來源：藍鯨財經

作者：齊智穎

近日，據彭博社報道，生鮮供應商美菜網秘密申請赴美IPO。這并非美菜網首次被傳出IPO消息，但截至目前其官方并未對此消息作出回應。

以to B業務起家的美菜網，成立僅4年融資總額便超過了80億，然而自2018年10月以后，美菜網再未宣布融資消息，于2020年7月入職的CFO王燦也于今年2月離職。

受疫情影響，2020年生鮮電商B端業務受阻，美菜網開始加速開拓C端業務。然而業內人士表示，美菜網以B端業務起家，有一定的供應鏈優勢，但發力C端時間還比較短，成效如何有待觀察。

此外，2021年生鮮電商行業加速市場擴張步伐，市場競爭更加激烈。業內人士稱，如何應對新老玩家的“夾擊”以及怎樣提高用戶留存率是美菜網要思考的問題。

美菜網近三年未宣布融資，CFO入職僅半年后離職

美菜網成立于2014年，天眼查信息顯示，美菜網成立至今已獲8輪融資，其中，最新一筆融資是發生在2018年10月，由Tiger Global Management、高瓴資本投資的8億美元E+輪融資。美菜網官網信息顯示，2018年9月，其估值近70億美元。

但自此以后近三年內，美菜網再未宣布融資消息。據艾媒咨詢數據顯示，目前，美菜網融資總額為84.18億，排名第二，然而這一數字卻遠不及每日優鮮。

2019年，美菜網還一度被傳因融資失敗導致資金鏈吃緊。雖然隨后美菜網創始人兼CEO劉傳軍否認了這一傳聞，但這卻讓業內外對美菜網的盈利能力頗為質疑。

事實上，生鮮電商虧損已是行業的普遍現象。中國電子商務研究中心公布的數據顯示，生鮮電商4000多家入局者中，4%盈虧平衡，88%虧損，70%巨額虧損，最終只有1%實現了盈利。

劉傳軍曾預計，在2020年年底美菜網將實現盈利，并在2021年實現規模化盈利。然而2020年疫情極大的影響了餐飲業，這也使得以to B業務為主的美菜網盈利受到極大影響。至今，美菜網仍未宣布盈利消息。

另一方面，美菜網曾多次被傳出上市計劃。2020年7月，復星集團前CFO王燦加入美菜網擔任CFO，曾被外界推測是美菜網上市的前奏。

但隨后美菜網否定了這一猜測，稱王燦的加入是人才升級戰略不斷推進的結果，與上市無關。然而，王燦僅入職美菜網半年，便傳出了從美菜網離職的消息。

前有C端平臺，后有社區團購，美菜網面臨“雙重夾擊”

公開資料顯示，美菜網是一家定位于F2B的生鮮供應鏈企業，以“兩端一鏈一平臺”模式，采取控貨自營，以冷鏈物流網絡為基礎，分別連接上游生鮮生產商和下游商戶，可以說美菜網起初并沒有面向C端業務的基因。

隨著其B端業務的擴張，美菜網的營業額有了快速提升，美菜創始人劉傳軍曾透露，美菜網2019年四季度的營業額已超過140億。

然而，受疫情對餐飲業的影響，2020年生鮮電商B端業務受阻，美菜網開始加速開拓C端業務，2020年2月美菜網旗下美菜商城接入支付寶小程序。

據悉，僅上線一周，美菜商城日活躍用戶量就突破了10萬，新增用戶80萬，用戶復購和留存率達到了40%。然而，面向C端業務的生鮮電商平臺已經聚集了每日優鮮、叮咚買菜、盒馬鮮生等頭部平臺。據網經社數據顯示，2020年6月，中國生鮮電商活躍用戶規模前十名并沒有美菜商城的身影。

另一方面，早在2018年，美菜網便開始布局社區團購業務，上線了社區團購平臺“美家優享”，2019年，“美家優享”更名為“美家買菜”。

但到了2020年下半年，“美家買菜”卻被多次傳出逐步關城、員工離職的消息。同時有消息稱美家買菜以不超過2億美元的價格被京東收購，隨后，美菜網否認了這一消息。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為，to B業務跟to C業務的經營模式、團隊結構以及流程和機制都是完全不一樣的，所以美菜網發力to C業務需要不斷優化和迭代。“就目前來看，不管是從融資額還是運營時間以及投入來看，美菜網跟每日優鮮、叮咚買菜還不在一個競爭維度上。”

劉傳軍始終未對美菜網轉型C端業務予以確認，在對外解釋美菜網的定位時，其始終明確，美菜是做供應鏈的企業，to C的補貼是為了獲取流量，而to B想要留住用戶一定要依靠服務。

對此，莊帥稱，“美菜起初是做B端的，有一定的供應鏈優勢，但是從全球商業案例來看，由B端轉向C端的成功案例很少，美菜發力C端時間還比較短，成效如何還有待觀察。”

多家平臺競爭“生鮮第一股”，怎樣提高用戶留存率成關鍵

在經歷了2019年的寒冬期之后，2020年的疫情使得生鮮電商迎來生機，行業的商業模式也正朝著多元化方向發展。Fastdata數據顯示，2020年上半年生鮮電商交易額達1821.2億元，同比增長137.6%，已超2019全年。

艾媒咨詢分析師認為，可以預見的是，2021年生鮮電商行業由于資本的重新進場將會加速市場擴張步伐，市場競爭將更加激烈。

對此，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，生鮮電商賽道競爭日益激烈，美菜網除了要面對每日優鮮、天天果園、盒馬鮮生、多點新鮮等以外，還要面對社區團購如興盛優選、橙心優選、十薈團等的“雙重夾擊”，另外加上頭部電商平臺京東、阿里、拼多多等的入局，給美菜網的壓力著實不小，因此美菜網需要突圍，鞏固自身優勢。

與此同時，艾媒分析師分析稱，生鮮電商行業在經歷短暫的繁榮之后，能否解決用戶留存問題，才是行業未來的關鍵所在。

2021年以來，叮咚買菜、每日優鮮等多家生鮮電商平臺被傳出即將上市的消息，誰將成為“生鮮第一股”也成為業內熱議的話題。

網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東就此表示，生鮮是一個燒錢的行業，加上生鮮的時效性、后端供應鏈的匹配、區域性等諸多要求都非常高，所以這個行業雖然整體上競爭激烈，但是還沒有形成高效的商業模式，要解決的問題非常多。生鮮電商紛紛上市在很大程度上是為了解決這個行業諸多問題的一種方式。

艾媒咨詢分析師分析稱，可以預見的是，美菜網未來的路并不好走。“上市潮”一波未平一波又涌起，如何應對新老玩家的“夾擊”、用戶留存率怎樣提高，都是美菜網繞不開的課題。