文/DoNews（ID：ilovedonews）

專欄作者 maomaobear
圖/IC Photo

前不久，雷軍微博提了一個(gè)問(wèn)題：如果小米出一款售價(jià)超1萬(wàn)元的手機(jī)你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?隨后，小米又公布了一款四曲面概念機(jī)，小米MIX4的信息也越來(lái)越多。

種種跡象表明，小米正在開(kāi)發(fā)一款高價(jià)位手機(jī)，定價(jià)可能回到一萬(wàn)元以上。其實(shí)，小米去年就推過(guò)環(huán)繞屏幕的高價(jià)手機(jī)，只是無(wú)人購(gòu)買(mǎi)。那么如今小米要推一萬(wàn)元的手機(jī)，會(huì)有人買(mǎi)嗎?

手機(jī)價(jià)格的變遷

其實(shí)，早在手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，價(jià)格就在一萬(wàn)元以上，當(dāng)年一萬(wàn)元是能買(mǎi)北京7-8平米房子的，含金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)今天的一萬(wàn)元。

在移動(dòng)電話發(fā)展的早期，移動(dòng)電話就不僅僅是一個(gè)通信工具，也是展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力的工具。當(dāng)年的商務(wù)人士幾乎都有一臺(tái)大哥大，身后還有一群馬仔。

后來(lái)，手機(jī)普及以后，入門(mén)手機(jī)的價(jià)格才到了1000元左右。高端手機(jī)還是5000元以上，甚至接近萬(wàn)元。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期都是徘徊在中低價(jià)位，以前有個(gè)3000元魔咒，國(guó)產(chǎn)手機(jī)定價(jià)超過(guò)3000元就一定賣(mài)不好。

2010年前后，OPPO第一款Find定價(jià)4000多元，市場(chǎng)銷(xiāo)售慘淡。

2012年，華為第一款P1、D1定價(jià)定到3000元，也是銷(xiāo)售慘淡。

2012年以后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廠商定價(jià)的逐步提升，手機(jī)價(jià)格又開(kāi)始逐步上升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格定位也不斷提高。

到了2021年，主流一線手機(jī)價(jià)格又到5000元以上，10000元以上的手機(jī)也比比皆是。小米11的定價(jià)也來(lái)到了3999元，以前哪個(gè)1999元小米的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

從低價(jià)到高價(jià)的秘密

雖然手機(jī)平均價(jià)格上升，但是這不意味著手機(jī)廠商推出高價(jià)手機(jī)就一定有人接單。

即使是2020年，也有廠商推出高價(jià)手機(jī)無(wú)人問(wèn)津，銷(xiāo)量慘淡。而其中的秘密在于分離與漸進(jìn)。

從低價(jià)到高價(jià)，做得最好的是華為，華為在2012年推出3000元的手機(jī)無(wú)人接收，到2020年主流機(jī)型站穩(wěn)5000元，高端的折疊機(jī)型被炒作到幾萬(wàn)元，這是麻雀變鳳凰的例子。

華為的成功，在于2012年底，就明確把榮耀分離出去，同時(shí)開(kāi)始了華為品牌從低到高漸進(jìn)漲價(jià)的過(guò)程。

華為一年兩代期間，分別是P和Mate，P6一度賣(mài)到1888元的低價(jià)，先把銷(xiāo)量和渠道穩(wěn)定住，然后一次漲200元、300元，銷(xiāo)量不好就停滯一兩次。

幾年下來(lái)，華為就從2000元有銷(xiāo)量，變成了4000元有銷(xiāo)量，華為此時(shí)再加推一些同平臺(tái)，變外觀的銷(xiāo)量版本，虛高定價(jià)。

這種產(chǎn)品是滿足展示財(cái)富需求的，不要求量，但是可以給品牌打開(kāi)價(jià)格空間，這類產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì)隨著價(jià)格定位的提升越來(lái)越好。

小米上攻一萬(wàn)元有機(jī)會(huì)嗎?

小米在2020年才解決了紅米分離的問(wèn)題，小米品牌可以不顧及銷(xiāo)量，穩(wěn)步開(kāi)始向高端進(jìn)軍，結(jié)果小米10獲得了一定程度的成功，小米11站穩(wěn)3999元，相比以前1999到2999，小米價(jià)格提升的很快。

但是，距離10000元的定位，小米品牌依然有一定距離，目前推出10000元的產(chǎn)品，會(huì)有價(jià)無(wú)市。只是起到一個(gè)打品牌的作用。

小米在超高端市場(chǎng)，需要持續(xù)的努力，不顧忌銷(xiāo)量，聯(lián)系多年堅(jiān)持一個(gè)高定價(jià)，把自己的高端系列概念建立起來(lái)。

華為的保時(shí)捷系列，與普通系列硬件是一樣的，只是外觀和服務(wù)有差異化，這樣可以靈活控制產(chǎn)能與成本。市場(chǎng)需求大，可以隨時(shí)調(diào)整加量，也無(wú)須獨(dú)立的研發(fā)，這是小米應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

所以，小米的一萬(wàn)元手機(jī)，應(yīng)該是小米11 Pro的某個(gè)外觀差異版，而不應(yīng)該是獨(dú)立一款概念產(chǎn)品。獨(dú)立的概念產(chǎn)品量產(chǎn)成本昂貴，沒(méi)有銷(xiāo)量持續(xù)賠錢(qián)是不能接受的。

小米現(xiàn)在做一萬(wàn)元的手機(jī)沒(méi)有人買(mǎi)，但是幾年以后就會(huì)有人買(mǎi)了。