鐵血網是鐵血科技旗下子品牌，創立于2001年，迄今已是國內最大的以軍事文化為主題的獨立網絡社區，鐵血科技從鐵血網起步，后續又逐漸拓展網絡社區體系，涉足電商領域，形成目前的“網絡社區”+“垂直電商”兩大資產體系。同時網絡社區上大量優質用戶醞釀出一批優秀的IP產品，鐵血科技也正在探索將其變現的方式。

網絡社區+垂直電商+IP體系：鐵血科技三大骨架

鐵血科技旗下網絡社區板塊，以鐵血網為核心，是鐵血科技整個產業鏈植根的沃土。Alexa網站數據顯示，鐵血網最近三月以來，日均PV（頁面瀏覽量）為132,000，全球排名10,682，在軍事類網站中，訪問量居于前列，同時在移動互聯網時代，鐵血科技也開發了自己的app“軍事頭條”，并且開設微信公眾號“鐵血軍事”。2001年成立了“鐵血讀書”，盛產軍事網絡文學，也是鐵血科技IP文化的發源地。“軍品志”則是軍迷朋友們分享軍事裝備知識的網站。

2007年，鐵血科技進軍電子商務領域，最初僅僅在自有網站“鐵血君品行”上代理國外著名戰術用品品牌，直至2011年底，公司創立了自有戰術用品品牌“龍牙”，并形成了自主設計外型、自主研發面料、外包生產、自主銷售的完整生產鏈。隨后，在天貓、淘寶、京東鋪開銷售，并且在15個城市開設線下體驗店。

近幾年，乘著IP產業的東風，“鐵血讀書”歷經多年積累的優秀、專業的寫手和豐富的原創軍事文學作品，為鐵血科技帶來了新的發展方向。公司通過與作者簽約的形式，與作者進行小說收費閱讀的分成，并且擁有小說出版、改編成劇本等后續一切經紀權利。目前，“鐵血讀書”已有60多部作品作為實體書出版，10多部作品被改編為電視劇，且都有不錯的收視紀錄。

2015年年報顯示，鐵血科技去年一年營業收入13,179萬元，其中商品銷售占到了74.27%，是公司利潤的主要來源 ，自其開發自有品牌以來，“龍牙”系列產品銷售額已逐漸超過代理產品銷售額。占據次位的是廣告銷售，為19.97%。鐵血科技雖是做網絡社區起家，但在進軍電子商務領域之后，盈利重心也逐漸從社區廣告轉向產品銷售，但隨著該企業在IP文化產業的厚積薄發，以及目前影視文化傳媒領域對于大熱IP的哄搶，我們忍不住猜測，也許再過幾年，IP變現將會逐漸成為公司的業務收入主要來源。

各業務板塊相輔相成

鐵血科技精準定位于國內的軍事愛好者，本身用戶就具備高度黏性，而其自身逐漸拓寬的產業鏈也正形成一個完整的生態圈：鐵血網社區吸引用戶，然后將用戶導入“鐵血君品行”、“鐵血讀書”、線下活動等變現渠道，通過線下活動、“鐵血讀書”等渠道吸引的用戶又可以聚集到鐵血網社區，增加社區活躍度。鐵血網的日均訪問量以及覆蓋率是這類垂直社區賴以生存的基礎，不停增長的社區用戶基數又將帶動電商領域以及互聯網廣告的發展，兩大業務體系之間相互促進，彼此助益。

IP變現：探索新的盈利模式

自2015年11月掛牌新三板以來，鐵血科技已完成多次股票增發，在最近一次的定增中，光線傳媒以自有資金認購298萬股，認購完成后，持有鐵血科技5%的股份。不僅于此，早在今年3月，鐵血科技旗下子公司鐵馬文化就宣布與光線傳媒設立合資公司。根據全國股轉系統公告，此次與光線傳媒合作，意在進軍影視娛樂行業，作為公司后續運營IP的平臺，將公司擁有的網絡文學IP改編成影視劇并公開發行，顯然，鐵血科技越來越重視自己所擁有的IP文化這一寶藏，而此舉也將大大提升公司網絡文學IP的經濟效益。

此外，我們還發現了一件有意思的事兒，說起網絡文學IP，鐵血科技的創始人蔣磊，在16歲即被保送進入清華大學，大學期間創辦起鐵血軍事網站，后為了創業放棄在本校攻讀博士的機會，如此年輕有為又傳奇的學霸，倒是頗為符合當下網絡文學IP的主角形象呢！

上月底，鐵血科技通過《全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司分層管理辦法（試行）》第三套標準進入創新層，精準的用戶定位+日漸豐富的閉環生態系統，鐵血科技正在打造一個龐大的軍事文化帝國。

研究員 心如

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