來源/劉曠

作為當下備受青睞的轉型賽道之一，職業教育正在開啟新的發展窗口，結合直播來打造玩法更多、互動更全的云課堂成為了眾多職業教育玩家搶占先機的競爭高地。

面對職業教育線上化趨勢，越來越多的職業教育機構開始借力于第三方技術服務商，由此，以保利威和百家云為代表的視頻云技術服務商也在職業教育這一分支領域上得以飛快發展。 今年9月8日，互聯網周刊發布《2022職業教育視頻云企業排行》顯示，在職業教育視頻服務商Top 30排行中，保利威繼續蟬聯第一，而百家云今年則是突飛猛進追上第二。

誠然，職業教育視頻云賽道的走紅引來了不少巨頭垂涎，但就目前來看，像保利威、百家云這類耕耘已久的玩家自有法子讓自己的表現保持堅韌。

職教視頻云升溫

就如今形勢來看，職業教育行業已然站到了市場的舞臺中央。

一來，受疫情影響，考公、考編、職業培訓等風潮大熱，大眾對于職業教育的接受程度大有提升。二來，資本的看好大大助推了職業教育行業發展提速。多鯨教育研究院發布《2022中國職業教育行業報告》顯示，2021年職業教育一級市場共發生61筆融資，投融資數量在整個教育行業中的占比達到近五年來新高。

市場需求增長，資本給予實際資金支持，再疊加國家相關政策的背書，職業教育行業當下正值新一輪的發展紅利窗口。據多鯨教育研究院預測，2022年，我國職業教育市場規模有望達到萬億，而到2024年，預計市場規模將達到1.2億元。

不過，因為職業教育市場的快速發展帶動不少競爭者的持續涌入，行業內教學同質化、教學模式缺乏創新、知識單向接收等問題逐漸突出。對于眾多職業教育機構來說，要想實現持續的健康發展，最關鍵的解決思路便是找到具有差異化、新穎、互動性強的方案。

而客觀來說，職業教育視頻云有著良好的線上交互體驗、安全便捷的教學環境等方面的優勢，無疑是職業教育行業大部分玩家搶占競爭先機的優選。

可以預見，面對快速變化和增長的職業教育市場，選擇合適的視頻云方案，大有可能成為職業教育機構未來構建個性化教學和商業模式的關鍵一步。總的來說，有了職業教育行業這一需求端的不斷發力，職業教育視頻云技術將會得到充分發揮，其市場熱度也將會迅速上升。

群狼環伺

職業教育視頻云發展潛力顯現，并逐漸成為眾多云服務廠商的“新寵”。目前，在職業教育視頻云賽道不止保利威、百家云這類原有玩家在貼身肉搏，還有字節跳動、阿里等巨頭玩家也有野心在這條賽道中瓜分部分蛋糕。

譬如，火山引擎將在線教育（職業教育并在其中）劃分進了其視頻云產品矩陣圖當中；阿里也有基于云計算底座、視頻點播、視頻直播和云影遠程桌面，為在線職業教育企業提供服務的一體化方案。

這些互聯網巨頭們在音視頻技術、底層能力等方面均有厚實的經驗積累，布局職業教育視頻云領域能最大程度上發揮其優勢，是賽道內不可輕視的對手。

雖然保利威們在職業教育視頻云的垂直度比較高有一定的品牌影響力，但不得不承認，當前它們自身發展的短板仍舊突出，而且在業內所要面臨的挑戰巨大。

一方面，在整體的SaaS和PaaS產業中，保利威、百家云仍然屬于長尾企業，自身體量很難滿足大而全的需求，在某些程度上，發展空間有所受限。況且，當下騰訊、快手、字節等玩家正在密集布局視頻云，賽道內競爭趨向激烈。另一方面，“雙減”后不少教育機構紛紛跨界轉型，保利威、百家云勢必會損失部分客戶。

種種情況下，保利威、百家云想要邁開更大的發展步子恐怕難度不小。畢竟在替代產品不斷加多的情況下，若是這些憂慮沒有得到積極的反應，后續成為削減話語權的影響因子也不是沒有可能。

從保利威、百家云等原生玩家的視角來看，進擊的競爭者頗多，想要在這條垂直賽道上長久堅持，或許需要一邊努力保持優勢，一邊積極拿出新看點，才能更加穩妥地走在前列。

保利威雙線驅動

一來，在線職業教育對網速有著較高要求，平臺并發處理能力不足，一旦用戶數量增加，容易導致課堂卡頓、中斷之類問題，影響教學效果和用戶體驗。二來，盜版網課一直是長期以來困擾在線職業教育機構的疑難雜癥，就目前整體局勢來看，國內版權保護意識相對薄弱，盜版之風仍然盛行，一定程度上影響了在線職業教育機構們的發展。

這么一看，職業教育機構的需求點非常明顯——它們需要一家具備高強度版權防盜技術以及并發服務能力的視頻云服務商。毫無疑問，保利威聚焦于技術和服務的升級發展確實踩中了需求市場的痛點。

在底層技術方面，保利威主要著眼于穩定性和安全性。其一，率先推出了PRTC無延遲直播，單直播間支持多人在線，同時將延遲降低到了0.4秒內，幾乎達到了實時的效果。

其二，長期以來，將版權保護作為核心技術，自主研發PlaySafe視頻版權保護體系，實現了從視頻源、傳播途徑到播放終端的全方位技術防御。時至今日，伴隨著盜版技術的更新，保利威PlaySafe仍在不斷創新突破，比如去年重磅升級的VRM12在“防錄屏”和“防下載”方面取得不錯效果，據官方說辭，這樣的防盜技術已領先于業界2年。

在服務方面，保利威針對職業教育機構自主開發網課系統和教育管理難度大、效率低等痛點，提供了一套招生引流、教研優化、課程體驗的全流程解決方案。多鯨資本研究院曾提及個別職業教育機構在保利威的全流程解決方案協助下，用戶轉化和課堂互動等方面均有了顯著提升。例如長投學堂的直播聊天區域互動率提高至60%，課程轉化率超過20%；咕泡學院的課堂互動率提高20%。

百家云深耕音視頻服務

百家云一直以來致力于將自己從一個教育科技公司變成了一個一站式音視頻技術服務公司，因此，百家云在職業教育視頻云上的布局也圍繞此大戰略展開，深耕音視頻服務。

其中最為典型的是，百家云在提供標準化音視頻SaaS服務基礎上，推出了實時音視頻通信 PaaS服務，通過SaaS+PaaS深化并進，強化定制化能力，最大程度滿足了不同客戶的個性化需求。以華圖教育為例，其通過安裝百家云服務已經實現了多端實景直播互動教學、課程實景錄播存儲等。

PaaS標準化+SaaS場景化的業務布局，不斷驅動百家云的業務增長。據招股書顯示，截至2021年6月30日的財年，百家云總收入約為4145萬美元，較上一財年的約2337萬美元增長近80%，同期凈利潤達360萬美元，成為了少數盈利的SaaS公司。

綜上來看，保利威和百家云在技術和服務上自有優勢，保存好這部分實力，或將是它們在職業教育視頻云長期取勝于其他同行的最大底氣。

亮出新看點

當然，需要一提的是字節、快手、阿里等巨頭在無延遲、音視頻等方面的實力并不差，隨著它們繼續深入布局職業教育視頻云領域，其在技術和服務追趕上保利威和百家云的差距可能越來越小。

保利威和百家云不能只盯著低垂的果子，其目前更為急切的是要不斷嘗試把手伸向高處的果子。這也就需要保利威和白家云們敏銳感知市場需求的變化，爭取推出更新的產品、技術或服務，快人一步占據新市場。

就目前來看，技術不斷升級迭代，以及元宇宙等新風潮的吹起，諸多職業教育企業們對云服務的需求更趨多元化和個性化，而人工智能、AR、VR等技術的應用，賦予了職業教育場景更多的想象空間。

可以預見未來這些新技術與職業教育視頻云的結合將會越來越緊密，也許會成為助推職業教育視頻云高質量發展的重要力量。

就如當下，百家云結合AI、5G等對底層技術進行整合，推出新產品，擴大覆蓋領域和范圍。此外，保利威將無延遲直播與 AR、MR、全息投影等新技術結合，搭建出了更多元的職業教育智慧課堂。顯然，保利威、百家云們堅信著與新技術的組合效果有望在未來迸發出巨大潛力。

不難猜測，往后新技術將成為保利威、百家云等服務商打造新看點的關鍵，同時，也是它們在業內保持創新活力的要點。而關于如何更好地與這些新技術相融，或將是保利威們未來強化競爭力的必修課題。