說起今年過年，很多人都會發(fā)現(xiàn)一些之前并不紅火的業(yè)態(tài)開始全面興起，而今天我們要討論的則是KTV，最近關于春節(jié)都市白領們擠爆了KTV的消息傳來讓人不禁想問，這KTV到底是怎么回事？老式的KTV要煥發(fā)第二春了嗎？

一、過年回鄉(xiāng)的白領擠爆KTV？

據(jù)鈦媒體的報道，在深圳上班的趙哥，平時工作繁忙，很少會去KTV，在他的印象中，深圳的KTV也越來越少。

但這兩年，每次回家過年，趙哥總會和朋友一起去鎮(zhèn)上的KTV聚會，在趙哥家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)，一家KTV已經(jīng)生存了十余年。

在趙哥看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)KTV之所以“一直都在”，是因為KTV是村民為數(shù)不多，且不可或缺的“精神食糧”之一，“親戚朋友一年未見，約在一起放松，在娛樂設施不多的小鎮(zhèn)上，KTV是最優(yōu)的選擇。”

在不少鄉(xiāng)村地區(qū)，KTV的人氣，遠比想象中的要旺。

“你信嗎？城里很少有人去的KTV，在鄉(xiāng)村卻活得很好。尤其是逢年過節(jié)，沒有熟人，連房間都訂不到。”在北京工作的趙哥，老家在湖南某鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城有一定距離，這個“進城”不太方便的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口不足兩萬，方圓5公里內(nèi)，只有一個較為集中的小鎮(zhèn)。

小鎮(zhèn)上有且僅有一家KTV，有十余個包間。 今年春節(jié)，趙哥和親友本來也準備去KTV“好好玩一次”，結果去的時候，老板卻告訴他，房間至少要提前三天預訂。

趙哥很是驚訝，不知為何鎮(zhèn)上KTV生意會如此火爆，在他看來，設備簡陋，音響效果一般的一家鄉(xiāng)村KTV，居然也要提前幾天預訂，“過年他們的價格還漲了不少，生意居然這么好。”

過去多年，趙哥一直質(zhì)疑這家KTV是如何生存下來的，“除了過年能夠看到有人去外，平時沒看到有什么人去。”

其實，早在前幾年，城市KTV不景氣的消息就曾經(jīng)引發(fā)過市場的熱議，據(jù)上觀新聞的報道，據(jù)愛企查數(shù)據(jù)，我國經(jīng)營卡拉OK的近68000家企業(yè)里，排在前幾頁的大部分處于注銷或者解散狀態(tài)。實際存續(xù)營業(yè)的只剩下26917家，也就不到總數(shù)的一半。而且最近的一年內(nèi)，新注冊成立的卡拉OK僅僅125家，31個省市只有125家新開的店，顯而易見，KTV根本沒有新鮮“血液”進來。

在媒體報道里，早在好幾年前，曾經(jīng)作為高端娛樂場所代名詞的KTV，已經(jīng)漸漸被年輕人嘲諷為“太土了”“中老年人才去”的場所。有開了十多年店的資深KTV老板表示，在2012年之前，經(jīng)營一家KTV堪稱暴利，只需運營一兩年即可全部回本。但從2015年起，KTV的生意變得寡淡，經(jīng)營一家KTV往往需要三年才能回本，三年還不能回本的KTV只有“死路一條”。

據(jù)中關村在線的消息，2015年開始的經(jīng)濟大環(huán)境和消費趨勢的變化對KTV行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。隨著年輕人的生活方式改變和消費習慣的改變，越來越多的人選擇放棄傳統(tǒng)的KTV娛樂方式。這種趨勢逐漸蔓延到全國各大城市，并導致了眾多中小型KTV店關閉。

二、KTV要在鄉(xiāng)村煥發(fā)第二春了？

在剛剛過去的春節(jié)假期，KTV 成為了一個熱門話題。不少人發(fā)現(xiàn)，回鄉(xiāng)過年的都市白領們扎堆涌入 KTV，使得這些場所人滿為患，生意異常火爆。一時間，“KTV 要煥發(fā)第二春了” 的討論甚囂塵上，我們到底該怎么看這件事呢？

首先，KTV進軍下沉市場已經(jīng)是這幾年的常態(tài)。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，一二線城市的 KTV 市場逐漸趨于飽和，競爭異常激烈。在這樣的背景下，許多 KTV 企業(yè)將目光投向了三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，將其視為新的業(yè)務增長點。近年來，KTV 產(chǎn)業(yè)在下沉市場的布局步伐不斷加快，各種連鎖品牌紛紛在三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設門店。這些門店的出現(xiàn)，為當?shù)鼐用窈突剜l(xiāng)過年的都市白領提供了更多的娛樂選擇，也為春節(jié)期間的 KTV 消費熱潮奠定了基礎。

從市場覆蓋范圍來看，曾經(jīng)在大城市中才有的高端 KTV 品牌，如今在三四線城市也能看到它們的身影。這些品牌憑借其標準化的服務、優(yōu)質(zhì)的音響設備和舒適的環(huán)境，吸引了眾多消費者。同時，一些本土的 KTV 品牌也在不斷崛起，它們更了解當?shù)叵M者的需求和消費習慣，通過提供具有特色的服務和優(yōu)惠活動，在市場中占據(jù)了一席之地。例如，在一些經(jīng)濟發(fā)展較好的縣城，不僅有全國知名的 KTV 連鎖品牌，還有許多裝修精致、價格親民的本地 KTV。這些 KTV 的存在，極大地豐富了當?shù)氐膴蕵废M市場。

其次，下沉市場較為匱乏的娛樂方式讓KTV成為了難得的娛樂消費地。與一二線城市豐富多樣的娛樂方式相比，三四線城市的娛樂資源相對匱乏。在大城市中，人們可以選擇去電影院觀看最新上映的電影，去各種主題公園游玩，參加各類文化展覽和演出，或者去健身房鍛煉、去咖啡館休閑等。然而，在三四線城市，這些娛樂設施和活動的數(shù)量和質(zhì)量都無法與大城市相媲美。電影院的排片可能不夠豐富，主題公園可能寥寥無幾，文化展覽和演出更是難得一見。在這種情況下，KTV 作為一種老少皆宜、男女通吃的休閑娛樂方式，自然成為了當?shù)鼐用窈突剜l(xiāng)過年的人們的首選。

對于家庭聚會來說，KTV 是一個非常合適的場所。一家人可以一起去 KTV 唱歌，享受溫馨的時光。長輩們可以唱一些經(jīng)典老歌，回憶過去的歲月；年輕人則可以唱當下流行的歌曲，展示自己的才藝。在 KTV 里，大家可以盡情地放松自己，沒有太多的拘束。而且，KTV 的消費相對較為靈活，可以根據(jù)不同的人數(shù)和需求選擇不同的包間和消費套餐。無論是經(jīng)濟實惠型的小包間，還是豪華氣派的大包間，都能滿足不同家庭的消費需求。

對于朋友聚會來說，KTV 更是必不可少的選擇。在春節(jié)期間，許久未見的朋友們聚在一起，除了吃飯聊天，唱歌也是一種很好的交流方式。在 KTV 里，大家可以一邊唱歌，一邊分享自己在過去一年里的經(jīng)歷和見聞，增進彼此之間的感情。而且，KTV 的氛圍輕松愉快，能夠讓大家更好地釋放壓力，享受聚會的快樂。

第三，今年春節(jié)前的大寒潮又給KTV加了一把火。今年春節(jié)期間，一股寒潮席卷全國，大部分地區(qū)都迎來了低溫天氣。在這樣的天氣條件下，戶外休閑娛樂活動受到了很大的限制。人們不愿意在寒冷的天氣中外出，更傾向于選擇室內(nèi)的娛樂方式。KTV 作為室內(nèi)娛樂場所，擁有溫暖舒適的環(huán)境，正好滿足了人們在寒潮天氣下的娛樂需求。

在寒冷的冬日里，走進溫暖的 KTV 包間，點上幾首喜歡的歌曲，和親朋好友一起盡情歡唱，無疑是一種非常愜意的享受。而且，KTV 還提供各種飲品和小吃，人們可以在唱歌的同時享受美食，進一步提升娛樂體驗。相比之下，一些戶外的娛樂項目，如滑雪、滑冰等，雖然在平時很受歡迎，但在寒潮天氣下，由于天氣寒冷、道路結冰等原因，參與的人數(shù)大幅減少。因此，在寒潮天氣的影響下，KTV 成為了春節(jié)期間最受歡迎的娛樂方式之一。

第四，KTV們能否接住這一波的潑天富貴呢？在多種原因的共同作用下，KTV突然走紅也就是意料之中的事情，但是白領回鄉(xiāng)這也只是過年期間的短時間消費現(xiàn)象，隨著春節(jié)假期的結束，大部分人又要回到大城市工作生活，屆時小鎮(zhèn)KTV又將陷入到客流量不足的境地，因此對于各家KTV經(jīng)營者們來說，能否將這個流量接住并且延續(xù)成為長紅經(jīng)營模式也在考驗著他們。

一方面，創(chuàng)新經(jīng)營模式，線上線下結合。對于當前的KTV行業(yè)來說，單純依靠線下門店的經(jīng)營模式已經(jīng)有些過時了，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何借助線上平臺為線下門店引流成為了關鍵，一方面可以借助各大本地生活服務平臺，通過優(yōu)惠券、團購等方式吸引消費者到店消費，另一方面也可以借助短視頻、直播平臺進行營銷宣傳，甚至開設線上直播間，從而打破線下門店物理空間的限制，吸引更多消費者。

另一方面，豐富娛樂形式，打造多元化消費場景。對于KTV來說，想要吸引更多消費者到店消費，豐富娛樂形式也是關鍵，畢竟當前單純的唱歌已經(jīng)無法滿足消費者的多元化需求，因此KTV可以嘗試打造多元化消費場景，比如增設桌游區(qū)、VR體驗區(qū)、小型兒童游樂區(qū)等，從而滿足不同消費者的消費需求，提升消費者的消費體驗。

不過從這一次的KTV走紅也給我們看到了啟示，對于任何一個業(yè)態(tài)來說，雖然有可能在某些地方有些過時，但是中國疆域廣闊，各地經(jīng)濟發(fā)展情況不同，有著巨大的戰(zhàn)略縱深，只要能夠找到適合業(yè)態(tài)的地域也能有不錯的生存空間，就像大家熟悉的網(wǎng)吧、大賣場等業(yè)態(tài)，雖然在一二線城市逐漸沒落，但是在三四線城市依然有著不小的市場，甚至在某些地方還十分火爆，因此，對于任何一個產(chǎn)業(yè)來說，也許在某些地方已經(jīng)過時了，但只要找對方法，同樣能夠迎來第二春。

本文為本號新春新消費系列春節(jié)深度文章的第二篇，通過深度觀察春節(jié)的一系列消費變化和趨勢來分析未來的發(fā)展方向，歡迎大家點贊收藏。