編輯／疏狂

一家美妝店，能夠讓你找到所有的熱潮美妝，同時(shí)還能免費(fèi)體驗(yàn)，你愿意去嗎？

3月25日，一個(gè)忙碌的周三，趣識(shí)財(cái)經(jīng)實(shí)地走訪了北京新中關(guān)購物中心的調(diào)色師，在200㎡的門店里，顧客云集。

此后，在趣識(shí)財(cái)經(jīng)一個(gè)多小時(shí)探店中，大部分消費(fèi)者試口紅、畫眼影，忙的不亦樂乎。這與隔壁顧客略顯稀疏的屈臣氏，形成了較大反差。

公開信息顯示，調(diào)色師成立于2019年10月。2020年1月15日，北京首家調(diào)色師店開在了新中關(guān)。

于受眾而言，調(diào)色師相當(dāng)年輕。但與時(shí)下萬寧大撤店、伊蒂之屋關(guān)閉不同，調(diào)色師卻逆勢(shì)而上。

自由體驗(yàn)，抓住心頭好

根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，2020年化妝品行業(yè)規(guī)模5078億元，同比增長6.30%，預(yù)計(jì)到2021年市場容量將達(dá)到6011億元，2023年預(yù)計(jì)突破7000億元大關(guān)。

千億市場誘惑，傳統(tǒng)美妝集合店逐步衰弱，新型美妝店話梅、喜燃、wow colour、調(diào)色師迎來新機(jī)會(huì)。

其中，調(diào)色師的成長速度相對(duì)更快、發(fā)展勢(shì)頭更猛。據(jù)悉，2020年中旬，調(diào)色師曾在上海一周之內(nèi)連開4店。截至目前，調(diào)色師成立一年半，其直營門店數(shù)量達(dá)到了300+。

從高德地圖搜索來看，同類新型美妝集合店，話梅有5家（北京、成都、香港各一家，上海2家）；喜燃8家（成都、重慶、杭州、深圳、南京各1家，廣州3家）；wow colour9家（北京5家，成都、鄭州、南京、廣州各1家）。

相關(guān)人士指出，調(diào)色師瘋狂擴(kuò)張背后的原因有兩個(gè)。

其一，調(diào)色師定位“純彩妝”賽道，用大規(guī)模集合+快時(shí)尚的模式，通過獨(dú)特的空間設(shè)計(jì)以及沉浸式體驗(yàn)占領(lǐng)了新一代年輕人的心智。

“第一次在一家店看到這么多網(wǎng)上火爆的品牌，我簡直不敢相信?！闭谛轮嘘P(guān)調(diào)色師試色口紅的吳菲向趣識(shí)財(cái)經(jīng)表述，“不僅有Mistine、UNNY等國外火爆的產(chǎn)品，更有卡婷、滋色、橘朵等國貨品牌?！?/span>

除卻獨(dú)特的裝潢以及超多的品牌，吳菲還多次提到“自由體驗(yàn)”。

吳菲稱，“在網(wǎng)上買口紅或者眼影，只能通過賣家秀來選擇，經(jīng)常踩雷。而在這里，我可以自由體驗(yàn)、試色，挑選最適合自己的產(chǎn)品。”

調(diào)色師CEO彭瑤此前的發(fā)言，調(diào)色師與傳統(tǒng)美妝集合店的重BA（Beauty Adviser的縮寫，即“美容顧問”）不同，其弱化了BA的作用。同時(shí)，迎合消費(fèi)者的喜好，營造出“免打擾”的購物環(huán)境。

“大家都在試色，完全沒有尷尬的氛圍，更談不上被PUA?！眳欠频谋硎荆皼]有其他店保姆式服務(wù)真的很爽。”

另外，趣識(shí)財(cái)經(jīng)在實(shí)地探訪調(diào)色師過程中發(fā)現(xiàn)，調(diào)色師少女粉與金屬科技感混搭，與屈臣氏一成不變的藍(lán)綠色調(diào)形成較大反差。

“吸引我去打卡的是它們那一片美妝蛋墻?！蔽挥陂L沙正讀大三的沈夢(mèng)對(duì)趣識(shí)財(cái)經(jīng)講道。

如沈夢(mèng)所言，高大色彩相撞的美妝蛋墻，吸引了一批又一批年輕女性慕名前去打卡。

趣識(shí)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在小紅書上，已有超過4萬篇筆記與調(diào)色師有關(guān)。調(diào)色師也憑借美妝蛋墻出圈，成功晉升為新一代“網(wǎng)紅”店。

與此同時(shí)，生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生代消費(fèi)人群正在崛起，社交媒介的深度參與者，好物分享、KOL種草等均是這代人的日常。

調(diào)色師也恰是利用這一點(diǎn)，在小紅書等公開平臺(tái)設(shè)立官方旗艦店，以及加大KOC體驗(yàn)官的投入，為移動(dòng)端用戶提供更多了解項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者線上選購的需求。

其二，調(diào)色師有飛速擴(kuò)店的勇氣，在于資本市場的認(rèn)可。

據(jù)趣識(shí)財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，調(diào)色師母公司KK集團(tuán)自成立起，共經(jīng)歷了6輪融資，融資金額超20億元。其中，最近一輪融資于2020年7月完成，融資金額為10億元，由CMC領(lǐng)投。

于是，受資本推動(dòng)，一批批調(diào)色師門店如雨后春筍般涌現(xiàn)。

多元化試水，徘徊何方？

彭瑤曾稱，調(diào)色師成功源于其定位清晰——一個(gè)新彩妝集合平臺(tái)，重點(diǎn)分別為“新”“彩妝”與“集合”。

據(jù)了解，截至2020年底，與調(diào)色師簽約的品牌超過30個(gè)，SKU達(dá)到6000+，幾乎囊括了全球核心彩妝品牌。如歐萊雅、資生堂、愛茉莉太平洋、KISS ME、I'M MEME、Missha等。

然而，從目前調(diào)色師上架的商品來看，其目的不僅在純彩妝賽道，更布局了護(hù)膚品、香氛、美瞳、化妝工具等賽道。

彭瑤表示，為不間斷的給消費(fèi)者帶來新鮮感，調(diào)色師正在堅(jiān)持不懈的進(jìn)行迭代，接下來還將開設(shè)概念店、PLUS店等不同店型。

按照此理，目前調(diào)色師加碼的護(hù)膚品、美瞳等實(shí)際上是其店鋪的迭代升級(jí)。

然而，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，美妝集合店可復(fù)制性強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度不高。調(diào)色師若是想一直處在領(lǐng)頭羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調(diào)色師的不可替代性，多元化試水或是一條出路。

趣識(shí)財(cái)經(jīng)注意到，調(diào)色師迭代升級(jí)款店鋪內(nèi)，護(hù)膚品中多是SKII、海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛等國際大牌的小樣。

“500塊錢就能買一筐國際大牌，對(duì)我這種喜歡各種嘗試的人來說，這類型的小樣簡直是我的心頭愛?！?5后的宋歌對(duì)調(diào)色師的迭代版本還算滿意。

而上述業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為：大牌小樣僅是調(diào)色師多元化試水開端。隨著試水的不斷深入，未來調(diào)色師對(duì)標(biāo)的或許是絲芙蘭。這也暗示著，調(diào)色師的目標(biāo)客群將從低消費(fèi)延伸至成熟且消費(fèi)力更高的人群。

另外，在與宋歌的談話中，她還提到了“KKV”?！皩?shí)際上，相比于調(diào)色師，我更愿意去KKV?！眳欠卜Q，“KKV產(chǎn)品更加多元化，調(diào)色師有的它都有，調(diào)色師沒有的它也有?！?/span>

公開信息顯示，KKV與調(diào)色師同屬于KK集團(tuán)，一直被稱為是“人氣尋寶雜貨鋪”，擁有酒水、零食、玩具、學(xué)習(xí)用品等14個(gè)專區(qū)。

趣識(shí)財(cái)經(jīng)注意到，調(diào)色師和KKV在彩妝、護(hù)膚品、香氛和美妝工具等有著不同程度的重合。KK集團(tuán)也因此被不少業(yè)內(nèi)人士戲稱，自己與自己競爭。

“不過，相比起來，KKV類比的或是名創(chuàng)優(yōu)品這類雜貨鋪，而調(diào)色師對(duì)比的可能是屈臣氏或者更高端一點(diǎn)的絲芙蘭?！彼胃鑼?duì)趣識(shí)財(cái)經(jīng)稱。

2月22日，牛年春節(jié)假期后的首個(gè)周一，調(diào)色師作為美妝新零售代表被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道點(diǎn)贊。

不可否認(rèn)的是，調(diào)色師這類新型美妝集合店的誕生，給市場消費(fèi)者帶來了新玩法，這也是其能吸引用戶、快速崛起的訣竅所在。

放眼整個(gè)化妝品線下零售行業(yè)，美妝集合店的極易復(fù)制性，讓越來越多的品牌擠入該賽道。機(jī)會(huì)面前，競爭隨之加劇。與此同時(shí)，傳統(tǒng)美妝集合店屈臣氏等也在積極求變，市場留給調(diào)色師們?cè)囁臅r(shí)間能否夠用，還很難說。

只道人間得意，千紅百紫，（不要）轉(zhuǎn)頭春盡。