撰文 | 長風

編輯 | 包校千

題圖 | IC Photo

來源| Donews

2016年，《明星大偵探第一季》在芒果TV上線，拿下了9.3的豆瓣評分。自此，該節目便成為芒果TV的王牌綜藝，并且越戰越勇，六季播放量超250億，也成功讓這個起源于歐美的游戲——“謀殺之謎”（國內又名劇本殺）在國內名聲鵲起。

無論是相關綜藝還是劇本殺APP都獲得了可觀的流量，《萌探探案》播放量、社交平臺熱度居高不下……線下門店更是越開越多。業內人士抓取的美團點評數據發現，截至2019年12月，全國的線下劇本殺店已經由1月的2400家飆升到12000家，一年之間開出一萬家門店。另據AI財經社報道，國內劇本殺線下門店在去年短短一年內，就增至3萬家，相比2019年的1.2萬家同比增長150%。

劇本殺的火爆，讓影視公司、視頻平臺等內容公司看到了新的機會。自去年開始，一批大IP“進軍”劇本殺行業的消息紛至沓來。《慶余年》、《王者榮耀》都開啟了劇本殺之旅，《刺殺小說家》甚至在上映期間，就開展了“玩同名劇本殺，送電影票”的推廣導流活動，這類文娛公司的熱情一下子被勾了起來。

站在劇本殺行業的角度來看，IP似乎給產業鏈上游——劇本增加了更多有影響力的新內容，雙方似乎構建起了互利互惠的局面，但實際情況真的如此嗎？

劇本殺內容IP化，起風了

眼下，劇本殺已成為年輕人社交、娛樂的一大新選擇。

來自百度數據的統計顯示，今年五一期間，與“劇本殺”消費相關的搜索量同比增長169%。另據艾媒咨詢的分析數據顯示，在2021上半年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%排名第三，僅次于看電影（38.3%）和運動健身（36.4%）。這一市場今年的規模將達 170 億以上，2022 年將突破兩百億，未來漲勢還將繼續。

火爆的背后，很多劇本殺的忠實玩家需要提前一周去預定門店和本子。節假日之外，不少“成癮者”工作日也經常光顧劇本殺線下店。劇本殺重度玩家軒袁告訴DoNews（ID：ilovedonews），自己每周都會約朋友一起，到線下店“殺一波”。

不僅是線下，劇本殺在線上同樣熱鬧。

在2020年春節期間，很多玩家因為疫情不能外出，集體涌入線上劇本殺APP。艾媒咨詢數據顯示，《我是謎》的用戶數驟增800萬，以致于服務器一度滿載。截止到2020年12月，該App累計注冊用戶量超過3000萬，用戶日均停留94分鐘。

在艾媒數據中心2021Q1的一份調查報告中，54.4%的網民體驗劇本殺的形式為線上連線。在自身迎來高速發展的同時，劇本殺超高的熱度還帶動了相關綜藝。

愛奇藝、芒果TV、優酷就開始制作多個同類型的綜藝節目，《奇異劇本鯊》、《命運規劃局》、《閃耀的偵探家族》都成為儲備項目，而愛奇藝已經推出的《萌探探探案》也已經成功上岸，開播22小時站內熱度達到8000。由于播放量、微博熱度指數表現亮眼，該節目已經在貓眼綜藝周榜連續多期霸榜。在抖音，劇本殺類的綜藝已有20億播放量。

風口之下，與劇本殺相關的內容產業似乎也能火一把，手握大量IP資源的游戲公司廠商以及影視公司們開始投身其中，這些IP主們試圖借助劇本殺的熱度，進一步放大旗下IP的商業價值。

去年，愛奇藝將《成化十四年》授權給小黑探，雙方聯合出品了該IP的衍生劇本殺。到了今年，更多的影視公司和游戲廠商參與進來，《刺殺小說家》、《世間有她》兩部電影在還未上映之際，就已經開始開發同名劇本殺。《鬼吹燈Ⅱ-東方傳說》、《全職高手》、《王者榮耀》等大IP也紛紛加入戰局。

經營著兩家劇本殺線下店的羅凡對DoNews表示：“知名IP《慶余年》甚至出現了兩個版本的劇本殺，一個是由小說授權的，另一個則是由電視劇版權方授權的。”

可見，這些手握這些IP資源的“IP主們”無不想吃到行業紅利。

宣發、變現，IP主的生意經

進一步加速商業化的進程，是影視公司、游戲廠商等IP主入局的重要原因。

自從影視公司、網文平臺等擁有大量IP資源的平臺入局后，超自然力量、小黑探等劇本殺宣發平臺就開始爭取合作機會。探案筆記創始人孟玉洋曾在媒體采訪中表示，公司最主要的優勢一個是作者，另一個就是IP。小黑探行動更早，在2019年就開始在全球征集游戲正版IP題材。

業內人士告訴DoNews，發行商與各大版權方合作的模式一般是“保底+分成”制度。這意味著IP開發的劇本賣的越好，IP主收入越多，即便發售情況不理想，發行商的積極投入也讓IP主們多賺了一筆保底費。

今年4月，閱文旗下知名IP《慶余年》改編的劇本殺作品在鄭州展會上一經首發，就確定將在近600家城市限定發售，火爆程度打破了劇本殺市場首發的天花板。愛奇藝與小黑探合作推出的《成化十四年》劇本殺上市后，授權數量也大幅超出預期，促使小黑探后續與愛奇藝達成迷霧劇場的劇本殺衍生合作。?

除了拓寬IP自身的變現渠道外，影視公司等IP版權方還通過劇本殺盤活了IP新的產業鏈。

小黑探方面曾表示，IP可以把更多的衍生品、品牌價值帶到劇本殺場景中，接觸更多用戶，強化其心智。艾媒咨詢也在《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》中提到，IP與劇本殺聯動開發的模式將會對游戲、網絡文學等市場帶來新的發展思路。

而對于線下門店來說，IP劇本的涌入也能為其進一步引流。

孟玉洋曾對外表示：“IP本身是對于作品來說，天然存在破圈效應，能夠吸引到原IP粉絲進來。”在一起劇本殺APP中，也確實有很多玩家留言稱自己是IP粉絲。很多線下門店因此十分關注IP類劇本，羅凡坦言，“IP劇本雖然要比原創劇本貴一些，但是卻更難搶。”

不僅如此，還有不少影視劇公司試圖借助劇本殺做一波硬核宣發。

星瀚資本創始合伙人楊歌對DoNews表示，“很多IP主進入這個產業，很大原因在于看中了這個宣傳渠道。目的是通過劇本殺這股浪潮把廣告打出去。”這不僅適用于還未成型的IP，對于新劇集、新游戲也同樣奏效。

此前，定于今年五一檔的《世間有她》就在距離上映的兩個月前，在武漢展會上發布了同名劇本殺，劇本上市時間趨向于與電影物料推出的時間同步。據每日經濟新聞報道，場場爆滿，一位難求。

不過，對于劇本殺這個注重內容的產業來說，短暫的流量并不能撐起整個市場。無論是原創劇本還是IP劇本，對于喜愛劇本殺的玩家來說，劇本質量才是最重要的。劇本殺資深玩家軒袁就表示，自己不會在沒有評測的情況下就去玩IP劇本，因為玩一場大概需要四五個小時，不想踩雷白白浪費時間。

好IP離好劇本差多遠？

不僅是軒袁，遇到好劇本是所有玩家的訴求。?

華經產業研究院發布的《2020-2025年中國桌上游戲(桌游)市場供需格局及未來發展趨勢報告》 指出，劇本殺整個產業鏈當中最重要的就是劇本，劇本直接決定了玩家的實際體驗和實體店的獲客率。但目前的劇本殺劇本創作還是處于一個野蠻生長的狀態。?

據Tech星球報道，2020一年之間全國舉辦的劇本殺展會共計18場，推出的新本約2000-3000部左右。2021年10月前排期的展會有16場，目前還在持續增加中。但數量雖多，質量過關的卻很少。?

華經情報網的一份調研報告顯示，50%以上的玩家認為業內劇本存在質量差的問題，40%以上的玩家認為行業內的劇本抄襲嚴重，這兩點已經成為行業最大的問題，且都跟劇本相關。劇本殺作者白小鹿在一次采訪中也講到，越來越多的作品倡導商業化，同套路，快速的翻臺率，導致很多玩家玩到的作品千篇一律。?

IP開發的游戲劇本也未能“免俗”。?

在帶有點評功能的“一起劇本殺”小程序上，《唐人街探案3》、《贅婿》、《刺殺小說家》等IP改編本評分都在6分以下，被市場哄搶的《慶余年》評分甚至只有1.6分。唯一及格的是被稱為口碑很好的《成化十四年》，但得到的依舊是6.61這樣的低分，而這個分數卻擊敗了平臺上80%的劇本。?

“現在的IP劇本都是出來收智商稅的，發行商買IP是要花錢的，IP的運營思路是短平快，誰會用心打磨稿子呢？”在羅凡看來，劇本內容質量普遍不高在意料之中，“到目前為止，市場上還沒有出現好的IP游戲本。而IP的授權方可能也并不關心劇本賣的好壞，他們有防御的需求，避免一些發行商借IP名賣劇本。”?

即便開發商能夠精心打磨IP游戲本，在楊歌看來，也不會對整個行業起到太大幫助。楊歌認為，關注IP是個很投機的行為，因為IP本身并不能解決劇本殺成本高、復購率低的問題。?

“拿到一個IP需要成本，場地租用以及裝修也需要成本，每換一個IP就需要翻修一次，所以線下劇本殺本質上屬于重運營產業。如果想形成長期盈利，就必須保證復購率。但根據以往的情況來看，每個IP的生命周期差不多也就是半年時間。除非能打造出像浸沒式劇場作品《Sleep No More》這樣極其經典的IP，能讓大家一年去三次，但這是極其困難的事情。”?

站在影視公司、游戲廠商等IP主的角度來看，開發IP劇本利益很多，幾乎沒有風險。而對于中間的發行商和線下門店來說，目前還無法看到實質上的利好。楊歌表示，“大家看到了IP帶來的短勢，想要借此先獲得部分收入。這之后只能嘗試看能不能做起來，但實際上失敗率很高。”?

至于IP主們吃劇本殺的紅利能吃多久、具體能吃到多少也很難說。某閑置平臺顯示，4月以“倒閉”為理由轉賣劇本殺相關商品的數量較上月增長了110%。行業逐漸進入洗牌階段，“最終能夠殺出重圍，可以長期盈利發展下去的公司通常來講是在1%-2%左右。”楊歌如是說。?