李彥宏“背叛”閉源大模型，擁抱開源。

作者 | 郝聞

編輯 | 趣解商業(yè)TMT組

DeepSeek近日火爆全球，讓一向沉穩(wěn)的百度也坐不住了。

先是在2月13日，百度宣布旗下大模型產(chǎn)品文心一言將從4月起全面免費；緊接著2月14日，百度又祭出大招，提出將在未來幾個月中陸續(xù)推出文心大模型4.5系列，并于6月30日起正式開源。

圖源：微博截圖

而就在這番動作之前，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在全員會上稱，“國內大模型去年‘惡意’的價格戰(zhàn)，導致行業(yè)整體創(chuàng)收相較國外差了多個數(shù)量級”，這番言論也被外界解讀為對同行的影射。

對此，字節(jié)跳動旗下火山引擎總裁譚待發(fā)朋友圈疑似隔空回應稱：大模型降價是通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)的，大家應像DeepSeek一樣聚焦基本功，少做無端猜測。

圖源：第一財經(jīng)截圖

種種跡象表明，百度正試圖通過一系列變革在激烈競爭的AI市場中重新奪回主動權。

01.百度急了？

過去很長一段時間，百度都是奉行商業(yè)化優(yōu)先、強調收益能力，而此次突然宣布文心一言免費的策略，著實令人大感意外。

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，2023年11月，百度在發(fā)布文心大模型4.0版本后，正式上線文心一言專業(yè)版的會員服務，其中會員連續(xù)包月費用為49.9元，單月購買為59.9元；不僅如此，百度還推出文心一言4.0+文心一格白銀的聯(lián)合會員，價格為99元/月，后來還聯(lián)合其它平臺推出聯(lián)合會員。

這也成為國內首個采用會員模式面向C端用戶收費的大模型產(chǎn)品。在會員模式初嘗甜頭后，2024年4月、6月，百度又先后推出文心大模型4.0工具版和文心大模型4.0 Turbo，使用這些模型同樣要收費。

圖源：罐頭圖庫

會員模式的提出，讓文心一言的商業(yè)化收益道路走在行業(yè)前列，但如果從用戶規(guī)模的角度看，文心一言反而落后于其他競品。根據(jù)“AI產(chǎn)品榜”發(fā)布的1月數(shù)據(jù)顯示，文小言（原文心一言）的MAU（月活躍用戶數(shù)）為1305萬，次于豆包、DeepSeek、Kimi排第四。

從此前數(shù)據(jù)來看，文小言從2024年11月就在1300萬MAU附近徘徊。反觀DeepSeek，其在基本沒有營銷推廣的情況下，1月的月活用戶就已經(jīng)達到3370萬；與此同時，今年1月，DeepSeek網(wǎng)站訪問量超2.56億，環(huán)比大增22倍，遠超文心一言的1458萬。

圖源：AI產(chǎn)品榜截圖

另外還有數(shù)據(jù)提到，進入2月份以來，DeepSeek的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破3000萬大關，成為日活躍用戶數(shù)最多的國產(chǎn)大模型。可以說，隨著DeepSeek的后來居上，這對于有著“國內首個生成式AI語言大模型”之稱的文心一言來說是一個強烈的沖擊。

百度原本寄希望于通過文心一言的會員模式鎖定高質量用戶，并探索AI大模型的商業(yè)化路徑，但免費開源AI大模型DeepSeek的異軍突起似乎打亂了這一計劃；并且DeepSeek還是在幾乎沒有投入多少市場營銷的預算情況下實現(xiàn)這一點的，顯然更加不易。

面對這樣的局面，百度如果繼續(xù)堅持文心一言專業(yè)版會員付費模式，用戶規(guī)模可能會進一步萎縮，最終喪失市場競爭力。因此，百度不得不選擇主動調整策略，讓文心一言全面免費，以換取更大的用戶群體和數(shù)據(jù)反饋，從而增強模型的競爭力。

02.起大早，趕晚集？

毫無疑問的是，百度是國內最早押注AI的互聯(lián)網(wǎng)大廠，甚至沒有之一。

自從2010年成立自然語言處理部那一刻開始，百度就已經(jīng)在AI這條賽道上率先走在別人前列。在此之后，百度又相繼成立人工智能研究院、人工智能實驗室，以及深度學習研究院，不斷在AI產(chǎn)業(yè)上加碼。2016年6月，在百度聯(lián)盟峰會上，百度董事長兼CEO李彥宏發(fā)表了主題演講《下一幕：人工智能》，將AI正式確定為百度的公司級戰(zhàn)略。

圖源：罐頭圖庫

然而，作為百度AI戰(zhàn)略的重要一環(huán)，文心一言如今尷尬的境遇，似乎進一步反映出百度給人“起了個大早、趕了個晚集”的印象，并且這一印象還在被不斷驗證。

2024年9月，當蘋果發(fā)布iPhone 16系列手機后，就宣布全面支持Apple Intelligence（蘋果AI），并且會在今年推出蘋果AI的中文版，而依據(jù)國內相關政策，國行蘋果AI必須接入國產(chǎn)大模型。按照此前的傳聞，百度旗下的文心一言已經(jīng)進入與蘋果合作的洽談流程當中，且外界一度認為這一合作幾近定局。

但近日阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席蔡崇信確認，阿里巴巴將與蘋果合作推進AI大模型技術，后續(xù)阿里巴巴的AI大模型將深度集成至蘋果的iOS系統(tǒng)當中，用以增強iPhone手機的AI體驗。

雖然市場仍有消息稱蘋果公司仍在與百度共同開發(fā)中國iPhone用戶的人工智能功能，并以此來分散風險；但無論如何，百度的AI業(yè)務已經(jīng)進入一個關鍵調整期。

圖源：微博截圖

早在2024上海世界人工智能大會期間，李彥宏在演講中稱：“我覺得，開源其實是一種智商稅”，“當你理性地去想，大模型能夠帶來什么價值，以什么樣的成本帶來價值的時候，就會發(fā)現(xiàn)，你永遠應該選擇閉源模型。今天無論是 ChatGPT、還是文心一言等閉源模型，一定比開源模型更強大，推理成本更低。”

但終究是“計劃趕不上變化”，誰能想到，不到一年時間，百度也從閉源走向了開源，這或許也是大模型行業(yè)發(fā)展使然。

正如最近在迪拜舉辦的WGS2025峰會上，當被問到DeepSeek是否是意料之中時，李彥宏表示：我認為，創(chuàng)新是不能被計劃的；你不知道創(chuàng)新何時何地到來，你所能做的是，營造一個有利于創(chuàng)新的環(huán)境。

圖源：微博截圖

雖然宣布免費和開源是一次重要的戰(zhàn)略轉向，也在一定程度上展示了百度在AI領域的開放態(tài)度和技術自信；但如果不能解決核心競爭力不足、市場反應遲緩等問題，百度AI恐怕仍難以真正突圍。

近期，百度、字節(jié)、華為、騰訊等大廠紛紛擁抱DeepSeek，都在自家的云服務上支持DeepSeek了；2月13日，百度Apollo還宣布，Apollo智艙大模型和出行智能體已完成DeepSeek接入。

面對DeepSeek的免費和開源沖擊，接下來，不只百度，其他OpenAI等閉源模型玩家或許也將不得不拿出更大的免費力度來吸引用戶，同時重新思考是否跟進開源的策略。