來源/互聯網那些事

“規則，就是用來打破的”，這話用來形容“萬寧五子棋”再合適不過。

它的玩法再次顛覆了眾網友的想象力。

只見這邊黑子落下，“萬寧陣法”瞬間激發，棋子如千萬暴雨梨花針襲來，扎滿整個棋盤。

就在黑方認為自己必殺時，只見白子落下，祭出“五雷陣”，平地起驚雷，千軍萬馬化為飛灰，光速白給。

除此之外，萬寧五子棋的大招模式還有“血獄陣”“四方陣”“分裂陣”......多種魔法，個個都有通天貫地之勢、鬼神皆泣之威，江流兒和柯潔來了都得當場認輸，阿爾法狗見了也得輸入“/remake”。

作為人類棋類的最后希望，人工智能的墳場，五子棋怎么加上“萬寧”二字就魔幻了起來？事情要從一名叫“萬寧叔”的抖音搞笑博主說起......

從7月開始，“萬寧叔”投稿的《當學校舉辦比賽》就有開掛五子棋的相關橋段，一開始還只是掏出一排棋子秒殺對手的普通腦洞，到了后面“萬寧叔”的腦洞逐漸野了起來，只要能贏就行。

從簡單的“一串五子棋”到“一長串”“一棋盤”再到“一臉盆”，如果單純增加棋子的長度和數量這種梗還略顯偷懶的話，后面段子的發展真就直接離譜了起來.

而這一系列短視頻也隨著萬寧叔開掛般的腦洞在網上火了起來，并在許多后來者的進一步魔改下發揚光大。

萬寧叔的詭異棋法被一眾網友調侃為“萬神之手”外，相關的系列視頻也收獲了千萬的播放量，在8月B站一位UP主把萬寧叔的五子棋橋段單獨剪了出來做成合集，這條視頻現在B站播放量超過了275萬。

而從中嗅到“流量氣息”的小游戲廠商“廣州咪佰”便把萬寧叔的開掛腦洞和傳統五子棋縫合在一起，9月初上線“萬寧五子棋”小游戲。

憑借著天然的競技性和對原梗的高還原，和其它紅過的小游戲一樣，輕易的就在社交+娛樂的環境中傳播了開來。

在抖音“萬寧五子棋”話題的累計播放量就超過了3.5億，而在B站也不乏幾十甚至上百萬的對局視頻。

棋友們在棋盤上的“二次創作”進一步提高了“萬寧五子棋”的熱度，引來“TAPTAP”等推薦，甚至連長期專注于單機游戲的“游民星空”也推薦了這款游戲。

一、出道即巔峰？小游戲只配短命嗎？

伴隨著“萬寧五子棋”熱度發酵，“廣州咪佰”也招惹上了不少的質疑。

“這就是無腦的剪刀石頭布，運氣好選對大招就能贏！”

“蹭五子棋的熱度，掛羊頭賣狗肉，根本不是一項智力運動！”

“毫無平衡性可言，很像龍傲天網文，爽就行，小孩才玩。”

實際上“萬寧五子棋”的“大招模式”不過廣州咪陌的引流觸角，咪陌雖然一開始只是抱著“試一試”的心態做的，并沒有想過后期可能會破圈，也沒有太多人將它當作正兒八經地當款游戲。

但如果我們從小游戲行業，咪陌的運營策劃思維來看，這看似隨意的五子棋游戲背后蘊藏著對市場和開發者們的啟迪。

咪陌入局的時候，正處在行業的蠻荒時期，2018年微信的“跳一跳”爆火，耐克傳說砸了2000萬，只為在一塊小“基座”上印LOGO。產品的數據有好有壞，“偶爾暴富”摻雜著運氣成分。

隨著越來越多一心只想“暴富”的玩家涌入，用戶卻被小游戲“亂象”趕走，游戲品類看似紛繁，實則“換皮游戲”橫行，70億總投資額的游戲池里能拉出一半玩法雷同的產品。

甚至有些開發者連皮都換不干凈，一款彈球小游戲都能整出七八個雷同，“克隆灰產”在其中脫不了關系，像是《歡樂坦克大戰》這樣的爆款小游戲復制周期不到一個月，報價12萬元。

再疊加微信小游戲的低俗廣告泛濫，強制分享等因素，小游戲逐漸背離了玩家，淪為廣告主的流量載體。

面對著用戶的快速流失，小游戲創業者越發感到力不從心，微信沒能成為促進行業健康發展的平臺。

值得注意的是，盡管外部環境并不盡人意，但仍有開發者在退潮中堅守，等來小游戲從微信遷移到抖音的新機遇。

這些堅守者們做的很簡單，回歸產品本身，畢竟微信、抖音、快手等各個平臺防沉迷機制逐漸穩定，誘導轉跳也有相應整治，其背后是用戶群的收窄，買量成本的提高。

游戲的短生命周期、微信平臺生存空間的收窄、去中心化的特點，導致不買量難以維持一款產品的生命周期，買量單價雖低，但架不住要多買和買的久。

如果一個團隊手上有80款游戲，要維持幾百萬的DAU，一天投放成本就要30萬。

因此，回歸產品本身是重要的，“萬寧五子棋”并非是單純炫大招的產品，如果說10月初的版本是規則破綻百出，如今抖音平臺的成熟版則給與了玩家博弈的真實感。

如今版本的“連招模式”，每回合可以從3個隨機的大招中選擇一個，為的就是把一個爽兩把就棄坑的玩梗游戲進行長期化的演進。

再比如游戲數值設計，在初版本的游戲每日簽到才幾百金幣，而如今對局勝負的結算是十萬，游戲內的貨幣膨脹，為的就是玩家可以在對局前期可以使用類似“斗地主”的超級加賠，可謂“上頭十足”。

到這里其實不難發現，萬寧五子棋的破圈是策劃思路上的突破，盡管游戲的出圈玩法很容易被抄襲，這對于小游戲的一眾小游戲開發者來說并不難，真正難的是思路上的轉變。

以往的小游戲開發者的策劃思路一般都是先出主線玩法，比如“小美斗地主”“2048大戰”這些都是有一個主線方法。

等有了用戶規模后再衍生支線，當然這也是傳統端游和手游的思路，畢竟他們依靠的是APP、客戶端這類載體，而對于隨開隨玩的小游戲來說未免略顯遲鈍。

依托短視頻平臺的小游戲，策劃思路理應契合短視頻的“爆款思維”，也就是從支線再到主線的逆向思維。

萬寧的游戲策劃其實更加清楚，對比支線的“大招模式”，外圍系統可謂一片荒蕪，但是等角色、劇情等系統飽滿了起來，玩家不就被自然而然的抓住了嗎？

二、萬寧五子棋引發小游戲市場的新思考

我們從“萬寧五子棋”內部剖析了小游戲從傳統社交平臺到短視平臺變遷，伴隨的是策劃思路的轉變，可以說在“小游戲+短視頻”的化學反應中看到了新的可能。

小游戲分其實就分“流量—產品—變現”三層，先看變現。

目前小游戲在短視頻平臺上的流量峰值是比不上微信時代的。

如果說休閑類手游需要20萬左右用戶就能撐起開發團隊的盤子，在微信平臺需要的是10倍到20倍的用戶量才能支撐起一款小游戲運行。

這一點抖音也不例外，在抖音做出頭部小游戲的都是只有幾十人的小團隊，和微信一樣，開發團隊依然是靠廣告分成，并且隨著小游戲收益的提升，抖音的分成比例是擴大的。

據游戲行業服務商Cocos的報道，抖音和小游戲開發商的廣告分成規則如下：

首發游戲日收益總額在 100 萬元以內，雙方按 3:7 （開發者7）分配收益；日收益總額超過 100 萬元以上（含本數），超過部分雙方按 4:6 （開發者6）分配收益。

非首發游戲日收益總額在 100 萬元以內，雙方按 4:6 （開發者6）分配收益；日收益總額超過 100 萬元以上（含本數），超過部分雙方按 5:5 分配收益。

但與微信不同的是，短視頻廣告的出現，迎合了游戲的獎勵機制，拉高ECPM（千次展示收益），而隨著ECPM的提升，帶來了棋牌類、消除類游戲的高停留時長，以及以“點擊”為優勢的商業價值。

本質上小游戲是CPM（千人成本）和ECPM（千次展示收益）的博弈，“萬寧五子棋”的品類優勢是進一步拉開了CPM和ECPM，形成更高的利差。

要知道根據相關數據，Ohayoo通過在小游戲中嵌入視頻激勵廣告，用戶觀看廣告可以獲得游戲獎勵的模式，能夠達到接近80%的商業化率。

更有業內流傳，“萬寧五子棋”的流水與“土豆英雄”的流水相當，要知道在今年舉辦的相關行業會議中，與會發言人透露，iPlay Game研發的“土豆英雄”月流水破千萬。

值得注意的是，“萬寧五子棋”只是一款純廣告變現的產品，而“土豆英雄”還是混合變現產品。

其實這一點從玩家的角度出發也不難理解，我們在落子的時候，一定是要點擊的，而這時，插屏廣告就完成了他的使命，并且在玩益智策略類游戲的時候，玩家需要冥想，插屏廣告便能給與我們思考的環境，緩解緊張感。

但是這并不代表沒有問題，這個跟小游戲目前的跳轉有關系，即點即玩成了最大的問題因為在游戲時，一定是希望先結束下棋回合的。

其次看產品。

過去大家都做小游戲，只把它當成純粹的“流量游戲”來玩，但時間長了，這個平臺上的用戶也在慢慢被教育，因而那些質量較差的產品也就慢慢被用戶擯棄了，市場正在敦促開發者向精品游戲靠攏。

“在短視頻平臺有了正兒八經做開發游戲的感覺”一位游戲開發者說道。

在短視頻平臺上推廣小游戲，用戶在平臺上是不斷的獲得新鮮感，對游戲的玩法創新提出了更高的要求。這考驗的是產品力，換皮是行不通的。

比如抖音的“游戲發行人計劃”的游戲排行榜上，游戲的類型是多元的，看不到換皮游戲的影子，且某一類型的游戲在收益上也不存在“馬太效應”。

對比如今創造力僵化的重度游戲，具體的套路，模型固定，游戲從業者基本可以預判到誰是爆款。

而賭到一款能夠成為頭部爆款的超小游戲游戲對則機會很渺茫。

考驗的是團隊的產品運營能力，比如“萬寧五子棋”的亂斗模式，對類似這種長期模式的運營對小團隊來說是十分尷尬的，團隊資源本身就少，還要每周策劃一次新玩法，很可能成為成為拖垮團隊的隱患。

但在目前萬寧的對局策略還不成熟的時候“雙線并行”也是一種延長產品生命周期的方法。而這里會用到策劃和美術的時間，但是他們現在又必須想方設法去做好亂斗模式的不斷更新。

可如果萬寧沒火，亂斗對資源的消耗是十分可怕的，而且小游戲不同于MOBA游戲的大亂斗，甚至是爐石的亂斗模式，存在著數據的“邊際效用遞減”的規律。

但“萬寧五子棋”火了，甚至還有資源繼續產出“萬寧象棋”這樣的系列作品，因此亂斗模式不在是個資源窟窿，更像是一個“千斤頂”，承受著游戲平衡之前的數據壓力，為成熟的迭代打下基礎。

當然這也得歸功于策劃上的“逆向思維”，先做支線玩法，再補齊主線玩法的產品，這是很典型的字節系打法，甚至有人認為字節跳動一定會從小游戲到中重度游戲的方向去轉變。

事實上，字節跳動的新游戲已經在悄悄轉變。

比如“六號特工”，它的IP、人物和世界觀都來源于抖音上的知名IP“Mr.Bone”，雖然形式上還是小游戲，但是不同的是它有IP、有世界觀，在發行和營銷上，可以和抖音上的IP產生很多聯動。

就如同被“萬寧叔”驗證的“開掛五子棋”視頻，被開發者做成游戲，字節跳動將抖音上被驗證的IP提取出來游戲化，再將游戲推量和抖音的內容供應產生更好的流量和營銷，再補充到抖音的生態里，回歸到IP本身，老“生態閉環”了。

所以從產品再到生態的角度看，小游戲游戲更多是給字節系產品的流量池提供內容，比如在抖音上的相關“五子棋”和“萬寧五子棋”在抖音的話題數。兩個數據都是過億的話題，甚至“萬寧五子棋”自己就有3.5億次播放。

而真正的收益，無論是字節還是開發者一定會向用戶高留存、長時間以及大DAU的休閑游戲和重度游戲轉變，游戲行業的“大錢”在那里，也是真正的游戲生意，而不止是流量生意。

最后看流量。

在微信時代，在小游戲市場，某一款產品爆發后往往會涌現無數同類型產品，而由于首發者已拿下第一波流量，后來者想要突出重圍便要不斷“砸錢”。

在小游戲生態出現的前兩年，用戶就已被洗了無數次，并且渠道用戶的質量、數量均呈現出不斷下滑的趨勢，這也造就了小游戲團隊生存難的現象。

而到了短視頻時代后情況有改變嗎？

其實是有的，只不過是一開始抖音和快手接連推出相關流量扶持的時候，如今平臺上的“買量造富”已成為過去式，平臺成了鐵打的營盤，開發者和帶量KOL則成為了流水的兵，兜兜轉轉。

萬寧系列棋牌游戲是“小而美”的，相當容易復制，甚至海外的開發者也能拿一個他們自己的棋牌類游戲做“大招化”創新。

對于小游戲開發者來說，想的是更應該是如何快速占領這一新興品類的最高地，如何提高用戶粘性，如何做到小游戲的長期化。

畢竟玩法原創的光環會在市場競爭中飛速消弭。