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近期，伴隨著農(nóng)夫山泉財(cái)報(bào)的發(fā)布，市場(chǎng)也對(duì)其發(fā)出了質(zhì)疑。

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2021年3月25日，農(nóng)夫山泉發(fā)布全年業(yè)績(jī)公告顯示，2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為228.77億元，同比下降4.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約為52.77億元，同比增長(zhǎng)6.6%，其營(yíng)收與凈利呈現(xiàn)出倒掛現(xiàn)象。

截止3月31日，農(nóng)夫山泉的股價(jià)已跌破上市首日開(kāi)盤價(jià)報(bào)收38.75港元。

對(duì)于曾經(jīng)做了半個(gè)小時(shí)的首富來(lái)講，這意味著什么呢？

愛(ài)看帝王片、推崇打商戰(zhàn)，篤信“斗爭(zhēng)中發(fā)展”理念的鐘睒睒從創(chuàng)業(yè)之初，就努力把自己跟普通商人區(qū)別開(kāi)來(lái)，在1989年的一封信中，他這樣寫道：“錢，僅僅是錢還是不夠的！我的目標(biāo)要高得多！”

目標(biāo)高得多的鐘睒睒，2021年成了亞洲首富，之前他身上的標(biāo)簽很多，營(yíng)銷鬼才、文案大師、最會(huì)寫文章的浙商，他對(duì)這些并不忌諱，他似乎一直堅(jiān)持認(rèn)為自己是一個(gè)文化人，一個(gè)精神領(lǐng)域的勞動(dòng)者，期望用個(gè)人化的獨(dú)特創(chuàng)造帶領(lǐng)企業(yè)前行。

至今，他仍聲稱懷有浙江日?qǐng)?bào)情結(jié)，并坦言：我做企業(yè)這么多年，就是為了可以隨心所欲地做廣告創(chuàng)意，多年老友曾這樣評(píng)價(jià)鐘睒睒：他比較有英雄主義色彩。

低調(diào)孤傲、特立獨(dú)行，隨心所欲，農(nóng)夫山泉的江湖，始終是一個(gè)人的江湖。

1954年12月初，鐘晱晱出生于杭州的一個(gè)知識(shí)分子家庭，后因父母錯(cuò)劃“右派”，全家人被下放到紹興諸暨。

鐘睒睒小學(xué)時(shí)被迫輟學(xué)，輟學(xué)之后，是一段灰暗的人生經(jīng)歷，從上世紀(jì)60年代末到1977年，鐘睒睒輾轉(zhuǎn)于嘉興、紹興等地，學(xué)做泥水匠和木匠，其家庭在諸暨除了逢年過(guò)節(jié)，“幾乎不上別人家做客”。

1977年高考恢復(fù)，鐘睒睒突然宣布要與妹妹一起參加高考，并堅(jiān)持考了兩年，但每次都與分?jǐn)?shù)線差了20幾分，最后他只好上了電大。

畢業(yè)后已是而立之年的他，成為了浙江日?qǐng)?bào)社農(nóng)村部的一名記者。進(jìn)報(bào)社不到一年，1985年初，鐘睒睒便因《洪孟學(xué)為啥出走？》的人才流動(dòng)問(wèn)題報(bào)道而成為當(dāng)時(shí)浙江日?qǐng)?bào)農(nóng)村部的新星。

初顯頭角之后，他兢兢業(yè)業(yè)地在這一崗位上干了5年，幾乎跑遍了浙江八十多個(gè)縣市，采訪過(guò)500多位企業(yè)家。

1988年初，國(guó)家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，引起一波海南淘金熱。如今財(cái)富榜上的許多富豪，都是當(dāng)年的淘金客。當(dāng)時(shí)《浙江日?qǐng)?bào)》的三個(gè)版面都在大肆報(bào)道，他決定停薪留職，到海南闖蕩。

只身闖海南的鐘睒睒雄心勃勃，立志要打出一片天。他取臨南海而懷大洋之意，創(chuàng)辦了一份私營(yíng)報(bào)紙《太平洋郵報(bào)》，但卻不了了之，即使是在新成立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，報(bào)紙刊號(hào)仍然是私人無(wú)法涉足的禁區(qū)。

因此，種蘑菇成為鐘睒睒在海南最早的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但很快這個(gè)項(xiàng)目敗光了鐘睒睒?biāo)械耐顿Y。因?yàn)楹Ｄ显缤矶己軡駶?rùn)，偏偏中午特別干燥，“蘑菇的嫩尖剛抽出來(lái)，一個(gè)中午就馬上干枯。”種下去的蘑菇，根本無(wú)法存活。

經(jīng)歷了創(chuàng)辦報(bào)紙和種蘑菇的試錯(cuò)，他又養(yǎng)對(duì)蝦、擺地?cái)偂①u窗簾，但屢戰(zhàn)屢敗，最潦倒時(shí)身上連一分錢都掏不出來(lái)，餓了幾天肚子，看見(jiàn)街上的乞丐整天睡懶覺(jué)還有東西吃，鐘睒睒很羨慕。?

孤狼鐘睒睒近乎走投無(wú)路，也終于明白，一個(gè)人的江湖也不全是螢燈魚汛般寫意。

此時(shí)，SOHO中國(guó)的潘石屹、萬(wàn)通的馮侖以及吉利的李書福正在海南的房地產(chǎn)業(yè)呼風(fēng)喚雨，各有成敗。因此后來(lái)有人曾當(dāng)面向鐘睒睒探詢?yōu)槭裁串?dāng)時(shí)沒(méi)有進(jìn)軍房地產(chǎn)，他回應(yīng)道：“我的性格沒(méi)有阿諛?lè)畛械牧?xí)慣，我不喜歡打交道，我不喜歡喝酒，所以我做不成房地產(chǎn)。”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1990年，那時(shí)的娃哈哈已在宗慶后的帶領(lǐng)下由杭州的一家校辦企業(yè)經(jīng)銷部發(fā)展成為產(chǎn)值過(guò)億的大企業(yè)，之后，宗慶后又兼并了杭州罐頭食品廠，成立杭州娃哈哈集團(tuán)。

鐘睒睒在娃哈哈鋪天蓋地的廣告中看到了商機(jī)，千里迢迢地從海南返回杭州申請(qǐng)代理，作為老鄉(xiāng)，宗慶后給了鐘睒睒海南、廣西兩省的總代理權(quán)。

由于海南是新開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，娃哈哈對(duì)代理方面有優(yōu)惠價(jià)格，另一方面，娃哈哈口服液當(dāng)時(shí)在廣東熱銷。也許是一貧如洗后對(duì)財(cái)富太過(guò)渴求，于是鐘睒睒把在海南低價(jià)拿到的娃哈哈口服液，拉到既不屬于海南、又不屬于廣西的廣東省湛江市，高價(jià)銷售。

這一違反行規(guī)的“竄貨”行為惹怒了了宗慶后，也讓他失去了代理資格。但卻為鐘睒睒指明了方向，此后他的創(chuàng)業(yè)道路也幾乎與娃哈哈一脈相承。

而此后多年，兩人一直保持著微妙的關(guān)系，在二十年的“水戰(zhàn)”史中，農(nóng)夫山泉與娃哈哈之間針?shù)h相對(duì)的主線背后，偶爾穿插著鐘睒睒與宗慶后的互為欣賞：鐘睒睒對(duì)宗慶后一直頗有推崇，而當(dāng)農(nóng)夫山泉遭遇“砒霜門”危機(jī)時(shí)，宗慶后曾公開(kāi)聲援。

真正令鐘睒睒一飛沖天的，是后來(lái)名聲大噪的“養(yǎng)生堂龜鱉丸”。

鐘睒睒發(fā)現(xiàn)，海南流行吃一種龜鱉煲制的養(yǎng)生湯，龜、鱉是海南當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，這種煲湯結(jié)合了美味與滋補(bǔ)兩大特點(diǎn)，成為一時(shí)的餐飲風(fēng)尚。這種流行給鐘睒睒帶來(lái)了產(chǎn)品的靈感。

1993年10月，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司在海口成立, 隨即聘請(qǐng)了三位中醫(yī)藥大學(xué)的專家花了8個(gè)月的時(shí)，研制了“以天然龜鱉為原料，根據(jù)中醫(yī)傳統(tǒng)理論配伍。用現(xiàn)代超低溫冷凍結(jié)技術(shù)，在零下196攝氏度下使全龜全鱉脆化成微粉”的養(yǎng)生堂魚鱉丸。

伴隨著“養(yǎng)育之恩，無(wú)以回報(bào)”的廣告語(yǔ)，養(yǎng)生堂龜鱉丸推出短短一年時(shí)間，就從海南賣到全國(guó)，鐘睒睒也因此賺得了人生的第一個(gè)1000萬(wàn)！

在保健品泛濫的90年代，養(yǎng)生堂能夠脫穎而出，鐘睒睒總結(jié)了出一套自己的經(jīng)商秘訣：“一個(gè)小企業(yè)要發(fā)展壯大，他所經(jīng)營(yíng)的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的！因?yàn)闆](méi)有規(guī)模效應(yīng)來(lái)供你慢慢積累！”

正是這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷風(fēng)格，令鐘睒睒在之后的商戰(zhàn)江湖中往復(fù)馳騁，如入無(wú)人之境。

一直以來(lái),鐘睒睒被認(rèn)為是商界最懂營(yíng)銷的企業(yè)家，他此后打造的多個(gè)知名品牌也印證了這種認(rèn)知。樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)曾表示,他很佩服農(nóng)夫山泉在企業(yè)營(yíng)銷策劃方面的智慧。

1996年，隨著養(yǎng)生堂在全國(guó)知名度的打響，已經(jīng)擁有千萬(wàn)身價(jià)的鐘睒睒回到杭州建立了浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（農(nóng)夫山泉的前身），鐘睒睒將飲用水命名為親民接地氣的“農(nóng)夫山泉”，給人一種身處大自然的純凈感。

1997年5月，農(nóng)夫山泉選定上海為全國(guó)第一個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)。據(jù)傳聞，鐘睒睒親自跑到上海調(diào)研市場(chǎng)，他在靜安寺附近敲開(kāi)一戶居民家的房門，請(qǐng)他們?nèi)移穱L農(nóng)夫山泉。家中的小朋友喝了一口，脫口而出：“有點(diǎn)甜！”從此，這句童言成了中國(guó)家喻戶曉的廣告詞。

而“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，“什么樣的水源孕育什么樣的生命””，這些教科書級(jí)別的廣告語(yǔ)，全部出自鐘睒睒之手。

但鐘睒睒邏輯是：最好的營(yíng)銷就是事件營(yíng)銷，創(chuàng)造事件、抓住事件，就會(huì)抓住一切。而農(nóng)夫山泉的成長(zhǎng)史，就是一路打過(guò)來(lái)的江湖混戰(zhàn)史。

上世紀(jì)90年代是純凈水的天下，1995年宗慶后推出娃哈哈純凈水，邀請(qǐng)了帥氣的王力宏代言，風(fēng)光一時(shí)無(wú)兩。那時(shí)候純凈水廠商都在比拼誰(shuí)能把水過(guò)濾的更干凈：你27層過(guò)濾，我就要搞36層過(guò)濾。

本來(lái)干凈是一件好事，但是鐘睒睒講了一個(gè)故事，直接讓“干凈”成為了純凈水最大的缺點(diǎn)。

“原本打算的只是常規(guī)發(fā)布，直到新聞發(fā)布會(huì)的前夜，大家還沒(méi)想出好的新聞點(diǎn)。”但一夜過(guò)后，鐘睒睒在發(fā)布會(huì)上的發(fā)言令人目瞪口呆。?“純凈水把礦物質(zhì)都過(guò)濾掉了，對(duì)健康無(wú)益，農(nóng)夫山泉停止生產(chǎn)純凈水，全部投入生產(chǎn)天然水”。

為此農(nóng)夫山泉搞了3個(gè)實(shí)驗(yàn)，分別用天然水和純凈水澆灌水仙花，天然水澆灌的長(zhǎng)勢(shì)更好；分別用天然水和純凈水喂食小白鼠，天然水喂食的存活率更高；分別用天然水和純凈水接觸血紅細(xì)胞，純凈水把細(xì)胞脹破了。

試驗(yàn)結(jié)果一出，輿論嘩然，再加上農(nóng)夫鋪天蓋地的公關(guān)廣告宣傳，純凈水就被扣上了一頂“不健康”帽子。

這把娃哈哈的宗慶后氣的夠嗆，直言“水仙放在糞水里面長(zhǎng)勢(shì)更好，難道糞水就好?”　行業(yè)“老二”“樂(lè)百氏”總裁何伯權(quán)甚至暗示：我們要思考的應(yīng)該是爭(zhēng)論背后的社會(huì)問(wèn)題。這種暗示其實(shí)是在指責(zé)農(nóng)夫山泉缺少職業(yè)倫理。

很快，行業(yè)反擊成結(jié)盟之勢(shì)。5月19日，廣西53家純凈水生產(chǎn)廠家代表匯聚北海，表示擬在適當(dāng)時(shí)候起訴農(nóng)夫山泉，并提出索賠要求。

到了6月5日，州娃哈哈集團(tuán)公司向全行業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)，商討“關(guān)于共商反擊‘農(nóng)夫山泉’惡意攻擊純凈水、危害純凈水行業(yè)健康發(fā)展”的諸多事宜。2000年6月10日，娃哈哈聯(lián)合樂(lè)百氏、上海正廣等69家純凈水企業(yè)聯(lián)合提交了對(duì)農(nóng)夫山泉“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的申訴。而此時(shí)，早有準(zhǔn)備的“農(nóng)夫山泉”也于當(dāng)日晚8時(shí)半在杭州西子國(guó)賓館召開(kāi)記者招待會(huì)，廣邀正在杭州采訪以上事件的各地新聞媒體，公開(kāi)闡述了自己對(duì)純凈水，天然水，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。鐘睒睒親自出面，解釋了由浙江大學(xué)博士后白海波主持的“水與生命”課題組所做的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。認(rèn)為研究證明天然水及其中含有的鉀、鈉、鈣、鎂離子，對(duì)維持生命極為重要、而純凈水與之相比則有著極為顯著的差距。?養(yǎng)生堂公司同時(shí)還做了這樣的表態(tài)：歡迎并希望用電視現(xiàn)場(chǎng)直播這種形式與大家討論。同時(shí)，農(nóng)夫山泉表示：不怕打官司，聲高不一定理正。表示希望通過(guò)這次爭(zhēng)論，為飲用水行業(yè)的健康發(fā)展理清一個(gè)符合中國(guó)國(guó)情和具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的方向。農(nóng)夫山泉巧妙地以所謂的民族品牌統(tǒng)一戰(zhàn)線的論據(jù)將了諸多告狀者一軍。這場(chǎng)幾乎是面對(duì)面的辯論賽，此情此景令眾多媒體興奮莫名。反方特點(diǎn)是人多，而養(yǎng)生堂有理有據(jù)的表現(xiàn)和動(dòng)情的演說(shuō)顯然更勝一籌。一時(shí)間報(bào)紙漫天飛揚(yáng)著農(nóng)夫山泉的各類消息。事后統(tǒng)計(jì)全國(guó)有不下5000篇相關(guān)報(bào)道。事實(shí)上，這場(chǎng)討論的直接的市場(chǎng)效果也同樣明顯：一些分銷商及終端超市開(kāi)始拒絕純凈水的進(jìn)入。盡管純凈水廠商紛紛反擊，但是站在健康高地的農(nóng)夫已經(jīng)勝券在握，再加上后來(lái)官媒定調(diào)，“純凈水”不宜大量長(zhǎng)期飲用，農(nóng)夫山泉大獲全勝，一戰(zhàn)成名。

此后鐘睒睒此后留給行業(yè)和媒體的印象是：為了營(yíng)銷業(yè)績(jī)，寧可冒天下之大不韙，成為全行業(yè)公敵。

“有人說(shuō)我們是叛徒，我倒認(rèn)為我們有點(diǎn)像哥白尼。真理越辯越明，所以這也是一場(chǎng)意識(shí)革命。”鐘睒睒事后略帶得意地說(shuō):企業(yè)不炒作就是木乃伊。

從2002年到2006年，“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。但2004年水領(lǐng)域又半路殺出程咬金—瓶裝水康師傅，憑借方便面和茶飲料的領(lǐng)先地位積累下的優(yōu)質(zhì)渠道，再加上性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，后來(lái)居上的康師傅遙遙領(lǐng)先。

據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，2008年7月，康師傅的市場(chǎng)份額達(dá)到了25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先娃哈哈和農(nóng)夫山泉。康師傅與農(nóng)夫山泉的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始白熱化。

這一次鐘睒睒選擇的策略是，讓水的酸堿性成為民眾討論的話題。“好的廣告，不僅是引起用戶關(guān)注，更重要的是讓用戶討論。”當(dāng)時(shí)在廣告部的會(huì)議室里，就貼著這樣的廣告格言。

從農(nóng)夫山泉開(kāi)展測(cè)試PH值活動(dòng)劍指康師傅礦物質(zhì)水“偽健康”開(kāi)始，后來(lái)又升級(jí)到有網(wǎng)友發(fā)探密帖子稱“康師傅礦物質(zhì)水的水源來(lái)自自來(lái)水”，最終在輿論壓力下演變?yōu)榭祹煾怠八撮T”危機(jī)。這直接改變了康師傅瓶裝水的市場(chǎng)份額，2008年市場(chǎng)占有率為19.9%，距最高峰下跌超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)；而農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額相比“水源門”之前上升了0.7%。

農(nóng)夫山泉在激烈的水戰(zhàn)江湖中又殺出一條血路搶占上風(fēng)。

兩次水戰(zhàn)后，農(nóng)夫山泉受益巨大。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品銷售第一次突破了百億，并在包裝飲用水的市場(chǎng)份額首次反超娃哈哈。

多年后有人問(wèn)宗馥莉，你最的敬佩對(duì)手是？

宗馥莉稱:我最敬佩的對(duì)手是農(nóng)夫山泉，它在品牌傳播和新品打造上很有想法。

但自負(fù)、好斗、缺少朋友的鐘睒睒，從此被冠以獨(dú)狼之名。鐘睒睒則絲毫不掩飾自己孤傲的性格：“我是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁础⑾胧裁矗腋静还堋?/span>

2010年，農(nóng)夫山泉在線下促銷時(shí)，用PH值對(duì)比農(nóng)夫山泉(弱堿性)和怡寶(弱酸性)宣傳自身“天然弱堿性水”的優(yōu)勢(shì)，給了當(dāng)時(shí)正在快速崛起的華潤(rùn)怡寶狠狠一擊，由此雙方積怨頗深，摩擦不斷，并引發(fā)了華潤(rùn)怡寶方面的投訴。

2013年3月，有媒體爆出農(nóng)夫山泉的瓶裝水中有黑色懸浮物，農(nóng)夫山泉將此定性為惡意報(bào)道，同時(shí)表示：此次的負(fù)面爆發(fā)是一個(gè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)密策劃的負(fù)面公關(guān)事件。

此后華潤(rùn)怡寶以水污染與水源保護(hù)為主題進(jìn)行了一系列宣傳，成為事件惡化的導(dǎo)火索。農(nóng)夫山泉發(fā)布聲明稱：“我們有理由相信近期針對(duì)農(nóng)夫山泉的一系列報(bào)道是蓄意策劃的，隱藏在幕后的就是華潤(rùn)怡寶。”

華潤(rùn)怡寶隨即也作出回應(yīng)，證明自己無(wú)辜并未涉足其中，并向深圳法院起訴農(nóng)夫山泉。2013年4月，京華時(shí)報(bào)報(bào)道稱：作為國(guó)內(nèi)知名飲用水品牌，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不如自來(lái)水，采用浙江寬松標(biāo)準(zhǔn)，舍棄廣東嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，有悖《國(guó)家食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》。

而鐘睒睒?lè)Q：農(nóng)夫山泉既是“天然水”的創(chuàng)始者，也是參與起草“飲用天然水浙江標(biāo)準(zhǔn)”的唯一一家飲用水生產(chǎn)企業(yè)。

從4月8日到5月8日，市場(chǎng)圍繞農(nóng)夫山泉的水標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，整整討論一個(gè)月。期間京華時(shí)報(bào)“連續(xù)28天、用67個(gè)版面”來(lái)跟蹤報(bào)道，農(nóng)夫山泉?jiǎng)t在全國(guó)10多個(gè)省市數(shù)十家媒體動(dòng)用“120個(gè)版面”，對(duì)京華時(shí)報(bào)進(jìn)行反擊。

5月6日的新聞發(fā)布會(huì)，則是農(nóng)夫山泉本輪危機(jī)公關(guān)的一個(gè)高潮：鐘睒睒一面慷慨陳詞，一面一口口喝下放在發(fā)布席顯眼位置上的農(nóng)夫山泉瓶裝水。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的另一個(gè)焦點(diǎn)，農(nóng)夫山泉宣布“有尊嚴(yán)退出北京市場(chǎng)”，換來(lái)了不少同情，這就是著名的“標(biāo)準(zhǔn)門”事件，危中見(jiàn)機(jī)的鐘睒睒，又完成了一次危機(jī)公關(guān)式營(yíng)銷。

2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一。2017年至2019年間，農(nóng)夫山泉分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收174.9億元、204.8億元以及240.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.2%；三年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)33.9億元、36.1億元以及49.5億元，凈利潤(rùn)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.0%。

收益增速超過(guò)可口可樂(lè)，在全球所有收入超過(guò)十億美元的已上市軟飲料企業(yè)中排名第一，凈利潤(rùn)是康師傅和統(tǒng)一的總和，每賣1塊錢的水就賺6毛。

研究報(bào)告顯示，在瓶裝水行業(yè)，農(nóng)夫山泉擁有高達(dá)26%的市場(chǎng)占有率，其后是怡寶(21%)、百歲山(10%)、康師傅(9%)、冰露(9%)、娃哈哈(7%)。

而農(nóng)夫山泉的邊界在不斷擴(kuò)大，不斷推出茶飲料、功能飲料及果汁飲料等細(xì)分領(lǐng)域的品牌，農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100、維他命水、茶π、東方樹(shù)葉、與TOT氣泡水等。

同時(shí)，基于果汁飲料產(chǎn)品的需求，農(nóng)夫山泉延伸到上游水果種植、加工及生鮮水果零售產(chǎn)業(yè)。截至2019年底，農(nóng)夫山泉已經(jīng)擁有1.2萬(wàn)畝臍橙種植基地，40多萬(wàn)株橙樹(shù)，4000畝蘋果。

農(nóng)夫山泉再也不是那個(gè)一瓶水的農(nóng)夫，而鐘睒睒卻還是那個(gè)“一個(gè)人的江湖”的鐘睒睒：?jiǎn)翁魧?duì)手二十年不停歇。

他也坦言：“獨(dú)狼”就是有時(shí)候會(huì)孤獨(dú)，這可能和做了多年記者也有關(guān)系，過(guò)去了就都是過(guò)眼煙云。

三十年前，鐘睒睒曾這樣剖析自己：“以前太可憐了，可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高，對(duì)所有商人都不屑一顧，這實(shí)在是太淺薄。商人中的能人才是真正的強(qiáng)人，文人中的能人只是半個(gè)強(qiáng)人。”

成功做到商人中強(qiáng)人的鐘睒睒，為了更強(qiáng)，決定上市了。而曾在A股接受上市輔導(dǎo)10多年的農(nóng)夫山泉，也終于給了市場(chǎng)一個(gè)明確的交代。

習(xí)慣于隱匿于江湖，沉寂在隱秘地帶的鐘睒睒，很少接受媒體的采訪，也不參加公共話題。但是在農(nóng)夫山泉的水面之下，他卻“深不可測(cè)”：他不只有農(nóng)夫山泉，還有萬(wàn)泰生物。

成立于1991年的中外合資企業(yè)萬(wàn)泰生物，在2001年傳出有意轉(zhuǎn)讓，同年9月，鐘睒睒以1710萬(wàn)元收購(gòu)萬(wàn)泰生物95%的股份。

在收購(gòu)萬(wàn)泰生物后，它在銷售及醫(yī)藥市場(chǎng)上一直沒(méi)有任何驚人之舉，以至于這家成立了十余年的生物醫(yī)藥公司在上市前一直默默無(wú)聞。

但這一次鐘睒睒又“押對(duì)了寶”。

2016年以來(lái)，摻雜著年輕女性和性這兩個(gè)自帶流量的話題，HPV疫苗成了前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的“網(wǎng)紅疫苗”，赴香港打疫苗蔚然成風(fēng)。

2年后，萬(wàn)泰生物與廈門大學(xué)聯(lián)合研制的2價(jià)HPV疫苗獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為首家獲批的國(guó)產(chǎn)宮頸癌疫苗。與此同時(shí)，九價(jià)HPV疫苗也已完成臨床2期，即將進(jìn)入3期臨床。

幸運(yùn)的是，萬(wàn)泰生物不僅踩中了這一個(gè)風(fēng)口。去年新冠疫情爆發(fā)，萬(wàn)泰生物又成了國(guó)內(nèi)第一批做體外診斷試劑企業(yè)。

2020年4月，第三次沖擊A股的萬(wàn)泰生物終于如愿，在“雙Buff“”的加持下，萬(wàn)泰生物市值暴漲30多倍，從28億元左右上升到接近900億元，鐘睒睒手上的股份也價(jià)值800多億元。

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萬(wàn)泰生物再加上農(nóng)夫山泉的龐大資產(chǎn)，誰(shuí)將成為這個(gè)半個(gè)小時(shí)首富的接班人呢？

據(jù)農(nóng)夫山泉招股書顯示，截至2020年5月，農(nóng)夫山泉有了12個(gè)生產(chǎn)基地，144條包裝飲用水及飲料生產(chǎn)線、七條鮮果榨汁線及三條鮮果生產(chǎn)線，且生產(chǎn)地都距離主要消費(fèi)市場(chǎng)不遠(yuǎn)。

同時(shí)，高毛利與快消屬性，也為農(nóng)夫山泉積攢了大量的現(xiàn)金流，截至今年2020年7月底，農(nóng)夫山泉賬上有不受限制的存款更是一度超過(guò)70億元。

縱觀軟飲市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉雖在飲用水之外，相繼拓展了茶飲、果汁、功能性飲料，除主品牌農(nóng)夫山泉包裝飲用水外，東方樹(shù)葉、尖叫、農(nóng)夫果園都是各自領(lǐng)域市場(chǎng)份額的Top3。

但從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)夫山泉都沒(méi)有做到行業(yè)的TPO 1，對(duì)此，有報(bào)道指出，咖啡和功能飲料2種品類，預(yù)計(jì)未來(lái)5年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20.8%和9.4%，這給市場(chǎng)留下了較大的成長(zhǎng)想象空間。

因此，2020年9月8日，農(nóng)夫山泉香港上市首日高開(kāi)85.12%，總市值一度超過(guò)4400億港元，超過(guò)百威亞太，成為港股食品飲料行業(yè)市值新領(lǐng)頭羊。

作為農(nóng)夫山泉實(shí)際控制人，時(shí)年66歲的創(chuàng)始人鐘睒睒坐擁農(nóng)夫山泉84.4%的股份，加上其在萬(wàn)泰生物的74.23%股份，他的身價(jià)一度達(dá)到629億美元，超過(guò)騰訊創(chuàng)始人馬化騰的568億美元。盡管其后隨著股價(jià)高開(kāi)低走，但鐘睒睒也做了半小時(shí)中國(guó)首富。

到了2021年3月2日，據(jù)胡潤(rùn)全球富豪榜顯示，“左手礦泉水、右手疫苗”的鐘睒睒成為第一位進(jìn)入全球前十的中國(guó)企業(yè)家，位列第六，并成為亞洲首富。

但在此前1月13日晚間,萬(wàn)泰生物公告稱,鐘睒睒因個(gè)人原因辭去公司董事、董事長(zhǎng)職務(wù)，鐘睒睒辭職后將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

2021年3月17日，有媒體報(bào)道，農(nóng)夫山泉千萬(wàn)元級(jí)經(jīng)銷商宣布“破產(chǎn)”。

2021年3月25日，農(nóng)夫山泉發(fā)布上市首份年報(bào)顯示，2020年公司總營(yíng)收為228.8億元人民幣，同比下降4.8%；凈利潤(rùn)52.8億元，同比增長(zhǎng)6.6%。而據(jù)農(nóng)夫山泉去年7月的會(huì)議紀(jì)錄顯示，2020年的目標(biāo)為260億元，顯然未能達(dá)到預(yù)期。

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尤為關(guān)鍵的是，這是農(nóng)夫山泉四年來(lái)營(yíng)收首次下滑。而未來(lái)3-5年希望做到500億的規(guī)模，超過(guò)可口可樂(lè)的愿景實(shí)現(xiàn)，似更加遙不可期。

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對(duì)于2020年?duì)I收下滑的原因，農(nóng)夫山泉在財(cái)報(bào)中表示，主要是由于2020年初的疫情等因素影響，導(dǎo)致農(nóng)夫山泉部分零售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品運(yùn)輸和產(chǎn)品銷售受到一定影響，部分零售網(wǎng)點(diǎn)暫時(shí)關(guān)閉。

據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)飲料行業(yè)總產(chǎn)量比2019年下降7.97%，其中包裝飲用水產(chǎn)量下降10.44%。可見(jiàn)，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的產(chǎn)量降幅顯著低于全國(guó)均值。

細(xì)分板塊方面，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品全年?duì)I收為139.66億元，同比下降2.6%，占總營(yíng)收比重為61%；茶飲料產(chǎn)品的全年收入為30.88億元，下降1.6%，占總營(yíng)收比重為13.5%；功能飲料產(chǎn)品的全年收入為27.92億元，下降26.1%，占總營(yíng)收比重為12.2%；果汁飲料產(chǎn)品的全年收入為19.77億元，較2019年下降14.5%，占總營(yíng)收比重為8.7%。

由此，截止3月31日，農(nóng)夫山泉市值已跌去2600億元，并遭多家知名投行看空。此時(shí)，67歲的鐘睒睒?biāo)埔熏F(xiàn)隱退之意，畢竟江湖再好，也不如田園逍遙。

鐘睒睒之子鐘墅子就這樣逐步走向前臺(tái)。

公開(kāi)資料顯示，鐘墅子，1988年2月出生在杭州市，1996年開(kāi)始出國(guó)到美國(guó)留學(xué)生活，接受美國(guó)的文化和生活方式。直到2011年12月畢業(yè)于美國(guó)加州大學(xué)歐文分校英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位。

隨其父，鐘墅子也愛(ài)好文學(xué)，曾嘗試創(chuàng)作英文小說(shuō)和詩(shī)歌，并于2006年8月，經(jīng)浙江大學(xué)出版社出版發(fā)行其個(gè)人英語(yǔ)詩(shī)歌集作品《一棵樹(shù)：愛(ài)情》一書。

2014年1月，鐘墅子加入農(nóng)夫山泉股份有限公司工作，現(xiàn)任農(nóng)夫山泉股份有限公司非執(zhí)行董事，董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)委員，養(yǎng)生堂食品有限公司品牌中心總經(jīng)理。

鐘墅子的職業(yè)經(jīng)歷和娃哈哈宗慶后宗馥莉相似，都是先從品牌干起。目前39歲的宗馥莉，是娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)。

宗慶后希望娃哈哈成為百年企業(yè)，成為不朽的象征。同樣，鐘睒睒也希望打造一個(gè)百年企業(yè)，而鐘睒睒及其管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不再年輕。

此前，《農(nóng)夫山泉上市前路演會(huì)議紀(jì)要》透露，農(nóng)夫山泉上市的主要原因之一是：領(lǐng)導(dǎo)年齡偏大，要對(duì)家族財(cái)富進(jìn)行量化分析，并接納先進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

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另一方面，鐘睒睒在2004年出席中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)高層論壇時(shí)說(shuō)：“我有一個(gè)兒子，兩個(gè)女兒。我想我的兒子是接不了班的，我已經(jīng)死了這條心。女兒還小，也沒(méi)戲。我現(xiàn)在想，怎么靠自己把這條路順利走下去。所以我選擇了一個(gè)日不落的產(chǎn)業(yè)，你永遠(yuǎn)要喝水，不可能不喝水。”

彼時(shí)，農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)初具規(guī)模，鐘墅子年僅16歲。但是，時(shí)代在改變，企業(yè)發(fā)展也在改變。農(nóng)夫山泉自從選擇擁抱資本市場(chǎng)，將企業(yè)價(jià)值向公共價(jià)值進(jìn)行拓展時(shí)，就已不在是鐘睒睒一個(gè)人的農(nóng)夫山泉。

然而，對(duì)于早已經(jīng)習(xí)慣成為獨(dú)狼的鐘睒睒和農(nóng)夫山泉來(lái)講，如何順利過(guò)度職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)問(wèn)題。

娃哈哈接班難，或許，農(nóng)夫山泉更難——因此，對(duì)于二代接班，或許鐘睒睒早就清楚答案，只是不知道作為美籍的鐘墅子，是否有其父“獨(dú)狼”江湖行的勇氣和格局。