12月23日，雷神科技在北交所上市，它的故事是一部電競(jìng)發(fā)燒友突圍的勵(lì)志史。

作者 | 孫佳

編輯丨高巖

來源 | 野馬財(cái)經(jīng)

近日，雷神科技在北交所成功掛牌上市，代碼為872190，填補(bǔ)了北交所在高性能電競(jìng)裝備行業(yè)領(lǐng)域的空白。與此同時(shí)，雷神科技宣布終止在新三板掛牌。

雷神這個(gè)名字在年輕人群體中并不陌生，從筆記本到臺(tái)式機(jī)顯示器，從鍵盤鼠標(biāo)到全場(chǎng)景外設(shè)周邊。雷神的名字幾乎代表一代大學(xué)生的校園回憶。公開資料顯示，目前，公司已形成“雷神(THUNDEROBOT)”和“機(jī)械師(MACHENIKE)” 兩大高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件品牌。

根據(jù)發(fā)行公告，公司本次公開發(fā)行以25元/股發(fā)行1250萬股（超額配售選擇權(quán)行使前）；1437.5萬股（超額配售選擇權(quán)全額行使后）。本次發(fā)行雷神科技引入嘉實(shí)基金、國(guó)泰君安等8家戰(zhàn)投。嘉實(shí)基金擬認(rèn)購(gòu)14萬股，青島高科產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、青島愛尊客酒店投資管理有限公司、國(guó)泰君安、東莞市豐潤(rùn)計(jì)算機(jī)有限公司分別擬認(rèn)購(gòu)35萬股、47.88萬股、28萬股、25.12萬股。

從營(yíng)收上看，2019年度、2020年度、2021年度及2022年上半年，雷神科技營(yíng)業(yè)收入分別約為人民幣20.91億元、22.54億元、26.42億元及11.75億元，近三年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率為12.42%。凈利潤(rùn)分別約為人民幣5676.18萬元、5936.09萬元、7604.81萬元及2679.65萬元。

處于高速發(fā)展軌道的雷神科技再獲北交所助力，背后空間引人想象。

除了深耕電競(jìng)裝備領(lǐng)域以外，雷神還將全場(chǎng)景的硬件裝備、全維度的社群運(yùn)營(yíng)體系、全方位的用戶服務(wù)等能力賦能更多電競(jìng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，與電競(jìng)賽事、電競(jìng)酒店、電競(jìng)館等生態(tài)合作方共創(chuàng)，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更加完善的場(chǎng)景體驗(yàn)。

電競(jìng)玩家的真金白銀

雷神所依仗的，資本所看重的，是電競(jìng)千億市場(chǎng)。

20年間，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)從網(wǎng)吧走到了豪華體育場(chǎng)，受眾從年輕人破圈到各個(gè)年齡階段。騰訊電競(jìng)此前聯(lián)合多家企業(yè)共同發(fā)布的《2021版中國(guó)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示2021年中國(guó)核心電競(jìng)愛好者人數(shù)可達(dá)到9280萬。

從草根的游戲，到富二代的游戲，如今的電競(jìng)已經(jīng)是大資本的游戲——LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）的席位已賣到九位數(shù)一個(gè)；為EDG俱樂部看風(fēng)水的“大師”透露老板每年投入四五千萬；頂級(jí)選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)動(dòng)輒千萬計(jì)算，年薪同樣如此；戰(zhàn)隊(duì)背后已經(jīng)是世紀(jì)華通、能興集團(tuán)、李寧體育、京東、微博、合生創(chuàng)展們資本較量。2021年，電子競(jìng)技被寫入《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，這意味著我國(guó)開始高度重視電子競(jìng)技行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)即將迎來新的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

回到2014年，電競(jìng)玩家忍受著死機(jī)、藍(lán)屏的痛苦，以及商務(wù)單調(diào)的筆記本外形。宿舍里的筆記本電腦完全無法與網(wǎng)吧的設(shè)備相媲美，使得網(wǎng)咖一度成為風(fēng)口上時(shí)髦的行業(yè)。三個(gè)八零后看到這個(gè)痛點(diǎn)，決定要重新創(chuàng)立一個(gè)新的專注于游戲本的品牌，雷神，隨即在這個(gè)垂直分類大受歡迎。

成立不到四年，雷神科技掛牌新三板。但此時(shí)電競(jìng)游戲本市場(chǎng)已是紅海廝殺，惠普、聯(lián)想等傳統(tǒng)大廠也關(guān)注到這個(gè)市場(chǎng)，推出差異化產(chǎn)品；外星人等高端電競(jìng)本也在國(guó)內(nèi)收到更多關(guān)注。雷神等一眾國(guó)內(nèi)品牌亟需改變商業(yè)模式，從夾擊中找到生存之路。

“雷神的創(chuàng)業(yè)歷程是一個(gè)迭代發(fā)展的過程。雷神剛成立的時(shí)候就只是一個(gè)筆記本品牌，當(dāng)時(shí)我們的目標(biāo)是打造互聯(lián)網(wǎng)電競(jìng)本第一品牌。在電競(jìng)行業(yè)大潮的鼓蕩下，我們的業(yè)務(wù)板塊從筆記本拓展到了包括電競(jìng)主機(jī)、電競(jìng)顯示器、電競(jìng)外設(shè)周邊在內(nèi)的電競(jìng)?cè)珗?chǎng)景硬件。”董事長(zhǎng)路凱林說。

從鍵盤、鼠標(biāo)、背包等周邊硬件入手，這些百萬爆款單品為雷神站位腳跟，獲得一眾雷神粉?！袄咨裢婕衣?lián)盟”每年會(huì)組織超過40場(chǎng)線下粉絲會(huì)，從活動(dòng)中傾聽粉絲對(duì)雷神產(chǎn)品的聲音和建議，來獲取他們的創(chuàng)新想法。

根據(jù)QY Research研究報(bào)告數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)電競(jìng)筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已從 2016 年的 125 億元增長(zhǎng)至 2021 年的 282 億元，近五年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到 17.67%。未來，中國(guó)電競(jìng)筆記本電腦及臺(tái)式機(jī)細(xì)分市 場(chǎng)預(yù)計(jì)仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì) 2027 年市場(chǎng)規(guī)模將超過 550 億元。

2020年度，雷神科技在國(guó)內(nèi)電競(jìng)筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)銷量份額8.87%，位列第三，銷量份額僅次于聯(lián)想、戴爾；收入份額 7.83%，位列第四，收入份額僅次于聯(lián)想、戴爾、惠普。2021年度2022年度，雷神（THUNDEROBOT）連續(xù)兩年入選世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，品牌價(jià)值達(dá)128.85億元。這對(duì)一個(gè)成立八年的年輕公司來說不可謂不迅速。

董事長(zhǎng)路凱林曾表示，雷神科技能夠如此迅速壯大的理由，就來自于雷神團(tuán)隊(duì)緊緊的把握消費(fèi)者的需求的能力。消費(fèi)者的需求是多方面的，有些是技術(shù)層面的，有些是心理層面的，滿足消費(fèi)者的需求也因此有著多種方式。技術(shù)是實(shí)現(xiàn)這種需求的手段，技術(shù)和消費(fèi)者的需求相結(jié)合，才能拿出更適合消費(fèi)者需要的東西，這種對(duì)產(chǎn)業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)讓雷神少走了很多彎路。

活水注入，站上高端

對(duì)于科技硬件公司來說，故事講得再好，沒有供應(yīng)商支持，也是沙中壘塔。

為確保產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于CPU、屏幕等核心原材料，雷神科技直接面向英特爾、京東方等原材料供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)；在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)公司主要采用外協(xié)生產(chǎn)模式，與廣達(dá)電腦、藍(lán)天電腦、同方信息、和碩科技等業(yè)內(nèi)知名代工廠商建立合作關(guān)系。

從IPO募資用途可以看出，公司認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是品牌升級(jí)和總部運(yùn)營(yíng)中心的建設(shè)，其次是產(chǎn)品開發(fā)。這是許多國(guó)產(chǎn)科技創(chuàng)業(yè)品牌不得不走的路——從強(qiáng)敵環(huán)伺的國(guó)內(nèi)外廠家中用性價(jià)比產(chǎn)品分得一杯羹，利用爆款口碑帶動(dòng)起一批生態(tài)硬件產(chǎn)品；待到營(yíng)收穩(wěn)定之時(shí)，提升品牌附加值，完善高中低端產(chǎn)品覆蓋。

回顧雷神的崛起之路，其對(duì)商業(yè)模式的前瞻性值得稱道，為玩家而生的核心理念未曾模糊，對(duì)目標(biāo)用戶和垂直市場(chǎng)從未失焦。重視用戶交互是雷神科技判斷細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域從而進(jìn)一步投入力量進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)銷售活動(dòng)的判斷源泉。

公司以青島總部運(yùn)營(yíng)中心為核心用三年時(shí)間在國(guó)內(nèi)完成專業(yè)化計(jì)算機(jī)全場(chǎng)景硬件產(chǎn)品品牌升級(jí)的布局。具體來看，一是品牌活動(dòng)及品牌推廣，提升品牌影響力；二是著力于三年陸續(xù)開設(shè)10家計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品品牌形象店，重點(diǎn)用于線下渠道和用戶體驗(yàn)互動(dòng)，提升品牌形象和價(jià)值。

新品研發(fā)方面，明年雷神旗艦級(jí)新品ZERO 2023和911系列也已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，配備英特爾和英偉達(dá)最新旗艦芯片。憑借與頂級(jí)供應(yīng)商的親密伙伴關(guān)系，雷神科技將具備鑄造高端品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和快速搶占市場(chǎng)的能力。并且雷神科技攜手京東方聯(lián)合研發(fā)，以屏幕顯示技術(shù)的革新引領(lǐng)行業(yè)。據(jù)悉，雷神首款全娛樂態(tài)高性能雙模屏筆記本，將于明年2月問世，這是一款集新平臺(tái)芯片澎湃動(dòng)力及屏幕顯示技術(shù)于一身的重磅新品。

從發(fā)燒友的石破天驚之作，到行業(yè)前列的上市廠商，雷神科技用八年時(shí)間完成了頗為驚人的蛻變。當(dāng)初沒有資源和技術(shù)話語權(quán)的年輕玩家，如同盲人摸象，只有粉絲的聲音引領(lǐng)他們摸黑前行。而如今，有了上市的主推，更有科技含量和更有質(zhì)感的產(chǎn)品或?qū)⒆尷咨裾旧细吲_(tái)階。

從玩家中來，到玩家中去——事實(shí)證明，這可以是成功的一種方式；貼地飛行，未必不能看到美妙的風(fēng)景。

你用過雷神科技的產(chǎn)品嗎？對(duì)他們上市后的征途有什么投資期待？歡迎下方留言討論。