去年的11月份，一個糖水燕窩，“錘死”了快手頂級網紅主播辛巴。

錘得大快人心。

而揮舞實錘的王海，也以職業打假人的身份，一夜間火遍全網。隨后，他趁熱打鐵，又把錘頭對準了燕窩界的“一姐”——小仙燉燕窩。

王海聲稱，小仙燉和辛巴的糖水燕窩一樣，沒有什么差異，都是智商稅。

這位常年霸占銷量榜首的“高端”燕窩，顯然并非糖水燕窩那么容易對付。任憑王海在微博上百般聲討，因為缺少關鍵證據，始終都無法撼動其分毫。

之后，隨著王海的熱度減退，小仙燉燕窩的事情仿佛也跟著不了了之。

直到半年多以后，4月29日，監管機構查出小仙燉存在虛假宣傳的行為，并處以20萬元的罰款，才算是給去年的事情做了個了解。

只是對小仙燉來說，這點小錢實在是算不上什么。

半個娛樂圈女明星為之站臺的高端燕窩

如果你有能力請到大半個娛樂圈一線女明星做代言的話，你也不會在乎那區區的20萬。

翻開小仙燉的廣告頁，章子怡、陳數、景甜、張雨綺、張柏芝等等，幾乎叫得上名字的女明星，都和小仙燉有合作關系。

這些女明星，隨便拿出來一個，怎么都得花上幾百、幾千萬的出場費吧。

對于這樣資本雄厚的企業，確實如王海所說，“罰2000萬都是在鼓勵犯罪，應該按違法所得的幾倍進行罰款”。

只是，賣燕窩真的這么賺錢嗎？

不用思考了，監管部門已經給出了答案。

在2020年，北京朝陽區統計局經過權威統計，發現小仙燉公司在2019年的財務報表中存在造假行為。當年的小仙燉，實際虧損3293.4萬元，卻在財報中將虧損虛報為盈利，被罰了8000元。

手握一款毛利率高達80%的產品，年銷售量高達10億，小仙燉卻常年處于虧損之中。

這是為什么？當然是因為廣告營銷費太多了。

加上那些貴到沒邊的女明星，還有小紅書、抖音、微博等種草社區的推廣，以及簽約薇婭、張大奕這樣的頂級帶貨主播。小仙燉砸在廣告的錢，一年下來，也差不多有7個億左右。

甚至根據從業人員的爆料，小仙燉的網店幾乎都是不賺錢的，所有的利潤都花在營銷上了。

就算有著周鴻祎、俞敏洪、吳曉波等財經大佬的投資，今年又拿到了CMC、IDG等資本領投的C輪融資，也經不住這么燒錢啊。

賣個燕窩而已，值得這么拼命嗎？

沒有奢侈品的命卻得了奢侈品的病

值得的。

因為種種跡象都表明，小仙燉想要打造一款奢侈品級別的高端品牌。

燕窩究竟有沒有營養價值，有沒有宣傳的那些神奇功效，對小仙燉來說根本不值得在乎。

因為買它的人，根本就不是為了吃。

經過了長時間的品牌營銷，以及不惜成本的廣告轟炸，小仙燉燕窩早已成了“有錢人才吃得起的東西”。

并非有錢才吃燕窩，而是吃燕窩意味著我有錢。

尤其是有著眾多一線女明星站隊種草，小仙燉燕窩被賦予了更多的社會地位。給人一種，只要買了這款燕窩，就立刻能和女明星們站在同一個高度的錯覺。

至少消費觀念上達成了一致。

其實從營銷手段上來說，小仙燉是正確的，而且也取得了極大的成功。

但是，小仙燉不該虛假宣傳。

監管機構給出的處罰理由是：“對商品作虛假或引人誤解的商業宣傳”，以及“在廣告中以引人誤解或者虛假的內容欺騙、誤導消費者”。

其實在2018年的時候，小仙燉就因為擅自拿別人家公司的工廠，拍照并PS后當作自己的廣告對外宣傳。吃了官司的同時，也因為虛假宣傳收到了行政處罰。

沒想到這么多年過去，小仙燉還是不改當年的風范。

LV包包能成為奢侈品，是因為有著高級的材料和頂級設計師。在這個基礎上，無論品牌方宣傳得多么夸張，都不會顯得違和。

而一個成本價可能只有幾毛錢的燕窩，卻賣出了佛跳墻的氣勢，怕是老天爺都看不下去。

沒有奢侈品的命，還是不要往奢侈品路線靠了，否則得了不該得的病，最后受傷的只能是自己。