來源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜A Dolphin

都說游戲吸金，游戲廠商賺得盆滿缽滿。但事實上，游戲商賺得錢，大頭都是別人的。

近日，中國第二大游戲廠商網易發(fā)布了2020年度業(yè)績報告。報告顯示，網易在2020年游戲營收高達 546.1 億元。

而據媒體報道，在分析營收數據后，網易CEO丁磊直接表達了對安卓的不滿“中國安卓分成高達50%，沒道理嘛”。

這是游戲廠商與手機商的角逐。這場博弈，由來已久。而截至目前，硬件廠商依然處于上風。

不花錢就能拿5成利？

放眼全球，中國的安卓手機游戲分成是最貴的。

按國際慣例，游戲研發(fā)商與手機廠商的營收分成比例為7:3。蘋果、谷歌、Steam幾乎都遵循這一規(guī)則。但國內安卓并不這樣。

當前國內較火的手機廠商，諸如華為、OPPO、vivo、小米等應用商店對手游的抽成均為50%。就連騰訊自己的應用寶對聯運的游戲抽成也高達50%。相應的，這類安卓手機上架游戲軟件的門檻也比蘋果要低得多。

安卓之所以敢如此要價，一方面手游是吸金石，資金流水比其他類型app要高得多。另一方面，過去移動游戲市場，一直是“渠道為王”。加上，手機廠商認為，他們上架游戲，并做相關推廣，屬于聯合運營，出了營銷的力。

據了解，游戲的分發(fā)渠道較為分散，除了蘋果、安卓自帶的應用商店，還有游戲研發(fā)商官方網站、騰訊應用寶、瀏覽器等第三平臺。而過去，安卓的應用商店是用戶下載游戲的最多的渠道。

話語權高，也就擁有更多主動權。結果導致，手機商不需要花費研發(fā)成本，就能收取5成營收。而游戲開發(fā)商，在拿到剩下的營收后還要扣除研發(fā)、人員等成本。

因此，每個游戲研發(fā)商都想修改這種分成規(guī)則，好增加自己的利潤。

此前，華為一則公告將與騰訊游戲的矛盾公開化。而事件起源就是關于移動游戲聯運抽成的比例。據了解，騰訊想要提高自身分成收益至7成，但被華為拒絕。雙方各不退讓導致事態(tài)升級。

其實，早在2019年，騰訊就曾為了增加游戲收入，提議要提高旗下游戲在安卓手機游戲商店上架后的收入分成，由50%上調至70%。

但最終都以失敗告終，渠道并沒有這么容易放掉這塊“肥肉”。除了騰訊，另一互聯網巨頭阿里也曾大放豪言要改規(guī)則，但很遺憾，并沒有掀起什么波瀾。

據了解，馬云一開始介入游戲，就高調宣布廠商渠道二八分成，結果當然是受到了各手機商的限制，以至于現在很多人，根本不知道支付寶還有個游戲中心。

在渠道商堅決不松口的環(huán)境下，諸如騰訊、網易、阿里等大廠，仍可扛得住，但更多的中小游戲企業(yè)明顯“體力難支”。

為了增加利潤空間，小型創(chuàng)業(yè)游戲公司就選擇降低研發(fā)成本。但結果也可想而知，游戲畫面粗糙、質量堪憂。

“逃離”安卓，出海尋機？

渠道不妥協(xié)，又不想放棄對游戲質量的追求，“出海”成為最佳決策。

以莉莉絲為例。在發(fā)展前期，莉莉絲因為體量偏小，游戲研發(fā)成本過高，無法承壓國內安卓的分成模式，選擇了做出海游戲。2020年2月，莉莉絲成為中國游戲廠商出海收入排行榜第一。

拿莉莉絲2021年開年大火的游戲《萬國覺醒》來說，該游戲實現國服后，就請來老玩家鄧紫棋做代言人，并打造了同名主題曲。

此外，多位明星虎牙直播玩游戲；雙微一抖等平臺制造話題營銷宣傳；線下分眾電梯媒體大規(guī)模覆蓋。這讓《萬國覺醒》脫離安卓渠道也能實現宣傳直達的目的。

而另一游戲廠商米哈游旗下的游戲《原神》也公開與安卓渠道決裂。

國產游戲出海已經成為大勢所趨。據《中國游戲產業(yè)報告》顯示，2019年第三季度，中國自主開發(fā)游戲在海外的銷售額為31.4億美元。

而丁磊也稱，2021 年也將是網易在海外游戲發(fā)行方面非常重要的一年。

值得一提的是，逃離“安卓”，不意味著“逃離”中國。中國依然是一塊最大的蛋糕，出海只是一時的，或者說是“兩條腿走路”，回歸國內市場是“宿命”。

近年，出海吸金巨頭的莉莉絲也在準備回國計劃。網易也曾表現要國內國外兩手抓。

網易CFO 楊昭烜曾進一步解釋道，目前網易手游營收超過一半來自國過。而安卓渠道僅占 1/3 ，大多來自IOS和官方渠道。

可以預見，安卓也并非能高枕無憂一直在這個規(guī)則里獲勝。

結語

渠道方能割到的“韭菜”數量開始少了。

隨著越來越多的游戲不在應用商店發(fā)行上架，用戶了解游戲的初步渠道開始改變。

另外，短視頻、直播興起，也讓流量成本變得越來越低，買量早已成為游戲產品繞開安卓聯運渠道的重要發(fā)行方式。

在這種背景下，游戲體驗感、質量，以及是否能引起“自來水”宣傳，成為產品能否發(fā)行成功的關鍵指標。

也就說，發(fā)行方式開始變革，“渠道為王”逐漸向“內容為王”過渡。

總的來說，雖然不知丁磊所說的“希望能跟國際接軌”一事何時能成。但是可以知道的是，一個行業(yè)，只有當上下游每個鏈條上的企業(yè)都有利可賺，才能常青且雙贏。