來源：金角財經

作者：胡野原

隨著當代年輕人對于顏值越來越關注，怎么讓自己變好看成了一件重要的事。在全民戴口罩的情況下，眼睛是最能被折騰的部位。

因此，美瞳，或許會是年輕人的下一個顏值戰場。

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但想要一雙美瞳，并不便宜。一款拿貨價70塊的美瞳，賣到消費者手上的時候，價格已經翻倍不止，變成了188塊。

如果他們只是想要從年輕人的眼睛里賺錢，那也未嘗不可。問題在于，這樣巨大的商業機會，也滋生出了假貨、層層代理、危害健康導致失明等等問題。

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可以說，利益背后，其實亂象叢生。

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但很少有人去細究，一副成本低廉的美瞳背后到底收繳了多少“智商稅”，其健康安全問題、品牌方正規資質又是否存在問題？

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這里面的水遠比你們想象得深。

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資本想從你的眼睛里挖出錢

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2021年1月，從《青春有你2》節目中火起來的虞書欣接受了一個采訪，采訪中有人問她，粉絲一直想知道你戴的美瞳是一款？

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虞書欣的回復很有商業頭腦，大概表示，不能說，說了這個品牌就火了。

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但沒多久，虞書欣轉頭在小紅書上公布了這個答案，是一個國外品牌Fomomy的mix gray。

圖源：虞書欣小紅書賬號

再然后，“虞書欣同款美瞳”在天貓上的月銷量就猛然間超過5萬件。

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在Fomomy之后，還有一款名為moody的美瞳品牌，也被安上了“虞書欣同款”的名頭，同樣賣得火熱。

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虞書欣的帶貨能力如此強大，或許會令商家喜不自勝。但虞書欣之所以能將這款美瞳帶火，又不完全是因為她自己的熱度。

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根本的原因，還是因為現在的人們，需要美瞳——疫情下，口罩遮住了半張臉，眼睛就不僅是心靈的窗戶，更變成了顏值的窗戶。

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美瞳，就好比眼睛上的口紅。疫情下，愛美人士需要這個東西。

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《2020 年中國美瞳行業概覽》顯示，近年來美瞳消費極具攀升，2020年銷售規模超100億。其中，美瞳消費主要由90后及95后主導，以女性消費者為主，同時，男性在美瞳方面的消費增長也十分迅速。

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比如選秀節目《青春有你3》的選手余景天，就在節目中佩戴美瞳，同樣掀起一股“求扒余景天同款美瞳”的熱浪。

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但愛美之心有兩個側面，一面讓人變得好看，一面讓另一部分人，賺得盆滿缽滿。

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比如嗅覺一向敏銳的資本市場。從2020年下半年開始，各家資本紛紛跑步入場，在美瞳市場上，Moody、美目美佳、可啦啦、可糖相繼獲投，多家資本開始活躍于各美瞳品牌的成長前期。

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2021年3月，美瞳品牌Moody宣布已連續完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資：B輪由GGV紀源資本領投，XVC、高瓴創投、經緯中國和源碼資本跟投；B+輪由中信產業基金領投，GGV紀源資本、XVC、高瓴創投、經緯中國和源碼資本持續加注。

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資本，已經盯上了你的兩只眼睛，雖然方寸之間只有一顆眼珠的大小，但同樣能出產源源不斷的利潤。

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只是，資本的進入是來讓美瞳變得更好的？還是讓美瞳變得更差了？

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受管控的醫療器械，被微商當作美容品售賣

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在資本入場之前，活躍在美瞳市場上的，很長一段時間里都是以微商為主。

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2017年時曾發生過一個新聞，當年8月，一名南昌女子被南昌市西湖區檢察院提起公訴，指控她在未經藥監部門批準的情況下，擅自在朋友圈銷售隱形眼鏡和美瞳。這是違法行為，因而被以非法經營罪提起公訴。

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這名女子在2015年到2016年7月之間，從一家淘寶店買回來美瞳，然后在朋友圈、微博上發布消息，給店鋪引流。

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并且她在上海還有一名上線，每當她從朋友圈等渠道得到了訂單，有時也會通知給上線，上線再根據她提供的信息，直接向買家發貨。

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直到有一天，在上海的上線因涉嫌非法經營罪被捕，這名女子才投案自首。

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賣個美瞳而已，為什么還會被抓起來？

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這就不得不說到“美瞳”的本質。

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盡管現在美瞳好像是各種隱形眼鏡的統稱，但事實上，“美瞳”是強生公司專用的注冊商標，是強生專為亞洲市場設計的，具有美容效果的隱形眼鏡系列品牌。

網絡中分享美瞳體驗的博主

在隱形眼鏡的基礎上，又實現了品種、色彩的多樣化，讓人的眼睛可以呈現出更花樣百出的顏色。

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最開始進入國內市場時，美瞳還是一種日用品，沒有受到太強的監管，很多美容店、美睫店都在銷售，帶動了一群人的消費。

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但2011年，是美瞳市場的轉折點。

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這一年，國家發布新規，將美瞳列入第三類醫療器械，這也是國內目前最高級別的醫療器械，并要求美瞳相關企業在經營時需取得《醫療器械經營企業許可證》。售賣美瞳也需要有開售醫療器械的資質。

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這給美瞳賽道設置了一道較高的門檻，大批散戶被迫出局，轉戰微商渠道。前文提到的南昌女子，同樣在這之后開始做微商，賣美瞳。

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消費者們也樂于接受這種轉變，在網上買美瞳，要么是網店沒有相關資質，不放心，要么是網店有資質但賣得很貴。微商就不同了，基于人際關系聯系在一起的同好們，一起交流，就像是家人一樣，天然讓人有信任感。

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但是，這些群里的家人想要的，主要不是讓人變美，而是讓自己發財。

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畢竟，賣美瞳的暴利，可以秒殺許多行業。比如火鍋界老大海底撈的利潤率，才8%。

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于是，在網絡世界和現實世界里，大大小小的代理都出現了。

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一名業內人士曾透露，10片裝的日拋美瞳，毛利率就在50%上下，年拋美瞳毛利率更高。比如一個新品牌的一盒日拋美瞳，代理價約70元，指導售價為單副188元，毛利率就高達62.8%。

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買一盒就純賺118元，賣100盒就是11800元。如果每天賣掉10盒，一個月大約就有超過35000元的利潤。

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美瞳代理群

如果有人擔憂不知道怎么推銷美瞳，還會有專門的“業內專家”在線答疑解惑。

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比如在一些代理群中，就會有專人負責給代理商傳授經驗，教他們《微商的113種加人方法》《史上最牛的被加方法》等拉人話術，而這些所謂的秘籍，則只需要18元，就能買到。

微商引流集合版

并且還有人教你怎么把朋友圈文案寫得有吸引力，你只需要復制粘貼圖文就可以開啟微商生涯。

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曾經的微商，做生意的殺手锏就是建微信群，聚攏粉絲，然后賣貨。

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現在，這個路數被更多的新消費品牌學到了。

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最近大火的美瞳品牌moody，號稱累計擁有30萬粉絲，而且還有自己的私域微信群，社會活躍度還極高。

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而國內近期關注度極高的美妝品牌完美日記，聚集消費者的一大方式也是通過微信群。之前還在自己的微信群里首發了美瞳系列產品“星月”。

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伴隨著代理制的火熱，廠家的美瞳生意越滾越大。但隨著闖進這門生意的人越來越多，一些想不到的事情也層出不窮。

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好看的代價：被騙錢、生病、失明

今年四月，有媒體相繼報道北京一名初中男生戴美瞳險些失明的事件。

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這名男生的一只眼睛經常發紅、流淚，家長把孩子帶到北京大學首鋼醫院眼科進行治療，一檢查才發現，這名男生的左眼角膜有一個潰瘍灶，深度達到角膜的1/2，如果晚幾天就診，角膜可能就會潰瘍穿孔。

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角膜是眼睛上極為重要的一道屏障，正常情況下，我們的角膜是光滑透明的，就相當于一塊透明的玻璃。而角膜細胞又必須要從空氣中獲得氧氣。

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但是，覆蓋在角膜上的美瞳，最直接的影響就是阻隔了角膜與空氣的接觸。

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如果長期不當地佩戴隱形眼鏡，就有可能造成角膜上面有小麻點，也就是說這塊透明的玻璃變成了毛玻璃。

圖源：電視劇《想見你》

短時間的缺氧，就可以讓角膜發生水腫，長時間缺氧更是可以導致角膜新生血管擴張，最終對視力產生不可恢復的影響。

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更嚴重的問題是，不合格的美瞳，對眼睛的損傷更大。

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今年1月，一名從微商處購買了美瞳的女子，發現自己眼睛不舒服，去醫院檢查后，醫生很嚴肅地告訴她，“這是因為美瞳引發的角膜潰瘍。”

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她這時才知道，罪魁禍首就是她從微商那里花188元買回來的號稱韓國進口美瞳。

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用了這款美瞳2個月后，她的眼表淚膜出現一定的損壞，以后雙眼會很容易疲勞，醫生不建議她再佩戴任何種類的隱形眼鏡。

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在一些微商渠道，除了售賣所謂的正品，也有人在售賣“仿片”。

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所謂“仿片”，指的是國內廠家直接從日韓處買回來樣版或盜版，然后完全仿照國外爆款品牌美瞳的型號、參數、款式復制出來的高仿鏡片。

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這種仿制品除了生產地址不同，其余都能以假亂真。

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購買美瞳的你我，往往對此防不勝防。

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當下，廠家經常將“美瞳”和“美妝”進行深度綁定，好像這就是和口紅一樣的化妝品，隨意買、隨意用。

但無論從哪個角度來說，美瞳都不是一個可以這樣隨便的產品。

要知道，它屬于第三類醫療器械，屬于“對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫療器械”，和它同級別的產品，全都是一次性靜脈輸液針、骨板、血管支架這樣的重要醫療用品。

只是，這些美瞳背后的廠家，在乎的不是你使用美瞳后好看的眼睛，而是你的眼睛給他們帶來的財富。

你的眼睛，就是他們的聚寶盆。