上證報中國證券網訊（記者 羅茂林）12月18日，小紅書舉辦以“種草，讓生意更進一步”為主題的2025年WILL商業大會。會上正式發布“AIPS人群資產模型”，并首次完整發布小紅書種草的度量解決方案，使品牌更清楚地看到種草與生意增長之間的關聯。

會上，小紅書CMO之恒發布新書《種草》，該書由小紅書營銷實驗室與資深商業研究者于冬琪共同創作，從小紅書商業化2000余個案例中總結出種草的理論與實踐經驗，幫助企業重新理解種草、學會種草。

之恒在演講中表示，在過往種草發展歷程中，企業一直面臨長期與短期、品牌與賣貨、流量與人群之間的抉擇，而小紅書種草始終關注企業生意的本質需求：效果、效率、規模。

從生意效果來看，在小紅書種草排名TOP 2000的SPU，年銷量同比增速全面跑贏行業大盤，實現逆勢增長。對比來看，在較短的周期內效果廣告的ROI變現更優，而種草的ROI在長周期內表現更好。種草能在不卷價格戰、不透支企業生意的前提下，為企業帶來更長久、可持續且轉化效率更高的生意結果。

“度量并不是目的，看清楚之后做策略優化才是目的。”之恒指出。從生意效率角度看，通過精細理解人、理解需求、理解需求產生的場景，找準用戶的買點；通過精準匹配，把適合的品，用最適配的博主、最適配的內容、在最適配的場域去推給用戶，通過“SPU X 買點 X人”實現效率提升。

針對企業關心的“如何準確度量種草的生意價值”，小紅書商業技術負責人蒼響從種草過程度量、種草結果度量兩個維度，首次完整發布小紅書種草的度量解決方案。

蒼響表示，品牌可以將小紅書“人群反漏斗模型與“AIPS人群資產模型”結合運用，針對處于不同品牌心智階段的人群，制定不同的觸達策略，從而快速、精準地觸達，提升轉化效率。

此外，小紅書也通過與品牌進行一方數據合作，將品牌的小紅書種草數據與全渠道轉化數據進行分析，讓企業直接計算生意指標，實現“看得遠、看得細、看得全”。

來源/上海證券報