在院外醫(yī)藥市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的浪潮中，中國(guó)院外醫(yī)藥市場(chǎng)第四大營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈解決方案提供商、第一大面向個(gè)人客戶的營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈解決方案提供商 —— 廣東融泰藥業(yè)股份有限公司，正以一場(chǎng) “時(shí)間換空間” 的行業(yè)權(quán)衡，走出了一條顛覆傳統(tǒng)醫(yī)藥流通的創(chuàng)新之路。它以數(shù)字化為核心籌碼，在短期投入與長(zhǎng)期壁壘、傳統(tǒng)渠道與新型生態(tài)的博弈中，不僅重塑了自身的商業(yè)價(jià)值，更成為驅(qū)動(dòng)院外醫(yī)藥流通行業(yè)升級(jí)的標(biāo)桿。

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技術(shù)投入換市場(chǎng)空間

這場(chǎng) “時(shí)間換空間” 的游戲，始于融泰藥業(yè)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2024 年中國(guó)院外醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 6831 億元，預(yù)計(jì) 2030 年將增至 12010 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 9.9%；其中面向 C 端的院外營(yíng)銷(xiāo)及供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)，2024 年規(guī)模達(dá) 295 億元，2030 年預(yù)計(jì)攀升至 747 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 16.7%。面對(duì)這一藍(lán)海市場(chǎng)，傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷(xiāo)的 “搬運(yùn)式” 模式已難以適配行業(yè)需求，融泰藥業(yè)果斷將時(shí)間投入到數(shù)字化能力的搭建中，為自身?yè)Q取更廣闊的行業(yè)生存與競(jìng)爭(zhēng)空間。

在業(yè)務(wù)模式的搭建上，融泰藥業(yè)的 “時(shí)間投入” 體現(xiàn)在對(duì)全渠道數(shù)字化體系的深耕細(xì)作。不同于傳統(tǒng)分銷(xiāo)的低維邏輯，融泰藥業(yè)構(gòu)建了覆蓋 “個(gè)人客戶 - 基層終端 - 大型連鎖藥店” 的全場(chǎng)景銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：面向個(gè)人客戶，它通過(guò)京東健康、阿里健康等超 190 個(gè) B2C 及 O2O 電商平臺(tái)觸達(dá)用戶，同時(shí)運(yùn)營(yíng)宜康思大藥房自有品牌，搭建集成商保服務(wù)的數(shù)字化平臺(tái)，覆蓋心血管、腫瘤等多個(gè)治療領(lǐng)域的患教與用藥管理；面向基層終端，它依托區(qū)域性銷(xiāo)售伙伴與第三方 B2B 平臺(tái)，打通了院外零售藥房與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)鏈路，還通過(guò)自有 B2B 店鋪強(qiáng)化市場(chǎng)滲透率；面向大型連鎖藥店，它以集中化合作構(gòu)建零售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)處方無(wú)縫流轉(zhuǎn)。

支撐這一全渠道體系的，是融泰藥業(yè)耗時(shí)多年搭建的數(shù)字化底座。其自主研發(fā)的 DDI 數(shù)據(jù)直連系統(tǒng)，已建立起載有 170 萬(wàn)名區(qū)域性銷(xiāo)售伙伴及基層終端的綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，將原本千人團(tuán)隊(duì)的終端維護(hù)工作轉(zhuǎn)化為自動(dòng)化數(shù)字運(yùn)營(yíng)；訂單管理系統(tǒng)（OMS）與倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）協(xié)同運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了從訂單接收、智能分配到自動(dòng)化揀貨打包的全流程數(shù)字化，將 “勞動(dòng)密集” 的傳統(tǒng)標(biāo)簽徹底轉(zhuǎn)化為 “技術(shù)密集” 的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。對(duì)上游制藥企業(yè)，融泰藥業(yè)還提供從戰(zhàn)略規(guī)劃、店面設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析的全鏈路電商賦能，讓 “分銷(xiāo) + 數(shù)字化服務(wù)” 的復(fù)合模式，取代了傳統(tǒng)的差價(jià)盈利邏輯。

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行業(yè)整合中的“馬太效應(yīng)”受益者

在政策驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)藥流通行業(yè)集中度將持續(xù)提升。全國(guó)性與區(qū)域性龍頭企業(yè)將通過(guò)并購(gòu)重組進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，缺乏數(shù)字化能力的中小企業(yè)面臨淘汰。融泰藥業(yè)憑借其已布局的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)（覆蓋安徽、重慶、遼寧、甘肅、湖北等關(guān)鍵區(qū)域）和數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，有望在行業(yè)洗牌中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。其打造的“醫(yī)-藥-險(xiǎn)”閉環(huán)方案，以及與商業(yè)保險(xiǎn)公司合作的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，不僅增強(qiáng)了用戶黏性，更為其構(gòu)筑了難以復(fù)制的生態(tài)護(hù)城河。在“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的行業(yè)邏輯下，融泰藥業(yè)有望持續(xù)受益于政策傾斜與市場(chǎng)資源整合，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；c價(jià)值化的雙重復(fù)合增長(zhǎng)。

據(jù)弗若斯特沙利文權(quán)威報(bào)告，按 2024 年收入計(jì)，融泰藥業(yè)穩(wěn)居中國(guó)院外醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈解決方案提供商第四位，且在個(gè)人客戶服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域位列第一。同時(shí)，摩根士丹利預(yù)測(cè) 2030 年國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步突破，院外市場(chǎng)成創(chuàng)新藥商業(yè)化 “第二戰(zhàn)場(chǎng)”。疊加摩熵醫(yī)藥監(jiān)測(cè)的電商終端千億級(jí)增長(zhǎng)預(yù)期，融泰的數(shù)字化能力將持續(xù)承接行業(yè)紅利，其與輝瑞、參天等藥企的合作，也成為行業(yè)對(duì)其模式的核心背書(shū)。

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔣麗華在 2025 年云南省藥品流通行業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，曾深度剖析院外醫(yī)藥流通領(lǐng)域的未來(lái)格局，她指出當(dāng)前行業(yè)雖面臨經(jīng)營(yíng)壓力與競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，但整體正向數(shù)智化、集約化方向邁進(jìn)，未來(lái)行業(yè)集中度將加速提升，數(shù)智化競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)突圍關(guān)鍵，而供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力與服務(wù)商轉(zhuǎn)型則是流通企業(yè)的核心破局路徑。摩熵創(chuàng)始人王中健也在第十屆院外 DTP 處方流轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)新銳論壇上強(qiáng)調(diào)，2024 年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 1.86 萬(wàn)億元，院外電商終端規(guī)模從 2021 年 379 億元增至 2024 年 715 億元，2025 年將逼近千億規(guī)模，且 AI 技術(shù)已深度滲透醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，92% 頭部藥企已布局 AI 營(yíng)銷(xiāo)工具，具備數(shù)字化能力的流通企業(yè)將優(yōu)先承接行業(yè)紅利。法伯科技研究院院長(zhǎng)連春玲則預(yù)判，2023-2028 年院外市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) 8% 以上，遠(yuǎn)超院內(nèi) 3% 的增速，創(chuàng)新藥上市與處方外流將持續(xù)驅(qū)動(dòng)院外渠道成為醫(yī)藥流通的核心增長(zhǎng)極。

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長(zhǎng)期深耕換增長(zhǎng)空間

從財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健性來(lái)看，融泰藥業(yè)的 “時(shí)間投入” 已初顯成效。2022-2024 年，其合作 B2C 及 O2O 電商平臺(tái)超 190 個(gè)，通過(guò) DDI 系統(tǒng)與超過(guò) 640 家區(qū)域性銷(xiāo)售伙伴建立合作，能夠觸達(dá) 40多萬(wàn)個(gè)終端（含基層終端、連鎖藥店終端等全渠道終端），同時(shí)與 787 家大型連鎖藥店達(dá)成合作，客戶群集中度持續(xù)降低，業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力穩(wěn)步提升；2022-2024 年公司收入從 24.27 億元增長(zhǎng)至 28.75 億元，2025 年上半年收入達(dá) 15.40 億元，毛利率保持穩(wěn)定。盡管在數(shù)字化基建階段投入了大量資源，但隨著業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張，其數(shù)字化能力的價(jià)值已通過(guò)銷(xiāo)售規(guī)模和客戶粘性得到驗(yàn)證。

站在行業(yè)變革的節(jié)點(diǎn)，融泰藥業(yè)的 “時(shí)間換空間”，本質(zhì)是對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)價(jià)值邏輯的重構(gòu)。它舍棄了傳統(tǒng)分銷(xiāo)的短期薄利，將時(shí)間投入到數(shù)字化體系、渠道網(wǎng)絡(luò)與生態(tài)協(xié)同的搭建中，最終換來(lái)了行業(yè)壁壘的構(gòu)筑與價(jià)值重估。未來(lái)，隨著 AI 技術(shù)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的賦能、AI+IoT 對(duì)供應(yīng)鏈的升級(jí)，融泰藥業(yè)的這場(chǎng)權(quán)衡游戲，不僅會(huì)為自身打開(kāi)更廣闊的增長(zhǎng)空間，更將推動(dòng)整個(gè)院外醫(yī)藥流通行業(yè)完成向數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型跨越。

來(lái)源/周口網(wǎng)