編輯 |?楊博丞
題圖 | IC Photo

“第四季度的業績符合我們的總體預期。”在2月18日愛奇藝下發2020年Q4財報后，愛奇藝創始人龔宇這樣評價公司取得的成績。?

財報顯示，2020財年愛奇藝總營收達到297億元人民幣(約合46億美元)，同比增長2%，其中第四季度營收為75億元人民幣（約合11億美元）。截至第四季度末，愛奇藝的訂閱會員規模達到1.017億。?

其中，全年會員服務營收為165億元人民幣（約合25億美元），較2019年增長14％；全年在線廣告服務收入達到68億元人民幣，且連續三個季度實現廣告收入回升；全年內容發行營收同比增長5%至27億元人民幣；全年其他業務收入總計37億元人民幣。

?

另一項關鍵數據內容成本則實現了同比下降。財報顯示，第四季度內容成本為51億元人民幣，與2019年同期相比下降10%。?

收入的提高與成本的下降推動愛奇藝業績提升。截至目前，愛奇藝的運營虧損率已經連續三個季度同比大幅收窄，全年運營虧損較2019年縮減33億元。

這樣的成績證實愛奇藝此前采取的一系列舉措是成功的。?

在愛奇藝的業務構成中，會員服務一直是公司營收的重要來源，尤其是自2018年首超廣告收入，該業務已連續成為愛奇藝第一大收入支柱。?

這期間愛奇藝做出很多創新，包括引領行業打造自制劇、開創內容付費先河等。而在近兩年，愛奇藝對于進一步動長視頻行業發展又有了新策略，比如推廣超前點播、在線付費點播PVOD模式等??

2020年5月，愛奇藝推出星鉆VIP會員，包含大屏、生態會員權益。11月，愛奇藝進行了9年來黃金VIP會員價格首次上調，調整后黃金VIP會員分為連續包月、月卡、連續包季、季卡、連續包年、年卡，定價分別為：19元、25元、58元、68元、218元和248元。?

這不僅是愛奇藝9年來的首次提價，也是整個國內長視頻行業首次提價。

雖然根據財報信息，愛奇藝2020年的訂閱會員總數（1.017億人）雖然較去年同期有所下降，但公司的會員收入卻較去年同期增長14%至165億元，其會員付費ARPU值在當年也實現增長，從2019年的134.9元提升至2020年為162.2元。?

這意味著好的內容可以讓用戶為其買單，但前提平臺具備輸出優質內容的能力，這正是愛奇藝獲得提價效應的基礎。?

近年來，無論是內容的深度還是廣度，愛奇藝都取得了不錯的進展。與最初單純聚焦影視劇不同，如今愛奇藝不斷發力綜藝、動漫、紀錄片等內容，不斷開拓內容形態，并在相關領域取得了一定成績，成為行業標桿。?

綜藝方面，愛奇藝先是自制了《中國有嘻哈》系列IP，讓“選秀”這類已經啞火多年的細分綜藝再次引發關注。《中國有嘻哈》第一季在2017年9月份收官時，該節目在新浪微博平臺短視頻播放量達80億，主話題閱讀量超70億。?

一年之后，愛奇藝推出的成團選秀節目《偶像練習生》再度引發熱潮，并成功衍生出《青春有你》系列，成為平臺IP綜藝，選秀綜藝也因此迎來“第二春”，引發各大平臺的效仿。?

除此之外，愛奇藝布局的動漫和懸疑短劇也結出果實。?

2020年3月，愛奇藝上線自制動漫《四海鯨騎》第二季。動漫播出期間，#四海鯨騎動畫#、#國產動畫人未老先禿#等相關微博話題閱讀量破億，豆瓣評分達8.2的豆瓣。而在這之前，愛奇藝已經推出播放量1.6億的《靈域》第一季，第二季也在上線6小時后破100萬次播放量，播至過半點擊量達7000萬，證實了該動漫已經成為一大IP。

影視劇方面，在遵循往年規則推出《慶余年》等符合大眾審美的大熱劇外，還推出小眾但卻成為2020年評分最高的國產劇——《隱秘的角落》，該劇豆瓣評分一度高達9.3，同時帶動了“迷霧劇場”的發展，為其后續上新提供冷啟動。截止2020年迷霧劇場收官，追劇會員人數超6800萬，成為劇集板塊的王牌欄目，引發市場關注懸疑劇的熱潮。?

另外，推動會員付費收入增長的還有PVOD。2020年2月愛奇藝率先推行出PVOD模式，《肥龍過江》是其推行PVOD模式的首部影片，后續《我們永不言棄》《春潮》《灰燼重生》《無限》等電影均選擇PVOD模式在視頻平臺線上發行。今年春節期間為滿足用戶春節期間線上電影消費需求，《少林寺之得寶傳奇》《發財日記》這類作品也第一時間登陸愛奇藝超級影院。?

盡管在國內PVOD模式還比較新，但根據中國電影家協會聯合貓眼研究院發布的《疫情影響下的電影行業發展對策研究——觀眾觀影意愿調研報告》顯示，七成以上受訪者有過線上付費觀影經歷，六成以上的受訪者認為線上付費是可以接受的。這意味著，PVOD成為電影產業的常態化模式并非不可能。?

除了會員服務收入，2020年Q4的廣告收入也實現了連續3個季度上漲，這不僅與疫情好轉有關。過去強制用戶觀看廣告的宣傳方式逐漸落伍，對于品牌方來說廣告能否產生預期效益更加重要。?

為了同時滿足品牌方和用戶，愛奇藝一直在探索廣告創新。“內容共生”的互動式玩法已經有多種形態，在愛奇藝多部自制劇中，都能看到劇中主演作為品牌推薦官直接面向用戶。而在《青春有你2》這樣的選秀節目中，用戶通過購買商品換取為練習生助力的權益……

這些方案進一步加深了用戶對品牌的印象，也提高了產品銷量，使得品牌方加碼投放愛奇藝。在2020年第四季度，vivo、京東、唯品會、OPPO、作業幫直播課、Keep、每日黑巧等廣告主紛紛出現在愛奇藝劇綜中，其中vivo與《潮流合伙人2》、京東與《奇葩說7》已經連續兩年合作。?

在會員服務和廣告兩大支柱業務收入增長的同時，營收成本也利好性的得到了控制。財報顯示，2020年第四季度，愛奇藝的營收成本與2019年同期相比下降14％，其中內容成本為51億元人民幣，同比下降10%。下降主要原因是制作費用的減少、滿足用戶多元化需求制作了更多的短劇等。?

這是因為短劇體量小、總成本低，并且具有制作周期短、市場回報快的特點。另一方面，致力于打造優質內容的愛奇藝還可以通過短劇規避平臺產出“注水劇”、“爛尾劇”的問題，用精品劇滿足用戶需求。去年愛奇藝上線《十日游戲》、《非常目擊》、《在劫難逃》等懸疑劇以及《怪你過分美麗》、《二十不惑》等以女性題材為主的劇集都以短劇形式呈現。?

此外，愛奇藝推行的劇場化運營也節省了不少營銷開支。?

作為國內首個進行劇場化運營的視頻平臺，愛奇藝在2018年已經陸續推出愛青春劇場、奇懸疑劇場。各大劇場集結同類劇目，并針對用戶興趣愛好，有的放矢地上線相關內容，將劇場打造成IP，以此提高對相應用戶群體的粘性，降低營銷支出。?

愛奇藝曾表示，一部劇打出的品牌很難對下一部劇產生沉淀用戶等積極影響，但劇場在這方面卻能發揮極大作用。比如說迷霧劇場，第一部我們播的《十日游戲》、第二部《隱秘的角落》，那么第三部播出的時候，用戶極度關注迷霧劇場里播出的所有后面的劇。所以在營銷成本等方方面面有極大的減少。即用戶是積累在該劇場上的，而非積累在每一部劇上。

以上所提到發展情況只是愛奇藝的一個切面，另一切面源于5G時代的到來。?

在步入5G時代后，視頻平臺要做探索不僅僅是內容本身。?

5G的發展為各行各業創造了新的機遇，包括影視娛樂行業。基于5G的發展，5G技術與AI、超高清、VR/AR等結合，將產生1+1>2的疊加效應，這樣的認知讓愛奇藝不斷在技術層面進行創新。

可以看到，近年來技術越來越多的出現在愛奇藝的內容創作以及內容播放當中。比如愛奇藝的劇本拆解能力，可以智能識別劇本中的場景、角色和其他元素，準確率達95％，相較于人工拆解，效率可提高20倍以上。推出的原創功能奇觀，支持識別視頻內人物、背景音樂、臺詞知識等信息……?

其中，奇觀是愛奇藝用戶最常用到的功能，如一鍵識別《愛情公寓5》中諸葛大力的扮演者、《鬢邊不是海棠紅》中的京劇小知識、《潮流合伙人》中的明星同款并“邊看邊買”。此外，愛奇藝還通過愛奇藝VR APP和奇遇VR一體機上線自制《愛情公寓5》的衍生短片《新房客報道VR》，讓用戶以第一視角360°沉浸式探訪公寓的全貌。?

在“科技力”的加持下，用戶能在愛奇藝平臺上獲得更好的觀感，尤其是視效鏡頭較多的影片。這種影片十分考驗平臺的技術能力，此前愛奇藝上線的影片《征途》有80%是特效鏡頭，為了創造更好地觀影體驗，愛奇藝通過自研編解碼技術實現自適應碼率，在線播放支持4K、杜比視界、杜比全景聲、愛奇藝HDR、超高幀率等體驗。另外，愛奇藝還為《征途》進行了“幀綺映畫”家庭影院級音畫標準的適配，用戶在家便可享受影院級的沉浸式視聽體驗。這也意味著未來視頻平臺要想獲得用戶認可，不光要有內容，還要有技術。?

另一方面，隨著技術的發展，大眾的消費需求已經不再局限于手機端，TV屏、VR屏、智能家居屏、車聯網屏已經成為新的消費入口。而在新消費入口興起之時，愛奇藝已前瞻布局多屏場景，通過奇異果TV、愛奇藝VR、愛奇藝智能家居、愛奇藝車聯四大屏幕新賽道覆蓋全場景，目的是滿足更多人群用戶的多樣化娛樂需求。

數據顯示，去年年初用戶在互聯網電視上消費愛奇藝內容的總時長已超過手機端，十一期間，互聯網電視消耗的總時長超過了手機加平板電腦。

無論是內容、商業模式還是技術力，愛奇藝都進行了升級和進化，這不僅讓愛奇藝實現了自身向前發展，也推動了行業發展。比如率先推出PVOD模式能讓更多平臺增加會員付費收入，獲得更多資金持續制作優質內容，實現正循環；聚焦創新技術，引領行業走向“技術+娛樂”的發展道路；在內容層面，愛奇藝也在不斷引領潮流。?

從開始到現在，愛奇藝依舊是業內標桿。