? ? ? ?如何在品牌林立的家居廠商中,選到讓人放心的產品和服務,成為消費者邁向美好家居生活的第一步。

　　毋庸置疑,越是大品牌越加注重口碑。在品牌為王的消費時代,各細分領域家居龍頭都在不遺余力的加碼產品服務品質,期以俘獲更多家居用戶的消費需求。國內舒適家居領域領軍企業A.O.史密斯,正是其中的佼佼者。

　　從產品端的全面質量管理模式,到全面服務戰略,以及人才培養模式創新,這家擁有149年燦爛歷史的行業巨擘,在中國家居市場下了一盤大棋。憑借產品質量和服務口碑的雙重積淀,A.O.史密斯旗下核心品類2022年銷售額市占率穩居首位,在凈水器、燃氣熱水器、電熱水器等多個賽道持續領跑行業。

　　質量為基,夯實服務底座

　　如果說良好的業績是產品服務口碑的變現,那么產品質量一定是服務品質的基礎。在A.O.史密斯的企業文化中,“質量管理”已經成為一項全員參與的課題。

　　A.O.史密斯的價值觀是誠信,創新,致力于客戶滿意。這也成為其推行全面質量管理模式的文化驅動力。比如A.O.史密斯基于“誠信”建立了一對一溝通機制,采用上下級一對一、結對子方式,圍繞價值觀、業務、質量等給員工做深度培訓。從總裁到一線工人打通六個層級,環環相扣,真正將重視質量的誠信內涵傳遞落實到每一個角落。

　　更進一步來看,“全面質量管理模式”的內涵不僅體現在公司內部的全員參與上,A.O.史密斯對質量的極致追求更延續到了產業合作生態中。

　　A.O.史密斯的產品和系統,對技術要求高,現場安裝服務屬性強,在服務客戶的過程中,任何一個環節出現問題都可能直接影響用戶體驗。基于此,A.O.史密斯在保障自營產品質量過硬的基礎上,堅持拓展品質對標的同志、同道、同盟生態圈,構建質量保障生態鏈,確保終端交付過程中的每一個環節質量達標。

　　此外,A.O.史密斯還賦能代理商、供應商等合作伙伴,搭建艾經銷數字化平臺,實現制造和分銷鏈路的高效、透明及合規;并且與核心供應商簽訂長效質保合同,協助對過程控制關鍵點實時在線管控;同時為代理商提供專業培訓,人才招聘,IT改造等,全方位助力同道同盟共同為消費者提供高品質的產品體驗。

　　在質量管理上的精益求精,讓A.O.史密斯一舉斬獲南京市最高質量榮譽——南京市市長質量獎。在獲得行業市場普遍認可的同時,也為A.O.史密斯產品交付中的服務升級提供了堅實的底座。

　　多措并舉,完善服務模式

　　依托于強大的產品質量基礎,A.O.史密斯在服務端也不斷升級,近年來,更是重磅推出“全面服務”戰略,一系列創新服務舉措應運而生。

　　比如在用戶市場備受好評的“總裁直達通道”,該項目是指由A.O.史密斯總裁邱步擔任“第一客服”,第一個接收、閱讀、部署用戶信息,并針對逐條投訴,公司多部門聯動從小處著手挖掘背后的深層原因,制定舉一反三措施來落實改進,不斷升級以用戶為中心的敏捷組織,從根本上解決用戶問題,提升服務體驗。

　　截至2022年末,“總裁直達通道”好評占比從46%提升至92%。在不斷反映問題和解決問題的過程中,A.O.史密斯的服務體系和服務模式同步加速完善,其服務口碑也得到了進一步升級,被2022京東家電合作伙伴大會冠以“最佳用戶體驗獎”,并連續7年蟬聯金音獎中國最佳客戶聯絡中心獎。

　　隨著數字技術在企業管理運營中的深入應用,一個個高效便捷的數字化工具也成為A.O.史密斯提升服務品質的利器。

　　比如面對市場個性化、年輕化新需求,A.O.史密斯推出了服務號數字化服務,全面提升用戶服務號在線預約體驗;為了快速解決一線服務中遇到的緊急難題,A.O.史密斯打造出“在線舉手平臺”,可以一鍵舉手生成問診單,專業團隊第一時間跟進解決,大幅提升服務的時效性;在零配件交付上,A.O.史密斯還特別設立了區域配件中心,打造全新配件訂單平臺,涵蓋訂單物流、倉儲、呼叫平臺等模塊,以先進的配件分倉模式為用戶提供更快更好的交付體驗;此外,依托強大的服務數據平臺指揮中心,A.O.史密斯還實現了工單服務能力預警,實時調配響應,進一步提升了服務履約能力。

　　布局人才,厚植服務底蘊

　　在家裝行業,一向有“三分產品,七分安裝”的說法。其中,安裝人員的服務質量,很大程度上決定了終端用戶體驗。在服務團隊培養上,A.O.史密斯業已早有布局。

　　基于“致力于客戶滿意”的價值觀,A.O.史密斯在服務體系推行GPS(微笑文化),1on1以談代罰、提升收入,賦能服務技師自驅管理、快樂工作,并形成“誠信、專業、微笑”的3S行為準則,打造出一支以信任為基礎的微笑服務團隊。

　　服務面貌的全面提升,反應到“總裁直達通道”就是投訴量越來越少,感謝信越來越多,服務技師得到認可后的干勁兒也越來越足。這也驗證了A.O.史密斯的企業文化價值和經營智慧:想要實現客戶滿意,首先要讓員工滿意,這樣才能將文化力真正轉化為生產力。

　　2022年,A.O.史密斯在人才賦能布局上繼續加碼,攜手洪澤中專建立“A.O.史密斯產業學院”,意在基于學院強大的師資力量、專業的王牌課程、沉浸式的教學實操環境,通過理論和實踐相結合的方式,培養智慧集成系統設計、施工、機電一體化服務人才,為A.O.史密斯高端智慧舒適家居業務的發展提供源源不斷的人才動力。

　　更長遠來看,這也將進一步夯實A.O.史密斯的服務底蘊,為其向高端智慧互聯品牌轉型提供強力引擎。

　　從凈水、燃熱、電熱等產品市占率登頂,到進軍智能舒適家居賽道,A.O.史密斯不僅在各產品細分領域打造出領先行業的卓越單品,更在品牌轉型的過程中眺望到了更廣闊的市場版圖。如今,A.O.史密斯已經在“好風”、“好水”套系方案等領域邁出堅實一步,隨著“智慧集成系統”、“智慧互聯套系”等場景持續落地,其產品服務底座的支撐作用也將不斷放大,進而在A.O.史密斯品牌成長的道路上顯現更高的價值。

　　好產品、好服務,才能成就好品牌。顯而易見,A.O.史密斯正在為它的同志、同道、同盟,擘畫出一幅更具想象力的發展藍圖。