文/王古鋒

編輯/黃依婷?

來源/連線lnsight

618已經(jīng)拉開帷幕，隱藏在買買買的消費(fèi)者當(dāng)中的，是傾巢而出的炒鞋團(tuán)。

許多電商平臺提前不定點(diǎn)推出了優(yōu)惠商品，炒鞋團(tuán)就如隨季節(jié)狩獵的獵人一樣，蹲守在屏幕前，只為等到這一年中難得一次的囤貨時刻，而后他們將高價出貨、迎來豐收。?

為了這次的618活動，炒鞋團(tuán)早早開始備戰(zhàn)。

從前期的人員組織、資金準(zhǔn)備乃至起居生活，他們都開始為這一次搶購大潮做好準(zhǔn)備，晝伏夜出成為炒鞋團(tuán)的常態(tài)。除此之外，還有不少人用上了自動搶購軟件，對平臺的優(yōu)惠商品進(jìn)行批量掃貨。?

作為一個消費(fèi)者，當(dāng)你蹲守零點(diǎn)、還沒按下提交訂單按鈕的時候，卻發(fā)現(xiàn)你惦記了好幾天的跑鞋就已經(jīng)顯示沒有庫存，那么大概率這雙鞋已經(jīng)落入了炒鞋團(tuán)的手中。?

炒鞋確實掙錢，一位資深炒鞋人士劉健對連線Insight說道，“炒鞋的利潤率一般在30%以上，扣除平臺各項費(fèi)用仍可以保持在20%以上。但這只是一般的搶鞋，如果能搶到‘大肉’（限量版鞋），利潤率高于50%都很正常?！?

不過當(dāng)炒鞋的生意置于陽光之下，炒鞋的競爭日益激烈，例如一雙首發(fā)的耐克球鞋，上萬人哄搶已經(jīng)稀疏平常。先來者得利，后來者連湯都喝不上。?

這也導(dǎo)致，有的人在涌入、有的人卻選擇退出。像劉健這樣炒鞋多年的人，甚至開始從個人炒鞋轉(zhuǎn)向了引流指導(dǎo)，傳授囤鞋技巧。?

那么，炒鞋團(tuán)將如何備戰(zhàn)這場618？炒鞋還是一門好生意嗎？?

一次囤7萬的貨，炒鞋客血拼618

年中大促，電商平臺對商品接連進(jìn)行降價，一幫籌備已久的炒鞋團(tuán)也準(zhǔn)備在這個時期大規(guī)模地進(jìn)行囤貨。?

凌晨1點(diǎn)，萬籟俱靜，但某個100多人的炒鞋群里，炒鞋客卻依舊躁動不已，他們在群里分享最新的炒鞋信息，隨著一聲“梭哈”（一次性搶購）的口號，所有炒鞋客瘋狂點(diǎn)擊鏈接，只為搶到一雙特價鞋。?

凌晨1點(diǎn)的炒鞋群?

線下戰(zhàn)場一樣瘋狂，一位炒鞋客發(fā)現(xiàn)李寧的線下專賣店有貨，正當(dāng)他火速前往之時，卻發(fā)現(xiàn)不過幾個小時的功夫，28雙鞋已經(jīng)被搶走。其他群友也在不時打聽線下門店信息，大規(guī)模、計劃性進(jìn)行線下掃貨。?

這其中，劉健和趙樂所帶領(lǐng)的炒鞋黨也早早開始了準(zhǔn)備。?

劉健和趙樂是一個炒鞋群的負(fù)責(zé)人，在分工上，趙樂擔(dān)任線報員的角色，劉健則負(fù)責(zé)引流以及對成員答疑解惑。

從5月20日起，趙樂在群里開始大量發(fā)布球鞋線報。?

所謂球鞋線報，就是球鞋買賣價差信息。淘寶、京東、唯品會等各大電商平臺，會在618前夕推出各式各樣的補(bǔ)貼措施，使得部分商品價格比較明顯地低于市場的零售價格，從而形成利差。?

以一款阿迪達(dá)斯男版運(yùn)動跑鞋為例，其零售終端價大致在1000元左右，在618打折促銷中，該款產(chǎn)品的價格可以降到560元，前后差價近400元。?

據(jù)劉健透露，線報來源主要有兩個，一個是自己發(fā)掘，情報數(shù)量會比較少；另一部分要靠付費(fèi)購買，這部分情報通常由機(jī)器人通過平臺收集數(shù)據(jù)得到差價，然后自動生成鏈接和方案。?

據(jù)連線Insight不完全統(tǒng)計，在炒鞋群里，趙樂一天所發(fā)布的球鞋線報多達(dá)上百條，炒鞋對象集中在大品牌，包括耐克、阿迪達(dá)斯、斐樂、多百倫。?

有了線報，接下來就是資金和人員籌備。?

劉健說道：“一個人操作的話忙不過來，我淘寶五六個號，京東兩三個號，還有人幫我代拍。這樣一次活動，一個人至少都可以囤6、7萬的鞋。”?

據(jù)劉健介紹，為了囤鞋、擼貨，炒鞋團(tuán)人均流動資金至少要5萬，信用卡可以說是必備的。?

除了劉健以外，在炒鞋群里，還有各式各樣的群體，有大學(xué)生、三四線城市的公務(wù)員和部分上班族。他們不少是新加入的成員，也在準(zhǔn)備多個手機(jī)、注冊不同賬號，在京東、淘寶上開plus會員和88vip會員，只為在618活動中享受到更優(yōu)惠的折扣。?

對于炒鞋的技巧，劉健和趙樂都很有一套。

按照趙樂的炒鞋經(jīng)驗來看，炒鞋的關(guān)鍵在銷量和差價：銷量好、不愁賣不出去，耐心等價格回彈；銷量差，利差大，要主動砸價賣；銷量差，差價小，可考慮退貨；銷量好、差價大，放心囤。?

“如果跟著炒鞋群里大部隊的節(jié)奏走，不盲目瞎買瞎賣，其實不用擔(dān)心囤貨的風(fēng)險，因為群里的方案都是有一定銷量的，大不了沒賣出去的話，退回給平臺。”劉健也說道。

低買高賣，轉(zhuǎn)手價格翻十倍?

炒鞋途徑不外乎兩種：炒作限量版球鞋，或是批量低買高賣普通球鞋。?

據(jù)劉健透露，相比于以往炒鞋團(tuán)只專注耐克、阿迪達(dá)斯等國外品牌，今年市場的目光更多放在了國產(chǎn)品牌。如安踏、特步、李寧等品牌，只要有利差，都可以成為炒鞋團(tuán)的目標(biāo)。?

例如，今年4月份，國潮品牌崛起，李寧的球鞋價格突破天際，一款發(fā)行于2016年的李寧韋德之道4銀白配色，從零售參考價的1499元飆升到了48889萬元。

得物因炒作下架的李寧球鞋，圖源得物APP

不僅是李寧，像匹克這樣的國內(nèi)品牌，在今年520的時候也出現(xiàn)過一波炒鞋潮。當(dāng)日，匹克一款櫻花配色的球鞋，原本價格在2000多元，被炒到了近萬元的價格。?

不難看出，炒一款限量版的鞋，其漲價幅度從幾倍到幾十倍不等，扣除炒鞋客購鞋的成本，一雙鞋的利潤便能達(dá)到幾千甚至數(shù)萬元。

不過這只是針對限量版球鞋炒作出來的利潤，相比之下，“普通款的球鞋利潤率沒這么高，而且要想搶到限量款本來就很難，炒鞋團(tuán)平常更多的是‘搬鞋’，做的是低買高賣的生意?！眲⒔≌f道。?

從趙樂公布的各類球鞋戰(zhàn)報來看，目前大部分囤鞋的人，會選擇到鞋類交易平臺出手，按照從電商平臺搶到的優(yōu)惠價格（買入）到鞋類交易平臺出手（賣出）的價格差價計算，普通的一雙鞋利潤率能達(dá)到30%以上。

不過真實的利潤率會有所降低，因為除了買賣價差以外，還需要扣除物流成本以及鞋類交易平臺的查驗成本。?

例如，連線Insight在一個鞋類交易平臺上查詢到，一款售價1859元的鞋，運(yùn)費(fèi)12元左右，平臺繳納的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、查驗費(fèi)、鑒別費(fèi)、包裝服務(wù)費(fèi)分別是為售價的5%、1%以及固定的8元、15元和10元，扣除各項費(fèi)用后，最終到手收入為1714元。因此，一雙鞋的利潤率大致在20%左右。

某交易平臺上一款鞋的收入情況?

雖然 “搬鞋”（低買高賣）利潤比不上買斷某一限量款球鞋，但劉健也說道，“日常的搬鞋收入比較穩(wěn)定，風(fēng)險更小，因為多數(shù)球鞋從電商平臺搬運(yùn)過來，用好七天無理由退貨的規(guī)則，基本零風(fēng)險，頂多掏點(diǎn)運(yùn)費(fèi)就行了。”?

從電商平臺進(jìn)貨，到鞋類交易平臺售出，一條完整的生意閉環(huán)已經(jīng)形成，而這樣的模式只要能夠跑得通，剩下的便是批量復(fù)制。?

在618這個節(jié)點(diǎn)上，資深一些的炒鞋客都選擇囤鞋，因為電商平臺短期內(nèi)大量放貨，大部分鞋類的價格都是在下降。?

劉健說道，每年618和雙11前后，就是他“搬鞋”最忙碌的時候。這時電商平臺鞋類的價格行情經(jīng)常性跳水，一般準(zhǔn)備7-8萬元的資金囤貨，大概兩三個月后出貨，等價格回升便能獲得10萬元左右的收入。

也有像柳明一樣的在校搬鞋黨，因為比較喜歡打籃球，對球鞋信息關(guān)注得多一些，也因此注意到炒鞋賺錢的方法。?

根據(jù)柳明公布在鞋類交易平臺的銷售數(shù)據(jù)，迄今為止柳明搬鞋獲得的銷售額達(dá)到了6萬多，即使以10-20%的利潤率來看，也是不錯的戰(zhàn)績。?

在618這個節(jié)點(diǎn)上，柳明已經(jīng)囤了1.5萬元的鞋，并不急于出售，柳明大致算了一下，以現(xiàn)在行情價格，整體利潤率可能只有5-10%甚至更低，但是等618過去后，等價格回升，利潤率會重新攀升到20-30%，顯然后者更劃算。?

不過柳明的個例僅僅代表了炒鞋黨的一小部分情況，多數(shù)的炒鞋黨在炒鞋過程并沒有掙到太多錢，在劉健的炒鞋群里，不少人抱怨炒鞋難，甚至一部分人已經(jīng)開始退出。

小白被收割，老手生意也難做了?

在柳明看來，炒鞋生意越來越難做，最主要的原因在于信息公開透明，涌進(jìn)來炒鞋的人太多了。?

柳明說道，“一雙耐克的新鞋發(fā)售，幾萬人、幾十萬人都在搶，備了七八個賬號，一個月下來也不見得能中幾雙。能不能搶到限量款的鞋，全是看運(yùn)氣。”?

限量款難以搶到，日常的搬鞋也不是一個輕松的活。

被搶購一空的耐克鞋，圖源耐克APP?

電商平臺放貨基本上是每日0點(diǎn)放一波庫存，并在后續(xù)的不定期時間里，又會陸續(xù)補(bǔ)貨，這也讓搬鞋黨深夜蹲守出貨成為常態(tài)。?

以柳明6萬多的銷售額為例，作為在校生，柳明前前后后用了一年左右的時間才完成從進(jìn)貨到全部出貨的過程。柳明透露，“這和電商放貨時間、炒鞋本金規(guī)模有關(guān)，也跟結(jié)賬周期有關(guān)?！?

據(jù)他介紹，一雙鞋從購買到出貨，前后經(jīng)歷的時間可能要一個禮拜甚至半個月。?

比如從京東上買過來的鞋，從發(fā)貨到他收貨大概要兩天，然后他發(fā)貨給鞋類交易平臺，又要兩三天。等到平臺收貨，再根據(jù)賣家的出價去匹配買家，也要耗費(fèi)一兩天的時間，若是碰到銷量不太好的鞋，匹配時間更是會長達(dá)一個禮拜。?

直到匹配完成，才能由鞋類交易平臺發(fā)貨給買家，最后完成結(jié)賬動作。?

所以，不論是炒鞋還是搬鞋，對于多數(shù)小白來說，很大的風(fēng)險就是資金壓賬。一旦炒鞋上頭，沒有控制好行情，很有可能貨物還沒有售出，自己便已經(jīng)資金告罄。?

除了資金周轉(zhuǎn)上的問題，炒鞋客更要面臨平臺的種種限制。?

一方面平臺的限購措施越加嚴(yán)厲，不論是淘寶、京東還是拼多多，相比于以往一人可連續(xù)拼多件商品，如今大部分折扣力度大的商品都已經(jīng)限定了一人最多可購一件或者兩件。?

所以炒鞋客們不得不一人準(zhǔn)備多臺手機(jī)，經(jīng)營多個賬號，而這大大增加了他們的成本。?

另一方面，在鞋類交易平臺，賣鞋需要繳納保證金，一旦鑒別未通過或鑒別貨物有問題，平臺將扣除賣家的保證金。?

例如，柳明在交易平臺上賣鞋就遇上過不少快遞被拒收的事情，“可能鞋子或者鞋盒有些小瑕疵，整體問題不大，但是平臺就是不給過。一旦被拒收，往返的運(yùn)費(fèi)都是由賣家來負(fù)責(zé)的?！绷髡f道。?

因此，選什么樣的鞋、怎么搶到心儀的鞋、搶到后能不能自己保養(yǎng)和鑒別，以及順利通過平臺檢測，都是搬鞋客的必備技能。

但對于大多數(shù)短期炒鞋黨來說，他們并沒有習(xí)得上述門道，而只是看中了“7天無理由退貨”的條款，便誤以為風(fēng)險不存在。?

然而，7天窗口期十分短暫，一旦中間某個環(huán)節(jié)延誤，他們將無法免費(fèi)退貨，只得倒貼運(yùn)費(fèi)。?

在各種代搶軟件的加持下，搬鞋客里面的散兵游勇還將更難存活。?

在炒鞋客群體里，專業(yè)的代搶軟件往往是由專業(yè)的炒鞋團(tuán)自己雇人研發(fā)，并且會隨著電商APP的更新進(jìn)行版本迭代，而這樣的軟件基本不會流通于市場。

某代搶群流傳的搶購軟件?

流傳在大多數(shù)炒鞋群或者淘寶上售賣的代搶軟件，全是老舊版本。使用老舊版本不僅難以搶到貨，還容易引起平臺監(jiān)控，造成封號。?

在劉健的炒鞋群里，就有不少人由于購買搶購軟件造成賬號進(jìn)入黑名單，所謂的黑名單并不是指封號，而是成為被平臺監(jiān)控的對象。一個賬號成為被監(jiān)控對象后，不僅難以搶到熱銷商品，就連平臺向大眾發(fā)放的優(yōu)惠券也領(lǐng)取不到。?

即便搶到了想要的鞋，搬鞋團(tuán)亦面臨出貨渠道相對單一的問題。在柳明所認(rèn)識的同行里面，多數(shù)鞋販子最終還是把鞋賣給同一個鞋類交易平臺，這也造成一個后果——賣家在同一平臺爭相競價，最后鞋子的價格一降再降，利潤下滑。?

劉健也透露，新手玩家一般拿不住貨，急于在平臺變現(xiàn)，容易造成行情跳水。?

面對越加艱難的搬鞋市場，劉健也在轉(zhuǎn)型，劉健表示，現(xiàn)在主要工作不是囤鞋，而是搭建社群、教授炒鞋技巧，其主要目的為了引流，并打算朝短視頻轉(zhuǎn)型。?

“最后，我們可能會自己賣鞋”，劉健說道。?

起初，部分鞋類短期內(nèi)供給需求變化劇烈，部分炒鞋客伺機(jī)囤貨，助長了鞋價的攀升，也讓炒鞋這門生意徹底出圈。?

不過當(dāng)炒鞋的生意被更多人熟知，搶鞋、賣鞋變得越來越擁擠，炒鞋客的算盤亦越來越難得逞?；蛟S有一天，炒鞋這門生意將徹底消失。

（應(yīng)受訪者要求，文中劉健、趙樂、柳明均為化名。）