞬息萬變的戰局中更清晰的判定競爭態勢，作出相應決策。

學員案例研討：當戰略定位咨詢和餐飲賽道企業相遇

在案例研討環節，學員們結合此次課程介紹的知識工具，對學員之一、餐飲賽道企業小楊生煎進行了企業戰略評估與分析。簡單討論后，大家以小組為單位踴躍發言。陳繼老師對學員們的建議進行了深入評析。

陳繼同時總結道，餐飲行業的特殊性在于除了戰略定位，地理位置、翻臺率、出品量等因素都是關鍵變量。但即便如此，立足“顧客視角”和“競爭視角”去審視企業現狀的底層邏輯是不變的，企業的一切動作，最終都要實現“心智”與“市場”的雙重賦能，引爆品牌效應。

知其要者，一言而終。撬動方程式憑借“可復制、可落地、可標準化、可流程化”的特征，可以成為企業家對于產品、價格、渠道、促銷等資源配置的決策依據。期待未來，更多企業家在撬動方程式的輔助下，創造屬于自己的“商業之美”。

以創造消費者渴求為成果，以突破企業家認知為目的。第98期《撬動戰略課》圓滿落幕。期待2024年，撬動企業戰略咨詢帶給戰略咨詢界新的驚喜。