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作 者/吳 銳? ? 來源/華商韜略

在海天集團董事長張靜章的辦公桌上，放著一個巨大的地球儀。他喜歡指著地球儀對身邊的人說：“我們要做世界第一！”

如今，在這個地球儀上，五大洲，包括巴西、伊朗、美國、英國、法國、南非、新加坡、日本等130多個國家和地區，都貼上了海天的標簽。

85歲的張靜章，是中國A股上市公司中最年長的董事長，身影卻依然活躍在一線。

在福布斯2021億萬富豪排行榜中，張靜章及其家族以22億美元身家，排名1444位。

雖然排名不算靠前，但張靜章卻在自己所屬的行業稱得上是風云人物。他一手創辦的海天集團，2021年總產值超過211億元，涉及塑機、機床、驅動、金屬成型及智聯制造五大產業。

集團旗下擁有兩家上市公司，分別是在港股上市的海天國際、A股上市的海天精工。前者是注塑機龍頭，后者是國內高端數控機床龍頭。

海天集團占領全球，最早就是憑借海天國際的注塑機產品。

當下，塑料已是現代工業體系以及日常生活必不可少的材料。而塑料加工離不開注塑機，注塑機把塑料攪拌成奶油一樣的膠體后，注射到模具中，從而形成文具、餐具、電子產品等各式各樣的塑料制品。

如今，海天集團的注塑機產量全球第一，年銷售5.6萬臺，占全球三分之一。

海爾的冰箱殼，格力的空調外殼；本田的汽車方向盤、儀表盤；富士康代工的各大品牌的手機外殼，都要用到海天塑機……

絕大部分我們想得到的塑料部件、塑料產品，都是由海天注塑機加工出來的。

▲海天MAⅢ系列注塑機

不過，52年前，海天集團的前身卻是寧波農村一家破舊尼姑庵里的小五金廠，30平米的廠房里，放著四臺陳舊的儀表車床，流動資金只有100元。

這一年，33歲的張靜章出任了當地一家集體企業——江南人民公社農機廠的廠長。

1937年，張靜章出生于寧波小港鎮衙前村，當地有一條直通大海的小浹江，海天一色，也是后來“海天”之名的由來。

張靜章6歲喪父，家境貧窮。1956年，他考入了寧波農業學校。

三年困難時期，張靜章放棄了留在城市的機會，響應“到農村去”的國家號召，選擇了回鄉務農，被推舉為生產隊長。

當他接手江南農機廠時，或許沒有人會想到，日后它會成為行業巨頭。

這家小五金廠只能制造簡單的農具，賺不到什么錢，周圍農戶家的男勞力寧愿種地，也不愿來做工人。工廠里只有20多個女工。

女工們的午飯靠周圍農戶捐來的一點米面解決。“米缸經常見底，盛米時米桶剮蹭米缸底發出呲呲的聲音，這真是世上最可怕的聲音。”張靜章回憶。

眼看著工廠經營困難，張靜章心急如焚。

?張靜章苦苦探尋，能造得出來的產品他都試過：農機配件、螺絲螺帽、水表零件。

慢慢地，工廠勉強解決了溫飽，企業業績卻平淡如水。

1972年夏天，張靜章遇到了從上海出差回來的公社女文書，看到對方腳上一雙塑料涼鞋，他不禁眼前一亮。這種塑料鞋在當時的中國農村極少見，給人的感覺很新奇。

當時農民勞作時穿的草鞋很容易磨損，而塑料涼鞋卻堅韌耐磨，張靜章敏銳地感覺到，這個產品商機無限。

他多方打聽，才知道塑料涼鞋是通過一種叫注塑機的設備生產出來的。

“如果天下人人有一雙塑料涼鞋，那可以銷售多少雙？有鞋的市場必定有注塑機的市場，那將是一個巨大的市場！”

帶著這個想法，他決定，小五金廠以后要生產注塑機。周圍的人聽到他這么說，還以為他在講笑話。

其實張靜章對市場的判斷很準確，塑料制品60年代才開始在我國大城市家庭中出現，70年代正是塑料品市場快速擴張的時期。

但要把握這個市場機遇，必須有技術實力。張靜章派人去其他企業，去展會，一邊學一邊試著造。

“最初參加國內行業展會，我們不是開幕時去，是提前三天去。因為那時展位上還不是整機，是機器拆開的幾個大件。我們一人盯一個部分，仔細看，回來再自己做、自己拼。”張靜章說。

兩年后的1974年，這家農村小廠居然試造出了第一臺30克注塑機。

這臺機器生產出了海天的第一只塑料涼鞋，這事立刻在周圍十里八村引起轟動。不久以后，張靜章又帶領團隊完成了400克液壓式注塑機的研發。

注塑機的成功，讓五金小廠的生意立刻紅火了起來。職工收入提高了，小廠子立刻成了“香餑餑”，當地家家戶戶都爭著想讓自己的子女進廠工作。

張靜章也信心高漲，對職工表示：“我們要對自己的產品有信心，將來還要走出國門，要進入美國市場，要做世界第一！”

美國早在1946年就發明了人類第一臺注塑機，美國、德國、日本的注塑機產業都是早在40年代就起步了，而我國60年代才開始發展注塑機，技術差距巨大。

尤其是日本，早已是世界注塑機生產第一強國，住友、東芝、三菱的產品廣泛應用于生產照相機、手表、醫療設備的精密塑料零部件。

而此時海天的注塑機，只能用來生產涼鞋等簡單日用品，而這時張靜章居然敢說做世界第一，真有些癡人說夢。

但是他敢想敢干。

他不喝酒、不抽煙、不打麻將、不跳舞，唯一的愛好就是看報紙。

通過看報紙，他不但了解國內的經濟形勢，也了解國外的經濟、產業形勢，也因此對行業趨勢有了自己的判斷。

恰逢改革開放的機遇，張靜章派技術人員赴日本，學習引進先進的注塑機生產技術。

隨著企業效益越來越好，他還引進了日本的管理和技術人才來為海天服務，一步步為自己將來的海外戰略布局。

1985年，公司正式注冊了“海天”商標。1994年，海天集團完成股份制改造，由鄉鎮企業轉變成為了股份制民營企業，張靜章擔任董事長。這一年，海天的注塑機產量達到了國內第一。

海爾、新飛、美菱等眾多家電大廠，都成了海天塑機的客戶。

當時，中國塑機工業協會副理事長戴仲堯評論：“在塑機行業，原有四大金剛之說，但現在這些巨頭都消失了。曾經在行業里排不上號的海天，如今卻成了排頭兵。張靜章真有兩下子！”

這時，有人勸張靜章，可以向其他行業擴張了，而他卻堅定地說：“我們現在還不是世界第一，只有做到世界第一時，才可以考慮向其他行業擴張。”

2001年，張靜章的國際戰略布局開始加速推進，海天在土耳其建立了分公司，成為海外擴張的關鍵一步。

土耳其人力成本較低，從歐洲進口零部件，在土耳其組裝，生產成本低。土耳其和歐洲國家的貿易關稅低，在這里生產便于出口。

張靜章就是要通過土耳其這個跳板，撬開歐洲市場。

加速搶占歐洲市場后，張靜章先后在意大利、德國建立了分公司。

為了進一步搶占亞洲和南美市場，海天又進駐了印度、巴西。

憑借低于歐美產品40%-50%的價格，海天的注塑機迅速滲透全球市場。2003年，海天已經坐到了注塑機世界產量第一、亞洲產值第一的位置。

之后，海天在2005年通過和美國公司Absolute Machinery Corp的合作，快速打入美國、加拿大市場。

盡管價格便宜，海天產品在技術上也達到了國際領先水平。

2007年，海天成功開發出了全電動注塑機，這是當時最先進的產品，其最大的優點是加工精度非常高，特別適合生產電子產品的塑料零部件。

此前，在亞洲地區，只有日本企業具備生產全電的實力，而日本在90年代末就已經掌握該技術。

海天的成功，使中國成為亞洲第二個具備該技術的國家，也為中國電子工業的發展提供了保障。

2021年，受益于國內外高端制造業的復蘇，海天國際營收同比增長35.7%至160億元，凈利潤超過30億元，凈利率高達20%。海外銷售額同比大增40%，至49.3億元，海外市場份額超過30%。

當張靜章認準注塑機這條路的時候，他心里很清楚，這還是個朝陽產業，自己必須心無旁騖地專注于此，直至登頂冠軍。

當他實現產量世界第一的時候，周圍很多人都勸他進軍房地產、金融，這樣來錢比較快。

張靜章卻擺擺手：“我不太懂的行業不會去做。虛擬經濟固然效益可觀，但真正復興中國還要靠實業。”

為了打破國外高端工業母機的壟斷，他下定決心要進軍和注塑機聯系緊密的領域——數控機床。

2002年，他成立了專注制造中高端數控機床的子公司——海天精工。

雖然同為機械制造，但畢竟兩個行業差異較大。張靜章需要一批機床領域的優秀人才。

吸引人才對海天來說并非難事，因為它是出了名的待遇優厚。

張靜章說：“海天公司有兩個上帝，一個是客戶，另一個就是員工。”

早在2005年，海天一線工人的年收入就超過6萬元，中層年收入超過l0萬。這幾乎是16年后二線城市的工資水平。當時海天的千人旅行團去一次香港，能把一個商場的歐米茄手表買斷貨。

為了解決職工的住房問題，張靜章還建設了海天新村，職工能夠以市場價一半的價格買房。

對高端人才的吸引，張靜章更是不遺余力。

2006年，為了能聘請德國塑料機械專家海勒姆·弗蘭茨，張靜章開出了超過100萬元的年薪和股權激勵，而當時他本人的年薪只有10萬。

2002年海天精工成立之初，立刻吸引了一批來自國內和日本、德國、意大利的機床領域管理和技術專家。

2005年，一次偶然的機會，張靜章又結識了大連機床集團副總裁王煥衛。他認準了這是個能“挑大梁”的人，向他伸出了橄欖枝。

王煥衛應邀參觀海天精工后，被海天的實力和張靜章的誠意打動，出任了海天精工的總經理，成為了張靜章的左膀右臂。

2001年以后的10年，被稱為中國機床的“黃金十年”，國內大量機床企業擴大產能，搶占低端機床市場。

但當時張靜章頭腦很冷靜，他沒有急著賺低端市場的快錢，他知道自己要做的是中高端數控機床。

在“黃金十年”，海天通過不斷引進日本新瀉公司和大日金屬公司的技術，具備了中高端數控機床的生產能力。

隨后全球經濟下行，低端機床的需求斷崖式下跌，大量國內機床企業開始走向沒落。而這時，張靜章開始發力了。

憑借注塑機多年來積累的強大資金實力，海天精工推出了按揭付款的銷售模式。

“這對于急需中高端機床而又缺少資金的中小企業來說，解了燃眉之急。”王煥衛表示。

海天精工是當時唯一一家可以按揭付款的企業，這讓它得以快速搶占國內市場，步入高增長階段。

定位高端的海天精工，也因此贏得了一批航空航天、軌道交通、汽車零部件、風電等領域的客戶。

2016年，海天精工在上交所掛牌上市。2021年，海天精工實現營業收入27.30億元，同比增長高達67.30%。不過，海外業務營收1.9億元，占比僅約7%。

▲2016年11月，海天精工在上交所上市

相比德美日等第一梯隊的成熟數控機床企業，海天精工技術、品牌仍有提高空間，位列行業第二梯隊，特別是關鍵零部件仍需進口，利潤率常年保持在10%以下。

從一家農村小作坊，到兩家上市公司，70多家海內外子公司，老當益壯的張靜章，帶領著7000多名員工，仍需向下一個目標沖刺。