來源/鉛筆道? 作者/王方

最近一周，誰是熱度最高、最會賺錢的產品？羊了個羊。

自9月14日爆火以來，它在抖音的話題量就超過16億，每日的玩家數突破6000萬；而在收入上，有用戶傳出“圖片”，稱其月收入達2564萬，日收入達468萬。

如果數據為真，背后的開發者就真發達了。它的制作公司名叫“簡游科技”，團隊就3個人，而就這款游戲而言，他們開發了3個月。

3個人，3個月，2564萬。以該數字計算，刨去人力等七七八八費用，老板分得2000萬完全沒問題。果真是這樣嗎？

當然不是，虛火很大——連馬化騰都出來發朋友圈否認了。

首先，它不是一個“出大錢”的賽道。

“羊了個羊”是一款微信小游戲，而類別又是休閑游戲里的“消除游戲”。從賺錢權重上看，微信小游戲是游戲里的小頭，休閑游戲又是微信小游戲里的小頭。

據伽馬數據，休閑游戲的開發者中，47.3%的員工人數為1-5人，16.9%的員工人數為6-10人。這也是“小賽道”的核心特征——去中心化。大玩家看不上小錢，小玩家互相爭搶。

據伽馬數據數據，國內整個休閑游戲市場規模約300億（含端游、APP游戲、小游戲等），其中，微信休閑小游戲占很小頭，推測只有小幾十億。

據往年數據（2019年），每年月廣告流水破千萬的小游戲也就20多款。整個流水里，微信還得分去50%以上。也就是說，年收入超過6000萬就能夠打入行業的前1/5000——同時期的微信小游戲開發者大約10萬位。

其次，“羊了個羊”到底賺了多少錢，是可以相對預估的。

微信小游戲的主要賺錢模式是兩種：內購（付費道具）、廣告——休閑小游戲比較特殊，主要依靠廣告賺錢。

廣告又分為兩種：

一，banner廣告。據創始團隊披露，為保證用戶體驗，羊了個羊并未上線該廣告。

二，視頻廣告。比如羊了個羊游戲中，用戶“死亡”后需看廣告獲得復活道具。

視頻廣告的價格是動態的，好的千次點擊收入能到60元，但差的時候可能是20元。單日收入小于200萬，開發者拿70%；單日收入大于200萬，開發者拿50%。

以日值的最高峰計算：9月14日，有2400萬用戶參與挑戰。據阿拉丁數據顯示，休閑小游戲很容易陷入“有流量但不賺錢”的窘境：小游戲的廣告ARPU（每個用戶平均貢獻收入）每天平均6-7分錢，更差的只有2-3分錢。

如果“羊了個羊”的ARPU能達到平均值（6-7分錢），那么其廣告流水能達到144萬元，扣除微信30%分成后，純收入大約100萬。

要實現“傳說中”的468萬收入/日，其實也不難——羊了個羊只要將ARPU提升至3毛即可。當然，事實上可能并未實現，其背后的原因主要有：

一，廣告價格評估不高（千次展示價格）。比如當一人多次點擊廣告時，其價格會持續走低。

二，淺度用戶居多，真正點擊廣告的用戶過少。

并且這種賺錢狀態是短暫的。休閑小游戲的用戶多是“輕度用戶”，以打發時間為主，因此與其它品類相比（如仙俠），他的生命周期更短。

據騰訊數據，仙俠游戲的生命期一般為1.5-2年；而觀察過往數據可以得出結論，休閑小游戲很難紅過20周。據電競E族引用數據，《2048》的生命周期為7周，頭條酷跑的生命周期為17周。

因此，這是屬于典型的“高機動賽道”：方向、產品、獲客等環節需要隨時變化，3個月調整一次是常態。“高機動賽道”更適合高機動選手，比如3-5個人的工作室。

總的來說，“羊了個羊”的火爆是多方因素促成的：一，大家當下比較閑；二，短視頻帶來的獲客紅利；三，微信大平臺對休閑游戲的扶持。多方因素缺一不可。

這種前提下，“羊了個羊”背后的“3人小團隊”成了天時的幸運兒，賺多少錢都應該。