作者?| 陳璐瑤??編輯?| 張愷翀? 來(lái)源|易簡(jiǎn)財(cái)經(jīng)

5月20日，B站發(fā)布一季度財(cái)報(bào)：

總營(yíng)收70億元，同比增長(zhǎng)24%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為3.62億元，去年同期則為虧損4.56億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

值得注意的是，B站一季度的游戲業(yè)務(wù)收入達(dá)17.3億元，占總營(yíng)收24.7%，同比暴漲76%，遠(yuǎn)超其他業(yè)務(wù)板塊增速。

推動(dòng)這一增長(zhǎng)的關(guān)鍵，無(wú)疑是B站的SLG大作《三國(guó)：謀定天下》（簡(jiǎn)稱《三謀》）。

功臣《三謀》

《三謀》是一款SLG游戲，即回合制策略游戲。它以三國(guó)為背景，主打戰(zhàn)場(chǎng)大型?PVP?，玩家們?cè)跂|漢末年互搶地盤(pán)。這種游戲的養(yǎng)成周期極長(zhǎng)，并且玩家需要投入大量時(shí)間和金錢。

2024年6月《三謀》上線后，B站游戲收入占總營(yíng)收比例，就一路提升。截至今年一季度，已連續(xù)三個(gè)季度穩(wěn)定在24%上下。

這背后《三謀》無(wú)疑起著重要作用。七麥數(shù)據(jù)顯示，《三謀》上線以來(lái)，在國(guó)內(nèi)IOS端的收入預(yù)估為1.68億美元，約合11.93億元人民幣。一般來(lái)說(shuō)，安卓端收入是IOS端的2-3倍。照此計(jì)算，《三謀》在國(guó)內(nèi)的總收入約為29.82億元人民幣，遠(yuǎn)超同期主要競(jìng)品《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》和《率土之濱》的表現(xiàn)。

上海證券研報(bào)也曾預(yù)測(cè)2024年三謀的營(yíng)收已超35億元，2025年更是會(huì)達(dá)到50億元，引得不少業(yè)內(nèi)人士直言“三謀以一己之力幫助B站扭虧為盈”。

此言論并非夸誕，據(jù)悉《三謀》是B站游戲運(yùn)營(yíng)歷史上最快達(dá)到十億流水成績(jī)的游戲。

在本期財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上，B站CEO陳睿還表示，未來(lái)公司對(duì)《三謀》最重要的一個(gè)要求就是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，“我對(duì)這一項(xiàng)目的要求是至少五年的穩(wěn)健商業(yè)周期，并且希望做一款能讓用戶玩到老的游戲”。

一位游戲行業(yè)資深人士對(duì)易簡(jiǎn)財(cái)經(jīng)表示，陳睿的要求想要實(shí)現(xiàn)并不難，SLG本身就是一個(gè)長(zhǎng)線的游戲，只要你在最初賽季把口碑做起來(lái)，后面賽季就很簡(jiǎn)單了。反正喜歡玩這種游戲的玩家永遠(yuǎn)都在，無(wú)非就是他們把錢花在哪個(gè)游戲。

“在我看來(lái)，相比《率土之濱》和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》，《三謀》的游戲體驗(yàn)感是很好的，玩家肯定是都跑到《三謀》這邊玩的。”

玩法、付費(fèi)體系，《三謀》都在卷

對(duì)比起另外兩款老牌競(jìng)品來(lái)說(shuō)，《三謀》在玩法、付費(fèi)體系等方面，均有很大創(chuàng)新。

首先，SLG類游戲普遍具有較高的氪金屬性，《率土之濱》《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》主要服務(wù)對(duì)象都是高氪金玩家，《三謀》服務(wù)的卻是高活躍玩家。

“《三謀》的整個(gè)戰(zhàn)斗體系對(duì)玩家充值多少錢、有多少戰(zhàn)力沒(méi)有過(guò)多要求，但需要玩家保持較高的活躍度，每天登錄游戲，并投入較多時(shí)間去打仗。這就造成，《三謀》的整個(gè)用戶群體和粘性，都比另外兩款游戲要大。”上述行業(yè)人士對(duì)易簡(jiǎn)財(cái)經(jīng)表示。

其次，《三謀》在付費(fèi)體系上進(jìn)行了重新規(guī)劃。另外兩款游戲本質(zhì)上走的都是付費(fèi)驅(qū)動(dòng)模式，玩家的付費(fèi)程度與游戲體驗(yàn)深度呈明顯的線性關(guān)系——想要獲得更好的游戲資源、更強(qiáng)的戰(zhàn)力，就需要不斷加大充值力度。

“而《三謀》更像是SLG游戲領(lǐng)域的‘拼多多’，玩家只需達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)線，就能較為順暢地開(kāi)啟游戲體驗(yàn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線并不高，可能只需花費(fèi)一千到兩千元。當(dāng)然，如果玩家想要在全服排名中躋身前列，比如成為第一、第二、第三名，那還是需要投入幾十萬(wàn)元。這種付費(fèi)模式造成了普通玩家的付費(fèi)熱情很高，像拼多多一樣，就是走一個(gè)薄利多銷的路線。”

此外，SLG游戲體系雖已成熟，但《三謀》作為后來(lái)者，不僅把其它老牌競(jìng)品游戲的痛點(diǎn)都改了，體驗(yàn)上更好，在設(shè)計(jì)空間上還更有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有觸及到玩法與英雄設(shè)計(jì)的瓶頸期。

上述行業(yè)人士舉例稱，“比如，《王者榮耀》初期的英雄，克制關(guān)系明確，但運(yùn)營(yíng)多年后，設(shè)計(jì)空間縮小，新出的英雄往往強(qiáng)度會(huì)高很多，克制關(guān)系就沒(méi)有那么平衡了。《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》和《率土之濱》也是一樣，已經(jīng)進(jìn)入英雄設(shè)計(jì)的后期階段，新出的英雄往往都是‘六邊形戰(zhàn)士’。反觀《三謀》現(xiàn)在處于設(shè)計(jì)黃金期，可以設(shè)計(jì)出很多有缺陷的英雄互相克制，玩家玩起來(lái)很開(kāi)心。”

超越《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》流水可能性很大

但恐怕不是最大贏家

不過(guò)，《三謀》的爆火雖為B站游戲業(yè)務(wù)注入強(qiáng)勁動(dòng)力，但其成功本質(zhì)上是B站早期廣撒網(wǎng)的投資策略下的成果，而非自研能力的體現(xiàn)。

《三謀》的研發(fā)方為浙江華娛網(wǎng)絡(luò)（東風(fēng)工作室），B站于2022年即以戰(zhàn)略投資入局，目前持有其10%股權(quán)。

來(lái)源：企查查

據(jù)報(bào)道，東風(fēng)工作室也是接連在被大廠拒絕合作之后，才與B站一拍即合，達(dá)成了投資與代理事宜。

這一工作室雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但其創(chuàng)始人聆風(fēng)出自網(wǎng)易，曾擔(dān)任《逆水寒》端游的主策劃。他在網(wǎng)易制作MMO游戲的經(jīng)驗(yàn)，就通過(guò)引入SLG游戲中的元素，獲得了良好的效果。聆風(fēng)認(rèn)為市面上的SLG并沒(méi)有完全滿足他的需求，于是在他選擇創(chuàng)業(yè)之后，就想要做一款自己想玩的SLG。

也許因?yàn)闁|風(fēng)工作室沒(méi)有SLG的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，故其在尋求投資與代理發(fā)行合作時(shí)，頻頻遭大廠拒絕，只有B站拋出了橄欖枝。

也就是說(shuō)，B站在投資《三謀》上是成功的，但其在自研游戲業(yè)務(wù)上還得加把勁——這幾年，其游戲業(yè)務(wù)一直在收縮，廣州研發(fā)工作室也傳出解散。

另有業(yè)內(nèi)人士指出，《三謀》超越《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》流水的可能性很大。數(shù)據(jù)顯示，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》2019年上線以來(lái)，累計(jì)流水已達(dá)數(shù)百億。

“但是，現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題就是，很多SLG的大用戶都被《無(wú)盡冬日》給搶跑了，三家其實(shí)都有損失。我覺(jué)得能超越的問(wèn)題不大，但是恐怕到時(shí)候最大的贏家不是《三謀》，而是《無(wú)盡冬日》。”

不過(guò)，至少對(duì)現(xiàn)在的B站來(lái)說(shuō)，做好《三謀》的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)意味著未來(lái)5年內(nèi)來(lái)自游戲業(yè)務(wù)輸送的彈藥，有了充足保障。