來源/花朵財(cái)經(jīng)?

46歲的汪迎春，帶著他的福貝寵物直奔A股上市，他是怎么走到今天的呢？

對(duì)于自身的信息，汪迎春掩藏得非常好，幾乎找不到只言片語。偶爾接受采訪，也是公司的艱辛和行業(yè)的前景，絲毫不提及自身。給年輕人的印象就是，看好一個(gè)行業(yè)，就扎進(jìn)去干。真是這樣嗎？

出生于1975年，汪迎春在創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)輾轉(zhuǎn)多家公司，先是在上海松江統(tǒng)一企業(yè)有限公司從事飼料相關(guān)工作，之后到上海上食飼料有限公司專門從事飼料。直到在上海諾瑞寵物用品有限公司，汪迎春才找到一生財(cái)富的起點(diǎn)。諾瑞寵物從事寵物飼料，當(dāng)時(shí)寵物食品比較粗放簡(jiǎn)單，不像現(xiàn)在這么精細(xì)，當(dāng)時(shí)大體上與豬飼料做法差異不大，對(duì)于在多家公司從事飼料工作的汪迎春來說，摸清其中門道并不難。重要的是，諾貝寵物有一點(diǎn)海外背景，當(dāng)時(shí)國(guó)外寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，在中國(guó)做寵物食品生產(chǎn)有成本優(yōu)勢(shì)，而這讓汪迎春看到了商機(jī)。

更重要的是，諾瑞寵物的經(jīng)歷，讓汪迎春建立了之后創(chuàng)業(yè)的核心班底。現(xiàn)在福貝寵物的重要高管、股東黃莉，就同在諾瑞寵物工作過。而排在第三位的高管汪春來，同樣來自上海諾瑞寵物。可以說，沒有諾瑞寵物這一段經(jīng)歷，就沒有汪迎春福貝寵物的今天。

不過在起步的很長(zhǎng)時(shí)間里，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)發(fā)育緩慢，一次采訪中，汪迎春承認(rèn)自己一度很困惑，那時(shí)候只能做海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)非常平淡。而做海外市場(chǎng)，福貝寵物卻是沒有渠道、也沒有品牌、甚至也沒有研發(fā)，于是只能做代工。

延續(xù)到今天，依賴代工是福貝寵物很大的一個(gè)問題。福貝寵物主要生產(chǎn)貓、狗等寵物的主糧，2020年，福貝寵物OEM/ODM業(yè)務(wù)收入3.82億元，占總收入的比例為57.54%，目前，福貝寵物的代工業(yè)務(wù)甚至轉(zhuǎn)為主要以國(guó)內(nèi)的品牌客戶為主，包括網(wǎng)易嚴(yán)選、倍內(nèi)菲、衛(wèi)仕、豆柴、里兜等國(guó)內(nèi)品牌。其中前五家代工客戶的收入就占到福貝寵物總代工收入的將近60%。

由于依賴代工，福貝寵物甚至被稱為寵物界的富士康。不過，汪迎春對(duì)此不以為意，反而強(qiáng)調(diào)，富士康的管理體系很值得學(xué)習(xí)。誠(chéng)然，富士康依靠使用低學(xué)歷廉價(jià)勞工、為手機(jī)等電子大品牌供貨獲取利潤(rùn)，其中的壓榨和殘酷難免給人血汗工廠的印象，不過，能持續(xù)壓榨員工、又能讓客戶滿意，也的確需要水平。

相似的是，福貝寵物員工中，本科及以上的只有61人，在員工總數(shù)占比不到17%，而絕大多數(shù)員工在大專以下，實(shí)際上也是靠廉價(jià)人力成本來獲取毛利。由于人力構(gòu)成偏低，福貝寵物在研發(fā)投入上2019年只有737萬元，2020年上升到1236萬元，占營(yíng)業(yè)收入比例為1.86%，與其他行業(yè)相比來說，這個(gè)比例是非常低的了，而且總金額也實(shí)在太小。不過在國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)，大家的投入比例差不多都是這樣。這就造成了高端大品牌幾乎都被國(guó)外占據(jù)，如果逛寵物食品店，會(huì)發(fā)現(xiàn)琳瑯滿目的都是國(guó)外品牌。

不注重品牌建設(shè)和背后的研發(fā)支撐，是福貝寵物的第二大弱點(diǎn)。汪迎春曾對(duì)此也表示非常后悔，他表示福貝寵物之前對(duì)市場(chǎng)的開拓發(fā)展沒有用功，也就沒有注重自有品牌建設(shè)，消費(fèi)者認(rèn)知就比較薄弱，是福貝寵物發(fā)展中的一大瓶頸。

此后，汪迎春的福貝寵物嘗試過多種品牌，經(jīng)過不斷實(shí)驗(yàn)、反饋，汪迎春發(fā)現(xiàn)比樂，這個(gè)形象定位為中高端、面向95后00后年輕群體的品牌比較占優(yōu)勢(shì)，愛倍表現(xiàn)就比較一般，其他則非常不成功。由于中高檔寵物食品主要是海外品牌和少數(shù)國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)，這些少數(shù)企業(yè)憑借較大的市場(chǎng)份額，已經(jīng)控制了重要的銷售渠道，那么福貝寵物要在其中尋求突破，困難不小。

但更難的是消費(fèi)者信任問題。福貝寵物在生產(chǎn)寵物食品時(shí)采用的是雞肉粉、雞油、大豆分離蛋白和魚粉。要生產(chǎn)一款好的寵物食品，里面有不少講究，原材料方面從高到低有人愿意吃的人類食用級(jí)鮮肉、人不愿意吃的人類食用級(jí)鮮肉、進(jìn)口肉粉、邊角料鮮肉、國(guó)產(chǎn)雞肉粉、國(guó)產(chǎn)邊角料肉粉、冷凍過期肉和肉粉等等。從供應(yīng)商看，福貝寵物的雞肉粉供應(yīng)商是政和縣碩豐蛋白飼料有限公司，一家福建的蛋白飼料生產(chǎn)企業(yè)，和如皋市裕旺旺飼料有限公司，同樣生產(chǎn)蛋白飼料，也就是采用的國(guó)產(chǎn)雞肉粉，至于這些雞肉粉是用什么雞肉做成的，就更難追溯了，那么一旦爆出事故，對(duì)消費(fèi)者信心會(huì)是很大的打擊。

福貝為韓國(guó)N3寵物食品代工，但是N3食品卻被上海查出來存在安全隱患，特別是常見的細(xì)菌衛(wèi)生污染這一項(xiàng)，N3被查出細(xì)菌菌落總數(shù)較高，而代工者就有福貝寵物。

事實(shí)上，盡管福貝寵物強(qiáng)調(diào)自己的出口高標(biāo)準(zhǔn)、注重生產(chǎn)研發(fā)，但在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品中，很多采用外協(xié)加工生產(chǎn)，也就是接的單太多、生產(chǎn)不過來、找其他廠家代為生產(chǎn)，近幾年，這部分外協(xié)產(chǎn)品的占比在40%附近，這就更加劇了質(zhì)量控制難題。

另一個(gè)影響消費(fèi)者信任的則是性價(jià)比。同樣是福貝寵物旗下品牌，比樂的平均售價(jià)在30元左右、較高者接近50元一公斤，愛倍的狗糧售價(jià)在10元一公斤左右，差價(jià)為2到4倍。但是比樂的平均成本在10元一千克，愛倍的平均成本在7元，成本差異并不大。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)覺得自己被騙了？

更大的風(fēng)險(xiǎn)則在于政策，福貝寵物目標(biāo)是募集3.48億擴(kuò)大生產(chǎn)，理由是看好未來的寵物食品市場(chǎng)。這個(gè)理由背后的數(shù)據(jù)是2018年我國(guó)單身成年人口超過2億，獨(dú)居成年人口超過7700萬，2021年獨(dú)居成年人口將超過9000萬，而我國(guó)的寵物市場(chǎng)主要是在2008年后爆發(fā)，也就是后來的海量貨幣帶起來高昂的房?jī)r(jià)，另年輕人望洋興嘆。但人是需要感情寄托的，于是寵物經(jīng)濟(jì)如火如荼。

另一邊，卻是我國(guó)的人口生育率大幅下跌，已令有識(shí)者憂心忡忡，目前為降低生育成本、養(yǎng)育成本，官方已經(jīng)采取了很多措施重拳出擊。養(yǎng)寵物同樣需要成本，福貝寵物的利潤(rùn)就來自消費(fèi)者的口袋，但狗與貓卻是沒法為國(guó)家作貢獻(xiàn)的，卻得到養(yǎng)育者視為子女般的待遇。有了寵物就有了情感寄托，也就不想要生育子女了，那么要提升生育率，寵物行業(yè)會(huì)否被政策限制呢？

這是擺在汪迎春福貝寵物面前的大風(fēng)險(xiǎn)。