以下為圓桌論壇實(shí)錄：

周全：各位先簡(jiǎn)單介紹一下自己。

張朝輝：優(yōu)艾智合機(jī)器人從事工業(yè)AMR的企業(yè)，主要面向智能制造的工業(yè)物流，面向能源行業(yè)，目前我們工業(yè)機(jī)器人排在靠前的狀態(tài)。英諾2018年的時(shí)候投了我們，在我們需要幫助的時(shí)候，一把把我們拉到行業(yè)領(lǐng)先位置，非常感謝竹總和全哥的支持。

李雷：我干了二十多年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，原來(lái)的機(jī)構(gòu)是中國(guó)人員最大規(guī)模的代理公司和律師事務(wù)所，后來(lái)在若干年之前我又重新成立了自己的公司，十來(lái)個(gè)人開(kāi)始，現(xiàn)在是60來(lái)人的中國(guó)最專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢公司，我們做控制產(chǎn)品上市的風(fēng)險(xiǎn)，清潔化未來(lái)產(chǎn)品方向，為你進(jìn)行精準(zhǔn)的專利布局，為你上市前后提高價(jià)值與估值。

李昊：君盛投資是一家18年歷史的投資機(jī)構(gòu)，18年一直專注在一級(jí)股權(quán)市場(chǎng)，最早是PE業(yè)務(wù)起家，在2015年、2016年延展至中早期，主要投資聚焦在科技領(lǐng)域，階段比英諾晚了一輪。

周全：在過(guò)去這一年，機(jī)器人行業(yè)包括服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人都特別火，不完全統(tǒng)計(jì)，融資額超過(guò)了2百億，咱們優(yōu)艾智合在過(guò)去兩年也融了四輪，為什么是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)機(jī)器人行業(yè)大爆發(fā)了？

張朝輝：真正爆發(fā)在2019年和2020年，以我們所做的東西為例，就是智能制造行業(yè)，中國(guó)人口在從第二產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)遷移，美團(tuán)40%的外賣騎手來(lái)自產(chǎn)業(yè)工人。我問(wèn)我的客戶招工難不難，他說(shuō)很難，只有冬天不難，因?yàn)槎祢T手凍手才會(huì)來(lái)工廠上班。在去年我們看到大的疫情，疫情給整個(gè)制造業(yè)帶來(lái)非常大的風(fēng)險(xiǎn)，以前我們碰到很多客戶，經(jīng)常開(kāi)玩笑，產(chǎn)值低于10個(gè)億的客戶不是我們的客戶，他們用不起機(jī)器人。去年我們被打臉，好多小企業(yè)都在規(guī)劃智能工廠等，國(guó)家發(fā)展到現(xiàn)在用人的問(wèn)題在去年的時(shí)候，疫情帶來(lái)很快的助推，從去年的一月份開(kāi)始，整個(gè)機(jī)器人的融資非常迅速，包括從去年的三季度之后，機(jī)器人的用量，到去年四季度的時(shí)候，創(chuàng)造了公司成立以來(lái)訂單的高峰。去年一個(gè)季度訂單相當(dāng)于過(guò)去四個(gè)季度的總和。每一家機(jī)器人公司都在放量，我們會(huì)做到三倍左右的增長(zhǎng)。我很看好國(guó)內(nèi)國(guó)際機(jī)器人的使用。

周全：做機(jī)器人公司很多，為什么優(yōu)艾智合這兩年快速發(fā)展，你們產(chǎn)品為什么好，好在哪里？

張朝輝：這幾年我覺(jué)得比較重要的就是我們所做的事初心未改，一直通過(guò)機(jī)器人做智能制造和智慧升級(jí)。我們做到了電子行業(yè)，再到傳感器、3C等，我們?cè)诩呻娐返逆湕l里，我們把客戶的環(huán)節(jié)吃得很透。我們是目前來(lái)講泛電子類客戶群體最多，客戶類型最豐富的。我們看到機(jī)器人這個(gè)行業(yè)要想做很好的深入落地，了解這個(gè)行業(yè)，做行業(yè)的場(chǎng)景閉環(huán)，幫助企業(yè)解決問(wèn)題。以前機(jī)器人公司總喜歡做自己理解的東西，沒(méi)有把落地做好，我們優(yōu)艾智合從來(lái)沒(méi)有想過(guò)做任何花里胡哨的事，都是在踏實(shí)做事，現(xiàn)在客戶都在跟我們復(fù)購(gòu)，開(kāi)展下一步更好的合作。

周全：英諾投了很多創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，朝輝創(chuàng)辦優(yōu)艾智合，這三年也遇到很多困難，英諾投你的時(shí)候，我記得那段時(shí)間特別困難，你們做了那些對(duì)的事情，又是怎么樣渡過(guò)這個(gè)艱難期？

張朝輝：當(dāng)時(shí)英諾投我們的時(shí)候是非常艱難的事情。畢業(yè)從西安到深圳有5個(gè)人，現(xiàn)在有接近400人規(guī)模。我們?cè)?018年碰到很多問(wèn)題，就是產(chǎn)品落地的困難，我們?cè)?018年的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用什么都做過(guò)，我們總結(jié)2018年的時(shí)候我們講叫至暗時(shí)刻，什么都想過(guò)，什么都做過(guò)，沒(méi)有想過(guò)放棄，后來(lái)我們?cè)谔剿?，找到了一些機(jī)會(huì)，2019年給客戶做論證，非常困難，我給客戶做產(chǎn)線論證，他說(shuō)你們有案例嗎？我說(shuō)沒(méi)有，他說(shuō)不能給你們。也有一些客戶相信我們。我后來(lái)又去找這個(gè)客戶，給他看了案例視頻，這個(gè)客戶說(shuō)到年底的時(shí)候選擇你們。我們堅(jiān)持做對(duì)的事情，陪客戶做到最好，客戶一定會(huì)選擇你，只要我們創(chuàng)造的價(jià)值是有的，一定能得到更好的回報(bào)。

周全：創(chuàng)業(yè)者在細(xì)分行業(yè)堅(jiān)持，不斷努力打磨產(chǎn)品，一定有機(jī)會(huì)。我想問(wèn)集慧智佳李雷總， 從您的角度看，怎么具體為創(chuàng)業(yè)者賦能？

李雷：那年英諾在深圳有一個(gè)大會(huì)，我有一個(gè)分享，說(shuō)完以后，全哥眼眶濕潤(rùn)了，說(shuō)看見(jiàn)沒(méi)有，這就是我投的項(xiàng)目。到現(xiàn)在為止，在座的投資人都以IP為王的投資觀來(lái)做投資?，F(xiàn)在中國(guó)進(jìn)入了知識(shí)產(chǎn)權(quán)最高壓的階段，可能大家沒(méi)有意識(shí)到，下個(gè)月中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)改法以后，中國(guó)有可能是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)付出最高成本的國(guó)家，甚至超過(guò)美國(guó)。前段時(shí)間我們打一個(gè)侵犯商業(yè)秘密的案子，最后獲得判賠1.6個(gè)億。這就是目前中國(guó)在美國(guó)、歐洲等一些技術(shù)先進(jìn)國(guó)家的高壓下必須采取的措施。中國(guó)政府必須要讓步，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度。這種高壓所帶來(lái)的內(nèi)循環(huán)一定會(huì)促進(jìn)技術(shù)的充分進(jìn)步，我們要實(shí)現(xiàn)技術(shù)替代，這種技術(shù)替代所造成的機(jī)會(huì)正是大家所享受到的紅利。因?yàn)楸频媚阋鲅邪l(fā)，因?yàn)椴荒芮謾?quán)所以就得自己干。竹總在周期之前多么睿智的說(shuō)服我，讓我成為英諾的一員，我特別感謝大家！

我怎么看待現(xiàn)在大家的創(chuàng)業(yè)，確實(shí)是有一些感慨，最近大家都在說(shuō)要做正確而難的事。如果你創(chuàng)業(yè)，我們有好幾個(gè)板塊，有跟技術(shù)相關(guān)的，有跟文創(chuàng)相關(guān)的，特別是做技術(shù)創(chuàng)業(yè)，你一定要知道知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是你最應(yīng)該選擇的那件正確而難的事。你這個(gè)產(chǎn)品選擇什么賽道，你是機(jī)器人，你是保溫壺，這是企業(yè)家的情懷，你能把產(chǎn)品賣出去，這是你的能力。你跟我們合作，我們會(huì)一起形成一個(gè)緊密的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究全球賽道，找到清潔的技術(shù)路徑，實(shí)現(xiàn)技術(shù)壁壘。這種高度睿智的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)我們定義成服務(wù)CEO，這是非常重要的方面。

周全：我們英諾其實(shí)科技投得還不錯(cuò)，跟大家分享一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們看科技項(xiàng)目的時(shí)候，做一個(gè)類似于專利的“DD”盡調(diào)文件，這是我們判斷科技項(xiàng)目很重要的一個(gè)維度。今天主題是Long China，過(guò)去兩年中美貿(mào)易摩擦，中國(guó)在科技領(lǐng)域一定會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)更加重視，如果你的專利超過(guò)一定數(shù)量，可以走科創(chuàng)板的綠色通道，英諾從2015年開(kāi)始，就非常重視被投企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)IP方面的布局。

君盛投資你們?cè)诎雽?dǎo)體、光電有非常好的項(xiàng)目，從你的角度看，未來(lái)投資的趨勢(shì)。

李昊：剛才雷總說(shuō)做正確而難的事情，在股權(quán)市場(chǎng)中，偏早期投資就是正確而難的事情，動(dòng)輒5-7年才可以開(kāi)花結(jié)果。投資面臨最大的問(wèn)題是怎么制定投資戰(zhàn)略。從長(zhǎng)周期來(lái)看，投資機(jī)構(gòu)尤其中早期投資機(jī)構(gòu)如何解決自己的能力邊界，在符合未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的賽道上，更好捕捉獲利的概率，涉及資源和時(shí)間精力的分配，尤其是中早期的投資必須締結(jié)在非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上，涉及到未來(lái)七年、八年、十年，核心軸線是不能動(dòng)的。

君盛定了一個(gè)核心主題就是數(shù)字化，大部分機(jī)構(gòu)有一定的共識(shí)，因?yàn)閿?shù)據(jù)成為生產(chǎn)力核心要素，它一定越來(lái)越重要驅(qū)動(dòng)企業(yè)新成長(zhǎng)，因?yàn)樗切袠I(yè)共識(shí)不多說(shuō)了。最重要是我們有哪些細(xì)分子項(xiàng)，一個(gè)是自主可控的核心技術(shù)，這塊有兩個(gè)細(xì)分主題我們很重視，一個(gè)是整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是光電技術(shù)運(yùn)用。

第一個(gè)就是通信產(chǎn)業(yè)鏈，我們看重整個(gè)通信技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，每一代通信技術(shù)的升級(jí)通常帶來(lái)這個(gè)行業(yè)體量量級(jí)的增長(zhǎng)，4G整個(gè)行業(yè)增量是4萬(wàn)億美金的全球規(guī)模，5G體量來(lái)說(shuō)可能至少達(dá)到8-10萬(wàn)億美金的整體體量規(guī)模。每一代技術(shù)的升級(jí)一定會(huì)帶來(lái)一個(gè)體量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。就是呈指數(shù)性地增加信息傳輸量和傳輸能耗的比例。這是我們?yōu)槭裁磮?jiān)定看好5G產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展空間。

5G產(chǎn)業(yè)鏈非常強(qiáng)，有很強(qiáng)的應(yīng)用端，比如AR領(lǐng)域，AR很可能會(huì)成為下一個(gè)非常重要的人機(jī)交互終端，人機(jī)交互終端迭代的升級(jí)也符合特定規(guī)律。每一代人機(jī)交互終端升級(jí)遵循以下幾個(gè)規(guī)律，離人的器官越來(lái)越近，便攜性越來(lái)越好，我們?cè)陔x人的器官越來(lái)越近的所有終端中選擇什么樣的終端，人眼能捕捉83%的信息獲取。光電關(guān)注AR領(lǐng)域，這是硬領(lǐng)域。

還有一個(gè)偏軟領(lǐng)域，數(shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這里邊我們非常看重三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，第一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域是金融場(chǎng)景的應(yīng)用，因?yàn)榻鹑谑菙?shù)據(jù)基礎(chǔ)最好的，買(mǎi)單能力最強(qiáng)，人才儲(chǔ)備最全的領(lǐng)域。我舉個(gè)例子，我們?nèi)ツ晖读艘粋€(gè)天使項(xiàng)目，它是量化交易的加速解決方案提供商。一個(gè)證券公司可以付出幾百萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)服務(wù)，毛利率超過(guò)50%。交互場(chǎng)景在金融里有很多應(yīng)用空間。在工業(yè)場(chǎng)景里的縱深應(yīng)用，還有IoT與車聯(lián)網(wǎng)。這是我們重點(diǎn)看好的幾個(gè)方向。

周全：早期投資周期非常長(zhǎng)，需要有非常強(qiáng)的耐心，這是對(duì)未來(lái)中國(guó)十年二十年的信心，只有信心才能長(zhǎng)期持有。朝輝你現(xiàn)在做的設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，中美摩擦半導(dǎo)體是非常熱門(mén)的話題，你分享一下你對(duì)中國(guó)未來(lái)十年二十年的看法。

張朝輝：兩年之內(nèi)國(guó)外的移動(dòng)機(jī)器人品牌會(huì)被中國(guó)干掉，我們國(guó)內(nèi)的幾家會(huì)雄霸中國(guó)的機(jī)器人市場(chǎng)，國(guó)外我們出口了二十個(gè)國(guó)家，在國(guó)外市場(chǎng)上有了競(jìng)爭(zhēng)。全球移動(dòng)機(jī)器人看中國(guó)。我們?cè)谥袊?guó)的制造業(yè)和各種場(chǎng)景中依舊是巨大的用量，給了我們這樣巨大的機(jī)會(huì)，給了我們測(cè)試的點(diǎn)，同時(shí)付出了很多研發(fā)人員，我們公司研發(fā)人員清一色是海歸，這里邊有場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，有人才優(yōu)勢(shì)，我們非常堅(jiān)定看好機(jī)器人行業(yè)在中國(guó)的應(yīng)用。我們自己身處這個(gè)行業(yè)里，他們?cè)谶@個(gè)時(shí)間一直在見(jiàn)長(zhǎng)。我們也看到了本身這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)和服務(wù)行業(yè)在中國(guó)的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。

周全：中國(guó)有巨大的市場(chǎng)，有工程師紅利，半導(dǎo)體被美國(guó)制裁，再過(guò)十年二十年，回過(guò)頭看這是非?？尚Φ氖虑椤＠卓偸亲鲋R(shí)產(chǎn)權(quán)的，中國(guó)過(guò)去知識(shí)產(chǎn)權(quán)上保護(hù)不夠重視，今天的主題是Long China，你怎么看待中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域未來(lái)十年二十年的布局發(fā)展？

李雷：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是富人的游戲，誰(shuí)有錢(qián)就更尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，至于和國(guó)外之間的爭(zhēng)斗，短時(shí)間之內(nèi)還會(huì)保持下去。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該注意幾點(diǎn)，第一是大家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有的事里，最主要是自由實(shí)施，就是你的產(chǎn)品可以在國(guó)內(nèi)、國(guó)外隨便賣，這件事是由知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)的。第二是要重視商業(yè)秘密的保護(hù)，以及開(kāi)源軟件帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。我們有一個(gè)非常鮮明的觀點(diǎn)，在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，未來(lái)中美高壓的狀態(tài)下，如果要實(shí)現(xiàn)Long China，禁止權(quán)就是話語(yǔ)權(quán)，這也是通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)現(xiàn)的。

李昊：我們君盛是非常堅(jiān)定的Long China的支持者，我們覺(jué)得從產(chǎn)業(yè)鏈整體結(jié)構(gòu)角度說(shuō)，中國(guó)有一個(gè)非常完整，并且相對(duì)有一定獨(dú)立性的完整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。舉個(gè)例子，我們非?？粗?G在工業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用，以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)為例，大量的APP是4G的基站和技術(shù)要普及，4G手機(jī)要普及，在這個(gè)基礎(chǔ)上，導(dǎo)航、通信鏈接的功能才普及，在這個(gè)基礎(chǔ)上才出現(xiàn)各種各樣的應(yīng)用，4G深入到大家的生產(chǎn)生活中，它的技術(shù)是一層一層疊上去，5G也是要一層一層疊上去，這個(gè)周期會(huì)更加復(fù)雜，時(shí)間更長(zhǎng)，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程長(zhǎng)，復(fù)雜度高，企業(yè)的深度流轉(zhuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人，相對(duì)完整龐大的體系應(yīng)用。

周全：Long China, 一層意思是長(zhǎng)期看好中國(guó)的未來(lái)，另一層意義是我們做早期要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。感恩這個(gè)偉大的時(shí)代，我們慶幸生活在這個(gè)偉大的國(guó)家，讓我們一起努力，在未來(lái)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。