文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

伴隨著移動互聯(lián)經(jīng)濟的發(fā)展，電商行業(yè)的形態(tài)正在不斷躍遷，市場的競爭也愈發(fā)的激烈，在這樣的背景下，也孕育出了像靠譜好物、拼多多、云集微店等巨頭社交電商平臺，值得一提的是，其中的靠譜好物通過自身強大的社交基因，精準的市場定位和對上下游供應鏈的有效整合，從4月16日上線，僅僅過了7個月的時間，其GMV就在11月跨過了億元大關，正式躋身億元俱樂部。

那么，7個月時間殺入電商第一梯隊的靠譜好物，究竟有著怎樣的獨到之處，其迅猛發(fā)展的背后又透露了怎樣深度的商業(yè)邏輯？

雙11狂歡是表，公益溫情是里，開放平臺打造社交電商新生態(tài)

自靠譜好物4月份成立以來，便一直在尋求最適合自身發(fā)展的重要布局。據(jù)了解，在10月18日，靠譜好物開放平臺正式上線，目前已核準近千POP商家免費入駐，打造出了全渠道、多元化的開放式平臺，以前單一平臺自營的促銷活動，也已演變?yōu)橄M者和平臺商家的狂歡節(jié)。

而且，與市面上那些假貨盛行、口碑低下的平臺相比，靠譜好物的開放平臺更能注重和自主把控產(chǎn)品的品質，通過深度參與每條鏈條的原料、工藝、設計、質檢等環(huán)節(jié)，直連消費者與工廠，剔除品牌溢價，最后將優(yōu)秀的原創(chuàng)品牌商品和質量超值的產(chǎn)品帶給消費者。

與靠譜好物開放平臺一同上線的，還有其最新推出的“一鄉(xiāng)一物 助力中國”計劃。而這個計劃的初衷就是通過原產(chǎn)地的農(nóng)戶、作坊、工廠，將全國各地具有代表性的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品以及產(chǎn)業(yè)集群地的特色商品，刨除所有中間環(huán)節(jié)，直接入駐商城。

在這其中，靠譜好物通過自身平臺的技術，在為商家提供市場技術賦能的同時，也提升了整個交易的效率，更是為用戶提供了更加高效快捷的購物體驗。具體而言，靠譜好物極大的幫助了小B商家了解市場需求，持續(xù)為新款爆款做市場調研，按需備貨，避免生產(chǎn)浪費，而這不僅加快了資金回籠的速度，更是最大程度的降低了經(jīng)營風險，為商家?guī)砹烁蟮睦麧櫩臻g。

而且，靠譜好物還依靠著微信龐大的流量資源，為商家大大提高了其曝光度與交易的便捷度，讓不少的中小商家看到了自己打造爆款的可能性。

總體來看，靠譜好物可以說是徹底打通了產(chǎn)地到消費者之間的鏈條，充分發(fā)揮了連接和粘合的關鍵作用，讓B端商家與C端用戶之間的距離變得更加親密。

通過一鄉(xiāng)一物計劃，不僅讓中低收入的消費者用便宜的價格品嘗到了來自原產(chǎn)地最新鮮、最優(yōu)質全國各地的農(nóng)副產(chǎn)品，也為一些不為人知來自全國各地特產(chǎn)提供了一個面向大眾的推廣和銷售平臺，為偏遠地區(qū)的農(nóng)民探索了一條脫貧致富的新路。而這些不僅僅體現(xiàn)了靠譜好物存在的商業(yè)價值，更是突出了其社會的公益價值。

就拿此次的雙11活動來說，除了環(huán)比618單量大幅增長800%以外，還有許多案例體現(xiàn)了其溫情的公益價值。

例如河南鞏義縣的老張，就在剛剛過去雙11的活動中，通過“一鄉(xiāng)一物“計劃，石榴銷量突破20萬元，深刻體會到了靠譜好物所帶來的溫情，對于用戶來說，也為能夠買到具有地域特色的天然產(chǎn)品得到了極大的滿足。而除了老張以外，靠譜好物中萬千小B商家都在狂歡中深刻感受到了平臺帶來的溫暖。

對他們而言，靠譜好物通過交易數(shù)據(jù)和用戶習慣分析，讓B端商家更好的獲知了用戶的需求和感知潮流的方向，更好地找到了匹配的粉絲群體。同時讓商品方和消費者更加沒有障礙的進行數(shù)據(jù)溝通，減少行業(yè)的盲區(qū)，可以說是極大的賦能了平臺上的小B商家。如今，靠譜好物更是在為各品牌主提供深度服務和支撐的同時，衍生出了品牌服務型的職能。

起步晚，跑得快，匠心品質順應消費分級大趨勢

近年來，各個行業(yè)的階級屬性開始逐漸顯露，尤其是在電商領域，消費升級和消費降級的概念經(jīng)常被人們所津津樂道，所謂消費分級，就是針對不同維度的市場，用不同的營銷策略、產(chǎn)品、價格策略去匹配，在這個邏輯中，不同圈層的認知、思維、審美、喜好、購買能力都有所不同，商品本身的價格和質量變得不再重要，重要的是如何滿足目標用戶的情緒訴求，如何讓用戶真正對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴。

在這一層面，不得不說靠譜好物真正領悟了其中的精髓，既為金字塔頂端的高端用戶群體創(chuàng)造了價值，又為三四五線人群提供了極佳的用戶體驗。從下圖中我們也能夠看出，靠譜好物的潛在用戶群體十分龐大，未來市場的發(fā)展前景也是無可限量。

不難看出，靠譜好物正是瞄準了這批潛在用戶，并正以新型的社交電商玩法激發(fā)更優(yōu)質的購買力，撬動高達8萬億價值的市場空間。而且，在這短短的7個月的時間中，靠譜好物都一直堅持強調匠人精神，注重生活美感的精品品質打造，從供應鏈的源頭就嚴格把控商品品質，其高正品率、優(yōu)良信譽、優(yōu)質體驗也已受到了越來越多消費者的認可，乘上了品質消費的東風。

目前，綜合性電商平臺對垂直電商的擠出效應已開始顯現(xiàn)，而品質也已成為幾乎所有電商平臺事關生死的一環(huán)，所以要想做好社交電商，更是要把好供應鏈的萬無一失。顯然，擁有眾多大牌供應商和全渠道供應鏈的靠譜好物優(yōu)勢逐漸凸顯，正是由此，才使得靠譜好物在僅僅上線半年之后就正式躋身億元俱樂部，其傾力打造出的“創(chuàng)新”和“商品品質”也已成為了行業(yè)競爭的網(wǎng)紅熱點。

而且，靠譜好物為用戶打造的極致品質，并非只限于高端用戶群體，而是通過品質電商、自有品牌、開放賦能的方式抓住了更多潛在用戶的需求，可以說不僅在性價比方面有著絕對的優(yōu)勢，更是在品牌價值和性能方面深入占領了用戶的心智。

總體來看，靠譜好物的出現(xiàn)已在國內電商市場中掀起了一波新的潮流，引領行業(yè)進入了“拼內力、拼綜合實力”的時代。而穩(wěn)步立足于“B端和后端供應鏈”升級模式的靠譜好物，正在這片電商紅海中創(chuàng)建著屬于自己的一片新綠洲。

如今，靠譜好物僅在成立7個月就成功躋身于億元俱樂部，已是創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡，不過，這才僅僅是靠譜好物推動電商模式變革的起點，未來究竟會落腳于何處，是否能夠顛覆行業(yè)，我們不得而知，但我們愿意相信，靠譜好物還將有更加出色的表現(xiàn)和驚喜在等著我們。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業(yè)評論等2016年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3 AI新媒體“智能相對論”創(chuàng)始人；

4作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；

5《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人；

6鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

7“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。

8現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。