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做企業一定是走窄門。寬門好走,但卻是一片紅海,窄門雖難,但只要找到路,就不怕遠。

近日,由《中國企業家》雜志社主辦的“2024(第二十二屆)中國企業領袖年會”在北京舉行。逢時(青島)海洋科技股份有限公司創始人、董事長高以成出席本次年會,并在“健康生活新方式”環節做了分享。

根據高以成的規劃,逢時科技的目標是整合全球海洋科技,助力國家海洋經濟高質量發展。目前,逢時科技是全球磷蝦油銷售額領先的企業,主要致力于以南極磷蝦為主的海洋醫藥與生物制品的綜合開發與利用,積極響應“產業報國,科技興國”的號召,致力于為用戶創造高品質的健康生活。

公司堅持誠信立企,確保貨真價實、物美價優、用戶體驗好;在產品層面,逢時科技堅持三個原則:成分具有科學性、臨床具有功效性、檢測具有安全性。

逢時科技旗下有三大品牌:第一個是面向銀發經濟,針對“三高”慢性病、亞健康人群的VIK品牌。第二個是吃出美麗、吃出健康的NYO3諾威佳品牌,第三個是寵物營養品牌“都樂時”。

經過六年奔跑,逢時科技已成為全球磷蝦油銷售額領先的企業,逢時科技VIK品牌成為中國磷蝦油銷量領先的國貨品牌。同時在質量上,逢時科技是全球權威機構ORIVO認證的金標企業。

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在高以成看來,做企業應每天都在發問:第一,我們的用戶是誰?第二,如何把他們的痛點變成興奮點?第三,企業如何才能基業長青?

首先,逢時科技瞄準了一個好行業。現在醫學營養、海洋科技是全球發展的新趨勢,所以逢時科技也專注于海洋產業的生態投資,投了海洋科技和寵物科技。其次,逢時選了一個好品類:南極磷蝦。南極磷蝦油含有豐富的海洋磷脂型omega-3,具有水油雙親、自乳化特性,吸收率高達99%,是魚油的升級產品。同時磷蝦油中還含有魚油中沒有的蝦青素,這是自然界中已知的最強抗氧化劑之一,能夠保護磷蝦油中的Omega-3不被氧化,保持其生物活性,同時在人體內發揮延緩衰老等多種積極作用。

如何將痛點變成興奮點?高以成認為,逢時科技主要基于三點:第一個是科技創新,第二個誠信立企,第三個就是全球化。關于科技創新。目前,逢時科技已經形成了“三個三分之一”的創新布局:三分之一來自自主研發,目前已獲得知識產權41項(數據來源:國家知識產權局);三分之一是與中國水產科學院黃海水產研究所、中國海洋大學為代表的海洋科研機構和高校牽手,進行協同創新;三分之一來自海外收購,放大頭部企業的資源虹吸力,整合全球前沿海洋技術。逢時在德國聘請了技術專家,希望把德國的磷脂導入技術和細胞營養技術引到企業,不僅賦能中國的消費者,也賦能給全球的消費者。

關于誠信立企。創業初期,公司走了兩批團隊,但他仍然咬牙堅持,帶著員工逆勢建廠,最終建成國內磷蝦油生產透明工廠,率先生產出海洋磷脂含量高達56%的南極磷蝦油,生產工藝、技術水平與挪威、美國同步。目前逢時科技的產品已經銷往全球20個國家和地區。

關于全球化,逢時分三步:第一步,全球品牌賣中國;第二步,全球品牌+透明工廠,全球品牌賣全球;第三步,全球品牌,當地研發,全球生產全球賣。

逢時科技也獲得了資本市場的認可,去年12月獲得國鐵建信和凱輝基金的A輪戰略投資,今年8月份完成A+輪7500萬融資,目前正在進行第二輪。據Asiabrand發布數據,在“亞洲品牌500強”評比中,排名379位,品牌價值391.99億 。

關于企業如何才能基業長青這一問題,高以成做出了分享。第一,有激情和使命感。每天讓自己跑起來,總有一天會飛起來,做企業不是眼睛里沒有眼淚,而是含著眼淚,你還要奔跑。第二,企業要有利他思維,換位思考。只有企業的合作伙伴開心了,企業才可以長久,如果只想自己開心,這個生意做不大,企業做不久。第三,企業要有韌性和悟性,能經歷多大的挫折就能享受多大的成就,企業沒有一帆風順的。第四,做企業要走正路,走大路,特別是做藥品和食品企業的人,良心一定要正,不要坑蒙拐騙、以次充好、短斤少量。第五,淡定與從容,要相信冬天來了春天一定不會遠。最后,做企業一定是走窄門,寬門是好走,但卻是一片紅海,窄門雖難,但只要找到路,就不怕遠。

來源/界面新聞

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