激發生意新可能，一個巨大“想象力”共同體的生態演進

財經無忌

2021-03-24 14:38:43

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2021-03-24

讓流量直抵生意。

來源：財經無忌

作者：江小橋

美：無傳真

中國的互聯網商業，剛剛經過了具有特殊意義的一年。?

人們獲取信息的方式在變，視頻成為當下的“新寵兒”。商業，也因此越來越“可視化”，短視頻、直播帶貨等新模式，成為新的引擎。?

舊的商業模型正在被打破，新的商業范式正在被構建。企業的數字營銷也因此而變，新的模式和玩法不斷出現，并逐漸深入到企業經營的各個方面。對于企業來說，這是一個挑戰——必須為走向一個品牌增長、全局成長的新生意模式做好準備。?

這也是對平臺的一個挑戰。未來平臺的價值，不僅是流量，更需要以生態整體資源能力激發創造，驅動增長。而現在，在綜合的數字化營銷服務平臺巨量引擎上，內容價值、商業價值、生態價值的變化正在持續發生。?

在這個整合了今日頭條、抖音、西瓜視頻、懂車帝、穿山甲等眾多產品營銷能力的綜合平臺上，正在構建一體化的提速鏈路、原生化的經營生態、科學化的營銷體系。這不僅是巨量引擎為新數字營銷做好的準備，也是持續推動商業可持續增長的新武器。?

一個包羅萬象的整體生態，是巨量引擎的核心價值所在。而現在，這個巨大的“想象力”共同體，生態還在不斷演進。?

如果說互聯網的誕生帶來了數字化生活，那么現在，大眾生活已經全面數字化，互聯網正在滿足我們生活中的一切需求。而這，也在進一步拉高內容消費，驅動內容生態進化。?

數據顯示，字節跳動旗下全線產品總MAU超過15億，其中抖音（含抖音火山版）DAU早已突破6億。這些數字背后，是滿足精神娛樂需求的內容消費者，而隨著線上消費習慣的升級，他們也在這里交流、分享和購買。

平臺所擔負的角色也因此發生改變。在抖音、今日頭條、西瓜視頻……我們可以看到，平臺內容從激發用戶群體新興趣，到解決生活問題，并不斷創造新的消費需求——它們已經不再是單純的內容場，而成為了用戶的生活場。?

對企業而言，則意味著從流量場向生意場的演進。?

一直以來，巨量引擎是一個擁有海量資源的“流量場”，這極大滿足了品牌主們的營銷需求。但如今，品牌主們對流量的認知，已經突破了原有的流量只能用來做廣告、品牌展示的局限，進化為可以通過流量去獲客、去做用戶管理、交易管理等各方面，甚至延展至全方位提升企業效率的層面。?

通過廣告投放帶來新用戶不是勝利，營銷要為企業整體盈利服務，從流量買賣進階到生意經營已成為歷史必然。?

為此，如何在數字化加速的當下，從用戶、流量、電商等多維度解決增長問題，是企業需要重點關注的命題。而我們觀察到，為解決這一命題，巨量引擎將企業經營與數字化深度融合，從增長思維轉變為成長思維，不斷為企業構建新的生意場景，從流量經營到內容經營、陣地經營、交易經營和營銷科學，在數字化之上構建出原生經營體系，尋找生意持續增長的新可能。?

一個以數字化科技、品牌化內容為主要驅動力，來激發新的生意形態、場景、模式的時代已經到來。?

在過去的2020年，我們在巨量引擎上看到的是：成千上萬的企業走進巨量引擎，借助短視頻、直播、搜索這樣的生意新場景，依托平臺豐富、多元的內容新生態，并通過企業號、品牌號等生意新陣地，不斷獲取新用戶，撬動生意新增長……?

這些，還只是巨量引擎能帶來新可能性的冰山一角。這個超級引擎，已經成為企業經營的重要陣地，一個含金量十足的“生意場”。?

2020年7月，巨量引擎有了一個新的SLOGAN——“激發生意新可能”。這并不僅僅是一句口號的變化，更意味著“深入到生意的鏈條中去，為客戶業務增長的需求而設計商業產品與轉化鏈路，實現從流量場到生意場的轉變”。?

轉變是如何發生的？或許能從引擎大會2021提出的“圍繞‘一體化、原生化、科學化’三大目標，實現全局經營，讓流量直抵生意”里找到答案。?

為助力企業更好地在平臺做生意，巨量引擎全新升級了商業產品體系，覆蓋企業經營全鏈，包括流量、內容、陣地、交易、營銷科學等底層能力組建成“原生經營體系”，真正深入到企業生意的鏈條中，驅動真實與持續增長。?

完美日記的出圈，就是品牌在巨量引擎“生意場”原生經營體系中的一個典型案例。?

2020年618前夕，完美日記聯動8位明星，在抖音發起為期8天的“錦鯉專場星直播”，這是美妝行業營銷打法的一次創新，讓完美日記短時間在抖音站內集聚高關注度。而長尾全民種草，更助力品牌在618大促期間成交額遙遙領先。?

此外，通過“原生信息流+直播帶貨+創新產品直播間引流”組合拳打法，在電商層面，結合達人帶貨專場+藍V直播，僅依托達人直播已收獲每月千萬級的小店GMV；在私域探索方面，已經積累高達407萬的忠誠粉絲，躍升抖音美妝品牌榜TOP 1。?

完美日記案例的背后，是巨量引擎原生經營體系對流量、內容、陣地、交易、營銷科學的全鏈調動。?

流量綜合體的構建，釋放流量原生價值。巨量引擎提出具備“觸達多樣性及整合創新”、“覆蓋量延展及站內外生態”、“異構問題解決及提效優化”等三大能力的“流量綜合體”解決方案，幫助廣告主一站式解決流量拓展與提效需求。從開屏、信息流、搜索到直播，助力行業一站式解決全網用戶觸達需求，而多樣的流量形態，也能夠提供高效的整合解決方案，最終大大減少廣告主執行成本，提高投放效率。?

創作與技術的協同，激發內容生態價值。在匯聚55w+創作人的巨量星圖上，系統基于對達人和內容的洞察，以及對品牌和內容營銷需求的理解，幫助廣告主規模化智能精準匹配，多元的玩法讓內容商業更具想象力。而巨量創意，則能為企業提供“秒級化”和“元素化”創意洞察，通過對用戶每秒互動曲線的數據分析，實現對創意的針對性指導，此外還提供了一系列工具，以更智能化的方式改變創意生產模式，讓創意實現自動化、批量化生產，大幅提升創作效率。?

強化陣地經營體系，構建陣地核心價值。巨量引擎也在助力企業搭建線上經營陣地，引導完成交易，積累口碑、沉淀粉絲，長效運營內容與用戶，把生意做強做大。覆蓋300多個行業500多萬個商家的企業號，日均向用戶展現200億次，被6000萬個粉絲看到，平均每個視頻能帶來18個商機。而通過標簽、畫像工具、技術模型等，企業和品牌還可針對不同用戶制定精準溝通策略，提升營銷效率，推動長線經營的復合增長。?

經營全鏈路的基建與方案，創造高效交易價值。交易是企業在全鏈經營上最為關注的環節之一，直抵經營核心。在交易前端的流量種草環節，巨量引擎為企業提供了各種豐富的營銷玩法，包括廣告曝光、直播帶貨、視頻內容、營銷活動、陣地私域等，通過多元流量與內容，觸達大量興趣人群與潛在用戶群體，激發用戶購買需求。在交易后端的店鋪經營環節，巨量引擎也進一步完善了電商經營的必備工具，包括店鋪設計、商品管理、訂單管理、物流管理等，支持商家更高效地做好貨品管理與店鋪經營，幫助企業降低生意運營門檻。

科學洞察精準度量，放大增長長尾效應。巨量引擎基于數據和技術能力構建營銷科學，利用度量去幫客戶明晰每一分營銷預算的真實效果，通過洞察去指導下一步營銷決策，形成完整鏈路，系統化提升營銷效率。在市場增長決策洞察力層面，巨量云圖從人群、內容、媒介等方面提供科學策略指導，讓每個環節有“數”可依；巨量算數作為行業前沿內容消費趨勢數據洞察平臺，通過構建動見、算數報告、算數榜單與算數指數等核心板塊，為行業提供系統化的洞察能力輸出。?

“用更高效的流量，激發生意的速度；為企業打造全域整合的陣地，沉淀品牌資產，激發生意的厚度；與品牌共創打動用戶的優質內容，拓展品牌視野，激發生意的廣度；用營銷科學和數據洞察，推動商業的可持續發展，激發生意長度。”?

巨量引擎正在與千萬個企業和品牌攜手進行一場互聯網新商業文明的共建，完成從廣告到生意的全局演進。?

在巨量引擎近日發布的《巨量引擎平臺價值篇通案》里有這樣一串數據：在過去的2020年，中國的短視頻人均單日使用時長已經達到110分鐘，短視頻用戶規模達到8.5億，移動端搜索規模達到7.6億。無疑，一個視頻時代已經到來，視頻化表達正在成為下一個十年，內容領域的主體。

這對互聯網商業的影響顯而易見。2020年，中國的互聯網電商直播僅上半年場次就超過1000萬場，而這一年中國數字化經濟整體規模達到了40萬億。呼嘯而來的數字經濟浪潮中，視頻正在沖上浪尖。?

因此，從這個意義上說，融合了視頻、直播、電商、社交、內容等各種生態，已經成為視頻時代下通用平臺的巨量引擎，或許將是在視頻時代最能占據主動的那個。?

在經濟學上，有一條被譽為“增長圣經”的“第二曲線”。

在原生經營體系的驅動下，求新求變的企業們，在巨量引擎提供的新解決方案下，正在成為以經營驅動生意的探索者。過去，用戶消費內容，好的內容產生用戶時長，提升用戶覆蓋。現在，內容除了產生流量，還為用戶提供信息，鏈接商品和服務。不再僅僅聚焦“流量經營”之后，無論是品牌，還是平臺，都打開了生意運作的新想象空間，開始畫出屬于未來的第二條增長曲線。?

巨量引擎不斷用一種做生態的方式，尋找新的可能性，幫助品牌和商家做好生意。隨著這一超級平臺從內容到生態的不斷演進，商業化能力也在不斷延伸，從流量到全鏈，涵蓋流量經營、內容經營、陣地經營、交易經營和營銷科學，逐步創建出一個基于數字化之上的完整原生經營體系。巨量引擎的價值還在不斷放大，在這個融合一切的數字生態上，意味著無窮的新可能。?

這是企業們的第二條增長曲線，也是巨量引擎的第二條增長曲線。?

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