作者：劉佳佳

來源：娛樂資本論

5月14日，在愛奇藝、騰訊之后，優酷發布網劇合作白皮書，明確了網劇分賬模式。至此，優愛騰三家在網劇分賬模式上，已全部入局。

與愛奇藝和騰訊的分賬模式相比，優酷與愛奇藝更為相似，并在愛奇藝的基礎上給出了更高的價碼，這讓一些原愛奇藝的合作片方“很心動”。

那么優酷、愛奇藝到底哪家的性價比更高？在娛樂資本論的采訪中，有片方認為“定價”只是看起來更高，想要實現并不容易。也有片方從自身經驗分析，認為優酷的目的是爭取優質內容方，不會讓自己“吃虧”，可以先合作跑1年的數據再說。

在同等條件下，娛樂資本論算了筆賬，優酷的分賬數額只有愛奇藝的一半，但如果劇的觀看時長走高，那么優酷模式則會顯示出明顯的優勢。

總體來說，質量越高的劇，即觀念觀看的時間越長，在優酷越能拿到較高的分成，有“上不封頂”的意思；而普通的網劇則更適合愛奇藝模式，只要達到6分鐘有效點擊，就能拿到一定分成，“保底”的意味更濃。

一位資深娛樂媒體人表示，隨著優酷推出分賬模式，平臺間的競爭變得尤為激烈，平臺將會更多的分擔片方風險。此前，對于超級網劇，愛奇藝推出了“保底+分成”模式的“海豚計劃”，而此次優酷也對“保底”模式留下了一定討論空間。

6分鐘觀看分375萬，48集以上分賬可達7500萬

在優酷推出的分賬模式中，定級單價無疑成為了最惹眼的數字。

優酷網劇分賬

愛奇藝分賬網劇定價

優酷將網劇評級為S、A、B、C等4個等級，定價分別為25、20、10、5元，其中S、A、B為獨家合作，C為非獨家；與此對應的是愛奇藝從A到D的4個等級，分別為10、8、6、4元，A、B為獨家，C、D為非獨家。

4個等級中，優酷最后一檔非獨家合作的C檔，與愛奇藝的D檔差別不大，只多出1元，拉出明顯差距的是前3檔的評級價格。在均為獨家的前提下，優酷S、A檔的定價是愛奇藝A、B檔的1.5倍；此外，優酷B檔的獨家定價比愛奇藝C檔非獨家多出7成。

“看單價，優酷條件的確更好。”一位跟愛奇藝合作過的片方表示，優酷的價格確實更高，但最后的分賬也跟觀看時長掛鉤，優勢未知。

娛樂資本論發現，在愛奇藝現有的分賬模式中，片方分成=會員有效播放次數*每集單價*50%，即每集觀看6分鐘以上就算一次有效點擊，片方可以拿到相應付費分成。而優酷的計算標準則是觀看總時長與劇集總時長的比例，這意味著觀眾觀看的粘性高，片方才能拿到較高的分成，這對網劇的質量提出了更高的要求。

愛奇藝分賬計算

此外，愛奇藝對單部/季網劇的時長要求不得少于240分鐘，單集正片時長20-40分鐘；優酷的要求是正片不少于30分鐘，單部不少于12集，也即意味著一部網劇總時長至少360分鐘，才能進入優酷的分賬模式。

小娛算了一筆賬，假設愛奇藝與優酷都有1500萬會員，轉化率均為10%，一部網劇在雙方平臺均取得了最高評級定價，即優酷的S級和愛奇藝的A級，總時長為360分鐘，分12集。那么同等觀看時長下，以每集6分鐘為基礎，該劇可以在愛奇藝獲得750萬的點擊分賬收入，在優酷的分賬收入只有375萬元。

但如果劇的觀看時長走高，那么優酷模式則會顯示出明顯的優勢。如劇的每集觀看時長在12分鐘以上，片方則可以在優酷拿到750萬的分成，如觀眾對劇一追到底，觀看時長與劇集時長重合，那么片方則可能拿到1875萬的點擊分賬，是愛奇藝模式的1.5倍。

除了觀看時長，優酷模式也鼓勵網劇集數，在分賬公式中，單部網劇12-23集，系數為0.5；24-35集，系數為1；36-47集，系數為1.5；48集以上系數為2。在上文的同等條件下，除了每集觀看時長延至12分鐘，也可以通過將集數延至24集，保證片方拿到750萬元的分成。

極端情況下，小娛計算了下，一部優質的網劇，保證48集以上，并且觀看時長與總時長重合，那么片方最高可在優酷模式下拿到7500萬。不久前，愛奇藝表示將把A/B級優質網劇由5:5升級為3:7，如以愛奇藝3:7為準，這樣的劇（單季）在愛奇藝可拿到1050萬元分成。

一位不愿意實名的片方向娛樂資本論透露，48集的劇，愛奇藝一般會分為4季，那么片方最高可拿到4200萬分賬，在這種極端情況下，優酷和愛奇藝分賬的差額達到了3300萬。但是實際操作中，考慮到優酷與愛奇藝之間的會員數差距，以及棄劇率數據等，差額可能沒有這么大。

總體而言，越好的劇，在優酷越能拿到較高的分成，有“上不封頂”的意思；而普通的網劇則更適合愛奇藝模式，只要達到6分鐘有效點擊，就能拿到一定分成，“保底”的意味更濃。

“優酷的模式更具有激勵性，越好的劇就能拿到越高的分成。當然我們鼓勵24集以上的高質量網劇，有些劇在集數上注水，會使觀看粘性大打折扣，這樣光有系數，但分子太差也是不行的。分賬公式中，分子和分母一樣重要。”優酷媒介對娛樂資本論表示。

網劇賺錢是少數 ，平臺傾向“保底”分擔片方風險？

優酷的分賬模式，讓一些原愛奇藝的合作片方“很心動”。

“明顯感覺愛奇藝的評級難了。剛開始合作的時候，A很好拿，現在很多版權劇因為價格沒談好，也進入了網劇分賬模式，像《妖出長安》、《花間提壺方大廚》等，這些劇提高了愛奇藝的評級標準。”一位跟愛奇藝合作了2年的制片人L表示。

對于優酷新出的分賬模式，L表示“很心動”，目前已接到邀約。對于優酷暫時沒提及到的“廣告分成”和“分賬后臺”（愛奇藝都有），L表示雖然有點擔心，但是相信優酷不會讓自己吃虧。“以我的經驗來看，在開疆拓土的前期，平臺一般都會讓利于片方。我們總體條件談下來感覺不錯，準備嘗試一下，先跑1年的數據看看。”

在于愛奇藝合作的兩年期間，L對小娛透露，他們公司的每部網劇都是賺錢的，成本與回報平均達到了1:1.5，也即1000萬的制作+宣發費用，可以收獲1500萬的分賬收入。以《假鳳虛凰》為例，400萬的成本，最后拿到了近1000萬的分賬。

更有甚者，以《妖出長安》為例，根據愛奇藝首席內容官王曉暉曾透露，這部劇的制作成本僅有450萬，2016年11月15日在愛奇藝上線，五天點擊量破5000萬，最終拿到廣告分賬100多萬，點擊分賬1570萬，投資回報超過了340%。

能夠以小博大的總是少數。截至2017年12月，愛奇藝付費分賬網劇達到74部，點擊量破億的為12部，而只有《花間提壺方大廚》、《假鳳虛凰》、《龍鳳店傳奇》三部劇的分賬收入突破了千萬。

“別看平臺動靜這么大，還有很多撲掉的，大部分就是微盈利。網劇想賺快錢的話，成本控制在中型體量最好，300-800萬之間，不能超過1000萬，風險大。”L對小娛表示，一般網劇的拍攝周期為30天，后期30天，60天就可以出一部劇，幾百萬完全可以搞定。

一位資深娛樂媒體人表示，視頻網站三巨頭均已入局網劇分賬，這直接說明了網劇巨大的市場潛力，如愛奇藝和優酷對2018年網劇的預告都超過了100部。此外，平臺間的互相競爭，也必然會博弈出一個更利于片方的市場環境，平臺將進一步分擔片方的風險。

此前，愛奇藝將網劇分賬比例提升為3:7，這直接說明了平臺對于片方的讓利；此外，愛奇藝還推出了“海豚計劃”，一種定位于超級網劇的“保底+分成”招標模式，進一步分擔片方風險。“海豚計劃”中，最高評級的S檔網劇，可獲得800萬的保底費用。

優酷在本次分賬模式的問答中，也為“保底”留出了一定空間。相關負責人表示，未來2、3年里，優酷的頭部網劇分賬形式會很多樣，平臺會提供如“保底+分賬”、“投資+分賬”、“少量版權買斷+分賬”等多種組合模式，讓To B 和 To C形成有效的結合。

小娛從優酷處獲知，除了“保底”模式可談，對于片方普遍關心的“廣告分成”和“分賬平臺”問題，優酷也在盡快解決。如在6月底前，優酷會先上線“開放平臺”的一期版本，包含分賬的基礎數據；近期優酷也會陸續公布廣告分成，以及其他一些商業變現方式。