來源 |?深藍財經(jīng)??撰文?|?楊波??編輯 |?吳瑞馨

誰能想到，如今白酒銷售，居然也搞“拉人頭”？

最近，貴州白酒“肆拾玖坊”高調(diào)宣布，計劃斥資50億加碼醬酒基地！逆勢加碼的背后，卻引發(fā)了市場、媒體的多方疑問，有媒體甚至質(zhì)疑其備受推崇的商業(yè)模式涉嫌“傳銷”，甚至他們還用山寨獎的方式來充門面。

逆勢擴張，夜郎自大？

近日，“肆拾玖坊”在貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)椿樹村蘭家灣，舉行了萬噸釀酒基地奠基儀式。項目預(yù)計總投資額高達50億元。

一個成立僅僅7年，依靠“眾籌”起家的新品牌，動輒投資50億元打造釀酒基地，引來諸多質(zhì)疑之聲。

深藍財經(jīng)注意到，項目總用地規(guī)模達到613.18畝，包含制酒廠房、制曲廠房及相關(guān)配套附屬用房、辦公樓、宿舍樓、酒文化中心等。一期工程計劃年底投產(chǎn)，實現(xiàn)5000噸大曲坤沙醬酒產(chǎn)能；二期工程建成之后，項目總產(chǎn)能將達到約1.2萬噸。

50億元的投資額，已經(jīng)超過了貴州茅臺今年擬投資41億元擴產(chǎn)系列酒的規(guī)模。酒業(yè)人士表示，如果投產(chǎn)，即使在整個醬酒行業(yè)，肆拾玖坊的產(chǎn)能規(guī)模也相當(dāng)大，屬于第二梯隊。

此外，肆拾玖坊還提出了一個“聳人”的目標(biāo)：預(yù)計到2025年實現(xiàn)年產(chǎn)能5萬噸、儲能20萬噸，2025年銷售收入超過100億元，成為中國白酒頭部企業(yè)。

不過，最近1年來，醬酒行業(yè)事實上已經(jīng)“降溫了”。以21年的原箱飛天茅臺酒為例，去年最高炒到3800元一瓶，如今已經(jīng)跌至2800元一瓶，跌幅26%；21年的散瓶飛天茅臺，從去年最高的3200元一瓶，跌到如今不到2600元一瓶，跌幅19%。

號稱“茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒”的國臺酒，主力產(chǎn)品國標(biāo)酒去年最高500多元一瓶，目前價格已經(jīng)跌至280元左右，跌幅44%。

很多醬酒，價格下來了，動銷也難了。

茅臺鎮(zhèn)代表性的醬酒產(chǎn)品價格都在暴跌，此時投入巨額資金擴張產(chǎn)能，“肆拾玖坊”也被部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“夜郎自大”。有業(yè)內(nèi)人士表示，肆拾玖坊目前年營收額約20億元，但是產(chǎn)能投入超過了營收很多。投入資金過大，一旦終端需求不及預(yù)期，風(fēng)險也會成倍擴大，很可能資金鏈斷裂，“可能是想豪賭一把”。

商業(yè)模式涉嫌傳銷？

關(guān)于“肆拾玖坊”的商業(yè)模式，也是一片爭議。

公開資料顯示，肆拾玖坊沒有采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商模式，而是所謂的“股權(quán)眾籌模式”。簡單的講，公司通過“總舵——分舵——堂口——社群”層層眾籌的模式，聚集了“數(shù)百萬忠實用戶”（數(shù)據(jù)來自公司網(wǎng)站）。

肆拾玖坊宣稱，目前擁有100多家分銷商、5000多個新零售終端，覆蓋全國34個省級行政區(qū)域、200余地市、1500個縣區(qū)。年復(fù)合增長率超過100%。

超乎異常的增長速度，背后究竟有何不一樣的模式？公開資料顯示：

（圖片來源：公司網(wǎng)站）

首先，創(chuàng)始人張傳宗拉了49個聯(lián)合創(chuàng)辦人，每人出十萬，共計500萬的啟動資金成立了總部，也叫總舵。他們是原始股東，但是他們只占分紅的30%。另外70%的利潤分給誰呢？

接下來第二步，成立分舵。每個創(chuàng)始股東，要在全國各地組建分公司。按照每人成立兩個分舵，全國各地就能組建98個分舵。按照每個分舵的銷量，來瓜分總部另外70%的分紅。也就是業(yè)務(wù)越好，分紅越多，同時還享受賣酒的差價收入。

每一個分舵，又可以招募二級股東。據(jù)悉，只需要“進貨2萬”，即可成為分舵的參與者。假設(shè)一個分舵100人，全國98個分舵，即可聚9800人。由此，相當(dāng)于有了經(jīng)銷商和分銷商。

肆拾玖坊分舵眾籌規(guī)則? ?圖源見水印

下一步，就是開店。肆拾玖坊把開店叫做“堂口”。如果3個二級股東開一個店，理論上可以開3266家店。而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，目前肆拾玖坊開店5000多個。據(jù)悉，開店也是“眾籌”的，一個堂口招募30個人，每人1萬，這相當(dāng)于三級股東。

最后，每個門店的股東，又可以建1個社群，假設(shè)每個社群300人，那么相當(dāng)于1個門店擁有9000精準(zhǔn)粉絲。

通過上述“層層眾籌”，一環(huán)又一環(huán)，肆拾玖坊宣稱“聚集了數(shù)百萬忠實用戶”。

模式爭論不休？

對此，有網(wǎng)友評價稱，很像傳銷，“也很像直銷的變種”。

北京圣雄品牌策劃創(chuàng)始人、酒類專家鄒文武認(rèn)為，“這種模式，不能說是傳銷，但是管理起來確實像傳銷，其實也是三級的眾籌模式，層層分級眾籌下去做產(chǎn)品，只是會涉及股權(quán)激勵和分紅”。

深藍財經(jīng)查閱資料發(fā)現(xiàn)，是否構(gòu)成“傳銷”主要看三點：

一、是否需要認(rèn)購商品或繳納費用取得加入資格；

二、是否需要發(fā)展他人成為自己的下線，形成層級網(wǎng)絡(luò)，超過3級即為明確傳銷；

三、是否以直接或間接發(fā)展人員的數(shù)量或銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算獎金。

符合這三個特點，就屬于法律認(rèn)定的傳銷。

對于“傳銷質(zhì)疑”，張傳宗曾公開回應(yīng)稱：“因為我們當(dāng)初是眾籌、眾創(chuàng)，我們多個人開店，然后朋友也多；第二個，用戶體驗，我們經(jīng)常邀請用戶來茅臺鎮(zhèn)，一來就來幾百人；然后我們還有酒文化、醒酒令、有口號、還統(tǒng)一服裝。乍一看，確實挺像傳銷的。”

鄒文武表示，傳統(tǒng)的酒類代理模式，普通人很難參與。但是肆拾玖坊“眾籌+股權(quán)+產(chǎn)品+層級”的模式落地之后，很多人有能力參與和愿意參與，反正都是要喝酒，買酒，如果價格合適，還有利潤，同時還有股份和未來。

張傳宗說，“直銷也好，傳銷也好，什么銷也好，最終要看你是什么心思？你是想騙資本的錢，還是想騙用戶的錢，而我們是來做實業(yè)的，我們是讓全國人民更好地認(rèn)知到醬酒，喝到醬酒，然后更好地認(rèn)知到茅臺鎮(zhèn)。”

網(wǎng)友的評價也是精彩紛呈：

“這種模式除了最頂尖的以及少數(shù)銷售能力比較強的能賺到錢，大多就是湊人頭送錢的，跟直銷沒有太大的區(qū)別。”

“內(nèi)行的人都知道，模式不可持續(xù)！和直銷差不多，拉人頭而已！”

“這種模式，去除自己必須壓貨拿貨，看看真正喝的有多少？買酒，喝酒的會用錢包來投票！”

品質(zhì)不夠，山寨獎項來湊？

據(jù)悉，目前肆拾玖坊的主力產(chǎn)品為“泰斗”、“宗師”酒。深藍財經(jīng)在京東平臺看到，這兩款酒零售價格分別為1499元和1288元左右。

“泰斗酒”定價比肩飛天茅臺，實際的市場價格和茅臺1935、習(xí)酒窖藏15年、青花郎、國臺龍酒等醬香酒差不多，比五糧液、國窖1573等濃香型白酒價格更高！

價格和價值相匹配。對于肆拾玖坊的“酒質(zhì)”，業(yè)內(nèi)人士也是“褒貶不一”。很多人表示“呵呵”。

似乎為了增加“含金量”，肆拾玖坊“泰斗”酒不斷宣稱自己榮獲了“第105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎”（簡稱巴博會）。

事實上，這是近年來眾多三四五六線酒廠爭相打出“巴博會”獎項的一個縮影。用這個獎項，給自家產(chǎn)品“增色”。似乎不拿個“巴博會”的金獎，已經(jīng)“不好意思”在酒圈混了。

（圖片來源：美國巴拿馬萬國博覽會網(wǎng)站）

只不過，如今的“巴博會”，早已不是100多年前的“巴博會”了。有分析人士一針見血的指出，“巴博會金獎已經(jīng)被用爛了”，現(xiàn)在就是個“交錢發(fā)證”的“野雞獎項”。但是消費者不知道啊，給消費者營造的感覺“很高端”。因為茅臺之前用這個獎項“宣傳了好幾年”。

深藍財經(jīng)注意到，目前有兩個組織在中國組織“巴博會”，一個是“美國巴拿馬萬國博覽會”，另一個是“巴拿馬太平洋萬國博覽會”。

而且無一例外，這兩個組織均表示“自己才是正宗的，對方是假冒的”。

這像極了《西游記》里面的“真假美猴王”一幕，頗為諷刺。