作者 I?周佳麗

報道 I 投資界PEdaily

社區團購容不下中小玩家。

有媒體報道稱，當下最大社區團購平臺之一——食享會武漢總部已經人去樓空。投資界從多個渠道獲悉，食享會聯合創始人溫志平已離職，高級合伙人杜非也于今日在社交平臺發文宣布正式辭任，創始人戴山輝也悄然退出母公司“武漢七種美味科技有限公司”主要人員之列。目前，食享會官網、小程序均已無法打開。

食享會成立于2017年12月，是社區團購元老級玩家。背后掌門人戴山輝曾在2012年參與了本來生活的創立，一路做到本來生活副總裁，在生鮮行業摸爬滾打數年后踏上了社區團購創業之路。作為國內首批社區團購玩家之一，食享會早期發展迅猛，曾在一年之內接連完成3輪融資，累計金額達3億元，覆蓋全國45個城市近20000個小區，在不到兩年內名列賽道前三。而如今在巨頭的夾攻下，食享會陷入困境，令人唏噓。

無獨有偶，就在不久前，社區團購巨頭——同程生活發布公告稱：因經營不善，公司決定申請破產，并提出了破產申請。至此，這家曾經的行業前三正式宣告失敗。而另一邊，興盛優選卻傳來一則重磅消息——即將完成新一輪3億美元融資，投后估值達120億美元（約合人民幣近800億元）。冰火兩重天，社區團購迎來了殘酷的洗牌，下一個倒下的又會是誰呢？

創始人退出，高管今天宣布離職，這家明星公司人去樓空

食享會游走在出局邊緣。

這兩天，有媒體報道稱，食享會武漢總部已經是人去樓空，其供應商貨款尚未結清，且員工工資也被拖欠。與此同時，食享會的小程序和官網均已無法打開。此間，社交平臺上也有食享會的供應商發帖尋求討回資金，該用戶表示：“欠了我們半年的押金，遲遲不還，表示要錢就直接訴訟?！辈⒆⒚鳛槭诚頃腹尽錆h七種美味科技有限公司。

就在今日（7月26日）上午，食享會高管杜非在社交平臺發文宣布辭任公司高級合伙人職位，他在其個人微博賬號中表示：“今天，正式辭任食享會高級合伙人職務。自己都沒有想到，在經歷了B2B、B2C生鮮農業電商之后，又在社區團購這個行業里浸染了兩年多，而這兩年，恰又是它波瀾起折、格局重定的關鍵時刻。所有親歷的挫折困苦、喜悅歡樂，都是人生中重要的經驗與收獲。那么：這一段風景，深深感謝；下一程江湖，我們再見！”

還有更多高管相繼離開食享會。投資界從知情人處獲悉，食享會聯合創始人溫志平已于一個半月前離職。據溫志平所述：“我已經離開了，供應商欠款我在的時候總共也就200多萬。員工工資沒有欠，是有一些員工的補償金?！?/span>

另一聯合創始人劉晨則未正式回應“倒閉傳聞”，其朋友圈最后一條關于食享會的信息是在今年5月。2020年10月，劉晨曾在朋友圈發文表示：“戰爭才剛剛開始，沒有哪個賽道進攻如此猛烈和堅決，穿越漫長的生鮮賽道，不輸光，就會看到曙光?！北藭r互聯網巨頭接連下場，社區團購競爭升級，一場惡戰正徐徐拉開帷幕。

管理層震蕩，創始人動向如何？天眼查APP顯示，今年6月30日，食享會母公司武漢七種美味科技有限公司曾發生多項工商變更，其中創始人戴山輝等公司主要人員退出，楊鋒接任戴山輝經理&董事長職位，聯合創始人劉晨仍在董事席位。

對于此事，投資界向食享會方面進行求證，但并未得到回復。截止發稿，食享會官方未回應。

曾一年融3輪，估值一度超30億元，食享會為何隕落？

一路走來，食享會將社區團購的殘酷競爭演繹得淋漓盡致。

作為首批社區團購玩家之一，食享會起家于湖北武漢，隨后進入江蘇、浙江等地，曾在純社區團購平臺的廝殺中排進了行業前三。創始人戴山輝曾參與創辦本來生活網，為原本來生活網副總裁，有過8年線上線下生鮮操盤從業經驗。

2016年起，戴山輝開始在本來生活網推廣社區社群模式，在經歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索后，他看到了社區社群模式下的巨大機會，于是在2017年底開始謀劃著獨立創業，食享會很快上線。

初入戰場，食享會選擇了一條不一樣的道路。據悉，食享會定位二三線城市居民，選品多為性價比相對較高的家庭基礎消費品，產品平均毛利為28%左右，目標人群客單價在30元左右。團長方面，食享會是典型的寶媽團長模式，團長中有門店的店主與無店面的寶媽比例大約1:1。

某種程度上來看，食享會還像一個線上精品店，甚至派生了一系列新商品品牌。2020年初，公司宣布投入超1億元扶植100個品牌，利用線上全媒體資源，線下發動百萬寶媽共同帶貨。

一路走來，食享會也頗受資本青睞，曾在2018年接連完成3輪融資，累計金額達3億元。天眼查APP顯示，食享會最后一輪融資發生在2019年底，這輪融資收獲騰訊支持，投后估值曾達5億美元（約合人民幣30億元）。

最鼎盛時期，食享會也收獲了一系列比較亮眼的數據。2019年初，食享會覆蓋45個城市，近20000個小區，坐擁超2萬名團長，日GMV破億元。這年底，食享會官方數據表示，其80%的覆蓋城市持續保持盈利。隨后的2020年初，戴山輝曾稱，食享會所運營的城市在2020年全部實現盈利。

“這個行業從來不是靠模式取勝，模式大家一學就會，被學走也很快，其實都差不多。差異之處在于，對各方面細節的控制管理。生鮮沒有什么技術壁壘，它不是一個技術，不是技術驅動，專利驅動的東西，它的核心是運營驅動?！闭劶笆诚頃尼绕鹇窂?，戴山輝曾總結。

但隨著互聯網超級巨頭奔跑入局，社區團購江湖變了天。不少社區團購企業相繼出現經營困難、資金鏈斷裂等各種問題，甚至有些曾經高調入場的巨頭公司也黯然退出。如此情形下，食享會也開始出現頹勢。

今年4月，有關于食享會并入十薈團的傳聞甚囂塵上。彼時，多位食享會內部人士稱，食享會江蘇地區業務并入十薈團，食享會江蘇地區的團長及供應鏈均按照自愿的原則轉移至十薈團，目前交接正在快速完成。

還有消息稱，食享會在江西、浙江、吉林等其他地區的業務，也會陸續準備退出。不過戴山輝很快現身回應：“只是個別虧損城市關站，其他所有城市在正常運營?！彼苍A言，社區團購行業競爭將經歷三個階段：第一階段海選賽，集體參與；第二階段十強賽，大浪淘沙；第三階段決賽之爭，剩者為王，相對集中。如今來看，恐怕一語成讖。

戴山輝曾感慨：“這些年，看到這么多公司來來去去，我有一點感受很強烈：生鮮還是一個要踏踏實實去做的生意，以前我也這么想，但現在感受變得更深了?！?/span>

巨頭涌入賣菜，興盛優選估值超800億，社區團購開始殘酷洗牌了

食享會的境遇，不過是社區團購現狀的一縷縮影。

就在不久前，社區團購巨頭——同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發布公告稱，因經營不善，公司決定申請破產。這家曾是僅次于興盛優選的行業老二，正式宣告崩塌，成為中國第一家倒下的社區團購獨角獸，引發業內一片嘩然。

曾幾何時，社區團購火爆堪比當年的百團大戰。疫情讓社區團購上演了一場“逆風翻盤”，各路玩家高歌猛進，好不熱鬧。據天眼查不完全統計，2020年上半年，社區團購和生鮮電商領域累計發生十余次融資，金額達百億人民幣。興盛優選、十薈團等多個平臺都完成了至少兩輪融資。

幾天前，行業排頭兵興盛優選再傳來一則重磅融資——即將完成新一輪3億美元融資，本輪由安大略省教師退休基金（OTPP）獨立領投，投后估值達120億美元。對此，興盛優選表示不予置評。投資界獲悉，OTPP確實正在接觸興盛優選，但融資并未最終敲定。

今年2月，興盛優選完成30億美元融資后，彼時其投后估值為80億美元。以此來看成立至今，興盛優選已經獲得8輪總計超50億美元融資，投資方陣營也十分豪華，堪稱社區團購賽道崛起最快的超級巨無霸，也是業內估值最高的創業公司。

時至今日，資金實力更雄厚的互聯網巨頭們也嗅著味道加速登場，他們或通過投資，又或是親自下場，諸如美團加速布局“美團優選”，拼多多推出“多多買菜”，滴滴也有了“橙心優選”，“淘寶買菜”訂單量也蒸蒸日上。賽道爭奪激烈，各家都在今年提出了業績翻倍的高目標。

挖人建團隊，燒錢搶市場，社區團購一瞬間變成了巨頭間的游戲，對于社區團購中二三梯隊的公司來說，它們已經走到生死關頭?！熬揞^進來之后，我們被挖走了很多人；現在拼補貼，我們和巨頭不具備資金方面的競爭力?！边@是不少中小社區團購玩家的心聲。

同程生活創始人何鵬宇也曾在公開信中闡述了社區團購行業在巨頭擠壓下的真實現狀：“從2020年9月份開始，社區團購行業風云突變，行業‘拼創新’‘拼執行’變成‘拼資本’‘拼補貼’?！?/span>

喧囂過后，這個曾經盛極一時的風口，正在迎來殘酷的洗牌潮。留給中小玩家的時間不多了。