撰文 | 雁 ?秋?編輯 | 李信馬? 來源|Donews

近期，網上流傳的這組2026年春晚贊助數額激起一陣波瀾。盡管智元方面回應“不是真的”，宇樹尚未公開表態，但依舊引起人們的激烈討論：人形機器人公司已經到了砸重金上春晚的時候了嗎？

更有網友質疑：“用這些錢來挖人才可能更有價值，這樣燒錢營銷是不是技術突破遇阻，才轉向搞噱頭？”

這些聲音折射出公眾的困惑與不解——人形機器人行業仍處于“燒錢研發”階段，大多數企業尚未盈利，在這一時期投入巨額資金進行品牌營銷，是否本末倒置？

討論本身，就是產業成熟度提升的標志，說明人形機器人已經走出了純技術極客的圈子，正式進入主流視野，接受更嚴苛、也更充滿期待的審視。

01.

搞營銷就是玩“虛火”？

首先，企業投入資金進行營銷并非錯誤之舉，尤其在人形機器人這類新興科技行業。

硬科技行業普遍存在“認知鴻溝”，技術突破與大眾理解存在距離。普通人對人形機器人的印象大多還停留在概念宣傳或者影視作品中，缺乏對其實際能力、應用場景的直觀感受。

在這種情況下，借助具有廣泛影響力的媒介平臺打破認知壁壘，便成為關鍵的一步。春晚作為中國最具影響力的國家級舞臺，為企業提供了難得的機遇。這并非沒有先例——早在過去家電品牌崛起時代，春晚就成為企業塑造公眾認知的重要工具。

因此，在人形機器人這種技術門檻高、公眾認知尚淺的領域，利用春晚進行“加速”顯得尤為重要。這不僅能吸引更多資本關注、增強供應鏈議價能力、吸引更優質人才，甚至影響未來行業標準制定。

宇樹正是憑借這個國家級舞臺，完成了對中國公眾認知的第一次大規模“播種”。蛇年春晚，宇樹機器人身著花襖、手持花絹，連續登頂社交平臺熱搜榜。這種宣傳效果，是很多企業花錢買熱搜所無法比擬的。

打造輿論影響力只是其一，實實在在的市場回報才是更關鍵的。在資本層面，宇樹目前的估值已超過100億元。根據天眼查數據，宇樹已完成10輪融資，最新估值達到120億元。今年6月份，宇樹宣布完成C輪融資交割，由中國移動、騰訊、阿里、螞蟻、吉利資本等共同領投，絕大部分老股東參與了跟投。

這家公司的IPO進程也非常迅速。據中國證監會官網披露，宇樹科技自2025年7月7日與中信證券簽署輔導協議，到11月10日完成輔導驗收，僅用時127天，遠低于行業平均6個月至12個月的輔導周期。

然而，當前包括宇樹在內的多數人形機器人企業尚未實現盈利，這里就要說到除“打破認知鴻溝”外，強化宣傳的另一個必要性——對于需要持續融資的科技公司，有必要向資本市場講述一個“技術領先+場景可期”的敘事。

目前，人形機器人的運動控制、AI交互等技術已到達從“演示可行”到“產品可用”的臨界點，頭部公司需要為未來商業化產品預熱市場、鋪墊預期。在恰當的時間窗口建立難以逾越的品牌壁壘，至關重要。因為，一旦技術成熟，市場只會記住第一（或者說是前三）。

從另一個角度看，人形機器人產業既是技術密集型產業，需要長期持續的研發投入，同時也是市場導向型產業，需要把握稍縱即逝的商業化窗口。

倘若一家公司技術基礎不穩固，營銷策略超前于產品本身，那它可能只是炒作，終將泡沫化。然而，當企業已經擁有堅實的技術壁壘與清晰的產品發展藍圖，那么此時的品牌投入可以被視為一種“戰略性的前期投資”——旨在為技術落地培育應用場景、構建市場生態、吸引早期用戶，并為產品商業化鋪平道路。

過度投入營銷可能會占用研發資源，尤其是在技術尚需突破的背景下。然而缺乏市場聲量，則可能會使企業在未來融資、人才招募和生態建設中處于劣勢。這正是為何即便面對高昂的營銷成本，機器人企業也寧愿投入的原因。

02.

離開春晚，才開始真正的“表演”

人形機器人行業正處在前所未有的熱度中。

據公開數據，我國人形機器人相關企業注冊量在2025年上半年已突破105家，不僅超過2024年全年總量，較去年同期更是激增183.78%。且當前全國已有超過150家人形機器人企業，半數以上為初創或“跨行”入局者。

賽道前景廣闊，整個產業似乎即將到達“沸點”，但這也意味著泡沫與同質化競爭的風險正在累積。

目前這150多家企業涌入的，是一個技術尚未成熟、商業模式仍在探索的賽道。且行業并未形成統一的技術發展路線，主流上大致包括：

• 以大模型為核心的“大腦優先”路徑

• 以運動控制為核心的“小腦優先”路徑

• “軟硬一體”協同路徑

這些方向各有利弊，也并非完全割裂，但技術集成度和復雜度都相對較高、產業鏈條長、重資產、周期長。

從技術角度講，比起前兩年，人形機器人的確進步明顯。

以往只能做一些簡單的肢體動作，如今不少企業在展示產品能力時，會作出“全自主”“非遙控”等說明。但商業展示的精彩“跑分”與“走秀”，與工廠車間365天無故障運行、家庭環境安全靈活服務，是兩套截然不同的邏輯。真正的產品力，還是得體現在極端工況下的穩定性、長期使用的耐久性以及極低的綜合使用成本上。

從商業層面看，多數公司仍處于從百臺級向千臺級爬坡的早期階段。

早已登陸資本市場的優必選，算是商業化進程較快的。截至目前，優必選Walker系列人形機器人2025年全年訂單總金額已達到13億元（不含全尺寸科研教育人形機器人“天工行者”及小型人形機器人“AI悟空”）。優必選方面表示，其工業人形機器人產能已達到每月300臺，預期全年交付量將超過500臺。

智元也在近日宣布，第5000臺通用具身機器人靈犀X2量產下線，用彭志輝的話來說，這意味著智元規模化制造體系得到初步驗證，“我們可以更加自信地規劃明年的1萬臺、未來10萬臺的產能藍圖。”宇樹科技尚未透露具體訂單量，據開源證券研報，2024年宇樹科技人形機器人出貨量約為1400臺。

這些數字標志著從0到1的突破，但距離產生規模經濟效應、實現自我造血的“盈利奇點”還有漫長道路。當前的出貨，更多是面向標桿客戶或研發伙伴的“早期采用”，而非大眾市場的自發采購。

而最核心的困境，是行業還存在一種“碎片化的場景”與“通用化的愿景”間的矛盾。

展臺上，機器人們擰螺絲、搬運貨物、制作咖啡、翻跟頭、炒菜等等，想展現的核心能力不過是智能化和跨任務協作。但是到目前為止，真正愿意為這種“柔性”支付高昂溢價、且能容忍早期技術不完善的“燈塔場景”尚未大規模浮現。無論是工業制造中的柔性產線，物流倉儲中的復雜分揀，還是家庭中的老人陪護，每個場景都對成本、安全性、交互性提出了截然不同的要求，目前尚無一家企業能給出通吃所有場景的完美答案。

對此，監管層已表現出審慎的關注。在11月27日國家發改委新聞發布會的現場，發改委相關部門負責人明確指出，“當前人形機器人在技術路線、商業化模式、應用場景等方面尚未完全成熟”，而“隨著新興資本加速入場”，需要“著力防范重復度高的產品‘扎堆’上市、研發空間被壓縮等風險”。

這也將我們引向一個更根本的問題：在人形機器人真正商業化之前，行業需要的是什么？春晚的亮相是告知世界“我們來了”，至于能否留下并繼續發展，取決于走出鏡頭后，能否在具體的生產線、倉庫或客廳里，交付不可替代的真實價值。

當機器人進入工廠、商場、醫院和家庭，“表演”才剛剛開始。