作者/永遇樂??來源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

2017年AI作為十大流行詞時，我們大多數(shù)人都認(rèn)為，距離AI在各大生活場景落地還很遙遠。

而如今，在玩美移動通過AI美容落地，并以迅雷不及掩耳之勢，與全球超80個國家的420多家美妝品牌達成合作后發(fā)現(xiàn)，AI正在以我們“感受不到”的方式存在。

3月7日玩美移動與Provident Acquisition（PAQC.US）達成合并，玩美移動將完成SPAC赴納斯達克上市納斯達克上市。

并計劃于第三季度完成交易，本次交易中玩美移動的估值達到10.2億美元。

該交易預(yù)計將為 Perfect 提供約3億美元的收益，其中包括目前由 Provident 信托持有的2.3億美元、來自遠期購買協(xié)議的5500萬美元，以及來自同時進行的 PIPE 交易的近5000萬美元。

隨著AR和AI技術(shù)在美妝行業(yè)掀起巨變，從品牌商正逐漸在現(xiàn)實和數(shù)字世界之間架起橋梁，以及新的銷售模式多元化中，我們有了一些新的思考。

一、融資上市“三步曲”

玩美移動擁有強大的商用臉部識別技術(shù)。

2015年6月自上市公司Cyberlink（全球領(lǐng)先的數(shù)字媒體研發(fā)團隊）分離出來開始獨立運營，主要專注移動美妝APP與云端美妝社群平臺的創(chuàng)新服務(wù)。

成立之初，玩美移動先后推出玩美移動彩妝?玩美移動相機?玩美移動Fun?玩美移動圈和玩美移動甲5個App,其中玩美移動彩妝和玩美移動相機在海外市場每個月的使用次數(shù)超過11億次?

與美圖秀秀等APP只為滿足照片需求不同，玩美移動要打造讓女孩可隨時獲得最新時尚美妝信息，并且即試即買的行動美妝平臺。

通過AR試妝?社交推廣及電商平臺，改變了美妝的銷售模式。

在玩美移動APP下載量達到4.5億的2017年，玩美移動得到由創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投的2500萬美元的A輪融資。

輪融資后玩美移動開始加強擴張全球市場的品牌合作和地方落地，完成線下新零售的戰(zhàn)略布局。

最重要的是，應(yīng)用方向的發(fā)展也從AR+APP轉(zhuǎn)向AR+AI，為了優(yōu)化用戶體驗，玩美移動加大對AR和AI技術(shù)的投入。

而這也給玩美移動在接下來登陸二級市場，做了極大的一個鋪墊。

2019年，阿里巴巴為了提升用戶的購物體驗，領(lǐng)投了玩美移動B輪融資，與玩美移動結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

從某種程度上來說，雙方的合作很顯然是一種典型的雙贏戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，因為玩美移動與阿里巴巴合作，實際上也有助于玩美移動加強在中國內(nèi)地市場的業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)。

在得到資本與頭部電商品牌的合作，提升品牌影響力后，2021年伊始，玩美移動開始按下快捷鍵。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2021年玩美移動獲得了高盛領(lǐng)投的5000萬美元C輪融資。致力于將最高級的增強現(xiàn)實“AR”和人工智能“AI”科技與終端購物體驗相結(jié)合。

同年12月，玩美移動與Snap Inc.合作，以將增強現(xiàn)實（AR）美容試用體驗集成到Snapchat平臺中。

在此基礎(chǔ)上，玩美移動在有效地擴展其交互式AR體驗的同時，輕松地吸引Snapchat寶貴的Z世代受眾。

緊接著2022年，Provident Acquisition（PAQC.US）宣布將與玩美移動合并，登錄納斯達克。

如今，在美妝可視化領(lǐng)域摸爬滾打了7年的完美移動，似乎已經(jīng)摸透了該領(lǐng)域的優(yōu)缺，但隨著美妝、穿搭等一眾領(lǐng)域的不斷變遷，完美仍然會面臨著不同程度的壓力和難度。

二、“AR+AI”虛擬帶來的商業(yè)困局

美妝SaaS的并不好走。

當(dāng)下，玩美移動的服務(wù)方案包含3D臉部及手部建模、AI肌膚檢測及模擬、AR影像支援諮詢、實時虛擬產(chǎn)品試用，和個人化臉部特征偵測及推薦，服務(wù)項目廣泛涵括各種美容及時尚領(lǐng)域，如美妝、肌膚保養(yǎng)、發(fā)色、珠寶配件等。

從玩美移動APP落地開始，為全球美妝品牌提供虛擬試妝產(chǎn)品已經(jīng)超過300家，如雅詩蘭黛、貝玲妃、KATE、e.l.f 、Ardell假睫毛等。

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根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前玩美移動旗下“玩美移動”系列App已在全球擁有高達9億次下載量。

從全球整體數(shù)據(jù)看玩美移動似乎大有作為，但從線下品牌熱度看卻并不理想。

首先，回看過去，AR試妝前期在線下品牌中實際上算不上突出。

2017年初，絲芙蘭率先將AR試妝引入到中國市場；接著在同年4月份，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me來彩我”，企圖借助AR試妝技術(shù)，提升門店購物體驗；第二年4月份，悅詩風(fēng)吟在上海推出美妝智慧門店，同樣配備有AR試妝；2018年9月份，嬌蘭佳人推出新一代高端店C，店中也配備了AR試妝設(shè)備。

據(jù)報道，AR試妝剛在屈臣氏的上海概念店推出時，前來試妝的人流絡(luò)繹不絕，其中很多消費者是因為好奇而來，當(dāng)熱潮過后用戶也失去了好奇心。

從更客觀的數(shù)據(jù)看玩美移動，玩美移動在整個產(chǎn)品矩陣推出一年多時間內(nèi)，下載量早已突破5億，但直到2022年五年時間下載量才勉強翻倍突破10億。

其次，從目前AR市場看，AR+美妝模式仍有一定的局限性。

AR試妝局限于妝容的呈現(xiàn)，消費者無法感受到產(chǎn)品質(zhì)地、持久度、皮膚使用感等真實效果。

比如在屈臣氏中，用來做AR試妝的工具其實就兩個，一個是一臺普通的平板電腦；而另一個是該平板電腦中安裝的AR試妝軟件，是由屈臣氏和玩美移動彩妝聯(lián)合開發(fā)的。不過玩美移動彩妝是做線上試妝起家，它的試妝APP用手機就可以免費下載。

也就是說消費者只需動動手指下載一個玩美移動彩妝APP，就可以體驗一樣的AR試妝效果，那她們?yōu)槭裁催€要專門跑去門店試？

當(dāng)AR試妝在消費者心中變成了和吃飯睡覺一樣稀松平常的事情，于是它對于化妝品店來說就失去了引流的效果。

當(dāng)AR美妝在化妝品門店失去引流、銷售的狀況下，玩美移動在品牌的眼里也同樣失去了“效力”。

另一方面，即便消費者來到實體店，為什么不試用真實的產(chǎn)品卻還要用虛擬試妝呢？

而且線下化妝品店的優(yōu)勢向來就是面對面、手把手地為顧客試妝。這樣不僅可以增加BA與顧客的互動，同時也能體現(xiàn)門店服務(wù)的專業(yè)性，從而增強與顧客的黏性。

此外，在服飾領(lǐng)域AR同樣存在不可避免的問題。

盡管近年來電商直播、AR試妝等形式興起，一定程度上彌補了傳統(tǒng)電商在購物時較為單薄的觀感體驗，但對于服飾等SKU 豐富的非標(biāo)品類商品，用戶仍然無法對其進行在線試品。

三、玩美移動AR缺乏想象力

事實上，在AR美妝領(lǐng)域部分頭部美妝品牌也正在研發(fā)屬于自己的“AR試妝”。

如無限極、東方美谷等就先后引入魔妝鏡，推出虛擬試用其旗下各款產(chǎn)品的試妝服務(wù)，實時展示了化妝品在臉上的3D效果；屈臣氏和絲芙蘭等彩妝連鎖品牌店也同樣放置了“試妝魔鏡”，以便為消費者提供試妝體驗。

為了滿足消費者的試妝體驗，進一步促進美妝產(chǎn)品的銷售，紛紛自研或與專業(yè)AI、AR技術(shù)開發(fā)公司合作研發(fā)了“AR試妝”的相關(guān)軟件。

另一方面，除專業(yè)選手外，一些跨界者如美圖公司、商湯科技、曠視科技等企業(yè)也正依托技術(shù)實力強勢入局。

據(jù)悉，曠視科技與美圖公司曾于去年同一天分別發(fā)布了FaceStyle美業(yè)云解決方案和美圖魔鏡Online，直指虛擬試妝領(lǐng)域。商湯科技相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者透露，他們曾為短視頻和直播平臺提供美顏、美妝、貼紙?zhí)匦У葎?chuàng)新應(yīng)用，虛擬試妝也包括在內(nèi)。

面對科技公司、美妝企業(yè)、電商平臺的協(xié)同并進，玩美移動似乎越發(fā)缺乏想象力。

此外，目前AR僅僅局限于“AR試妝”以及“AR試穿”層面，并且達到的效果也僅限于視覺，直接削弱了購物的體驗感。

從某種程度上來說，AR確實可以達到不被打擾式購物，但對焦的消費者仍然有限。

綜上，玩美移動距離達到品牌引流、消費者體驗升級、AR多元化等，還有很長的路要走。

這并非簡單的產(chǎn)品升級、迭代就能做到的。