來源 |?深藍財經??撰文 | 吳瑞馨

7月19日，趣店創始人羅敏在其賬號表示：很遺憾，可能再也看不到董老師的直播了。

值得注意的是，羅敏前不久剛剛開設了短視頻賬號，為其最新一輪“二次創業”項目，預制菜業務直播帶貨。被拉黑前一天，他剛完成一次引起行業內外注視的直播活動。

曾因“校園貸”聞名的羅敏，自稱是連續創業者，但更多人認為他是一個“典型的機會主義者”，哪里有風口，就在哪里創業。校園貸之后，他先后做過汽車消費分期、高端家政、奢侈品電商、少兒教育，但最終都以失敗告終。

另一方面，今年5月，趣店因股價長期低于1美元，收到了紐交所的退市警告，如果在規定期限內股價依舊低于1美元，紐交所將對趣店開始停牌和退市程序。

那么，羅敏最新盯上的預制菜，能拯救已經站在懸崖邊上的趣店嗎？

18日晚上十一點多，趣店羅老板終于結束了一天的直播，不知是出于學習直播經驗，還是什么原因，下播后的他，打開了同樣最近跨界到直播帶貨領域的新東方的直播間——東方甄選。

此時，最近因直播帶貨走紅的董宇輝馬上就要下播，正在與接班主播交班然后離場。羅敏突然大手一揮，在東方甄選直播間連刷十個單價3000元的嘉年華。3萬塊錢，眼睛眨都不眨都花出去了。

但董宇輝那邊卻并沒有領情。因為羅敏的“嘉年華”，已經下播的董宇輝再次返場勸導“大哥別刷了，這是賣菜的直播間。”還表示雖然新東方現在轉型很難，但是畢竟是上市公司，財力狀況并不需要大家的擔心。

事實上，抖音直播間的設置沒有辦法看到網友ID全稱，并不會有人知道是誰給董宇輝刷的禮物。

但偏偏，羅敏自曝了。

雖然羅敏回應的言辭懇切，甚至還有幾分委屈，但網友并不吃這一套：

" 一個老師，面對一個給學生放貸的資本家，沒罵人已經保持了一個讀書人的素質了 "

" 昨晚還以為是有土豪不懂事單純支持董宇輝呢，沒想到背后這么多貓膩 "

" 羅敏的回應，堪稱茶界天花板 "

" 放貸他比較在行，賣菜還是算了吧 "

" 羅老板真能演，這么大老板真會玩 "

" 恭喜羅老板引流成功 "

" 互聯網是有記憶的，羅敏，你以為我們忘記了你搞的校園貸趣分期嗎？"

在羅敏被拉黑的這天下午，趣店召開了品牌戰略發布，羅敏在會上介紹了趣店在未來三年的品牌創業伙伴戰略規劃，宣稱要在未來三年要支持十萬用戶創業開設線下門店。

而在前一天，他剛剛結束一場19小時的馬拉松式直播。7月17日，羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在其個人抖音直播間——趣店羅老板，帶貨預制菜才，還打出“1分前搶購酸菜魚，500臺iPhone免費送”的標語。

整場直播也是戰績斐然：累計銷售額達2.5億元，累計觀看人次90989.6千萬，累計點贊數6.44億，單場直播銷量達863.1萬，直播新增粉絲逾400萬，連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

受這場直播戰績的影響，趣店美股迎來久違的大漲。7月18日，趣店股價暴漲40.34%，收盤價1.67美元/股，市值一天大漲1.2億美元。

趣店最后一搏，“撒錢”All in預制菜

網友的評論也僅僅只是猜測。但趣店目前也確實需要流量，需要火起來。

今年5月，趣店因股價長期低于1美元，收到了紐交所的退市警告，如果在規定期限內股價依舊低于1美元，紐交所將對趣店開始停牌和退市程序。

此前4月，趣店正式發布公告宣布入局預制菜，雖然此時，距離預制菜風口最火爆的時候已經過去快半年了，但是資本依舊看好，趣店股價開始有了起色，但依舊低于1美元。

但之后新東方的東方甄選，給了羅敏啟發：趣店的新故事可以不僅僅是預制菜，還有直播。

之后新東方的東方甄選的爆火，更讓羅敏堅定了直播帶貨的想法。羅敏也把目光轉到直播帶貨上。從5月底開始，他打出“上市公司CEO賣菜”的人設，一步步為最近的直播大秀鋪墊。期間羅敏也多次直播，其關于預制菜的不少言論也在網上被廣為傳播。趣店股價也在此期間，重回1美元以上。

當然，股價漲得最高的一次還是因為7月17日那天的直播。受這場直播戰績的影響，趣店美股迎來久違的大漲。7月18日，趣店股價暴漲，盤中漲幅一度接近90%，最終以1.67美元/股收盤，漲幅40.34%，市值從3億美元上漲至4.2億美元。

但也有人質疑，預制菜真的有這么大想象力嗎？

雖然趣店的賬面財富因為這場直播增加了1.2億美元，但實際砸進去的錢也并不少。

網傳，羅敏砸了過億的投流費造勢，有業內人士估算，此次直播投入了約2億元，字節跳動商業化派了數十人團隊到直播現場支持。此外，趣店預制菜的銷售，目前還處于“虧本賺吆喝”的階段，有網友估算，以800萬單銷售量計算，若發順豐冷鏈，以每單15元計算，僅運費至少就要虧1.2億元。更不要說預制菜成本了。

預制菜對趣店來說，就是“全村的希望”。不僅錢大把大把撒進去了，連公司的定位也為之改變。在7月18日的發布會上，羅敏宣布趣店的新定位：

首先我們是一家互聯網公司，我們是一家消費公司，或者說我們是一家食品公司。

但實際上，對于這次轉型預制菜能否成功，羅敏心底也沒有底：

“創業失敗概率是極大，今天我也不認為這個項目一定能做成。”

追風口的羅敏，屢戰屢敗

羅敏自稱是一名連續創業者，他的創業歷史更像是一個追逐風口的歷史。

在趣分期之前，羅敏經歷了長達12年的創業生涯，12年里，他幾乎闖入過每一個互利網行業的風口：校園網、團購、在線教育、汽車團購、社交網站、外賣APP......

頻繁的更換項目，每個項目都是時下風口，和一些“有理想、有故事的”企業家相比，羅敏的創業，在某種程度上很“功利”，什么火做什么。也因此，更多人認為他是一個“典型的機會主義者”。

從2016年開始，銀監會以及各地金融辦加緊了對校園貸的監管，趣店正式退出校園貸業務。2018年8月，因為與螞蟻金服合作到期，并在2019年5月售空股票，業務上也停止了對趣店的通道和流量支持。這也導致趣店業績大幅下降，為了自救，羅敏不斷轉型，開展新業務，尋求出路。

2017年，羅敏創辦汽車消費分期項目“大白汽車”，短短80天內，大白汽車就在全國開出175家自營門店。當時羅敏計劃，2018年大白汽車要賣出10萬輛，躋身全國汽車零售商的TOP5。但從同年第四季度開始，大白汽車就陸續被曝出大規模關店、裁員的消息，最終在2019年5月份徹底關停。

2018年，趣店又推出高端家政項目“唯譜家”、兒童一對一學習平臺“趣學習”等一系列項目，但都沒有起色，最終不了了之。

2020年疫情期間，羅敏帶著他的跨境奢侈品電商品牌“萬里目”再次出現在公眾的視野。羅敏不僅吸取了拼多多“百億補貼”的成功經驗，嫁接到自己的跨境電商項目上，還簽約黃曉明等眾多明星星推官，另外趣店還拿出1億美元投資了寺庫，成為其大股東。但很快寺庫就因為拖欠供應商貨款、頻繁被用戶投訴陷入困境，萬里目的情況也可想而知。

2021年4月，萬里目推出不到一年，就進入“清庫存”階段，項目也宣告失敗。同年底趣店又進軍兒童素質教育領域，推出萬里目少兒。結果還是不到一年時間，就宣告失敗。

縱觀羅敏在趣店上市后推出的幾個轉型項目，每個壽命都不到一年。來得快，去的也快。媒體人、作家連清川曾在社交平臺稱，“羅敏的思路，從來都是割韭菜思路，他從來沒有認認真真地去做過什么真的事業。對他來說，只有一個邏輯：韭菜夠不夠多，鐮刀夠不夠快。”

此次趣店進入預制菜賽道，從邏輯來看，似乎和此前幾個項目并沒有什么不同。在疫情等諸多因素影響下，預制菜成為如今炙手可熱的賽道。但相對的，預制菜賽道早已高手云集，參賽者眾多，且絕大多數都是食品、餐飲、原料等產業鏈上的企業，趣店這一完全跨界的選手，競爭力確實不夠看。

那么，趣店這次轉型，能堅持超過一年嗎？